方案策劃

時(shí)間：2022-07-18 20:23:32 策劃方案我要投稿

【精選】方案策劃模板集合七篇

　　為了確保事情或工作有效開(kāi)展，通常會(huì)被要求事先制定方案，方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編幫大家整理的方案策劃7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

【精選】方案策劃模板集合七篇

方案策劃篇1

　　活動(dòng)日：20xx年10月31日

　　時(shí)間：16:40入場(chǎng) 17:00開(kāi)始活動(dòng)。時(shí)長(zhǎng)約一小時(shí)。

　　參加人員：擁有卡貼的會(huì)員，會(huì)員可將活動(dòng)通知單贈(zèng)與一名好友，其可憑此入場(chǎng)。

　　地點(diǎn)：音樂(lè)廳

　　活動(dòng)主題：感受異域節(jié)日，在娛樂(lè)中學(xué)習(xí)英語(yǔ)。

　　活動(dòng)目的：萬(wàn)圣節(jié)是西方國(guó)家最受歡迎和推崇的節(jié)日之一，在經(jīng)過(guò)一周緊張的學(xué)習(xí)生活后，不妨在此次活動(dòng)中放松一，拎著南瓜燈，穿梭在異世界的長(zhǎng)廊里，贊頌逝去的秋光，感受不一樣的狂歡。在Party中打開(kāi)其他國(guó)度的大門(mén)，漫步西方迥異的文化中，同時(shí)豐富自身的課外知識(shí)，鍛煉自己的聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力。

　　前期準(zhǔn)備：

　　1.準(zhǔn)備，制作活動(dòng)所需要的背景音樂(lè)（三首或以上，輕音樂(lè)，可以營(yíng)造氣氛的類型，分別是活動(dòng)未正式開(kāi)始前播放，上次活動(dòng)總結(jié)播放與游戲環(huán)節(jié)播放）和萬(wàn)圣節(jié)視頻短片（電影《This is Halloween》剪輯,約十分鐘，需要后期剪輯）以及PPT（PPT與主持人演講稿相符，將主持人重要環(huán)節(jié)講詞配以中文翻譯加入到PPT中，PPT的背景要求符合主題）。（宣傳部負(fù)責(zé)PPT的制作與背景音樂(lè)，社長(zhǎng)負(fù)責(zé)剪輯短片。）

　　2.主持人準(zhǔn)備演講稿與串詞，內(nèi)部分配好各項(xiàng)工作，安排好相關(guān)負(fù)責(zé)人。講稿貼切主題，盡量營(yíng)造出萬(wàn)圣節(jié)氣氛。（主持部部長(zhǎng)負(fù)責(zé)安排內(nèi)部人員的分工）

　　3.活動(dòng)通知的印刷與分發(fā)。通知單中增加萬(wàn)圣節(jié)主題元素，比如造型可愛(ài)的骷髏頭。（副社長(zhǎng)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)通知單，人事部負(fù)責(zé)印刷與分發(fā)）

　　4.活動(dòng)中所需的道具：糖果兩斤左右；一副鬼面具；誰(shuí)是臥底中所需要的關(guān)鍵詞紙板，關(guān)鍵字均用英文，在適當(dāng)位置標(biāo)上用小字中文翻譯；彩色氣球若干，氣球上用記號(hào)筆繪有萬(wàn)圣節(jié)元素及主題標(biāo)語(yǔ)。（副社長(zhǎng)負(fù)責(zé)安排人員購(gòu)買(mǎi)與制作）

　　5.設(shè)計(jì)一份彩色活動(dòng)海報(bào)，印刷兩份，一份掛在宣傳欄，一份張貼在此次活動(dòng)的門(mén)上，設(shè)計(jì)新穎，切合主題；活動(dòng)前期的廣播通知。（社長(zhǎng)負(fù)責(zé)海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼，人事部負(fù)責(zé)廣播通知）

　　6.場(chǎng)地布置：在活動(dòng)大門(mén)處粘貼好氣球。（副社長(zhǎng)安排人員）

　　7.記者部將上次活動(dòng)拍攝的照片與總結(jié)制成一個(gè)PPT。（記者部?jī)?nèi)部分工好）

　　8.記者部做好記錄與拍攝工作。（記者部部長(zhǎng)負(fù)責(zé)安排人手）

　　活動(dòng)流程：

　　No.1：安排兩人負(fù)責(zé)檢票，兩人安排大家就坐。播放純音樂(lè)。（人事部安排四人分別負(fù)責(zé)檢票與安排就坐，部長(zhǎng)負(fù)責(zé)調(diào)音樂(lè)與監(jiān)督）

　　No.2: 高二管理層全部到齊后，活動(dòng)開(kāi)始。主持人首先展示上次活動(dòng)的照片，播放記者部制作的PPT，配合音樂(lè)做總結(jié)。（主持人負(fù)責(zé)總結(jié)，記者部人員負(fù)責(zé)播放PPT與音樂(lè)。）

　　No.3：正式引入本次活動(dòng)主題，介紹萬(wàn)圣節(jié)的來(lái)源。（主持部部長(zhǎng)安排的人員負(fù)責(zé)）

　　No.4：播放萬(wàn)圣節(jié)電影短片剪輯。（社長(zhǎng)負(fù)責(zé)播放）

　　No.5：介紹“誰(shuí)是臥底”游戲規(guī)則。（主持人）

　　No.6：擊鼓傳鬼面具隨機(jī)選出同學(xué)作為游戲者，游戲開(kāi)始，選出一位猜的同學(xué)，其他的同學(xué)各拿到一個(gè)關(guān)鍵詞，有一位同學(xué)的關(guān)鍵詞與其他同學(xué)不一樣，為臥底，大家輪流描述自己的關(guān)鍵字，一輪描述后，讓猜的同學(xué)選出有可能是臥底的人，直到臺(tái)上剩一描述者，若他是臥底，則臥底獲勝；若不是臥底，則臥底失敗。每輪游戲結(jié)束，輸了的同學(xué)需戴著鬼面具，下臺(tái)尋找下一輪游戲者。勝利者獲得糖果。（主持人負(fù)責(zé)營(yíng)造氣氛與控制游戲流程，人事部負(fù)責(zé)分發(fā)糖果，維持秩序）

　　No.7：上述游戲結(jié)束后，主持人隨機(jī)抽取游戲中所使用的關(guān)鍵詞，再次做描述與詳細(xì)介紹，讓底下的同學(xué)進(jìn)行猜謎，答對(duì)則贈(zèng)送糖果。（主持人負(fù)責(zé)介紹，人事部人員負(fù)責(zé)送糖果）

　　No.8：活動(dòng)結(jié)束，主持人做簡(jiǎn)短總結(jié)，念出此次活動(dòng)布置的各相關(guān)負(fù)責(zé)人作出肯定。（主持人）

　　No.9：大家有序離場(chǎng)，記者適當(dāng)采訪。（記者部安排的人員負(fù)責(zé)）

方案策劃篇2

　　一、主題：養(yǎng)成良好習(xí)慣，文明伴我成長(zhǎng)

　　二、目的：明確新學(xué)期的奮斗目標(biāo)，激勵(lì)全校師生振奮精神、銳意進(jìn)取;營(yíng)造濃厚的開(kāi)學(xué)氣氛，為新學(xué)期創(chuàng)造一個(gè)良好的開(kāi)端。

　　三、時(shí)間：9月7日下午3：00

　　四、地點(diǎn)：教學(xué)樓前

　　五、主持：X

　　六、議程：

　　1、迎新生

　　敬愛(ài)的老師、中心校領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的同學(xué)們，大家好!秋風(fēng)送爽，丹桂飄香，伴隨著金秋豐收的腳步，我們又迎來(lái)了一個(gè)新的學(xué)期。在這個(gè)新的學(xué)期里，我們學(xué)校還迎來(lái)了一群可愛(ài)的新同學(xué)，現(xiàn)在就讓我們把最熱烈的掌聲送給一年級(jí)的新同學(xué)!

　　同學(xué)們，從現(xiàn)在開(kāi)始這些小弟弟小妹妹和新轉(zhuǎn)入的同學(xué)就正式成為我們X小學(xué)的一員了，希望大家能成為他們學(xué)習(xí)上的榜樣，生活上的幫手，讓他們?cè)赬小學(xué)這個(gè)大家庭中度過(guò)充實(shí)、快樂(lè)的每一天。

　　2、宣布儀式開(kāi)始

　　下面我宣布：X小學(xué)秋季開(kāi)學(xué)典禮大會(huì)現(xiàn)在開(kāi)始。

　　3、大會(huì)第一項(xiàng)：

　　讓我們用熱烈的掌聲歡迎X校長(zhǎng)為本次開(kāi)學(xué)典禮致辭。X校長(zhǎng)致辭讓我們感到振奮和鼓舞，希望xX學(xué)全體師生共同攜手描繪xX學(xué)美好的未來(lái)!讓我們?cè)僖淮我詿崃业恼坡暩兄xx校長(zhǎng)給老師和同學(xué)們提出了殷切的希望和要求。

　　4、大會(huì)第二項(xiàng)：

　　請(qǐng)少先隊(duì)輔導(dǎo)員x老師講話，大家歡迎!

　　同學(xué)們，唐老師在發(fā)言中給我們提出了要求：新學(xué)期里，我們不但要努力學(xué)習(xí)，提高成績(jī)，還要養(yǎng)成各項(xiàng)良好習(xí)慣。請(qǐng)我們?cè)僖淮斡谜坡暩兄xx老師對(duì)我們的期望!

　　5、大會(huì)第三項(xiàng)：(教師代表發(fā)言)

　　同學(xué)們：人們都說(shuō)老師像一枝紅燭，照亮了別人，卻燃燒了自己。無(wú)私奉獻(xiàn)是老師的信念，我們的成長(zhǎng)是老師的希冀。下面有請(qǐng)教師代表：三年級(jí)Xx教師為大家發(fā)言，掌聲歡迎!

　　感謝x老師的發(fā)言，讓我們以熱烈的掌聲表達(dá)對(duì)王老師和其余全體老師的敬意與謝意，你們辛苦了!

　　6、大會(huì)第四項(xiàng)：學(xué)生代表發(fā)言。

　　有請(qǐng)五年級(jí)Xx同學(xué)發(fā)言，她是上學(xué)期榮獲全鄉(xiāng)質(zhì)量監(jiān)測(cè)第一

　　名的同學(xué)，大家歡迎。

　　Xx同學(xué)代表全體同學(xué)們對(duì)新學(xué)期表了態(tài)，希望大家向葉明晴同學(xué)學(xué)習(xí)，處處嚴(yán)格要求自己，在新學(xué)期取得更大的進(jìn)步。

　　7、大會(huì)第五項(xiàng)：請(qǐng)XXX講話。

　　8、大會(huì)第六項(xiàng)：請(qǐng)中心校X校長(zhǎng)為我們作重要指示，大家歡迎!

　　7、大會(huì)第七項(xiàng)：宣布獲獎(jiǎng)學(xué)生名單請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)為獲獎(jiǎng)學(xué)生頒獎(jiǎng)。

　　剛才，學(xué)校對(duì)上學(xué)期表現(xiàn)突出的學(xué)生進(jìn)行了表彰，愿獲獎(jiǎng)學(xué)生再接再厲，在新學(xué)年里取得更大的`進(jìn)步;沒(méi)獲獎(jiǎng)的的學(xué)生，要以他們?yōu)槟繕?biāo)，努力學(xué)習(xí)，明年的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上一定會(huì)有用你的身影。

　　8、大會(huì)第八項(xiàng)：宣布儀式結(jié)束

　　校長(zhǎng)的期望，老師的教誨，同學(xué)的心聲，我們要時(shí)時(shí)銘記在心。新的學(xué)期，新的開(kāi)始，帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)，也孕育新的憧憬與希望，面對(duì)這一更為緊張和富有挑戰(zhàn)性的學(xué)習(xí)與工作，我們每一位教師、學(xué)生應(yīng)以滿腔的熱情投入到新學(xué)期的工作與學(xué)習(xí)中去，為實(shí)現(xiàn)自身的目標(biāo)而奮斗、拼搏!在此，我祝愿我們每一位師生都能以自己的勤奮與智

　　慧書(shū)寫(xiě)新學(xué)期學(xué)習(xí)與工作的滿意答卷。我們有理由相信，只要努力與我們同行，希望就會(huì)與我們同在!輝煌就會(huì)與我們共存!

　　最后祝愿老師、同學(xué)們?cè)谛碌钠瘘c(diǎn)，取得更輝煌的成績(jī)!

　　祝各位領(lǐng)導(dǎo)、老師身體健康、工作順心!

　　祝各位學(xué)生家長(zhǎng)“望子成龍”的心愿早日實(shí)現(xiàn)。

　　祝全體同學(xué)快樂(lè)成長(zhǎng)。

　　我宣布：Xx小學(xué)開(kāi)學(xué)典禮到此結(jié)束。請(qǐng)各班有秩序地回教室。

方案策劃篇3

　　隨著世界工業(yè)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人口的劇增，二氧化碳的排放越來(lái)越大，全球氣候變暖，已經(jīng)嚴(yán)重威脅到人類的生存和發(fā)展。為倡導(dǎo)低碳節(jié)能的生活方式，踐行低碳生活理念，培養(yǎng)學(xué)生從小養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣并樹(shù)立良好的社會(huì)責(zé)任意識(shí)，促使青少年健康成長(zhǎng)，我校將組織“低碳生活，節(jié)能減排”主題活動(dòng)。特安排如下：

　　一、活動(dòng)意義和目的

　　提升我校師生保護(hù)環(huán)境的意識(shí)和社會(huì)責(zé)任感，積極響應(yīng)建設(shè)綠色校園的號(hào)召，把低碳生活的理念貫徹到日常學(xué)習(xí)、生活中來(lái)，為保護(hù)生態(tài)環(huán)境貢獻(xiàn)力量。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月24日

　　三、活動(dòng)內(nèi)容

　　1.向全校師生發(fā)出“低碳生活”倡議書(shū)，發(fā)放資料：節(jié)能減排，低碳生活，你我共參與，教育師生共同參與“低碳生活”。

　　2.開(kāi)展“節(jié)能減排、低碳生活”自查互查活動(dòng)，然后班主任進(jìn)行有針對(duì)性的教育

　　3．四到六年級(jí)進(jìn)行征文活動(dòng)，征文主題：“低碳，讓校園更美麗！”

　　字?jǐn)?shù)控制在800字以內(nèi)，文體不限，標(biāo)題自擬。字體要求：A4紙規(guī)格，文章標(biāo)題黑體小二號(hào)，正文宋體小四號(hào)。

　　4.手抄報(bào)展示，主題：“低碳校園，節(jié)能減排”

方案策劃篇4

　　一、幼兒發(fā)展目標(biāo)與主要內(nèi)容

　　1、初步知道重陽(yáng)節(jié)的基本習(xí)俗，愿意和爺爺奶奶一起歡度節(jié)日。

　　2、激發(fā)幼兒尊老愛(ài)老的情感，增進(jìn)親子關(guān)系。

　　二、活動(dòng)準(zhǔn)備

　　大鼓、花球、布置節(jié)日氣氛的教室、橘子、重陽(yáng)糕、幼兒作品。

　　三、活動(dòng)過(guò)程

　　1、介紹重陽(yáng)節(jié)

　　（1）老師引出重陽(yáng)節(jié)主題

　　師：每年的農(nóng)歷九月初九是重陽(yáng)節(jié)，它是我們中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，也是我們爺爺奶奶的節(jié)日。今天，我們小朋友都把自己的爺爺奶奶請(qǐng)到我們幼兒園里老過(guò)節(jié)了，開(kāi)心嗎？

　　（2）邀請(qǐng)爺爺奶奶來(lái)介紹重陽(yáng)節(jié)

　　師：小朋友們想不想知道重陽(yáng)節(jié)是怎么來(lái)的嗎？

　　我們的爺爺奶奶本領(lǐng)都很大的，我們請(qǐng)他們來(lái)告訴我們，好嗎？

　　師生共同邀請(qǐng)部分爺爺奶奶來(lái)介紹重陽(yáng)節(jié)的來(lái)歷和風(fēng)俗。

　　注：假如不夠詳細(xì)，老師可補(bǔ)充介紹。

　　2、幼兒表演環(huán)節(jié)

　　師：小朋友們上幼兒園很長(zhǎng)時(shí)間了，也學(xué)會(huì)了很多很多的本領(lǐng)，今天是爺爺奶奶們的節(jié)日，我們一起來(lái)表演一些節(jié)目給他們看，好嗎？

　　歌曲：“我上幼兒園”

　　律動(dòng)：“我的小手”

　　歌表演：“小豬吃的飽飽”

　　兒歌：“拍皮球”

　　歌表演：“兩只老虎“

　　3、互動(dòng)環(huán)節(jié)

　　（1）擊鼓傳花

　　游戲規(guī)則：老師背對(duì)擊鼓，當(dāng)鼓聲停止時(shí)，花球落在哪個(gè)小朋友手里，哪個(gè)小朋友就和他的爺爺奶奶表演一個(gè)節(jié)目。游戲反復(fù)進(jìn)行。

　　（2）小腳踩大腳

　　游戲規(guī)則：小朋友的腳踩在爺爺奶奶的腳上，一步一步往前走，看哪一隊(duì)先走到終點(diǎn)，先到終點(diǎn)的那一隊(duì)為勝。游戲可反復(fù)進(jìn)行。

　　（3）剝橘子

　　師：以前在家里，都是爺爺奶奶剝橘子給我們吃，現(xiàn)在我們長(zhǎng)大了，會(huì)做很多事情了，今天，我們也來(lái)剝個(gè)橘子給爺爺奶奶吃，看一看，哪個(gè)小朋友最會(huì)剝橘子，剝的最快。

　　（4）品嘗重陽(yáng)糕

　　和爺爺奶奶一起品嘗重陽(yáng)糕，交流一下品種、味道等，并嘗試回家和爺爺奶奶一起制作重陽(yáng)糕。

　　（5）贈(zèng)送禮物給爺爺奶奶

　　將自己畫(huà)的，粘貼的，剪的等作品送給自己的爺爺奶奶，讓他們看到自己的本領(lǐng)，認(rèn)識(shí)到我們?cè)陂L(zhǎng)大。

　　4、活動(dòng)結(jié)束。

方案策劃篇5

　　前言

　　這次我所寫(xiě)的營(yíng)銷策劃案，不是一份完善的策劃，比如公司，產(chǎn)品，價(jià)格等已經(jīng)是定性的因素了。而且，這些資料網(wǎng)絡(luò)里都很完善。沒(méi)有照搬網(wǎng)絡(luò)上的一些資料，沒(méi)有用很專業(yè)的術(shù)語(yǔ)，但是查閱大量網(wǎng)上耳機(jī)資料，用自己淺顯語(yǔ)言寫(xiě)這份策劃案，從麗聲公司的一些問(wèn)題出發(fā)，寫(xiě)出個(gè)人的看法，而不是策劃案模式的套用。因?yàn)閿?shù)據(jù)和調(diào)研有缺陷，所以大多只是個(gè)人的一些主觀推斷。下面將分為兩部分，一部分是公司為產(chǎn)品的定位，另一部分是我自己給出的重新定位，以此為出發(fā)點(diǎn)，進(jìn)行分析策劃。

　　第一部分

　　（一）耳機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀

　　1. 品牌競(jìng)爭(zhēng)者

　　據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年麗聲耳機(jī)在中國(guó)耳機(jī)市場(chǎng)份額占有率不足1%，排名在50位左右。而占據(jù)前四的都是國(guó)外品牌，達(dá)到38%的占有率。可見(jiàn)耳機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的。而麗聲公司主打的耳機(jī)都是高價(jià)位，在20xx元以上的耳機(jī)品牌市場(chǎng)占有率里，依舊是這四個(gè)國(guó)外品牌占著絕對(duì)的主導(dǎo)地位。

　　2. 定制化耳機(jī)市場(chǎng)

　　在國(guó)內(nèi)定制化耳機(jī)市場(chǎng)里，涉及品牌也眾多，在今年4月11日，耳機(jī)行業(yè)巨頭UE在上海開(kāi)設(shè)了全球首家定制耳機(jī)店鋪，可見(jiàn)，會(huì)有越來(lái)越多的耳機(jī)巨頭進(jìn)入這一細(xì)分市場(chǎng)。定制化也不再是麗聲最大的優(yōu)勢(shì)。

　　（二）麗聲公司現(xiàn)狀分析

　　1. 自身定位

　　麗聲公司把自己推出的耳機(jī)產(chǎn)品定位人群為時(shí)尚音樂(lè)人士，和音樂(lè)發(fā)燒友。耳機(jī)產(chǎn)品名為“CME“。而在耳機(jī)品牌里且價(jià)格在20xx元以上包括其他定制化耳機(jī)都把這個(gè)群體作為了目標(biāo)人群，而且都已經(jīng)很成功。麗聲的這一定位直接把自己的身份定性成了市場(chǎng)挑戰(zhàn)者。

　　2. 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者

　　麗聲耳機(jī)作為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者，應(yīng)該首先確定出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與戰(zhàn)略目標(biāo)。最大的最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是UE了。明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，進(jìn)而制定進(jìn)攻戰(zhàn)略。麗聲在技術(shù)上有自己的優(yōu)勢(shì)，（渠道查不到資料），定制化價(jià)格也比ＵＥ等便宜，所以適合采取正面進(jìn)攻。

　　（三）品牌優(yōu)劣

　　１. 劣勢(shì)

　　麗聲耳機(jī)原為生產(chǎn)助聽(tīng)器的廠家，所以首先會(huì)讓人產(chǎn)生品牌聯(lián)想，消費(fèi)者心理會(huì)有一種抵觸心理，其次，耳機(jī)領(lǐng)域里，麗聲品牌的知名度也非常有限，從百度耳機(jī)品牌這個(gè)關(guān)鍵詞后麗聲出現(xiàn)的頻次可見(jiàn)。建議可以把耳機(jī)單獨(dú)換一個(gè)品牌名。

　　２. 優(yōu)勢(shì)

　　物極必反。專業(yè)生產(chǎn)助聽(tīng)器也可以作為他的優(yōu)勢(shì)，專業(yè)技術(shù)，專業(yè)人員，專業(yè)就是品牌的最好名片，做好這張名片是關(guān)鍵。麗聲耳機(jī)廣告詞為：音為有你，因耳愛(ài)你。不能突出專業(yè)和定制化的特點(diǎn)。利用好專業(yè)優(yōu)勢(shì)可以在廣告里多體現(xiàn)。

　　（四）產(chǎn)品營(yíng)銷

　　產(chǎn)品，價(jià)格兩方面麗聲企業(yè)都已經(jīng)成(型。所以，我把重點(diǎn)放在促銷和渠道上。

　　１. 促銷策略

　　① 人員推銷

　　大品牌音樂(lè)耳機(jī)都是通過(guò)為邀請(qǐng)音樂(lè)明星作為客戶，為他們定制耳機(jī)。通過(guò)明星在一些場(chǎng)合使用耳機(jī)，而使更多的音樂(lè)發(fā)燒友發(fā)現(xiàn)品牌進(jìn)而達(dá)到宣傳品牌的目的。ＵＥ，威士頓等品牌都是通過(guò)為明星定制而一炮而紅。所以，麗聲想要在定制化音樂(lè)耳機(jī)上發(fā)展，也需要向一些明星推銷自己的定制耳機(jī)，或者，請(qǐng)做品牌代言。近來(lái)，音樂(lè)類綜藝節(jié)目很多，可以考慮贊助節(jié)目或?yàn)樗嚾肆可泶蛟臁Ｒ魳?lè)發(fā)燒友會(huì)很關(guān)注這些動(dòng)態(tài)。

　　② 廣告策略

　　耳機(jī)廣告大多出現(xiàn)在音樂(lè)雜志上和專業(yè)網(wǎng)站上。麗聲可以考慮攻堅(jiān)一些音樂(lè)節(jié)目，讓麗聲的廣告出現(xiàn)在大眾眼前。廣告設(shè)計(jì)突出定制化的同時(shí)也要考慮專業(yè)化。高昂的價(jià)格以及服務(wù)渠道也決定了受眾較小，廣告投入的重點(diǎn)一定要抓住高消費(fèi)群體，所以在奢侈品雜志和網(wǎng)站里也可以投放。事件營(yíng)銷也可以策劃，魔音耳機(jī)的火熱銷售就是ＬａｄｙＧａｇａ在一次音樂(lè)頒獎(jiǎng)禮上帶著這耳機(jī)，從而得到廣泛追捧，加上微博上的病毒式營(yíng)銷，所以得到成功。兩者都可以作為借鑒。

　　２. 渠道策略

　　定制化產(chǎn)品很難擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，因?yàn)槭艿降乩硪蛩睾统杀疽蛩氐挠绊憽６遥惵暪镜恼w定制體系也較為復(fù)雜，有經(jīng)銷商，服務(wù)商（驗(yàn)耳機(jī)構(gòu)），且為交叉的兩條線。不能一站式的搞定所有流程，會(huì)給客戶帶來(lái)服務(wù)不好的感覺(jué)。所以解決這個(gè)問(wèn)題很是重要，讓服務(wù)商和經(jīng)銷商結(jié)合在一起很關(guān)鍵。以下是幾點(diǎn)具體建議：

　　① 整合集中驗(yàn)耳人員和技術(shù)資源，最好能買(mǎi)斷這些完全為定制化耳機(jī)服務(wù)，從而在每一個(gè)經(jīng)銷店鋪里，就會(huì)有驗(yàn)耳的資源，不必要浪費(fèi)顧客的時(shí)間成本，讓顧客體驗(yàn)更舒適。公司或許員工成本加劇，但管理成本同時(shí)下降了。

　　② 最好采用直營(yíng)店的銷售渠道。直營(yíng)店選擇也需要在一些著名商圈和商城。一是自身價(jià)格策略決定。二是聚焦大眾目光，讓更多人知道這是高檔品。滿足特定消費(fèi)者的心理需求的同時(shí)，一切服務(wù)都要設(shè)計(jì)為高標(biāo)準(zhǔn)。讓大眾得到體驗(yàn)。

　　③ 開(kāi)辟網(wǎng)上旗艦店，網(wǎng)站上主要提供團(tuán)體定制業(yè)務(wù)，這就可以上門(mén)提供服務(wù)，當(dāng)然價(jià)格制定上要根據(jù)成本而控制。網(wǎng)上旗艦店也可以搜集客戶的測(cè)耳數(shù)據(jù)（很多城市有驗(yàn)耳的醫(yī)院機(jī)構(gòu)），根據(jù)客戶提供的數(shù)據(jù)定制進(jìn)而通過(guò)物流發(fā)送。

　　④ 北上廣可以作為一級(jí)投放城市，其他娛樂(lè)性節(jié)目強(qiáng)大的城市也可作為重點(diǎn)城市。因?yàn)槎ㄖ苹鷻C(jī)主要定位給音樂(lè)發(fā)燒友的。

　　（五）其他建議

　　定制化耳機(jī)突出的定制化，不僅僅是要在技術(shù)上領(lǐng)先，而且，要在外觀設(shè)計(jì)上有特色。可以讓消費(fèi)者參與設(shè)計(jì)過(guò)程中，而是給定一些設(shè)計(jì)模型選擇。但把消費(fèi)者帶入到情境中，更有利于定制化品牌的推廣。另外，在定制領(lǐng)域里，價(jià)格比ＵＥ等有很大優(yōu)勢(shì)，所以在營(yíng)銷上可以正面進(jìn)攻這一點(diǎn)。

　　第二部分

　　（一）重新定位

　　在技術(shù)允許的條件下，建議麗聲做定制化的藍(lán)牙耳機(jī)，開(kāi)辟藍(lán)海。目標(biāo)人群定位于商務(wù)人士。定位理由：

　　１. 商務(wù)人士因?yàn)橐陂_(kāi)車(chē)過(guò)程中辦公等因素，都配備了藍(lán)牙耳機(jī)，但目前市場(chǎng)上的藍(lán)牙耳機(jī)都是標(biāo)準(zhǔn)化的，很多人因此在使用中很不習(xí)慣，甚至感到疼痛。抓住這一特點(diǎn)，就相當(dāng)于抓住了消費(fèi)需求點(diǎn)。

　　２. 商務(wù)人士有一定的消費(fèi)能力，所以這樣的價(jià)格也在他們的承受能力之內(nèi)，而且，他們也需要一些體現(xiàn)自己身份的物件象征。

　　３. 以商務(wù)人士為突破口，樹(shù)立品牌，逐漸擴(kuò)大其他市場(chǎng)。

　　（二）市場(chǎng)領(lǐng)先者

　　定制化藍(lán)牙耳機(jī)市場(chǎng)目前屬于藍(lán)海。也可以說(shuō)是從定制耳機(jī)市場(chǎng)里細(xì)分出來(lái)的市場(chǎng)。這樣麗聲耳機(jī)就可以作為市場(chǎng)領(lǐng)先者，市場(chǎng)領(lǐng)先者有利于迅速打入市場(chǎng)，而避免在音樂(lè)耳機(jī)這一紅海中廝殺。市場(chǎng)領(lǐng)先者主要的工作就是集中優(yōu)勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)。

　　（三）營(yíng)銷策略

　　因?yàn)椴欢a(chǎn)定制化藍(lán)牙耳機(jī)產(chǎn)品所需要花費(fèi)的成本，營(yíng)銷策略依舊從促銷和渠道兩方面展開(kāi)。

　　１. 促銷策略

　　① 人員推銷

　　這里的目標(biāo)人群為商務(wù)人士，所以可以重點(diǎn)向一些商業(yè)人士進(jìn)行推銷，尤其是需要經(jīng)常出差的人士，麗聲定制化藍(lán)牙耳機(jī)能滿足舒適這一要求，更需要打造成高端產(chǎn)品，滿足商務(wù)人士的身份心理需求。在商務(wù)階層，做好口碑營(yíng)銷很重要。因?yàn)樯虅?wù)人士可以通過(guò)一些商業(yè)酒會(huì)等向身邊的人宣傳。

　　② 廣告策略

　　廣告投放地點(diǎn)隨著目標(biāo)人群改變而改變。定制化藍(lán)牙耳機(jī)廣告設(shè)計(jì)可突出舒適，專屬這兩個(gè)特點(diǎn)，重點(diǎn)投放在商業(yè)雜志上，戶外廣告重點(diǎn)放在商務(wù)寫(xiě)字樓周?chē)吧虅?wù)階層經(jīng)常出入的酒店等場(chǎng)所。不需要做大面積病毒式的廣告，集中資源重點(diǎn)針對(duì)。

　　２. 渠道策略

　　渠道依舊需要解決服務(wù)商和經(jīng)銷商交叉的問(wèn)題，打造一體化服務(wù)很重要。尤其是商務(wù)人士，更看重和需要優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。解決這個(gè)問(wèn)題還是需要整合這些資源。建議和定制化音樂(lè)耳機(jī)一樣。補(bǔ)充以下建議：

　　① 在重點(diǎn)城市的店鋪可以開(kāi)進(jìn)寫(xiě)字樓，而不是一些商圈商場(chǎng)內(nèi)。

　　② 建立預(yù)約上門(mén)服務(wù)機(jī)制，上門(mén)測(cè)量一些客戶的資料。為客戶節(jié)省時(shí)間等成本，產(chǎn)品價(jià)格可相應(yīng)提高。

方案策劃篇6

　　一、周內(nèi)整點(diǎn)大折扣！（開(kāi)業(yè)后舉辦一個(gè)月）

　　凡在周內(nèi)（周一至周五）的12點(diǎn)、18點(diǎn)整到店的第一位客人即可免費(fèi)獲得50元現(xiàn)金券。

　　2、活動(dòng)安排與宣傳：

　　在開(kāi)業(yè)期間的掃碼活動(dòng)中積累了前期粉絲之后，即在微信中長(zhǎng)期宣傳；開(kāi)業(yè)期間餐桌上放置活動(dòng)宣傳折頁(yè)；開(kāi)業(yè)期間顧客點(diǎn)單或買(mǎi)單時(shí)員工適當(dāng)推薦（要求：門(mén)店員工對(duì)活動(dòng)的熟悉性；良好的服務(wù)態(tài)度加適當(dāng)熱情的推薦）。

　　桌面宣傳折頁(yè)150-200元/千張

　　積累和形成長(zhǎng)期顧客和回頭客，使粉絲和顧客對(duì)本店有持續(xù)性的關(guān)注，增加工作日期間到店人數(shù)。

　　二、曬美食大賽：你是合格的吃貨嗎！（自開(kāi)業(yè)起的長(zhǎng)期活動(dòng)）

　　每次來(lái)爆料現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)的顧客都可以拍下美食的照片，還有你和朋友們一起吃美食的歡樂(lè)照片，并通過(guò)微信發(fā)送給爆料現(xiàn)場(chǎng)，被挑選出來(lái)上傳到微相冊(cè)的顧客，即可獲得一定額度的電子優(yōu)惠券，以及本店周邊禮物。

　　門(mén)店易拉寶宣傳展示；顧客點(diǎn)單時(shí)員工推薦。

　　易拉寶 70-100元/個(gè)

　　增加微信的關(guān)注量，以及粉絲對(duì)本店微信的持續(xù)性關(guān)注，顧客的好的照片對(duì)本店有更好的宣傳效果。

　　三、圣誕節(jié)活動(dòng)：來(lái)爆料現(xiàn)場(chǎng)偶遇“圣誕老人”吧，來(lái)一場(chǎng)圣誕狂歡！！（圣誕節(jié)當(dāng)日）

　　1、活動(dòng)內(nèi)容：

　　當(dāng)日每位到店顧客均可獲得一頂圣誕帽。

　　當(dāng)晚會(huì)有圣誕老人出現(xiàn)，并背有裝著禮物的大包裹，隨機(jī)派送神秘大禮。

　　針對(duì)情侶、兒童、家庭等不同的消費(fèi)人群，推出圣誕節(jié)套餐，不同的套餐有不同的折扣。到店顧客每桌都有一張圣誕賀卡，由顧客寫(xiě)下自己的姓名、祝福語(yǔ)和聯(lián)系方式，由圣誕老人收集起來(lái)，抽取一張送圣誕火雞大餐！

　　圣誕賀卡上的聯(lián)系方式會(huì)收集下來(lái)，在新年元旦節(jié)再度光臨本店的顧客，經(jīng)過(guò)信息核對(duì)后可以收獲額外的驚喜。

　　在開(kāi)業(yè)后微信獲得一定關(guān)注量之后即開(kāi)始宣傳圣誕節(jié)活動(dòng)；圣誕節(jié)前一周店面輔以富有圣誕氣息的裝飾；前一周門(mén)店準(zhǔn)備易拉寶宣傳；前一周開(kāi)始桌面宣傳冊(cè)。

　　易拉寶 70-100元/個(gè)桌面宣傳折頁(yè)150-200元/千張

　　圣誕老人服飾道具、圣誕節(jié)節(jié)慶裝飾、圣誕賀卡、圣誕帽 300-500元

　　圣誕火雞套餐

　　一位員工裝扮圣誕老人組織參與人員1-2名

　　圣誕節(jié)豐富的活動(dòng)內(nèi)容能夠吸引大量的顧客，而圣誕節(jié)與元旦節(jié)活動(dòng)的相關(guān)性能吸引顧客關(guān)注元旦節(jié)活動(dòng)并到店消費(fèi)。

　　四、新年元旦活動(dòng)：新年到！驚喜到！！來(lái)爆料現(xiàn)場(chǎng)拿紅包！！！（元旦節(jié)當(dāng)日）

　　1、活動(dòng)內(nèi)容：

　　每桌提供一張新年明信片，給你想念的人寫(xiě)下你的思念和新年寄語(yǔ)，本店負(fù)責(zé)將你的想念寄出去。

　　店里備好一張“新年寄語(yǔ)”文化墻，寫(xiě)上餐廳對(duì)顧客的祝福，可以讓顧客寫(xiě)下自己的新年寄語(yǔ)。

　　圣誕節(jié)光顧后，元旦節(jié)再度光顧的顧客，在獲取一定折扣后，還可獲得新年回饋菜品一份。

　　元旦節(jié)當(dāng)日到店的前20味顧客均有超大驚喜紅包拿。（前3位顧客獲得紅包中：100元現(xiàn)金抵用券（本次消費(fèi)可用），4-10名獲得50元現(xiàn)金抵用券（本次消費(fèi)可用），11-20名可獲得20元抵用券（下次可用）。）

　　2、活動(dòng)安排與宣傳：

　　圣誕節(jié)期間員工推薦；一周前門(mén)店易拉寶宣傳；一周前準(zhǔn)備桌面宣傳冊(cè)；一周前微信做驚喜預(yù)告。

　　易拉寶 70-100元/個(gè)

　　“新年寄語(yǔ)”文化墻 60-100元

　　明信片、紅包 100-150元

　　活動(dòng)組織人員1-2名

　　豐富的元旦節(jié)活動(dòng)內(nèi)容吸引大量顧客。

　　五、定期推出具本店特色的周邊禮品及換購(gòu)活動(dòng)（不定期活動(dòng)）

　　如星巴克會(huì)定期推出馬克杯等不同的杯子一樣，爆料現(xiàn)場(chǎng)可以根據(jù)時(shí)節(jié)、節(jié)日和流行推出印有本店周邊禮品（可限量10個(gè)-20個(gè)左右；先到先得），如檸檬杯、手機(jī)殼、木質(zhì)明信片等等。

　　憑借消費(fèi)額度可換購(gòu)或贈(zèng)送，如消費(fèi)滿100元再加5元即可獲得；消費(fèi)滿188元即可贈(zèng)送等。

　　定期推出都在微信上作出預(yù)告與展示。

　　周邊禮品

　　吸引粉絲對(duì)微信的長(zhǎng)期關(guān)注，并能增加到店消費(fèi)量。

　　六、爆料現(xiàn)場(chǎng)VIP小吃貨：新菜品推出試吃專員！！（微信長(zhǎng)期活動(dòng)）

　　當(dāng)爆料現(xiàn)場(chǎng)不定時(shí)研發(fā)并推出新菜品、新飲品、新小吃等新美食時(shí)，會(huì)在微信上作出預(yù)告與展示，并歡迎小伙伴們通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)分享活動(dòng)報(bào)名試吃，會(huì)抽取3個(gè)名額免費(fèi)試吃，并需要寫(xiě)下你對(duì)美食的點(diǎn)評(píng)和你與美食的合影發(fā)送到微信，發(fā)送到微信后還能獲得一定額度的電子優(yōu)惠券。

　　定期推出都在微信上作出預(yù)告與展示。

　　吸引粉絲對(duì)微信的長(zhǎng)期關(guān)注，并能增加到店消費(fèi)量。轉(zhuǎn)發(fā)分享的過(guò)程也是輻射式宣傳的過(guò)程。

　　七、想吃什么吃什么~（微信上長(zhǎng)期活動(dòng)）

　　有什么是你想吃但還沒(méi)嘗試過(guò)的，有什么是你一直想念的味道，有什么是我們還沒(méi)有你卻想在爆料現(xiàn)場(chǎng)用你自己的手藝烘烤出來(lái)的，通過(guò)微信發(fā)送給爆料現(xiàn)場(chǎng)，一旦采用了你的建議，可獲得50元現(xiàn)金券與周邊禮品。

　　主要在微信上宣傳，員工介紹。

　　周邊禮品

　　吸引粉絲對(duì)微信的持續(xù)穩(wěn)定的關(guān)注，體現(xiàn)餐廳活動(dòng)的人性化與趣味性，參與性的活動(dòng)更能吸引顧客到店。

　　八、烤箱廚藝大比拼，誰(shuí)是今天的爆料大王！（開(kāi)業(yè)前一周和不定期舉辦）

　　1、活動(dòng)內(nèi)容：

　　在用餐高峰期，不定期組織烤箱廚藝大比拼，時(shí)間為一小時(shí)，需要提前報(bào)名，利用烤箱在規(guī)定時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造美食，當(dāng)規(guī)定時(shí)間到，將各自烘焙的美食端到主持臺(tái)，由現(xiàn)場(chǎng)抽取的5位顧客擔(dān)任評(píng)委進(jìn)行色香味的點(diǎn)評(píng)，評(píng)出一二三等獎(jiǎng)（現(xiàn)金券及周邊禮品）。

　　活動(dòng)前一到兩天及當(dāng)天門(mén)店易拉寶宣傳；顧客到店時(shí)員工介紹推薦。

　　活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)易拉寶 70-100元/個(gè)

　　活動(dòng)主持及組織人員1-2名

　　此活動(dòng)意在，突出烤箱主題餐廳特有的天時(shí)地利人和，鼓勵(lì)美食達(dá)人們親自創(chuàng)造可口美食。在享受過(guò)程的同時(shí)也能得到比較直觀的獎(jiǎng)勵(lì)。活動(dòng)的趣味性讓顧客及粉絲們關(guān)注本店的

　　活動(dòng)。

　　與微博的合作

　　抽獎(jiǎng)“霸王餐”

　　關(guān)注送餐具、飲料等

　　微信線上游戲

方案策劃篇7

　　一、活動(dòng)時(shí)間：12月20日—1月10日

　　二、活動(dòng)主題：“圣誕、元旦，相約福壽源，歡樂(lè)優(yōu)惠與您同在!”

　　三、活動(dòng)說(shuō)明：

　　每年的12月25日，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國(guó)家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國(guó)過(guò)春節(jié)。

　　而元旦則是慶賀新年的開(kāi)始，歡度元旦可說(shuō)是世界各國(guó)、各地區(qū)的一種習(xí)俗。在我國(guó)，元旦節(jié)已列入了法定假日，各店如果借此契機(jī)推出相應(yīng)的促銷活動(dòng)，必定能起到事半功倍的宣傳效果，對(duì)于建立品牌知名度有很好的效果。

　　四、活動(dòng)目的：

　　通過(guò)宣傳造勢(shì)，結(jié)合圣誕、元旦節(jié)等相關(guān)元素，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高福壽源火鍋在黑山地區(qū)的知名度和美譽(yù)度;

　　店內(nèi)外布置富有人情味，服務(wù)周到，能提升目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)福壽源火鍋的忠誠(chéng)度;

　　通過(guò)此次活動(dòng)建立良好的客戶關(guān)系

　　五、場(chǎng)境布置：

　　a.門(mén)口：選一身體胖一些的男性服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門(mén)口迎侯賓客，迎候語(yǔ)必須是‘圣誕節(jié)快樂(lè)’遇上大約10歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖。

　　b.大堂：中央擺上圣誕樹(shù)，圣誕樹(shù)要大，要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致，樹(shù)上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意，：“平安夜”是一個(gè)很親情的夜晚，同時(shí)也是福壽源火鍋店改善品牌形象的好時(shí)機(jī)，為此，我們計(jì)劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹(shù)上，這樣就賦予一個(gè)普通的蘋(píng)果以親情、關(guān)愛(ài)、溫暖的元素。而祝福平安的親情卡片也帶著一份福壽源火鍋店對(duì)顧客給我們的支持和一份祝福!陳列各種圣誕禮品(空箱子用禮品袋包裝就可以)，放在圣誕樹(shù)下排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報(bào)、音樂(lè)等來(lái)渲染圣誕氛圍，將飯店變成圣誕晚會(huì)的天堂。

　　e.玻璃門(mén)窗：貼上圣誕畫(huà)如：雪景，圣誕老人等(精品批發(fā)市場(chǎng)有現(xiàn)成的出售)

　　d.服務(wù)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。同時(shí)，服務(wù)員可以頭戴圣誕紅帽，在自助餐臺(tái)上擺上各種小吃、點(diǎn)心等，另外給每桌客人先上一盤(pán)別致的圣誕點(diǎn)心，點(diǎn)心主要有蛋糕、餅干，周?chē)鷶[上各式各樣的糖果。

　　六、活動(dòng)內(nèi)容：

　　12月20日-12月30日，滿百100元抽獎(jiǎng)一次(200元抽獎(jiǎng)2次，以此類推)。

　　注：獎(jiǎng)品可以是代金券、菜品、福壽源圣誕禮品等。

　　12月20日-12月30日，提前預(yù)定，福壽源禮品一份。

　　3、活動(dòng)期間1月1日-1月10日，指定“牛羊肉吃一送一”

　　“每桌贈(zèng)送精美特色小吃一份”

　　七、宣傳方式

　　媒體宣傳

　　制作宣傳單，通過(guò)夾報(bào)、員工發(fā)放等方式對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行宣傳

　　出租車(chē)椅套、車(chē)頂led廣告對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行推廣

　　當(dāng)?shù)孛朗硤?bào)、電臺(tái)進(jìn)行宣傳

　　店內(nèi)推廣