方案策劃

時間：2022-07-15 13:45:12 策劃方案我要投稿

【精華】方案策劃4篇

　　為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，就不得不需要事先制定方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計劃。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？以下是小編為大家整理的方案策劃4篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

【精華】方案策劃4篇

方案策劃篇1

　　“溫情暖冬”

　　１）．十二月

　　12月20日，澳門回歸紀念日

　　預(yù)算費用：3000元（海報、宣傳品、短信、獎品）

　　小吃城自12月14日至21日明檔設(shè)葡式美食，推

　　出炸魚片、葡式蛋塔、香煎豆沙餅等澳門美食周。

　　開展消費滿200元贈送澳門糕點（海苔肉松卷）一

　　份活動。

　　12月24日，平安夜

　　預(yù)算費用：10萬元（晚會、網(wǎng)絡(luò)、單頁、短信、獎品部分贊助）

　　聯(lián)合電視臺品牌欄目，以觀眾互動類型為主，結(jié)合酒店圣誕，打造別樣的圣誕，突出新穎、別致。

　　12月25日，圣誕節(jié)（同平安夜）

　　聯(lián)合電視臺品牌欄目，以觀眾互動類型為主，結(jié)合酒店圣誕，打造別樣的圣誕，突出新穎、別致。

　　12月全月，開展“送溫情在暖冬之的哥”活動。

　　預(yù)算費用：3000元（手套、積分卡、獎品等）

　　制作出租車積分卡、白線手套，免費向途徑大酒店的出租車發(fā)放（發(fā)放地點：酒店東門**路邊、酒店南門**路），針對于介紹散客到酒店并成功入住的，給予2分，滿10分可兌換價值100元小吃卡或油票或價值150元優(yōu)質(zhì)茶葉一筒。滿20分可兌換價值200元小吃卡或油票或價值500元客房1間/夜，以此提高出租車司機對酒店的廣知度，提高步入散客的開房率。

　　２）．一月

　　1月1日，元旦（常規(guī)宣傳）

　　預(yù)算費用：500元（海報、橫幅）

　　1月22日——23，除夕、春節(jié)

　　預(yù)算費用：14萬元年夜飯/除夕晚會/焰火表演推廣（另見活動報告）新春家宴/舞龍舞獅/焰火表演/幸運轉(zhuǎn)盤（另見活動報告）

　　３）．二月

　　2月6日，元宵節(jié)

　　預(yù)算費用：5000元（獎品、宣傳）

　　針對于進店消費賓客開展趣味燈謎競猜活動，在酒店兩個大堂，分別放置金桔樹，樹枝上懸掛各種謎面，根據(jù)謎面難度設(shè)立A/B/C三個等級，猜中者，分別獎勵價值不同的小禮品。

　　2月14日，情人節(jié)

　　預(yù)算費用：20xx元（宣傳品、獎品）

　　西餐廳推出浪漫燭光套餐/情人節(jié)客房包價特惠活動。

　　備注：民俗、焰火表演清單及費用另見相關(guān)文件。

　　預(yù)算費用：約66萬

　　預(yù)算外費用：10萬

　　合計費用：76萬（不含明星演唱會費用）

　　20xx年度整體活動推廣注重酒店形象樹立及經(jīng)營創(chuàng)收兩個方面，一方面繼續(xù)圍繞酒店公眾形象入手，貫徹董事長及酒店“回饋社會、服務(wù)于民”的社會責(zé)任與使命，通過諸多公益活動，彰顯****大酒店大酒店強烈的社會責(zé)任感與良好的社會公眾形象。全年度活動按季節(jié)分為四個主題，共計三十八個活動篇章。做到月月有活動，天天都精彩，最大程度整合酒店資源，適時根據(jù)鄭州酒店市場實際情況，在不同階段采用不同的促銷手法和力度，調(diào)配酒店資源與外部跨行業(yè)資源，促進酒店它項經(jīng)營，降低活動成本，擴大經(jīng)營利潤。嚴格把握公共關(guān)系策劃的主旨，根據(jù)酒店形象及經(jīng)營的現(xiàn)狀和目標(biāo)要求，科學(xué)分析現(xiàn)有條件，謀劃并設(shè)計公關(guān)戰(zhàn)略、專題活動和具體公關(guān)活動力求最佳。通過效應(yīng)杠桿達到超過活動預(yù)期目標(biāo)。20xx年度活動宣傳中繼續(xù)保持平面紙媒體的投入，同時增加對網(wǎng)絡(luò)廣告、影視廣播廣告的投入，試水戶外廣告塔及路標(biāo)牌廣告，最終形成新媒介與傳統(tǒng)媒介相結(jié)合的高密度的宣傳渠道；制作酒店電子雜志（季刊），通過酒店及客戶檔案電子信箱，有針對性的發(fā)送電子雜志。廣泛宣傳為基礎(chǔ)，直投重點創(chuàng)效益。使得每次活動都能夠取的最佳效果。

方案策劃篇2

　　一、活動主題

　　青春活力無限

　　二、活動目的

　　1、提供給協(xié)會成員一個交流的平臺，促進彼此間的了解，拉近心與心的距離;

　　2、增加協(xié)會內(nèi)部的凝聚力;

　　3、緩解壓力，擴展思維能力，增強體能鍛煉;

　　4、培養(yǎng)協(xié)會人員的團隊合作能力;

　　5、對大學(xué)生職業(yè)發(fā)展協(xié)會進行宣傳，增強其在院內(nèi)的影響力。

　　三、活動時間

　　年4月20號

　　四、活動地點

　　武漢工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院足球場

　　五、活動對象

　　大學(xué)生職業(yè)發(fā)展協(xié)會的全體人員

　　六、活動內(nèi)容

　　(1)個人賽

　　1、摸石過河(分男女單人比賽)

　　游戲類型：益智型、考驗身體協(xié)調(diào)能力;

　　游戲目的：增強組員身體協(xié)調(diào)能力，提高個人集體榮譽感;

　　游戲人數(shù)：每個部門選派1名男選手和1名女選手;

　　游戲道具：石頭或者用來做石頭的書本

　　游戲規(guī)則：每個運動員二塊磚頭，放在起點線后沿(縱向放置)，聽到裁判員發(fā)出“各就各位”口令后，運動員兩腳站在兩塊磚上，當(dāng)裁判員吹響口哨后，運動員即可起動，提起左腳，用手拿起原左腳踏的一塊磚頭，并放置在前方(距離自定)，左腳踏上前方磚頭，提起右腳，用手拿起原右腳踏的一塊磚，并放至到前方(距離自定)，右腳踏上前方磚頭，這樣依此前進，直至最后一塊磚頭用手拿起人出終點線。

　　注意事項：途中如有腳落地者，則判為犯規(guī)，成績作廢，重新從起點出發(fā))。

　　2、反轉(zhuǎn)地球

　　游戲類型：動作游戲

　　游戲目的：判斷一個人的耐力和平衡力

　　游戲人數(shù)：每部門1名選手

　　游戲道具：籃球

　　游戲規(guī)則：選手彎腰一只手背在背后，一只手指向籃球，然后圍著籃球逆時針旋轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)10圈后拿起籃球在地下拍10下，用時最短的獲勝。

　　注意事項：若是不能轉(zhuǎn)到10圈的則視為淘汰，拍籃球時要連續(xù)拍10個，若失敗這要重頭在來。

　　(2)團隊賽

　　1、相濡以沫接力賽

　　游戲類型：益智游戲

　　游戲目的：考驗個人的速度和耐心

　　游戲人數(shù)：每部門4名選手

　　游戲道具：塑料杯、水

　　游戲規(guī)則：每組比賽由三隊參加，每隊四人。各隊成員雙手背后，相

　　距2米左右，前一位成員用牙齒咬住裝有半杯水的`一次性塑料杯，

　　快速跑至下一位隊友處，將杯中的水倒在隊友咬住的空杯子中，以此

　　類推。最后根據(jù)杯中所剩的水的多少排出1、2、3名。第一名記5

　　分，第二名記3分，第三名記1分。根據(jù)到達終點的時間長短分

　　出1、2、3。第一名記2分，第二名記1分，第三名記0.5分。

　　然后將分數(shù)累加即為各隊此項比賽的分數(shù)。

　　注意事項：只有第一個開始者的杯中是有水的，參賽者在向其隊友倒

　　水的過程中不能用手。

　　2、二人三腳

　　游戲類型：動作游戲

　　游戲目的：培養(yǎng)個人的適應(yīng)和協(xié)調(diào)能力

　　游戲人數(shù)：每部門5—7名選手

　　游戲道具：繩子若干

　　游戲規(guī)則：在操場上畫兩條線，一條起點線，一條終點線，兩條線相隔30米，每個部門選5—7個人站成一排(部門人數(shù)要相等)，用繩子分別將兩人相鄰的腳綁在一起，當(dāng)裁判口哨響起，運動員開始出發(fā)，按到達終點的時間來判斷名次。

　　3、跳大繩

　　游戲類型：體育游戲

　　游戲目的：訓(xùn)練隊員的體力，提高隊員的團隊協(xié)作能力

　　游戲人數(shù)：每部門7名選手

　　游戲道具：長跳繩一根

　　游戲規(guī)則：每個部門出7位選手(2個人甩跳繩，5個人跳繩)，當(dāng)裁判吹響口號后，甩跳繩的兩名同學(xué)開始甩跳繩，甩到3個后，剩余的5名同學(xué)依次開始跳，一名接著一名，當(dāng)5個人都進入后，數(shù)三下若沒人停下來則算完成任務(wù)，用時最少的一組獲勝。

　　注意事項：若有人在跳繩的過程中沒有跳過，這所有人必須重頭在來。

　　4、瞎子背瘸子

　　游戲類型：角色扮演游戲

　　游戲目的：考驗隊員的口才能力和判斷能力

　　游戲人數(shù)：每部門2名選手

　　游戲道具：眼罩布、椅子、氣球、花

　　游戲規(guī)則：一人當(dāng)“瞎子”，用眼罩蒙住眼睛，一人扮“瘸子”，為“瞎子”指引路，繞過路障，達到終點，最早到達者，為贏。其中路障設(shè)置可擺放椅子，須繞行;氣球，須踩破;鮮花，須拾起，遞給“瘸子”。

　　注意事項：(1)比賽距離20米，各個障礙物間隔5米;(2)選手單程接力，途中“瘸子”腳不得落地;(3)拾花時可將“瘸子”放在凳子上，拾花后繼續(xù)背起。

　　勝負判定：一場決勝負，按每隊用時先后按計時取名次

　　七、資源準備

　　1、主持人2人，裁判5人

　　2、需要的道具

　　磚頭十塊(或者書十本)、籃球一個、塑料杯、水、繩子10條(綁腳用的)、長跳繩一根、眼罩布5塊、椅子5張、氣球5個、花5朵、口哨5個、計時表5個、喇叭2個

　　八、活動流程

　　1、做好活動的前期安排(準備道具，通知人員，熟悉流程);

　　2、活動開始(主持人和裁判介紹活動規(guī)則，活動依次展開);

　　3、活動結(jié)束(頒發(fā)獎品，清理活動場地，解散)。

　　九、經(jīng)費預(yù)算

　　1、道具需花費約10元

　　2、獎品約20元

　　十、人員安排

　　活動總負責(zé)人：趙曉倩

　　活動副負責(zé)人：徐波

　　主持人：雷小雪、宋子文

　　裁判：袁太峰、趙曉倩、周倩、龔列群、戴蓉

　　游戲人員選拔：胡德武、韓嬌

　　道具準備人員：徐波、吳玲

　　拍照人員：龔珂、黃波

　　十一、注意事項

　　1、運動會以五個部門為單位來開展

　　2、活動中以安全第一

　　3、裁判員負責(zé)現(xiàn)場秩序

方案策劃篇3

　　一、春節(jié)促銷活動的目的：

　　2月15日，是中國農(nóng)歷新年的日子，稱為春節(jié)。隨著節(jié)日的來臨，春節(jié)的氣氛在中國逐漸濃烈起來，新一波的消費熱潮即將來臨。

　　春節(jié)是全國性的節(jié)日，是中國一年的伊始，在人們心中是非常愉悅、歡慶、盛大的節(jié)日。節(jié)日期間人們一家團聚、到商場購物、親友間互送禮物等活動，各品牌競相促銷以提高銷售業(yè)績。

　　春節(jié)對于愛就推門品牌來說都是一個表現(xiàn)品牌玩具活力、品牌玩具特色的重要節(jié)日！通過本活動刺激消費，促進銷售，提高品牌知名度，增加老顧客的大好機會。希望通過促銷方案給大家的營業(yè)額帶來新高，讓大家更有信心面對以后的經(jīng)營。

　　二、活動對象：愛就推門會員客戶，愛就推門新顧客。

　　三、促銷活動的主題：愛就推門迎兔年送大禮

　　四、促銷活動的方式：

　　1、春節(jié)前7—15天與顧客的聯(lián)系

　　在2月1日春節(jié)前，各加盟店主通過發(fā)送短信對愛就推門會員顧客發(fā)送祝福，加強品牌與顧客的溝通聯(lián)系！

　　圣誕祝福短信（例）：

　　例一：如期而至的不僅是新年，還有幸福和快樂，日漸增長的不僅僅是年齡還有友情和健康，愛就推門玩具一如既往深深的祝福：兔年萬事如意！

　　例二：總有起風(fēng)的清晨，總有溫暖的午后，總有燦爛的黃昏，總有流星的夜晚，總有一個人在祈禱世界上所有的美好全部屬于你！愛就推門祝你兔年快樂，心想事成！

　　五、促銷活動時間與地點

　　促銷時間：20xx年2 月1日——20xx年2月28日

　　促銷地點：全國各城市自營店及特許加盟店

　　六、促銷方法

　　方法一：

　　1、活動期間，全場部分特價商品七—八折酬賓。

　　2、活動期間，愛就推門會員顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美新年禮物一份，每卡僅限使用一次。

　　備注：建議迪士尼小球，沙畫等，或者禮物可以是福字，糖果加盟商自己購買。數(shù)量有限，送完即止。（加盟商自選）

　　3、新客戶購滿200元加1元送愛就推門書包一個。（數(shù)量有限，送完即止。）

　　4、每天由店主對來店里的小朋友進行糖果大派送。

　　方法二：

　　1、購買玩具滿49元均可獲贈愛就推門精美福字一張。

　　2、凡在我店購物滿98元的顧客，即有機會店門口處參加一次抽獎游戲活動，188元以上兩次，我們的獎項設(shè)置有：

　　3、最高幸運獎：全場任選價值50塊玩具禮品一份。

　　4、幸運獎：獲得書包一個。

　　5、參與獎：獎紀念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（氣球等禮品）

　　備注：抽獎箱可以找一個紙箱來美化一下即可，里面的紙條需要按照店里實際獎品數(shù)量比例設(shè)計）

　　七、廣告配合

　　廣告以海報與POP形式配合。店鋪的海報、POP同樣以紅色主色調(diào)和兔子吉祥物為主打，裝飾整個賣場。

　　八、早期的準備工作

　　1、促銷活動現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染

　　春節(jié)的主色調(diào)：春節(jié)以紅、白、黃三色為春節(jié)色，春節(jié)來臨時家家戶戶都要用紅色來裝飾

　　a。賣場氛圍

　　整個促銷活動期間，以“春節(jié)歌”為音樂背景。長期以來，一直流行的春節(jié)歌主要有：《恭喜你》《恭喜恭喜》、《恭喜發(fā)財》《迎春花》，還有其他一些，用這些喜慶音樂營造一種春節(jié)的氛圍！

　　b。貨架布置

　　以春節(jié)元素為主，輔以其他元素。

　　2、店主的糖果派發(fā)。（糖果自行購買）

　　九、活動的中期操作

　　在操作過程中，所有顧客會員卡領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng)；新顧客購滿200元加1元，送書包一份。如顧客對本次活動有任何疑惑，終端店主因詳細說明。禮品贈送只在活動期間執(zhí)行。

方案策劃篇4

　　一、試銷

　　1、試銷區(qū)域：全國任何城市，凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位。全國一級市場的試銷，月進貨量達到一定規(guī)模（如每月銷量為10萬元）時，要控制貨品流向。

　　2、目的和目標(biāo)：試銷為了經(jīng)銷，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益（至少能看得見利益），二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場模式。新老經(jīng)銷商均可參與試銷。以地級市場為單位，每城市市場可尋找3家左右的經(jīng)銷商進行試銷。說明：未來每城市只能選一家獨家經(jīng)銷商，其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商。

　　3、進貨額度：最低1萬元，最高2萬元。確保經(jīng)銷商的投資安全。

　　4、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進貨金額，免費配比促銷物料。單頁5000份，牙簽盒1000個，海報500*2張，餐飲終端合作書500張，不干膠貼200張，VCD廣告工具光盤一個，DVD電視廣告光碟一個。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方。

　　5、試銷獎勵：試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域獨家經(jīng)銷商。因此，必須進行市場試驗工作。為獎勵試銷者的市場試驗，廠家返還進貨額的20%貨品，用于市場促銷試驗。如商家不能提供試銷試驗資料，在后續(xù)進貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。

　　6、試銷方案：設(shè)定進貨額完成銷售的時間目標(biāo)為2個月左右；省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃（包括鋪貨終端、促銷終端）；省級經(jīng)理必須關(guān)注每個試銷經(jīng)銷商的銷售進度（以15天為一個期限提交報告），至1個月時如銷售未有起色，則必須拿出改進方案；如銷售獲得成功，也要按月總結(jié)經(jīng)驗。

　　7、試銷工作程序：尋找經(jīng)銷商——認知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣——鼓勵直接成為獨家經(jīng)銷商——如暫時還沒有信心，可進行試銷——確定試銷額度——對經(jīng)銷商終端（餐飲+商超）效能進行評估——按照2個月內(nèi)完成進貨額銷售的目標(biāo)制定試銷終端（餐飲+商超）規(guī)劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量（商超：堆頭，免費品嘗，POP、單頁；餐飲：好口彩摸獎促銷），要求：KA堆頭促銷、散發(fā)單頁不少于1家，B類商超堆頭、免費品嘗、散發(fā)單頁不少于3家，社區(qū)店張貼海報、散發(fā)單頁不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于2家，社區(qū)餐飲海報張貼不少于5家——對上述終端進行終端效能評估、促銷效果評估，提交半月度報告——市場診斷、拾遺補缺，確保成功——協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議——后續(xù)開發(fā)工作跟進，規(guī)劃方案《飲料營銷策劃方案》。

　　8、試銷的兩個關(guān)鍵點：一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。經(jīng)銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端，以確保進貨額的銷售。二、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位。要和經(jīng)銷商充分溝通，要督促經(jīng)銷商將促銷落實到人、財、物上。明確的告訴經(jīng)銷商：最后確立獨家經(jīng)銷商，一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、實力，二要看你的促銷工作如何。

　　9、試銷結(jié)束和獨家經(jīng)銷開始：試銷工作過程中，招商部依據(jù)省級經(jīng)理的半月度報告，對各試銷經(jīng)銷商進行評估，再根據(jù)經(jīng)銷商的獨家經(jīng)銷意愿、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實力，確立獨家經(jīng)銷商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷商資源整合方案。一當(dāng)確立獨家經(jīng)銷商，試銷就宣告結(jié)束。

　　如兩到三個月后，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議，可繼續(xù)試銷1輪。公司也繼續(xù)在當(dāng)?shù)卣猩獭?/p>

　　全國一級市場因為經(jīng)銷時機不成熟需要繼續(xù)試銷的，則繼續(xù)試銷政策。但月進貨量達到10萬元以上時，公司也指派專人（省級經(jīng)理）控制該區(qū)域貨品流向。

　　二、經(jīng) 銷

　　1、區(qū)域選擇：全國一級城市、直轄市、計劃單列市、部分省會城市均不在本節(jié)“經(jīng)銷”內(nèi)容之列，它們屬于下一節(jié)“樣板”所討論的區(qū)域?qū)ο蟆１竟?jié)“經(jīng)銷”所涉及的區(qū)域城市僅為“樣板”城市以下的城市。

　　2、渠道模式：區(qū)域獨家經(jīng)銷商+（區(qū)縣、行業(yè)、特殊渠道）分銷商。各地分銷商的結(jié)構(gòu)是復(fù)雜的。主要有：區(qū)縣區(qū)域獨家經(jīng)銷（主要負責(zé)區(qū)縣的餐飲、商超終端開發(fā)銷售）；城市餐飲、商超終端的拾遺補缺；城市市場的特通渠道；未來的流通批發(fā)（涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商）等。省級經(jīng)理不僅要協(xié)助獨家經(jīng)銷商直接開發(fā)終端，還要協(xié)助獨家經(jīng)銷商開展分銷。搶占地盤，得渠道者得天下！

　　3、首批進貨額：首批進貨額最低為5萬元；最高為“啟動期銷售目標(biāo)”；建議首批進貨額為“啟動期銷售目標(biāo)”的二分之一。

　　4、投入模式：廠商共同投入市場開發(fā)費用。市場開發(fā)費用包括：終端建設(shè)費用、促銷費用、廣告費用等，不包括廠家的人員費用。投入前提是“經(jīng)銷商無償提供不產(chǎn)生新費用或費用很小的終端”數(shù)量，即“商家投資源”。

　　市場開發(fā)分為前、中、后3個時期，整個時間為12個月。其中，前期為市場啟動期，時間為3個月；中期3個月；后期6個月。

　　5、費用預(yù)算：前3個月，公司投入的終端建設(shè)費用、促銷費用、廣告費用，約為進貨額的20%，其中終端建設(shè)費用不低于進貨額的15%。公司總費用控制在30%以內(nèi)。

　　中期3個月，終端建設(shè)費用、促銷費用、廣告費用，約為銷售額的20%，公司投入其中的一半，即10%。終端建設(shè)費用不低于12%，廠家和商家各分攤6%；廣告和促銷費用（約為銷售額的8%）廠家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司總費用控制在18%以內(nèi)。

　　后期6個月，終端建設(shè)費用根據(jù)雙方需要商定，約為銷售額的1%，由商家投入。地面廣告費用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司總費用控制在11%以內(nèi)。

　　6、市場費用的結(jié)算和支付：廠家以首批進貨額的20%預(yù)付市場費用，市場開發(fā)費用由經(jīng)銷商墊支，按月度計劃和實際開支向廠家報銷。廠家核準真實無誤后，商家墊付的費用可沖抵貨款。

　　至中、后期，廠家預(yù)付的首額20%費用可轉(zhuǎn)化為廠家的廣告投入，也可沖抵商家的渠道費用。在啟動期3個月里，該預(yù)付費用廠家不得沖抵商家核準報銷的市場費用。

　　7、啟動期銷售目標(biāo)：自獨家經(jīng)銷商協(xié)議簽訂后的第15日開始計算時間，至第105日為市場啟動期。啟動期按城市規(guī)模確立啟動期銷售目標(biāo)。一類城市（200萬左右人口）啟動期銷售目標(biāo)為60萬元、二類城市（100萬左右人口）為40萬元、三類城市（50萬左右人口）為20萬元。具體見《“***”啟動期城市區(qū)域銷售目標(biāo)》。

　　8、組建隊伍：“區(qū)域獨家經(jīng)銷協(xié)議”生效后3日內(nèi)，省級經(jīng)理到位并招聘城市（渠道）主管2到3人試用，留用1到2人，公司招商部、市場部指定1人，經(jīng)銷商指定1到2人。聯(lián)合組成“三合一”班底。商家同時組建相應(yīng)的銷售隊伍。

　　未來省級市場開發(fā)成型時，省級辦事處移至省會城市，下設(shè)：省級渠道主管、省級促銷主管各1名，各城市設(shè)城市主管1名。省級渠道主管、促銷主管均在省級經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下為城市主管提供市場執(zhí)行服務(wù)。

　　9、市場規(guī)劃：省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道，按照2個月內(nèi)銷售完首批進貨額的目標(biāo)（結(jié)合試銷情況），對經(jīng)銷商現(xiàn)有渠道效能進行評估——確定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，制定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃——制定終端促銷方案——終端談判，渠道方案和促銷方案的調(diào)整——市場費用預(yù)算方案——市場方案和費用預(yù)算報公司批準。該工作完成時間為5到7個工作日。

　　10、為降低經(jīng)銷商市場進入風(fēng)險，自區(qū)域市場首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi)，經(jīng)銷商首批進貨如銷售不暢，可按下列計算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實際進貨余額—首批實際進貨額*50%。

　　經(jīng)確認的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無損，公司無條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨。余貨運到公司后3日內(nèi)，公司按經(jīng)銷價計算經(jīng)銷商貨款，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品。調(diào)貨的運輸費用由經(jīng)銷商自理。

　　調(diào)換貨行為，視同經(jīng)銷商放棄“***”品牌的經(jīng)銷權(quán)。公司在本合同區(qū)域可自行招商。

　　以上為市場研究階段，關(guān)鍵詞是“預(yù)算”和“規(guī)劃”。

　　10、市場啟動：餐飲和商超同時鋪貨（建議10個工作日以內(nèi)），給城市主管劃分片區(qū)、并要求提交終端開發(fā)計劃、工作進度表并繪制開發(fā)路線圖——部分餐飲終端促銷、商超終端促銷（15天以內(nèi)），要求提供促銷終端數(shù)量和概況，人員費用，促銷品、物料使用計劃，促銷費用預(yù)算，促銷效果評估報告等——建議：省級經(jīng)理和經(jīng)銷商將啟動期的終端銷量統(tǒng)計工作，在鋪貨時就對終端提出要求。如此，可電話獲得終端銷量數(shù)據(jù)，然后再抽查并依據(jù)抽查結(jié)果對數(shù)據(jù)進行微調(diào)——每半月度提交市場啟動報告（含：終端數(shù)量、銷量、問題、上一階段工作總結(jié)和下一階段工作計劃）。

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