有關(guān)方案策劃范文合集七篇
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，常常需要預(yù)先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編精心整理的方案策劃7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
方案策劃 篇1
一、名稱
《旅行》
二、策劃目的
隨著生活和社會(huì)所給予我們的壓力越來(lái)越大，旅游絕對(duì)是放松身心的好方法。但是市面上已有的旅游雜志多以介紹遙不可及的美景為主，對(duì)于讀者來(lái)說(shuō)，這種雜志更像是在幫讀者在擴(kuò)充課外閱讀和開(kāi)闊視野，對(duì)于這類雜志讀者很多都是僅僅停留在欣賞階段，欣賞所帶來(lái)的距離感，不能成為促使讀者旅行的動(dòng)力。我希望做一本讀者既有欣賞價(jià)值又有實(shí)用價(jià)值的雜志，介紹一些比較貼近讀者現(xiàn)實(shí)的景點(diǎn)，隨時(shí)都能激發(fā)你想旅游上路的心，同時(shí)，著重推出2—3條路線的全攻略，讓讀者覺(jué)得旅游其實(shí)是件并不復(fù)雜的事，可以隨時(shí)上路。
三、辦刊方針
一場(chǎng)說(shuō)走就走的旅行
四、目標(biāo)受眾
有自助旅游的能力，向往各地美景的大學(xué)生以及上班族。（暫定為合肥市，合肥位于長(zhǎng)江淮河之間、巢湖之濱，通過(guò)南淝河通江達(dá)海，具有承東啟西、接連中原、貫通南北的重要區(qū)位優(yōu)勢(shì)，是全省政治、經(jīng)濟(jì)、文化、信息、金融和商貿(mào)中心，也是全國(guó)重要的科研教育基地。僅試行，當(dāng)然如果有市場(chǎng)，后期可以推出適合其它年齡層旅游計(jì)劃的版本。）
五、雜志類別：旅游類雜志
繁忙工作中的人們無(wú)疑會(huì)厭惡日復(fù)一日的不變的工作，想要去某些地方去散心，放松自己，可難免會(huì)受到時(shí)間精力金錢等條件方面的限制，所以這些情緒都被壓抑了。我希望讀者在翻看到這本雜志時(shí)，其中的一些景點(diǎn)能觸動(dòng)他們的某些情緒，再看到雜志中有關(guān)旅游的一些攻略時(shí)，發(fā)現(xiàn)旅游其實(shí)并不復(fù)雜，并不需要太多時(shí)間，太多精力，太多金錢，甚至周末都可以去旅游，讓旅行切實(shí)可行。
六、欄目設(shè)置
【卷首語(yǔ)】：充滿積極向上的生活氣息的文字，優(yōu)美、清新，飽含人生感悟。內(nèi)容上對(duì)當(dāng)期主題有所呼應(yīng)，在激發(fā)讀者旅游沖動(dòng)上具有一定煽動(dòng)性。
【圖天下】：一個(gè)專門為廣大旅游攝影愛(ài)好者開(kāi)辟的展示其攝影佳作的園地。圖片展示當(dāng)月熱門旅游景點(diǎn)，點(diǎn)評(píng)景觀特色及推薦指數(shù)，為出游者提供實(shí)地指南。
【風(fēng)向標(biāo)】：本欄目為雜志的主題欄目，不同季節(jié)出游的熱點(diǎn)旅游路線，深度挖掘目的地的人文地理價(jià)值，關(guān)注民風(fēng)民俗，推出精品的旅游線路以及相關(guān)的出游提示。
【游攻略】：每期遴選若干旅游線路或特色游景況，配景點(diǎn)路線圖，展示所選地方的風(fēng)貌、風(fēng)俗及生活的自然景觀。
【街與巷】：傾力呈現(xiàn)城市中最有特色的娛樂(lè)購(gòu)物風(fēng)景，聚焦流行玩法、休閑場(chǎng)所，深入物質(zhì)生活最前沿，倡導(dǎo)旅行生活新概念。
【食地圖】以傳遞地方美食文化和美食品味為理念，盡可能多地提供各地的餐飲名店、老字號(hào)及特色餐館，刊登有關(guān)美食典故、民族美食和美食體驗(yàn)的文章。
【悠自得】：徒步、背包客、自駕游等旅游者撰寫的旅游過(guò)程中的所見(jiàn)所聞。在某一地點(diǎn)、某一時(shí)間，以細(xì)膩的筆觸和長(zhǎng)短鏡頭記錄，關(guān)乎人，關(guān)乎風(fēng)物。
七、雜志主題
雜志為月刊，一年有春夏秋冬四季，雜志也分為春夏秋冬四個(gè)大主題。每一個(gè)季節(jié)又可以根據(jù)季節(jié)和氣溫以及環(huán)境的變化，又可以分為12個(gè)小主題，可以根據(jù)二十四節(jié)氣來(lái)改變，進(jìn)而推出適合這個(gè)季節(jié)出游的地方和路線，以及食物。
八、發(fā)行范圍
以合肥為中點(diǎn)，在中部地區(qū)發(fā)行，做適合中部人旅行的旅游參考雜志。
九、發(fā)展計(jì)劃
根據(jù)《旅的發(fā)行》雜志展需要，先期主要以合肥以及周邊城市市場(chǎng)為主要發(fā)行網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)對(duì)全國(guó)旅游相關(guān)行業(yè)以直接郵寄的方式，使國(guó)內(nèi)旅游企業(yè)和客戶能夠最快了解《旅行》，創(chuàng)知名度。建立良好的信息采集渠道，培養(yǎng)出過(guò)硬的宣傳團(tuán)隊(duì)，在客戶心中形成較深的影響，為發(fā)志展?fàn)I造必要的先期條件。
雜發(fā)行基本上不賺錢，大部分是靠廣告或者其他活動(dòng)來(lái)支撐運(yùn)營(yíng)。媒體在經(jīng)營(yíng)的時(shí)候主要以廣告收入為主。由于發(fā)行基本上賠錢，發(fā)行少?gòu)V告商關(guān)注少，發(fā)行多要賠錢，所以要找到一個(gè)平行點(diǎn)。
發(fā)行目標(biāo)：主打合肥以及其周邊的城市，市場(chǎng)輻射全國(guó)，一年內(nèi)爭(zhēng)取達(dá)到2萬(wàn)冊(cè)。三個(gè)月為一周期，第一周期發(fā)行5000冊(cè)；第二周期發(fā)行1萬(wàn)冊(cè)；發(fā)行1萬(wàn)冊(cè)后根據(jù)實(shí)際收入情況保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，爭(zhēng)取一年內(nèi)達(dá)到5萬(wàn)冊(cè)。
發(fā)行費(fèi)用：每本成本10元。
十、雜志推廣
1、取得安徽區(qū)域動(dòng)車，高鐵或者航班上的免費(fèi)讀物，不間斷投放到各航班上。
2、在合肥市的中高檔的飯店，客房贈(zèng)閱。
3、依托互聯(lián)網(wǎng)展開(kāi)營(yíng)銷，開(kāi)設(shè)雜志網(wǎng)站。
4、在重要目標(biāo)讀者聚集區(qū)用海報(bào)形式推廣雜志，引起讀者的好奇心。
方案策劃 篇2
教學(xué)目標(biāo)：
1、結(jié)合成人宣誓的背景，通過(guò)本節(jié)班會(huì)，使學(xué)生明確理解責(zé)任的內(nèi)涵和要求;通過(guò)教育和自我教育，培養(yǎng)學(xué)生愛(ài)國(guó)主義和集體主義精神。
2、促使學(xué)生深刻理解肩負(fù)的責(zé)任，立足在平時(shí)學(xué)習(xí)、生活中努力實(shí)踐責(zé)任、履行責(zé)任，形成強(qiáng)大的學(xué)習(xí)上進(jìn)動(dòng)力，進(jìn)一步促進(jìn)班風(fēng)學(xué)風(fēng)良性發(fā)展。
3、主題班會(huì)提供讓學(xué)生展示自我的綜合舞臺(tái)，讓學(xué)生有機(jī)會(huì)來(lái)展示自己的閃光點(diǎn)，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神，為同學(xué)形成正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀創(chuàng)造條件和氛圍，促使學(xué)生最終成為一個(gè)有較強(qiáng)責(zé)任感和事業(yè)心的一代新人。
教學(xué)準(zhǔn)備：
1、分組，圍成圓桌形式
2、主持人(潘曉瑜、曾帆明)主持稿、彩排
3、典型詩(shī)歌《人生，背著殼前行——宏揚(yáng)自強(qiáng)精神》
4、制作“責(zé)任樹(shù)”，書簽
活動(dòng)過(guò)程：
一、宣布活動(dòng)開(kāi)始
主持人(女)：責(zé)任心是金。一個(gè)人有了責(zé)任心，他的生命就會(huì)閃光。
主持人(男)：責(zé)任心是美。一個(gè)人有了責(zé)任心，他的美才會(huì)永不衰退。
主持人(女)：一個(gè)人有了責(zé)任心，就樹(shù)立了不可逾越的信念。
主持人(男)：一個(gè)人有了責(zé)任心，就擁有了至高無(wú)上的靈魂。
主持人(合)：責(zé)任心，是一種舍己為人的態(tài)度;責(zé)任心，是為別人赴湯蹈火的壯舉;責(zé)任心，是為別人兩肋插刀的豪情。那么讓我們與責(zé)任共成長(zhǎng)吧!
“我與責(zé)任共成長(zhǎng)”主題班會(huì)現(xiàn)在開(kāi)始!
二、欣賞詩(shī)歌朗誦：《人生，背著殼前行——宏揚(yáng)自強(qiáng)精神》
小蝸牛問(wèn)媽媽：為什么我們從生下來(lái)就要背負(fù)這個(gè)又硬又重的殼呢?
媽媽說(shuō)：因?yàn)槲覀兊纳眢w沒(méi)有骨骼的支撐，只能爬，但又爬不快，所以要這個(gè)殼的保護(hù)!
小蝸牛：毛蟲姐姐沒(méi)有骨頭，也爬不快，為什么她卻不用背這個(gè)又硬又重的殼呢?
媽媽：因?yàn)槊x姐姐能變成蝴蝶，天空會(huì)保護(hù)她啊!
小蝸牛：可是蚯蚓弟弟也沒(méi)有骨頭也爬不快，也不會(huì)變成蝴蝶，她為什么不背這個(gè)又硬又重的殼呢?
媽媽：因?yàn)轵球緯?huì)鉆土，大地會(huì)保護(hù)他啊!
小蝸牛哭了起來(lái)：我們好可憐，天空不保護(hù)，大地也不保護(hù)……
媽媽安慰他：所以我們有殼呀，我們不靠天不靠地，我們只靠自己!
主持人(女)：到18歲，青春綻放的年齡，令過(guò)來(lái)人羨慕的年齡—年輕真好!
三分天注定，七分靠打拼。努力爭(zhēng)取不一定得到，放棄一定沒(méi)有希望。
為青春喝彩，把握現(xiàn)在，每人的未來(lái)都不是夢(mèng)，亮劍吧，為了明天!
三、“生命的最后一分鐘”——一位公車司機(jī)的真實(shí)故事
責(zé)任心是發(fā)奮圖強(qiáng)的干勁，是發(fā)奮圖強(qiáng)的基礎(chǔ)，責(zé)任是永不消失的精神。下面請(qǐng)同學(xué)們從“生命的最后一分鐘”里，感悟到人生的價(jià)值。大連市的一位普通的公交車駕駛員，叫黃志全。一次在行車途中黃志全突然心臟病發(fā)作，在生命的最后一分鐘里，他做了三件事：把車緩緩地停在馬路邊，用生命的最后力氣拉下了手動(dòng)剎車閘;把車門打開(kāi)，讓乘客安全地下了車;將發(fā)動(dòng)機(jī)關(guān)閉，確保了車和乘客、路人的安全。最后，他安詳?shù)嘏吭诜较虮P上停止了他的呼吸。在生命的最后一分鐘里，黃志全，這個(gè)平凡而普通的公交車駕駛員，在生命的最后一刻，把對(duì)別人的負(fù)責(zé)，看得比自己的生命還重要!
一名平凡的公共汽車駕駛員，為什么能讓這么多人知道并記住他的名字?這是因?yàn)樗幸活w閃光的責(zé)任心!在生命最后一分鐘，他沒(méi)有忘記自己的責(zé)任!就這份責(zé)任心，挽救了多少人的生命!為國(guó)家、為人民，挽回了多少損失!
主持人(男)：多么讓人感動(dòng)的故事，多么寶貴的精神，他雖然去了，但他金子般的責(zé)任心卻依然散發(fā)著耀眼的光芒。同學(xué)們，讓我們從這個(gè)故事中得到啟示，做一個(gè)有責(zé)任心的人吧!
主持人(女)：今天我們都參加了成人宣誓，我們已經(jīng)外進(jìn)人生一個(gè)重要的階段，如何更好的理解人生第一課：責(zé)任，是我們將要一起探討的問(wèn)題。(圍繞主題，展開(kāi)討論)
四、討論明責(zé)任
觀點(diǎn)1：我覺(jué)得責(zé)任就是我們的義務(wù)。
觀點(diǎn)2：責(zé)任有很多種，對(duì)自己，對(duì)親友，對(duì)社會(huì)，我們都有責(zé)任，但對(duì)自己負(fù)責(zé)是基礎(chǔ)。
觀點(diǎn)3：我們現(xiàn)在的責(zé)任是好好學(xué)習(xí)，天天向上。
觀點(diǎn)4：我們目前的責(zé)任主要是學(xué)習(xí)，但也不僅僅是學(xué)習(xí)，還有對(duì)親情的責(zé)任，對(duì)友情的責(zé)任。
……
主持人(男)：剛才我們?cè)谟懻撝袑?duì)責(zé)任有了進(jìn)一步的了解，下面我們來(lái)看看在名人是如何理解“責(zé)任”呢?
五、說(shuō)責(zé)任(學(xué)生事先準(zhǔn)備)
首先，要尊重生命。生命是一切之源，存在才能擁有。
其次，要尊重自己。換句話說(shuō)就是自重，作為一個(gè)成年人，第一要?jiǎng)?wù)就是對(duì)自己負(fù)責(zé)。
再次，要尊重別人。社會(huì)由形形色色的人及其所處的環(huán)境構(gòu)成的，人若要在社會(huì)中生存，就要學(xué)會(huì)與人的交流，而交流的前提就是尊重別人。
接著，要尊重社會(huì)。人是通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和鉆研才能夠進(jìn)步，而其脫離了社會(huì)就不能夠完善自己，停滯不前。
最后，要尊重生活。人的行為總是與生活息息相關(guān)的，生活是一個(gè)人存在的標(biāo)志。我們不能阻止生老病死，但是我們要尊重生活。
六、決心擁責(zé)任
成年后的第一課
——我們的高考
在剩下的8個(gè)月，我們不應(yīng)該再散漫了，時(shí)間正在一步一步地逼近。同學(xué)們，握緊我們的夢(mèng)想，全力以赴吧!
七、宣布活動(dòng)結(jié)束
主持人(女)：紫丁香的花瓣是春天的琴，在記憶的綠葉上彈奏心的聲音;主持人(男)：責(zé)任是最真的動(dòng)力，喚起內(nèi)心沉睡的情感。
主持人(女)：同學(xué)們，未來(lái)是我們的。
主持人(男)：我們開(kāi)創(chuàng)未來(lái)。
主持人(女)：新世紀(jì)，我們有新風(fēng)貌，
主持人(男)：創(chuàng)未來(lái)，我們更需要責(zé)任。
主持人(女)：讓我們攜手共進(jìn)，
主持人(男)：與責(zé)任共成長(zhǎng)，
主持人(合)：一起開(kāi)創(chuàng)屬于我們的未來(lái)!給我們的父母、師長(zhǎng)和社會(huì)獻(xiàn)上成人的禮物!
高三(4)班“我與責(zé)任共成長(zhǎng)”主題班會(huì)到此結(jié)束!
方案策劃 篇3
一、活動(dòng)主題：促進(jìn)在校大學(xué)生掌握法律知識(shí)，增強(qiáng)法制觀念，提高法律素質(zhì)，促進(jìn)健康成長(zhǎng)。
二、活動(dòng)目的：目的是通過(guò)此次活動(dòng)提高我校學(xué)生的法律意識(shí)，普及法律基礎(chǔ)知識(shí)。
三、參賽對(duì)象：科技學(xué)院所有學(xué)生。
四、時(shí)間：4月27日晚6：30（如有改動(dòng)另行通知）
五、地點(diǎn)：行政樓六樓多媒體教室。
六、大賽組成團(tuán)：江西科技學(xué)院第二屆法律知識(shí)競(jìng)賽由學(xué)工處、院團(tuán)委、各系老師和院學(xué)生會(huì)、各系學(xué)生會(huì)成員組成，紀(jì)檢部負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)活動(dòng)自始至終的策劃、宣傳、組織、現(xiàn)場(chǎng)秩序維持、申請(qǐng)經(jīng)費(fèi)、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、采購(gòu)所需物品等事物的管理和安排。院學(xué)生會(huì)對(duì)本次活動(dòng)擁有最終解釋權(quán)。
七、評(píng)委組成：
1、此次競(jìng)賽主席由王學(xué)東院長(zhǎng)擔(dān)任。
2、本次競(jìng)賽由團(tuán)委書記胡軼、院學(xué)生會(huì)主席郭先龍及系法律老師擔(dān)任評(píng)委。
3、本次競(jìng)賽評(píng)委會(huì)必定本著公開(kāi)、公平、公正的原則作處評(píng)判。所有參賽選手必須服從安排，如果對(duì)大賽結(jié)果有任何不滿意可現(xiàn)場(chǎng)向?qū)W生會(huì)或老師提出，或者在結(jié)束后再向?qū)W生會(huì)反映，如果當(dāng)場(chǎng)態(tài)度惡劣，無(wú)理取鬧，于以勸出場(chǎng)外或取消參賽資格。
八、大賽規(guī)則：
1、競(jìng)賽分必答題、搶答題、風(fēng)險(xiǎn)搶答題、自救題四部分組成，題型有選擇題和案例分析題。
2、每系都有100分作為基礎(chǔ)分，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行加減，得出最后得分。
3、必答題共30題，每隊(duì)5題，每題分值為10分，答題時(shí)間為15秒，各隊(duì)輪流作答。每隊(duì)3名隊(duì)員按從左到右順序輪流獨(dú)立回答，其他隊(duì)員不得提示或補(bǔ)充，答對(duì)加10分，答錯(cuò)或答題超時(shí)不加分也不扣分。
4、搶答題共10題，每題分值為10分，答題時(shí)間為20秒，在主持人讀題期間就可進(jìn)行搶答，答對(duì)加10分。在搶到題后，5秒內(nèi)不能作答或作答超時(shí)、答錯(cuò)，扣10分，并將該題的答題機(jī)會(huì)給予現(xiàn)場(chǎng)觀眾，觀眾答對(duì)的將獲得紀(jì)念品一個(gè)。搶答以起立的方式進(jìn)行。由最先起立的同學(xué)回答問(wèn)題。答題隊(duì)員可共完成題目，一個(gè)主答，同隊(duì)隊(duì)員可以補(bǔ)充。參賽隊(duì)如3次搶到題后不能回答或回答錯(cuò)誤的，則取消該隊(duì)的搶答資格。
5、風(fēng)險(xiǎn)題，共12題。各參賽隊(duì)在主持人宣布題目前同時(shí)押分，有10，20，30三個(gè)分值，然后由各隊(duì)輪流回答。隊(duì)員可共同完成，一人主答，同對(duì)隊(duì)員可作補(bǔ)充。各隊(duì)均有兩次機(jī)會(huì)，須押分，屬必答性質(zhì)，答題時(shí)間為30秒。答對(duì)得所押的分值，則加相應(yīng)的分值，超時(shí)、答錯(cuò)、不答的扣所押的分值。
6、自救題：題型為案例分析題，每隊(duì)一次自救機(jī)會(huì)，分值為30分，各隊(duì)自行從1-6題中選擇自救題目。由積分最低的隊(duì)先選題作答，一人主答，同隊(duì)隊(duì)員可作補(bǔ)充。該題由評(píng)委商議后作出最后打分。
九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
1、本次競(jìng)賽設(shè)個(gè)人獎(jiǎng)和組織獎(jiǎng)。
2、個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)：設(shè)最佳答辯手三名
3、組織獎(jiǎng)，設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)各一名（依團(tuán)體總積分評(píng)選）
4、本賽事結(jié)束后，院學(xué)生會(huì)將頒發(fā)證書以及獎(jiǎng)品予以獎(jiǎng)勵(lì)
方案策劃 篇4
一、生活水平與服裝觀念
1、生活水平低質(zhì)時(shí)期的服裝觀念是：
①服裝是護(hù)體之物；②服裝是遮羞之物③服裝是生活習(xí)慣和風(fēng)俗；④服裝是社會(huì)規(guī)范的需要。
2、生活水平高質(zhì)時(shí)期的服裝觀念是：
①服裝是生活快樂(lè)之物；②服裝是機(jī)能活動(dòng)之物；③服裝是心理滿足之物；④服裝是社會(huì)流行要求之物。
二、實(shí)際消費(fèi)需求的產(chǎn)生消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣并不能構(gòu)成消費(fèi)的實(shí)際需求。
在實(shí)際生活中，消費(fèi)者需求的滿足程度和滿足方式主要取決于消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況。亦即，消費(fèi)者只有同時(shí)具備購(gòu)買欲望和購(gòu)買力兩個(gè)要素，才能產(chǎn)生實(shí)際購(gòu)買行為。
三、服裝流行的特點(diǎn)
1、新穎性這是流行最為顯著的特點(diǎn)。流行的產(chǎn)生基于消費(fèi)者尋求變化的心理和追求“新”的表達(dá)。人們希望對(duì)傳統(tǒng)的突破，期待對(duì)新生的肯定。這一點(diǎn)在服裝上主要表現(xiàn)為款式、面料、色彩的三個(gè)變化上。因此，服裝企業(yè)要把握住人們的“善變”心理，以迎合消費(fèi)“求異”需要。
2、短時(shí)性“時(shí)裝”一定不會(huì)長(zhǎng)期流行；長(zhǎng)期流行的一定不是“時(shí)裝”。一種服裝款式如果為眾人接受，便否定了服裝原有的“新穎性”特點(diǎn)，這樣，人們便會(huì)開(kāi)始新的“獵奇”。如果流行的款式被大多數(shù)人放棄的話，那么該款式時(shí)裝便進(jìn)入了衰退期。
3、普及性一種服裝款式只有為大多數(shù)目標(biāo)顧客接受了，才能形成真正的流行。追隨、模仿是流行的兩個(gè)行為特點(diǎn)。只有少數(shù)人采用，無(wú)論如何是掀不起流行趨勢(shì)的。
4、周期性一般來(lái)說(shuō)，一種服裝款式從流行到消失，過(guò)去若干年后還會(huì)以新的面目出現(xiàn)。這樣，服裝流行就呈現(xiàn)出周期特點(diǎn)。日本學(xué)者內(nèi)山生等人發(fā)現(xiàn)，裙子的長(zhǎng)短變化周期約為24年左右。
四、服裝流行的基本規(guī)律經(jīng)筆者研究，服裝流行的規(guī)律，可稱為“極點(diǎn)反彈效應(yīng)”。
一種款式服裝的發(fā)展，一般是寬胖之極必向窄瘦變動(dòng)；長(zhǎng)大之極必向短小變動(dòng)；明亮之極必向灰暗變動(dòng)，鮮艷之極必向素麗變動(dòng)。所以，“極點(diǎn)反彈”成為服裝流行發(fā)展的一個(gè)基本規(guī)律。大必小、長(zhǎng)必短、開(kāi)必合、方必圓、尖必鈍、俏必愚、麗必丑——極左必極右，愈極愈反。例如，18世紀(jì)的撐裙，直徑達(dá)到2、4米，在房中移動(dòng)十分不便。到了本世紀(jì)60后代超短裙取而代之。這正是從“極大”到“極小”的反彈效應(yīng)。
五、服裝流行的基本法則美國(guó)學(xué)者E·斯通和J·薩姆勒斯認(rèn)為：
1、流行時(shí)裝的產(chǎn)生取決于消費(fèi)者對(duì)新款式的接受或拒絕。這個(gè)觀點(diǎn)與眾不同。二人認(rèn)為，時(shí)裝不是由設(shè)計(jì)師、生產(chǎn)商、銷售商創(chuàng)造的，而是由“上帝”創(chuàng)造的。服裝設(shè)計(jì)師們每個(gè)季節(jié)都推出幾百種新款式，但成功流行的不足10%。
2、流行時(shí)裝不是由價(jià)格決定的。服裝服飾的標(biāo)價(jià)并不能代表其是否流行。但在研究中筆者發(fā)現(xiàn)，一旦一種高級(jí)時(shí)裝出現(xiàn)在店頭、街頭，并為人所歡迎，那么大量的仿制品就會(huì)以低廉的價(jià)格為流行推波助瀾。
3、流行服裝的本質(zhì)是演變的，但很少有真正的創(chuàng)新。完全的的新只有兩次，一次發(fā)生在法國(guó)大革命時(shí)期；一次發(fā)生于1947年迪奧發(fā)表的新外觀。一般來(lái)說(shuō)，款式的變化是漸進(jìn)式的。顧客購(gòu)買服裝只是為了補(bǔ)充或更新現(xiàn)有的衣服，如果新款式與現(xiàn)行款式太離譜，顧客就會(huì)拒絕購(gòu)買。因此，服裝企業(yè)更應(yīng)關(guān)注“目前流行款式”，并以此為基礎(chǔ)來(lái)創(chuàng)新設(shè)計(jì)。
4、任何促銷努力都不能改變流行趨勢(shì)。許多生產(chǎn)者和經(jīng)銷者試圖改變現(xiàn)行趨勢(shì)而推行自己的流行觀念，但幾乎沒(méi)有一次是成功的。即使是想延長(zhǎng)一下流行時(shí)間也是白費(fèi)氣力。因此，服裝商人一般是該出手時(shí)就出手，該“跳樓”時(shí)就“跳樓”。
5、任何流行服裝最終都會(huì)過(guò)時(shí)。推陳出新是時(shí)裝的規(guī)律。服裝失去原有的魅力，存在便失去意義。
六、服裝流行花期根據(jù)產(chǎn)品的生命周期原理，筆者將服裝的市場(chǎng)生命周期，叫做“流行花期”。
1、花蕾期——流行啟蒙期（顧客數(shù)占10%）；
2、花放期——流行追逐期（顧客數(shù)增35%）；
3、花紅期——流行攀頂期（顧客數(shù)增40%）；
4、花敗期——流行跌落期（顧客數(shù)增15%）。
服裝流行花期的特點(diǎn)：花敗期跌落線不會(huì)很長(zhǎng)，因?yàn)槿魏谓?jīng)銷商不會(huì)努力阻止它下降，反而會(huì)“甩貨”加速其跌落。
七、服裝六大屬性品牌、款式、顏色、面料、做工、價(jià)格。
八、服裝二大族類品牌族與款式族。
1、一類企業(yè)追求服裝品牌——制造品牌服裝；
2、另一類企業(yè)追求服裝款式——制造款式服裝。
3、一類顧客追求品牌服裝——關(guān)愛(ài)生活形象；
4、另一類顧客追求款式服裝——注重個(gè)性體現(xiàn)。
九、女性顧客三大族筆者認(rèn)為，觀人看“項(xiàng)”——看脖子上的飾物，可以顯示其人生。
筆者把女性服裝顧客細(xì)分為三大類：
1、紅項(xiàng)族——項(xiàng)上有寶石飾物者；2、黃項(xiàng)族——項(xiàng)上有金銀飾物者；3、白項(xiàng)族——項(xiàng)上無(wú)飾物者。
經(jīng)筆者研究，在購(gòu)買服裝時(shí)對(duì)“品牌”和“款式”的選擇上，各類細(xì)分群以社會(huì)地位、經(jīng)濟(jì)實(shí)力不同而存在著較大的差異性。
品牌與款式選擇的比率如下：
紅項(xiàng)族：8∶2開(kāi)（80%首選品牌，20%首選款式）；黃項(xiàng)族：5∶5開(kāi)（50%首選品牌，50%首選款式）；白項(xiàng)族：2∶8開(kāi)（20%首選品牌，80%首選款式）。
十、服裝購(gòu)買三步曲（看）款式——（摸）面料——（問(wèn)）價(jià)格。
十一、服裝購(gòu)買的特點(diǎn)這個(gè)特點(diǎn)就是：十分在意他人的評(píng)價(jià)。
由于服飾也是穿給別人看的，服飾具有自我展示作用，因而顧客在購(gòu)買服裝時(shí)比較在意他人的看法，在選購(gòu)時(shí)一般會(huì)征求同伴的意見(jiàn)。
方案策劃 篇5
策劃招商會(huì)首先要確定一個(gè)好的主題，然后擬定會(huì)議時(shí)間和地點(diǎn)。招商會(huì)是個(gè)系統(tǒng)工程，分會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后三個(gè)階段，每個(gè)階段又分為許多的步驟，環(huán)環(huán)相扣、緊密相連。所以需要整體團(tuán)隊(duì)具有高度的協(xié)作能力，才能使會(huì)議達(dá)到理想的目的。
主題：20xx年美容營(yíng)銷財(cái)富論壇峰會(huì)暨@@@品牌產(chǎn)品招商會(huì)
宗旨：展示產(chǎn)品特點(diǎn)及公司實(shí)力，樹(shù)立加盟商信心，促成潛在客戶簽單
程序及細(xì)節(jié)：
一、招商會(huì)議時(shí)間策略和地點(diǎn)策略
1、時(shí)間策略：美容行業(yè)招商會(huì)議最好在星期二舉行，以方便客戶的參與。
2、地點(diǎn)策略：選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會(huì)議大廳，會(huì)議大廳必須具備音響和音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地或度假村。
二、招商人員及參會(huì)工作人員培訓(xùn)
首先對(duì)招商人員做一些必要的培訓(xùn)：
一個(gè)球隊(duì)想取得勝利，僅僅依靠球員的個(gè)人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練。同樣招商隊(duì)伍組建后也必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，通過(guò)培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過(guò)程。針對(duì)招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：
1、企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。
2、溝通技巧(如接聽(tīng)電話、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止等等)以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。
3、招商專業(yè)知識(shí)(招商流程、談判技巧、接聽(tīng)電話、注意事項(xiàng)等等)
4、招商要旨(招商策略說(shuō)明及合同解讀等)
a、招商人員必須對(duì)產(chǎn)品的`各個(gè)特點(diǎn)如實(shí)掌握。
b、招商人員必須對(duì)自己的客戶做事前了解，包括客戶經(jīng)濟(jì)實(shí)力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個(gè)人愛(ài)好等等
c、招商人員必須對(duì)目前市場(chǎng)具有充分的了解，特別是自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場(chǎng)要進(jìn)一步了解。
d、招商人員必須具有一定的談判策略和能力。
三、會(huì)議邀請(qǐng)對(duì)象
主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要等四個(gè)部分
通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分界定招商對(duì)象：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，在各省各個(gè)市區(qū)選擇10到15個(gè)具有實(shí)力的美容院，發(fā)出邀請(qǐng)函，最后在招商會(huì)上或以后確定具有實(shí)力的地市級(jí)加盟商。邀請(qǐng)比較突出的老加盟商作為代表參加，可以現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言和帶動(dòng)會(huì)場(chǎng)氣氛。
四、確定招商宣傳渠道
1、通過(guò)在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。
2、通過(guò)短信平臺(tái)向具有一定實(shí)力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。
3、通過(guò)公司營(yíng)銷人員，邀請(qǐng)主要準(zhǔn)客戶參加會(huì)議，設(shè)計(jì)具有超強(qiáng)殺傷力的邀請(qǐng)函。
五、合同策劃：
對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的客戶我們要單獨(dú)會(huì)見(jiàn)，根據(jù)不同實(shí)力的經(jīng)銷商對(duì)招商會(huì)合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。
六、招商會(huì)細(xì)節(jié)安排，招商人員對(duì)具有針對(duì)性的重點(diǎn)客戶這個(gè)會(huì)議期間全程跟蹤服務(wù)。
1、做好與會(huì)客戶的接待、住宿、飲食、返程等方面的工作
2、營(yíng)造一個(gè)輕松愉快的招商會(huì)氣氛，同時(shí)讓前來(lái)參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實(shí)力的加盟商也要參與招商，激起經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)心理。
3、招商會(huì)上要有營(yíng)銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析講解。可以由經(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)關(guān)于自己的市場(chǎng)前景和營(yíng)銷策略，營(yíng)銷策劃人員現(xiàn)場(chǎng)解答，幫助加盟商樹(shù)立加盟信心。
4、公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品手冊(cè)、招商手冊(cè)必須有招商人員親自發(fā)到與會(huì)經(jīng)銷商手中，并作登記。
5、現(xiàn)場(chǎng)懸掛、擺放大量的產(chǎn)品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣傳單等等)
6、邀請(qǐng)已經(jīng)加盟的加盟商，競(jìng)爭(zhēng)其他地區(qū)的加盟權(quán)，這樣就對(duì)這個(gè)地區(qū)想加盟而沒(méi)有加盟的準(zhǔn)客戶產(chǎn)生距巨大的震撼和壓力，是他們看到這個(gè)市場(chǎng)的可操作性和利潤(rùn)空間，為了自己的市場(chǎng)不被別人侵占，他們可能就會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單。
7、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價(jià)格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場(chǎng)對(duì)與會(huì)加盟商說(shuō)明，具體優(yōu)惠政策有招商人員單獨(dú)對(duì)簽單客戶說(shuō)明。
8、會(huì)議結(jié)束后贈(zèng)送禮品。
七、會(huì)后跟單流程
1、電話跟蹤回訪
2、營(yíng)銷人員親自登門拜訪
八、招商會(huì)結(jié)束后做好善后工作
1、安排好客戶的返程適宜
2、總結(jié)此次招商會(huì)的得失
3、對(duì)招商會(huì)所獲的各種信息整理存檔
會(huì)議程序：
順序 進(jìn)行內(nèi)容(演講)演講人 時(shí)間安排
1、 致歡迎詞，介紹參會(huì)人員 主持人5分鐘
2、公司介紹(配合文字及圖片或視頻等資料投影展示)公司負(fù)責(zé)人10---15分鐘
3、產(chǎn)品介紹(配合文字、圖片投影展示)產(chǎn)品經(jīng)理20—30分鐘
4、營(yíng)銷模式、產(chǎn)品推廣方案介紹公司營(yíng)銷負(fù)責(zé)人
5、合作方式及合同講解(配文字投影展示)公司銷售管理負(fù)責(zé)人15分鐘
6、加盟商代表發(fā)言10分鐘
7、產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動(dòng)資料圖像、圖片展示 主持人20分鐘
8、簽約方式公布、問(wèn)題答疑 公司幾位主要負(fù)責(zé)人 2個(gè)小時(shí)
9、簽約 招商代表 營(yíng)銷負(fù)責(zé)人1天
具體時(shí)間安排：見(jiàn)附件
九、費(fèi)用預(yù)算(以預(yù)計(jì)到會(huì)人數(shù)計(jì)算)
1、場(chǎng)租費(fèi)： 2、中餐(桌)3、交通車4、空飄(2—6個(gè))5、氣拱門1個(gè)6、花籃6—8個(gè)7、禮品若干8、紅包 9、攝影攝像 10、pop(張)11、展板(2—3米)6塊 12、易拉寶10個(gè) 13、邀請(qǐng)函若干 14、歌舞表演
15、主持人 16、其他水 、水果等
整個(gè)會(huì)議過(guò)程要注意四個(gè)關(guān)鍵方面：
1、邀約：邀約是招商會(huì)議的首要因素，成功的邀約
2、演講水平。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果，因此事先要進(jìn)行專業(yè)系統(tǒng)訓(xùn)練，招商會(huì)就是利用綜合展示企業(yè)的方式來(lái)吸引加盟商合作的活動(dòng)，因此公司的經(jīng)理人員一定要具備可展示的素質(zhì)。
3、問(wèn)題答疑;任何問(wèn)題都不能逃避，必須予以正面回答，為了較好的控制好會(huì)場(chǎng)局面，a排雷。注意單獨(dú)個(gè)體的有偏激的加盟商要在實(shí)現(xiàn)判斷出，并安排溝通能力強(qiáng)的進(jìn)行專門有效的溝通，引導(dǎo)。b選擇合作態(tài)度較為積極的加盟商作為意見(jiàn)領(lǐng)袖，主動(dòng)就加盟商常規(guī)關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)。避免會(huì)場(chǎng)氣氛被消極的提問(wèn)和懷疑、不滿的情緒所控制。c作為答疑的負(fù)責(zé)人要求要有親和力、人格魅力及較好的應(yīng)變能力，對(duì)加盟商可能提出的問(wèn)題要有充分的準(zhǔn)備。
4、簽約：盡管加盟商都是經(jīng)過(guò)理性分析來(lái)決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍是很明顯;
a、進(jìn)行有效有目的的會(huì)前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經(jīng)銷商進(jìn)行事先確定同時(shí)也聽(tīng)一下他夢(mèng)的建議和意見(jiàn);
b、在會(huì)議上由事先溝通好的加盟商先帶頭簽約。
方案策劃 篇6
活動(dòng)地點(diǎn)：中牟縣官渡路小學(xué)
人數(shù)上限：12人
活動(dòng)主題:
體驗(yàn)感受航模的魅力。
活動(dòng)的具體目的和任務(wù):
1、培養(yǎng)學(xué)生學(xué)科學(xué)、愛(ài)科學(xué)、激發(fā)興趣。
2、親自動(dòng)手參與比賽，體驗(yàn)樂(lè)趣，感受魅力。
活動(dòng)對(duì)象、情景、方法：
夢(mèng)飛翔航模社團(tuán)成員，采用講解、配合、交流、制作等形式。
活動(dòng)目的和要求
1、知識(shí)上：了解航空模型制作的一般過(guò)程；懂得航空模型的結(jié)構(gòu)原理；認(rèn)識(shí)航空模型構(gòu)件的用途；掌握各種工具的使用方法。
2、技能上：學(xué)會(huì)識(shí)圖本領(lǐng)；培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際操作能力，提高他們的實(shí)驗(yàn)技巧和靈敏的動(dòng)手動(dòng)腦能力，激勵(lì)學(xué)生在制作過(guò)程中提高自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。
3.情感上：注重引導(dǎo)學(xué)生動(dòng)手動(dòng)腦，創(chuàng)造一種輕松活潑、主動(dòng)探索的學(xué)習(xí)氛圍；激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造性和求知欲，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度。
活動(dòng)重點(diǎn)
學(xué)會(huì)使用美工刀、尖嘴鉗、老虎鉗等工具，掌握基本的識(shí)圖能力。
活動(dòng)難點(diǎn)
懂得航空模型的結(jié)構(gòu)原理，認(rèn)識(shí)各類模型構(gòu)件的用途，學(xué)會(huì)制作簡(jiǎn)單的航空模型。
活動(dòng)準(zhǔn)備
美工刀、尖嘴鉗、老虎鉗、鉛筆、尺子、透明膠帶、雙面膠帶、模型快干膠（白乳膠、502膠水）、線等工具，《航空模型》校本教材
活動(dòng)過(guò)程
具體活動(dòng)流程：
一、溫故：
1、復(fù)習(xí)前面教授的關(guān)于航空模型的理論性內(nèi)容
2、打開(kāi)工具箱，再次認(rèn)識(shí)工具。
二、導(dǎo)入：
（一）展現(xiàn)一個(gè)飛機(jī)模型的圖片，詢問(wèn)同學(xué)們是不是做的很精致，自己想不想動(dòng)手也制作一個(gè)。告訴他們利用前面所學(xué)的理論知識(shí)，現(xiàn)在的他們是有能力制作的。
（二）教師教授具體的制作流程：
1、制作機(jī)翼：
（1）制作翼型：在距前緣25mm處彎折一下，使它向上凸起6mm。具體做法：先在折痕處的機(jī)翼下面用鉛筆壓一條印，然后沿此線彎折。
（2）制作上反角：
在每邊距翼尖80mm處，從折痕到前緣切開(kāi)一個(gè)口，再把翼尖翹起25°、切口最大處相距25mm，用透明膠帶把切口粘上。為了增加機(jī)翼強(qiáng)度，用透明膠帶把翼型折痕和上反角折痕粘住。
2、制作尾翼：
將吹塑紙按圖示尺寸裁出水平尾翼和垂直尾翼。
3、制作機(jī)身：
按圖示將機(jī)翼翼臺(tái)與機(jī)身?xiàng)U粘接在一起（要求：翼臺(tái)前端面距機(jī)身?xiàng)U前端面60mm）。
修機(jī)頭右拉：按圖示用0.75mm木片裁成5mm×10mm的木片，粘接于機(jī)頭右側(cè)，然后用壁紙刀將機(jī)頭修整出帶有向右偏轉(zhuǎn)的形狀。
4、比一比：誰(shuí)制做的橡筋動(dòng)力模型飛機(jī)的機(jī)翼、尾翼和機(jī)身更標(biāo)準(zhǔn)，互相打分。
此部分內(nèi)容重視對(duì)學(xué)生的動(dòng)手，實(shí)踐能力的培養(yǎng)，積極讓學(xué)生將所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐，將中學(xué)物理理論和實(shí)際相結(jié)合，提高學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng)造能力。而最后成果的展示引起學(xué)生的重視，培養(yǎng)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。
課程組織
在做中學(xué)，在賽中練：
在做中學(xué)：每個(gè)學(xué)生都要親手操作拼裝航空模型；每個(gè)學(xué)生都要親歷簡(jiǎn)單模型的制作，會(huì)看模型制作的圖紙。它充分調(diào)動(dòng)一切因素讓學(xué)生在玩中樂(lè)、玩中學(xué)、玩中思的過(guò)程中學(xué)會(huì)技術(shù)，善于運(yùn)用技術(shù)解決問(wèn)題。
在賽中練：對(duì)于靜態(tài)模型，要求每個(gè)學(xué)生根據(jù)圖紙，合理完成模型制作，最后根據(jù)競(jìng)賽規(guī)則進(jìn)行外觀評(píng)比。對(duì)于動(dòng)態(tài)模型，除了要求學(xué)生在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成模型制作以外，同樣要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)調(diào)試好模型，根據(jù)競(jìng)賽規(guī)則進(jìn)行競(jìng)時(shí)、競(jìng)速。課堂教學(xué)中適時(shí)適度采取競(jìng)賽活動(dòng)，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)和成功的機(jī)會(huì)，既有利于消除學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)理論的枯燥感，同時(shí)又能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
課程評(píng)價(jià)
過(guò)程性評(píng)價(jià)和結(jié)果性評(píng)價(jià)相結(jié)合的方式：
1．過(guò)程評(píng)價(jià)：紀(jì)錄每節(jié)課學(xué)生學(xué)習(xí)任務(wù)完成的情況；紀(jì)錄每節(jié)課學(xué)生學(xué)習(xí)準(zhǔn)備、課堂紀(jì)律情況；紀(jì)錄每節(jié)課與同學(xué)合作情況。
2．結(jié)果評(píng)價(jià)：請(qǐng)學(xué)生按模型圖紙的要求，合理精準(zhǔn)備地完成模型制作；請(qǐng)學(xué)生安模型的工作原理，將模型調(diào)試到最佳狀態(tài)；請(qǐng)學(xué)生按老師提供的任務(wù)，合理設(shè)計(jì)制作模型。
方案策劃 篇7
端午節(jié)是中國(guó)的四大節(jié)日之一，龍舟賽是中國(guó)傳統(tǒng)的體育競(jìng)技項(xiàng)目。在我國(guó)有著悠久的歷史和廣泛的群眾基礎(chǔ)，為了弘揚(yáng)民族文化傳統(tǒng)精神，推動(dòng)健身運(yùn)動(dòng)的發(fā)展，學(xué)校特在中國(guó)傳統(tǒng)佳節(jié)之際舉辦“龍舟賽”活動(dòng)。
一、參加對(duì)象：1—6年級(jí)學(xué)生
二、參加人數(shù)
每班20人其中男、女各10人組成2個(gè)隊(duì)（男隊(duì) 女隊(duì)）
三、比賽時(shí)間：5月30日下午
四、比賽地點(diǎn)：校田徑場(chǎng)
五、比賽距離：50米
六、裁判：體育組
比賽規(guī)則：各隊(duì)按照指定的跑道進(jìn)行，若有搶跑道或阻礙其他隊(duì)比賽的行為，視為犯規(guī)，不計(jì)名次！
七、獎(jiǎng)勵(lì)（團(tuán)體獎(jiǎng)）
一年級(jí)設(shè)：一等獎(jiǎng)2名 二等獎(jiǎng)2名 三等獎(jiǎng)2名
二年級(jí)設(shè)：一等獎(jiǎng)2名 二等獎(jiǎng)2名 三等獎(jiǎng)3名 三年級(jí)設(shè)：一等獎(jiǎng)2名 二等獎(jiǎng)2名 三等獎(jiǎng)2名 四年級(jí)設(shè)：一等獎(jiǎng)1名 二等獎(jiǎng)2名 三等獎(jiǎng)2名 五年級(jí)設(shè)：一等獎(jiǎng)1名 二等獎(jiǎng)1名 三等獎(jiǎng)1名 六年級(jí)設(shè)：一等獎(jiǎng)1名 二等獎(jiǎng)1名 三等獎(jiǎng)1名
男、女隊(duì)按照成績(jī)排列名次，頒發(fā)獎(jiǎng)品！
體育組
20xx-5-20
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