方案策劃

時間：2022-08-11 14:59:55 策劃方案我要投稿

有關方案策劃范文集合七篇

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進行，我們需要提前開始方案制定工作，方案是有很強可操作性的書面計劃。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是小編整理的方案策劃7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

有關方案策劃范文集合七篇

方案策劃篇1

　　.活動背景

　　1. 基本情況簡介：流年似水，光陰荏苒。隨著畢業鐘聲的敲響，傳媒學院將送別又一屆畢業生。四年里，我們并肩同行，風雨同舟，童真的幻想、失敗的淚水、成功的喜悅，我們都曾經歷。現在，我們即將揮手告別這個生活學習了四年的校園，懷著滿腔熱血踏上通往前途未知的就業征程，不管前路如何我們都會堅強面對。借以此次畢業晚會，來展示這屆畢業生的四年所學的專業成果，向社會展示屬于他們的風采。記住這一屆畢業生，記住他們為傳媒學院所做的一切貢獻，同時也把大家對畢業生的美好祝愿予以表達，既調動了他們對工作的積極性和主動性，又體現了一種熱情、積極向上的良好精神風貌。讓我們攜手精心打造這次晚會，共同譜寫一首屬于我們的青春交響詩。

　　2. 主要活動對象：大四應屆畢業生

　　3. 組織部門：傳媒與人文學院團委學生會

　　4. 內在分析：優勢：

　　(1) 可以為大四學生集中展示自己提供一個開放的舞臺，也為他們留下對校園最后最美的回憶。

　　(2) 傳媒分院的學生會有豐富舉辦類似活動的經驗。

　　(3) 鍛煉學生們的動手能力、執行能力和團隊合作精神。劣勢： (1) 大四同學較忙，排練時間緊，節目質量難保證。 (2) 資金難到位

　　二.活動意義及目的 意義：在大學生畢業之際我們舉辦這樣一個告別晚會意義重大。首先，畢業晚會是我院的一個傳統，它承載著學校和學生、老師和學生、學生和學生之間四年的感情。這是它的一場儀式，一場告別的儀式，一場開始的儀式，一場繼續奮斗的儀式。其次，畢業晚會給同學們一個宣泄自己感情的一個機會，在晚會上大家可以暢所欲言，不受拘束，是同學們大學四年的最后一次聚會，能夠更加深刻的增進大家的感情。最后，畢業晚會內容積極向上，可以使畢業生們懷著最美好的希望步入到社會這個大熔爐中。

　　目的：第一.培養學生、學校和老師之間的感情。第二.激勵畢業生們懷抱希望，努力奮斗。

　　三.活動開展

　　【前期工作】 1. 活動流程日期事項 5月4日學生會開會，商定相關事情(畢業典禮日期、主辦與協辦部門)

　　5月5日上報節目所需物品，宣傳展板及節目附屬要求(燈光等)

　　5月7日 ①擬定領導及嘉賓名單 ②擬定具體流程(節目順序)

　　5月9日節目 ppt 制作 2 傳媒與人文學院 XX 級畢業生畢業典禮策劃案 ① 租借場地 ② 會場布置材料購買并上報費用

　　5 月 25 日 ①制作橫幅、展板、節目單、邀請函、臺簽 ②準備主持人講稿

　　6 月 5 日~6 ①批展板并擺放展板

　　6 月 10 日 ②發送邀請函

　　6 月 20 日節目彩排

　　6 月 21 日 ①會場布置 ②畢業典禮召開 ③會場清理

　　2. 參與人員：學生會全體成員

　　5 月 10 日 3. 資源需要人力資源會場布置主辦部門干事及各協辦部門的 2 名干事(包括擺放礦泉水和臺簽) 主辦部門 2 名干事(一男一女) 新聞中心或媒編負責兩人(一男一女) 話筒物力資源 4個秩序維持礦泉水兩箱攝影主持人橫幅臺簽一條班主任+領導+各分院學生會主席或副主席若干若干若干班主任+領導+各分院學生會主席或副主席若干若干兩塊衛生保潔及會場清理主辦部門干氣球事負責檢查會場布置及資兩人白紙料禮儀四人節目單 ppt 放映一人邀請函總負責人一人筆臺燈展板

　　3 傳媒與人文學院 XX 級畢業生畢業典禮策劃案場地租借

　　2.參加人員：大四所有班級，主辦部門，協辦部門，指導老師，學院領導及嘉賓

　　3.突發事件的處理： ① 斷電： ⑴秩序維持者負責保持會場秩序，并讓大家安心等待 ⑵通知相關部門，開始維修。備用電筒 ⑶若無法在短時間內修好，則宣布暫時退場，另外安排時間進行活動 ② 如電腦死機，無法播放幻燈片： ⑴找人上臺演講或即興唱歌到電腦恢復正常 ⑵若修不好，則用備用電腦，大會繼續進行 ③ 禮物由辦公室保管，若禮物不見會后頒發

　　【后期工作】以下工作由主辦部門負責 4 傳媒與人文學院 XX 級畢業生畢業典禮策劃案 1. 2. 3. 4. 會場清理與衛生保潔工作器具歸還負責檢查會場清理狀況落實關門鎖門情況

　　四.經費預算 物品話筒礦泉水橫幅臺簽白紙節目單邀請函筆臺燈展板紀念品舞臺臺布置數量金額品場 .

　　1. 人生2.ppt 作 3. ( 4.會場 ( 5.節目單 6.工作人工作門文 ) ) 四級人媒 5 傳媒與人文學院 XX 級畢業生畢業典禮策劃案

　　附件一。座位表舞臺 ppt 放映處領導老師嘉賓席觀眾席觀眾席觀眾席 6 傳媒與人文學院 XX 級畢業生畢業典禮策劃案

　　附件二。會場布置 1.舞臺四周金色和寶藍色的紗呈階梯狀，有層次的向左邊垂下金色和寶藍色的紗呈階大屏幕舞臺梯狀，有層次的向右邊垂下幕簾色向舞臺幕簾 2.觀眾席四周舞臺左右觀眾席畢業生的畢業和生的畢業生的畢業和生畢業的，向的， 3.門口色 7 傳媒與人文學院 XX 級畢業生畢業典禮策劃案

　　附件三。節目單以主持人串場的形式實現。主持人開場白，介紹嘉賓，領導老師領導致詞畢業生代表致詞學弟學妹代表致詞開場 vcr：以漫畫或沙畫或任何較有創意的形式講述一個與畢業有關的故事，情節待定。

方案策劃篇2

　　一、背景分析

　　郵政賀卡是宣傳和服務的巧妙組合，是一項能夠發揮郵政企業綜合優勢的高效業務，有著巨大的市場空間和利潤空間，它作為一項長效、高效和具有很好品牌形象的郵政精品業務，只有注重不斷拓展新的營銷模式、不斷構思學習新的設計理念、提高設計水平，并賦予郵政賀卡新的內涵，才能更好地吸引新老客戶，擴大市場空間。

　　目前郵政賀卡已成為函件的支柱業務，對保持函件業務又好又快的發展具有深遠的戰略意義。在集團公司開局之年，傾力抓好20xx賀卡的發行、銷售工作對今明兩年函件業務的發展，對于調整業務結構，拓展函件市場，提高企業效益將起到至關重要的作用。

　　二、業務特點

　　郵政賀卡除了在圣誕、元旦、春節期間相互祝福外，同時還是一種新興的廣告媒體，對企事業單位具有良好的宣傳作用，能突出企事業單位的品牌形象，突顯企業理念，增強客戶對企業品牌的認知度和忠誠度，是企業擴大知名度、樹立良好形象、密切員工和用戶關系的得力助手。郵政賀卡具有廣告成本低、目標性強、收益大，實現最優性價比等特點。

　　三、業務發展目標

　　20xx年郵政賀卡的基本思路是：主攻定制，調整結構，做大銷售；創新產品，注重功能，提升服務；做強城區，力拓縣域，強勢推進，整合傳播。采用創新式的營銷管理體系，整合團隊的智慧和力量，實現集成式客戶營銷，整合全局營銷資源，重點加強對政府、中小企業的開發；調整結構，擴大規模，力爭20xx賀卡單價較上年提高0.3元。

　　四、目標客戶分析

　　將郵政賀卡目標市場劃分為十大行業，針對不同的客戶群體采用不同的營銷方案。

　　1、大客戶：穩定開發大客戶群體，要加強與客戶的溝通，了解雙方業務的結合點或問題點，想客戶之所想，根據客戶所處行業市場特征，制定詳細可行的推薦方案，以方案營銷為主，同時提供數據庫商函的增值服務。

　　2、中小企業客戶：20xx年應重點加強小中小企業客戶的開發，這類目標客戶主要分布在各中小企業、農村市場等。對于中小客戶市場應采取定制和銷售相結合的方式，引導客戶利用企業拜年卡進行促銷，突出郵政賀卡在傳遞祝福和維護客戶關系方面的作用，展示郵政數據庫營銷。

　　3、老客戶：加強與老客戶的溝通，通過優質服務促發展，以情感營銷為主，同時推介高端產品，力爭使老客戶對拜年卡的業務種類進行調整。并積極動員客戶選擇信卡型、賀卡型等高端產品。

　　4、新客戶：增強對賀卡的宣傳力度，突出賀卡的情感交流和文化特性，吸引新客戶。

　　五、營銷策略

　　1、強勢啟動和組織推進

　　對20xx年郵政賀卡進行品牌的傳播和推廣，使之有效的覆蓋目標受眾，拓展賀卡的品牌影響力。將張張飽含了豐富的人文意蘊，傳遞著真情與祝福的郵政賀卡推向社會。成立郵政賀卡專項領導小組，由各縣市局一把手親自負責此項工作，同時制訂相應的考核與獎勵政策，要求獎勵政策在各縣市局內進行張貼，全額兌現到開發人員。

　　2、細分市場，整合營銷

　　成立營銷項目組，對行業客戶進行具體細分，本著誰開發，誰維護的原則，在做好原有客戶維護的同時，找準潛在客戶，深挖客戶潛能，根據不同客戶需求，制定不同營銷策略，促進賀卡功能性開發，客戶經理應對郵政賀卡客戶進行逐一回訪，了解客戶單位去年郵政賀卡的使用情況，今年的需求情況，以及對郵政服務的意見和建議。也可開發一些大項目以帶動增長，如：

　　（1）與房地產公司或通信公司、金融部門等企業合作，牽頭各市、區政府部門，對民工群體開發“愛在心中”郵政賀卡業務：用郵政賀卡的方式在節日期間向貧困職工、勞模和老人們表示節日的問候，贊助企業同時起到宣傳企業形象的目的。

　　（2）聯合交警部門，制作宣傳新交通法和交通安全知識的郵政賀年卡。以寄發拜年卡的形式，開展交通安全宣傳活動。

　　（3）酒店、旅行社、品牌店和商場專柜市場以節日促銷為切入點

　　積極引導以上商家以自有的vip客戶資料為基礎，配以郵政賀卡附加設計的打折券、優惠券等功能，新年問候提高vip客戶忠誠度的同時，進一步提高銷售額。

　　（4）通信市場以回報客戶、體驗新業務為切入點

　　與移動、聯通等通信公司合作開發回報客戶型郵政賀卡和新業務體驗型賀卡，可將信卡或賀卡設計成小額電話卡或充值卡，針對年消費金額達到一定額度的忠實客戶（vip客戶）進行回報，并致以節日的祝福。

　　（5）教育市場以提升形象、招生宣傳為切入點

　　針對高等院校、職業教育學校、各類民辦學校和培訓機構，利用郵政賀卡向當年初中、

　　高中畢業生和各學校招生負責人宣傳學校的招生信息，既可提高學校的知名度，同時為學校的下一年招生工作打下良好的基礎。與私立、貴族類學校合作開發“期終成績單”專用中郵賀卡，將學生成績和教師評語直接打印在賀卡內頁上，郵寄給學生或家長，一方面可以避免學生放假后再回學校取成績單，另一方面可以加強學校與家長的溝通，提高學校報務水平和知名度，從而在擴大生源的競爭中取得優勢的心理，起到意想不到的效果。

　　（6）汽車、家電等耐用品市場以售后服務、滿意度調查和會員維護為點切入

　　汽車、家電等耐用品銷售后，購買者一般都會有詳細的信息在銷售商手中，或者以會員形式享受服務。可使用回函調查，利用郵政賀卡對銷售商進行推薦，向已經購買本品牌的用戶寄發問候性賀卡，可起到完善售后服務和口碑宣傳的作用，也可利用銷售商的名址搭載維修和配件的廣告，進行針對性營銷。

　　（7）醫院市場以密切醫患關系為切入點

　　新年之際，醫院給患者（包括住院患者）發一封慰問賀卡(可以把處方寫在賀卡上，并配以溫馨的祝福語)，不僅能密切醫患關系（讓病人很是感動），更重要的是醫院形象上的提升。

　　在產品及業務推薦過程中，向客戶重點推介其作為“廣告媒體”和“溝通橋梁”的雙重作用及優勢。

　　3、無縫覆蓋，低端客戶不放松

　　針對全市中小型企事業單位的需求特點，向客戶推介普通型和信卡型業務；抓住鄉鎮的政府、學校、廠礦等基層市場做工作，對往年開發的空白點，逐個突破。實施化整為零策略，開發量小的客戶和農村市場。對于量小客戶，抓住時機，利用封、卡分離政策，擴大用戶選擇范圍，搶占量小客戶市場。

　　4、利用數據庫營銷，拉動增長

　　實施數據庫營銷策略，充分利用名址信息，幫助客戶解決明信片寄給“誰”的問題，為客戶使用郵政賀卡提供增值服務。以此刺激興趣，完成市場開發。

　　（1）對擁有自己數據庫資源的行業，如通信、金融、保險、汽車、房地產等，要突出宣傳郵政賀卡在宣傳企業形象和維護客戶關系方面的顯著作用，引導客戶通過郵政賀卡，給自身客戶寄出節日的祝福的同時宣傳企業形象，與客戶建立良好的關系。

　　（2）對那些沒自身數據庫資源的客戶，由于其對數據庫營銷模式不是特別了解，所以在推介郵政賀卡時，除宣傳郵政賀卡特殊的賀年作用外，還要突出宣傳郵政賀卡在宣傳企業形象，有助于市場開發等方面的作用。同時，向客戶展示郵政在數據庫資源方面的優勢，郵政將為這些客戶免費提供名址信息數據庫查詢調用、免費打印地址等服務。

　　5、產品創新、高端營銷。

　　20xx年國家局推出自創型賀卡和幸運封（1＋1）兩個新產品；在國版、省版基礎上增加中郵廣版賀卡。自創卡：由一枚郵資圖配非郵資面空白的明信片構成，使用特殊的表面涂層處理，主要滿足消費者普通彩色噴墨打印要求。為拓展民用明信片市場，滿足人們個性化設計、打印制作明信片的需求，將明信片文化滲透到百姓的日常生活；幸運封（1+1）與幸運封的區別在于郵資圖；信封上有兩個相同的兌獎號碼，可雙開獎，寄件人可撕下一個兌獎號碼。其他與幸運封相同。重點宣傳幸運封的收藏和高中獎率等特點，積極為客戶策劃二次加工的方案，在特定群體內開展宣傳促銷活動。目標客戶可定位于各大集團總部、金融保險、通信電力、集郵愛好者、會員俱樂部等。

　　六、價格策略

　　嚴格執行國家資費政策，不搞低資費銷售，在政策允許的范圍內用好、用活企業拜年卡和賀年有獎明信片的代銷費用和代辦費政策。同時制定靈活的增值服務費用政策，提供名址免費使用、免費打印等服務。

　　七、渠道策略

　　1、專案營銷

　　改變過去只憑社會關系攬收的方式，以客戶為中心，站在客戶的角度，切實為其出謀劃策，提供年底拜年問候方案，為客戶劃分問候群體，針對不同的問候群體提供不同的產品，并通過客戶的自有數據及郵政名址數據庫為客戶提供拜年卡的發寄對象，做好售后服務，提高客戶使用拜年卡的效用和滿意度。

　　2、情感營銷

　　在有獎明信片上和企業拜年卡上搭載其他產品，借助有獎明信片傳遞情感的寄遞功能和領取獎品的樂趣和便利，拓寬雙方產品的銷售市場。比如搭載移動充值卡、節日購物優惠卡等等，可以作為禮品用郵政寄遞的方式饋贈親朋好友和企業商務人士使用，有很大的銷售市場。

　　3、開展代理、代銷業務

　　利用媒體、商場、超市、小賣店、郵政報刊亭等開展代理、代銷，將眾多渠道發展為代理商或代銷點，擴大銷售型賀年有獎明信片銷售隊伍和銷售網絡。拓寬銷售渠道，實現郵政產品的社會聯動銷售。

　　八、管理策略

　　（一）以競賽促進項目推進

　　為充分調動各縣市局加快郵政賀卡業務發展的積極性，確保完成或超額完成省局下達的發展目標，開展“瞄準標桿找差距，勞動競賽促發展”的活動。

　　（二）加強管理，確保印制時限

　　為加快郵政賀卡的印制速度，改變去年我市各局賀卡拼版散，在印制高峰時出現印刷時間延長問題，市局今年將

　　全市的郵政賀卡集中統一寄印刷廠，盡量將全市的稿件拼在同一大版上，縮短印制時限，滿足客戶的需求。如果有需要自行將稿件寄印刷廠的請及時通知市信函廣告局。

　　（三）重視信息交流和統計分析

　　在郵政賀卡攬收的旺季，市局將對此項業務的開展情況進行旬通報制度，對縣市局業務發展進行督促和具體指導。各局在營銷過程中不僅要及時的整理、總結出一些能推廣的好經驗、好辦法在全市范圍交流通報，還要關注市場需求動向,及時整理、總結出社會各方面對郵政賀卡的意見和建議，并及時反饋市局。

　　（三）規范經營，嚴禁出現違規行為。

　　在做好郵政賀卡的銷售和企業金卡攬收工作的同時，要規范經營工作，嚴禁出現低面值和跨區銷售賀年(有獎)明信片和攬收企業金卡的行為，若出現違規經營行為，市局將追究相關單位責任。

　　九、宣傳策略

　　（一）突出做好賀年卡文化的宣傳工作

　　從情感訴求和人性化關懷方面入手，突出宣傳書信載體賀年文化的特性和效果，以客戶為中心，提供優質服務，積極拓展賀年卡產品市場。

　　（二）加強培訓，強化營銷，提高營銷能力

　　為進一步提高全局營銷能力，為業務發展做好支撐，將對客戶經理進行集中培訓，重點培訓郵政賀卡的形式、業務開發規定、開發注意事項、營銷技巧等內容，使客戶經理熟悉業務，提高認識，正確地對外開展宣傳攬收工作。

　　十、20xx賀卡分五個階段組織推廣實施

　　第一階段為準備階段（20xx年8月下旬）

　　制定**市20xx年郵政賀卡營銷方案，開展市場摸底，確定目標客戶。

　　第二階段為啟動階段（20xx年9月上旬和中旬）

　　1、20xx年9月上旬：全市賀卡項目啟動，召開全市動員大會，成立營銷領導小組，分解下達計劃任務，**本埠召開定制型賀卡競標會。

　　2、20xx年9月中旬：完成員工的培訓工作、銷售型賀卡的要數、各縣市定制型賀卡客戶的競標工作、重點行業重點目標客戶的賀卡項目策劃等工作。

　　第三階段為營銷推廣階段（20xx年9月下旬—12月底）。

　　20xx年郵政賀卡的宣傳推廣和市場拓展工作，截止到12月底，確保100%完成省公司下達的計劃指標。

　　1、制作業務宣傳冊、單頁，該冊分行業把往年重點客戶的樣片附在其中，市局擬設計制作宣傳資料，如郵政賀卡宣傳冊，海報、宣傳單頁，以便于進行業務宣傳。

　　2、市局從10月份開始實行旬通報制度，跟蹤、交流、督導各局賀卡發展進度。

　　3、與印刷廠聯系，保證郵政賀卡報審和印制等環節的暢通；

　　4、聯系**市內、外賀卡供應商，提供豐富多樣的賀卡投放市場。

　　第四階段為沖刺階段（20xx年1月份）。

　　各局在總結前期營銷工作的基礎上，根據完成進度和市場拓展情況，做好最后階段的沖刺工作，確保完成各項目標任務，特別是銷售型賀卡的銷售工作。

　　1、發揮團隊協作精神，形成立體營銷網絡

　　隨著營銷體系的進一步完善，應充分發揮營銷團隊協作精神，構建了以專業營銷為主，以分支局營銷為輔，能人營銷、專業聯動為補充的多層面的立體營銷網絡；

　　2、加強后臺支撐保障，提高客戶滿意程度

　　在做好賀卡銷售和攬收工作的同時，也加強了郵政賀卡收寄、打印、封裝、投遞等服務工作，做好20xx年郵政賀卡的最后沖刺。

　　第五階段為總結和兌獎階段（20xx年2-5月）。

　　認真總結20xx年賀卡發展中的經驗，發放獎勵，部署好兌獎和入帳等工作，為來年郵政賀卡的發展打好基礎。

　　客戶經理做好客戶回訪工作，督促客戶進行兌獎，及時了解項目執行的效果，收集客戶和受眾意見和建議，以便今后更好地開展工作，提高客戶的滿意度和忠誠度

方案策劃篇3

　　一、活動名稱：

　　感恩·十月

　　二、活動目的：

　　1、延續“慶雙節”活動主題，在公司范圍內喚醒感恩的心

　　2、成立“企業愛心基金”三、活動主題：發現身邊的愛讓感恩繼續

　　四、活動時間：

　　20xx年10月15日—10月25日

　　五、活動流程：

　　六、活動核心：

　　一、企業感恩

　　感恩員工

　　感恩社會

　　感謝客戶

　　二、個人感恩

　　感謝父母養育之恩

　　感謝企業提供學習、發展機會

　　感謝領導培植、幫助

　　感謝同事無私的支持

　　感謝客戶讓我成長

　　感謝所有的老師、朋友對我無私的幫助和關愛

　　七、活動內容：

　　一、企業感恩：

　　1、企業感恩員工：

　　以“慶雙節”活動為感恩行動的代表，并以本次活動的最后一個環節為基點，讓員工有機會參與高級的社會活動。

　　感謝所有員工對本次活動的參與，并將本次慶典活動光盤免費贈送給三季度表現優秀的員工以及本次活動的四位主持人，給每個店面發送本次活動視頻文件。

　　給本次邀請到的或因客觀原因沒有到場的家屬致慰問電（或慰問信），聆聽他們對本次活動的評價，并在此感謝他們對公司的支持。

　　2、企業感恩社會：

　　作為企業承擔社會責任的體現，成立“企業愛心基金”，該基金只用作社會福利事業和企業困難員工的補助。

　　以本次活動為基點，每個區推薦一名在本次活動表現優秀的員工，代表企業到社會福利機構進行慰問，慰問金由“企業愛心基金”出款。

　　3、企業感恩客戶：建立老客戶檔案，每月為客戶致電或短信慰問，并將之作為公司的持久公關活動。

　　二、個人感恩

　　從一件小事做起，感恩體現在點點滴滴：

　　1、感恩父母：每周給父母打一個電話問候父母，給父母寫一封信（必須手寫）

　　2、感恩企業：努力學習提高個人自身素質，更加努力工作提高工作效率、工作業績；

　　3、感恩領導/同事：感謝曾經或正在為自己提供幫助或支持的同事或領導，為他/她真心的準備一份禮物、一支鮮花、一杯水，并將之作為一個持久的行動；

　　4、感謝客戶：致電自己曾經服務過的客戶，感謝他們對我們工作的支持；

　　5、感謝所有的老師、朋友：致電自己的恩師、良友，感謝他們對自己的關愛和幫助，并將之作為一項持久的行為；

　　6、感恩社會：向“企業愛心基金”捐款用作社會福利事業，捐款額度不限。

　　八、活動推廣：

　　前期推廣：海報公司QQ群內網中后期推廣：公司QQ群內網內刊晚報“軟文廣告”

　　九、費用預算：

　　1、印刷海報：18張*6元/張=108元

　　2、光碟刻錄：含封套16套*15元/套=180元

　　3、晚報廣告：待定

　　4、“企業愛心基金”第一次注資：1000元（待定），以后從每個部門的部門基金定額50%向該基金注資。

　　十、結語

　　我們都不缺乏愛心，我們每個人都懂得感恩，也許快節奏的生活讓我們迷失，也許我們所處的環境讓我們暫時讓我們迷茫，但這并不能否定我們缺乏愛心，缺乏責任。作為一名企業人，我們更應該承擔起這份責任和使命，身體力行地體現出企業人應有的精神面貌，讓感恩繼續，讓愛心延續！

方案策劃篇4

　　首先要有鮮明的主題，把季節、五一假日特點結合起來，再結合有力的促銷工具(利潤底線之上的價格策略和推廣策略)重磅出擊。比如：“五”媚“一”夏，滿XXX元減XX元,另加送代金券(面值51元)和禮品券各一份,特價商品除外。

　　促銷戰不僅要有誘人的創意，還得要先入為主的攻勢，并且能營造全面的氛圍。

　　其次要精于促銷攻略，并不是每個具體時間的促銷你都能快到第一，這就必須采取策略爭取全局或部分的主動權，主要如下：

　　一、進攻：作為當地的促銷發起人，快字領先，搶占前2-3天的優勢市場份額。

　　二、模仿：追隨戰略，還擊對手，不甘落后。模仿也要快，因為僧多粥少啊。

　　三、智攻：找到敏感點，采用細分謀略，整合資源，另辟蹊徑，打垮對手。

　　四、墨攻：新聞營銷、文字游戲或媒體炒作。

　　五、借攻：借重點話題、熱點事件等樹立人氣，提高銷量。

　　六、價攻：用特價促銷聚集人氣，打擊低價傾銷商，保住淡季的店鋪生存。

　　鞋業競爭不管是誰引領，關鍵在于一個“快”字，快是把關鍵時間段創造出色業績的速度，快就是地位，就是領先，就是效率，快到一天單店能吃掉幾百雙的銷量，讓自已之門庭若市，彼呢，門可羅雀。快，就是領先對手一步。下手要狠，找到著力點。

方案策劃篇5

　　一、實施背景：

　　讓學生充分了解我國各地各民族在中秋節里各種各樣的風俗習慣，增加學生學習的興趣，了解節日的淵源、形成，民間各種不同的慶祝方式以及其中所承載的中國所獨有的文化內涵，以此來體驗中秋節吃月餅慶豐收、慶團圓、送祝福、送親情的意義;體會班級就是一個大家庭，每個人都是班級大家庭的成員，應該相互關心，相互愛護;增強學生愛父母愛家鄉愛祖國的感情，同時通過這次活動，使學生真正了解節日，了解中國傳統文化，幫助青少年增強科學節日文化理念，弘揚創新節日文化，讓節日真正給我們帶來快樂與幸福。

　　二、活動時間：中秋節前兩天

　　三、活動目的：

　　1、初步了解中秋節的名稱、起源及節日風俗習慣。

　　2、通過了解家鄉過中秋的風俗習慣，激發學生熱愛家鄉、熱愛祖國的`情感，體會家庭歡樂、生活甜美的幸福。

　　3、通過對節日的了解使學生感受中華民族文化的特點。

　　4、培養學生搜集，整理，比較，分析和運用資料的能力以及語言概括和表達能力。

　　四、活動準備：

　　將學生分為六組分課題收集各地中秋節的節日和風俗習慣，以及中秋的相關資料。

　　第一階段：

　　活動準備

　　一、搜集有關中秋節的名稱、由來、中秋燈謎和中秋節的傳說故事等等。

　　二、調查訪問身邊的長輩，了解家鄉過中秋節的風俗習慣。

　　第二階段：

　　以班會形式進入活動

　　一、情境導入

　　二、進入活動主題，交流感悟

　　第一主題：

　　話說中秋

　　1、中秋節的由來

　　2、中秋節的傳說與民間故事

　　3、中秋詩詞佳句知多少

　　第二主題：

　　中秋實踐活動

　　1、設計別致、精美的月餅圖案

　　2、舉辦月餅宴

　　五、小結

　　同學們了解了那么多關于中秋節的知識，又為過今年的中秋節出了那么多好主意，雖然大家采用各種各樣的形式來慶祝這個傳統佳節，但每個人心中有個共同的最美好、最傳統的愿望，那就是：花常開!月常圓!人常在!老師感到好開心!看來，我們班是一個完整的大家庭，就像中秋節的月亮一樣圓圓整整!

　　第三階段：拓展，延伸。

　　中秋節是歡慶豐收的節日，是團圓的節日。中秋的月餅象征著人們渴望家人團圓、生活甜蜜的美好愿望。通過今天的活動，我們初步了解中秋節的名稱、起源及節日風俗習慣，欣賞吟誦了月亮的詩詞。今后我們還要進一步研究，在以后的研究中，你想研究些什么?

　　1、中秋的風俗習慣。

　　2、中秋的傳說和故事。

　　3、月亮的傳說與故事。

　　4、關于月球的小知識。

　　5、關于中秋的詩詞。

方案策劃篇6

　　活動目的

　　為豐富員工的文化活動，增進員工之間的溝通交流，調動員工工作積極性，緩解工作壓力，實現勞逸結合，增強團隊凝聚力，給員工長期以來辛勤工作給予肯定和感謝，體現公司對廣大員工的關愛。

　　活動主題：(這個可以打個橫幅哦)

　　活動時間：自行設定

　　活動集合地點：自行設定

　　活動地點：XX海邊

　　活動內容：

　　1、海邊做游戲

　　2、下海玩水

　　3、燒烤

　　4、海灘篝火晚會

　　活動流程：

　　13：00 — 14：30出發

　　14：30 — 16：00沙灘游戲(拔河等)、拍照

　　16：00 — 17：30 下海玩水

　　17：30 — 19：00 晚餐燒烤

　　19：00 — 20：30海灘篝火晚會、放飛孔明燈

　　20：30 — 22：00安全返程

　　活動內容：

　　1.虎口運水：游戲規則：每隊站一排，每個隊員的嘴中叼一個杯子，第一個人杯子中倒好水，用嘴叼住杯子到在給第二個人嘴上的杯子中，一次傳遞，最后一個人將杯中剩余的水倒進盆中，一分鐘后看哪個隊的水較多就獲勝。

　　2.老鷹抓小雞：每隊的男士當雞媽媽，其他隊員當雞寶寶，其他隊的隊長當老鷹，2分鐘后哪個隊抓得雞寶寶最多就獲勝。

　　這里就舉2個例子，時間充足可以酌情添加。

　　溫馨提示：

　　1、請帶好泳衣、泳鏡、泳圈等游泳用具，并帶好防曬霜、太陽傘、太陽帽等防曬用品;

　　2、下海玩水或游泳時必須結伴而行，不得去深海區游泳，不會游泳者請帶好泳圈，燒烤及篝火晚會時注意自身安全以免燙傷;

　　3、全體出玩人員服從命令聽指揮，不得提前離開或擅自行動，如遇特殊情況，必須與告知組長，批準后才可離開;

　　4、注意保管好隨身攜帶的物品及欠款，離開時需有人看管，或保管到寄存箱內;

　　5、請留下你們的美麗的腳印，帶走你們隨身的垃圾，祝大家度過一個愉快的下午!。

方案策劃篇7

　　1、主持人致辭:

　　各位朋友，各位來賓，大家好!在這槐花飄香的美好季節。我們有幸歡聚一堂，慶賀任金春先生愛女任秋楠小朋友十歲生日的到來。

　　十年前，任金春先生初為人父，感受著孩子第一聲啼哭給自己心靈深處帶來的幸福的沖擊。十年，對于歲月的長河來說，不過是彈指一揮間。可是，十年的光陰，足以讓一個嬰兒成長為父母心目中可愛的天使和令全家驕傲的白雪公主。

　　十年撫育的甘苦，只有任金春先生和他的夫人心底最清楚。下面有請任金春先生致辭。

　　2、任金春致辭:

　　各位嘉賓，各位朋友，各位同事，感謝大家參加小女十周歲生日宴會!一個孩子，從呱呱墜地到長到十歲，我們傾注了無數的心血。幸運的是上學以來，孩子挺爭氣，沒讓我們家長多操心。更幸運的是，今天有這么多的長輩慶賀她的十歲生日，這個幸福的時刻她一定永生難忘!再次感謝各位嘉賓的蒞臨，希望今天大家能開懷暢飲。謝謝，衷心感謝!

　　3、主持人串詞:

　　下面有請我們的小壽星任秋楠小朋友朗誦她的生日短文《今天，我十歲啦!》。

　　4、任秋楠朗誦習作:

　　今天，我十歲啦

　　今天是我的生日，我十歲啦!

　　聽媽媽說，我出生時，只有三點五千克，現在我已經有三十五千克啦。我從牙牙學語到出口成章，從蹣跚學步到健步如飛，從目不識丁到一目十行。我在爸爸、媽媽的關愛下茁壯成長;在老師同學們的幫助下天天向上。

　　今天，我想對爸爸說：“爸爸，感謝您的教導，使我明白了：知識，才是永恒的財富;感謝您對我的耐心和愛心，當我犯錯誤時，您從不體罰，總是嚴肅地教育我，讓我知道應該怎樣做……”

　　今天，我也想對媽媽說：“媽媽，感謝您生我養我。感謝您每天送我上學，接我回家;感謝您教我下棋，陪我畫畫兒;感謝您經常和我一起游戲，一起聊天……”

　　今天，我還要特別感謝我敬愛的老師們，是他們用智慧和真理把我塑造，將知識和技能傳授給我。春天里，他們是春暉朝霞，照耀著我;夏天里，他們是甘露瓊漿，澆灌著我;秋天里，他們是金色秋韻，烘托著我;冬天里，他們是銀霜白雪，呵護著我。

　　我為有這樣的爸爸、這樣的媽媽、這樣的老師感到驕傲!

　　今天，我十歲了，即將告別幼稚的童年，邁入憧憬無邊的少年時代。我要刻苦學習，用知識的彩筆描繪斑斕的美好前程!

　　5、主持人總結致辭：