巧克力活動策劃方案
為了確保我們的努力取得實效，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編精心整理的巧克力活動策劃方案，希望能夠幫助到大家。
巧克力活動策劃方案1
一、活動背景
七夕節(jié)，又名乞巧節(jié)、七巧節(jié)或七姐誕，發(fā)源于中國，是華人地區(qū)以及部分受漢族文化影響的東亞國家傳統(tǒng)節(jié)日，在農(nóng)歷七月初七慶祝。來自于牛郎與織女的傳說。這是中國傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的一個節(jié)日，也是過去姑娘們最為重視的日子。在這一天，人們?yōu)榱思o(jì)念牛郎和織女的至死不渝的愛情，所以又被稱為中國的愛情節(jié)。在現(xiàn)代社會的潛移默化之下，傳統(tǒng)節(jié)日“七夕節(jié)”也從原來的“乞巧節(jié)”轉(zhuǎn)變成為中國的“情人節(jié)”。
二、活動主題
“情濃七夕，甜蜜一夏”
三、活動目的
1、通過傳統(tǒng)的中國節(jié)日活動吸引客戶，為近期蓄客打基礎(chǔ)
2、釋放銷售信息及政策，促進(jìn)銷售及蓄客
3、增強(qiáng)銷售中心熱鬧氛圍，促進(jìn)成交
四、活動時間
20xx年8月2日9:00-11:50
五、活動地點(diǎn)
XXX銷售中心
六、活動人員
意向老客戶，由置業(yè)顧問進(jìn)行電話邀約，并短信告知；
活動前推廣帶來的自然來訪新客戶；
七、活動內(nèi)容
在銷售現(xiàn)場，為嘉賓提供一次體驗制作巧克力的機(jī)會，將巧克力做出新鮮，做出創(chuàng)意，給嘉賓帶來一次印象深刻的愛情之旅。同時，也在大家的見證下，在新鮮出爐的巧克力上寫上愛的宣言。售樓部提供精美的包裝盒，以便于嘉賓將巧克力帶走。
八、現(xiàn)場安排
1、條幅若干
2、長條桌3條
3、椅子若干
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14、小桌子4張
九、活動流程
9:00-9:30嘉賓簽到，領(lǐng)取物料
9：30-10:00 老師介紹制作巧克力的工藝及要領(lǐng)10:10-11:10 嘉賓在DIY老師的指導(dǎo)下制作巧克力
11:15-11:30 結(jié)束制作，展示每組來賓的作品，進(jìn)行公正的評比 11:30-11:50 頒獎，活動圓滿結(jié)束
十、人員安排
XXX
十一、活動物料及預(yù)算
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2十二、置業(yè)顧問邀約說辭
置業(yè)顧問：X先生/女士，您好，我是XXX置業(yè)顧問XXX，20xx年8月2日即本周六將舉行“情濃七夕，巧克力DIY”活動！為了感謝您對項目的關(guān)注與厚愛，現(xiàn)誠摯邀請您帶您的家人參加！0790-XXXXXX
十三：本次活動推廣
1、短信主題：“情濃七夕，巧克力DIY”
形式：項目短信平臺（針對意向老客戶） 執(zhí)行時間：活動前二天
2、活動前網(wǎng)絡(luò)軟文一篇執(zhí)行時間：活動前二天
3、活動后網(wǎng)絡(luò)軟文一篇執(zhí)行時間：活動后第一天
巧克力活動策劃方案2
一、企業(yè)概述
藍(lán)色巧克力是xxx股份有限公司在中國推出的系列產(chǎn)品之一，XX年進(jìn)入中國。“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語。 巧克力早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。
二：策劃活動背景：
農(nóng)歷“七夕”即將來臨，在這個特別的日子------一份屬于中國人的情人節(jié)里，巧克力依然扮演著非常重要的角色。在浪漫的七夕情人節(jié)，手捧巧克力的溫馨甜蜜，對傾慕已久的那個她訴說衷腸，巧克力的濃郁香醇，與最愛的人一起，分享美麗、分享愛。20xx年七夕情人節(jié)，藍(lán)色傾心攜手億萬溫馨甜蜜的戀人朋友，送關(guān)愛、送清涼。說出您的故事，分享快樂、分享美麗、傳達(dá)心中的愛------屬于彼此矢志不渝的真情。炎夏之際，藍(lán)色伴每一對戀人清涼一夏，滋養(yǎng)每一天、甜蜜每一天，給彼此一個特別的情人節(jié)，攜手彼此幸福一輩子，不離不棄。藍(lán)色因愛而精彩，因愛而特別，在充滿愛的季節(jié)、在戀人的佳節(jié)里，藍(lán)色與各位戀人朋友攜手共筑愛的殿堂，堅定的說出內(nèi)心的真愛。
三、活動目的
1、利用情人節(jié)的特殊氣氛來開展此次的藍(lán)色巧克力促銷活動，擴(kuò)大自己的品牌知名度與市場占有率，營造良好的企業(yè)形象。
2、借助此次情人節(jié)促銷，增加藍(lán)色巧克力的銷售量，提高本季度的銷售額。
3、開展此次促銷，便于制定相應(yīng)的競爭策略，應(yīng)對同行的競爭者。
4、加強(qiáng)老顧客的長期購買，形成忠誠顧客;吸引新的顧客購買我們的產(chǎn)品，形成滿意顧客。
5、為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷售增長。所以在活動的設(shè)計上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，提高本企業(yè)巧克力的市場競爭力，進(jìn)一步提高市場占有力，在銷售中有一個大的突破。
四、活動對象
年齡在16-23歲，處于戀愛期注重浪漫的情侶，主要是大學(xué)生群體。此類消費(fèi)者都是情人節(jié)消費(fèi)的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會厭倦的時尚階層。而且消費(fèi)習(xí)慣不成熟，極易受到廣告的影響，所以是廣告宣傳的主要對象他們是一個喜歡懷念的群體，所以注定了他們較容易受到這類消費(fèi)群體的影響，跟隨這類群體的步伐慶祝情人節(jié)。所以可以通過強(qiáng)烈刺激這類群體產(chǎn)生購買行為來帶動他們的消費(fèi)行為發(fā)生。
五、活動時間和地點(diǎn)
(一)活動時間：農(nóng)歷七月初七前后共三天。活動時間定為： 10點(diǎn)~21點(diǎn)(其中11~13點(diǎn)，19~21點(diǎn)為人流高峰) (二)活動地點(diǎn)：云南各高校主校區(qū)
六、活動主題：
遇見青春—甜蜜時光
七、活動內(nèi)容：
1.免費(fèi)試吃試用裝。 2.優(yōu)惠買贈活動。
具體的優(yōu)惠如下：購價值XX元巧克力，贈：精美情侶戒指一對。
購價值XX元巧克力，贈：個性情侶杯一對。 購價值XX元巧克力，贈：時尚情侶表一對。 購價值XX元巧克力，贈：情侶玫瑰一束。
3.玩游戲獲贈巧克力活動 。
游戲一：女士蓋上紅蓋頭，男士打領(lǐng)帶 主題： 我們的愛如此默契 所獲獎項：最佳默契情人獎
組織方式：隨機(jī)抽取4對情侶，女生用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男生打領(lǐng)結(jié)，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者一對情侶獲均可獲得最佳默契情人獎。
責(zé)任人： 現(xiàn)場兩位司儀
比賽監(jiān)督：現(xiàn)場情侶報名或者隨機(jī)抽取
游戲二：最佳拍檔(情侶站報紙) 主題： 愛情的智慧魔力 所獲獎項： 最聰明愛情獎
組織方式：隨機(jī)抽取4對情侶，首先情侶站于報紙之上，然后不斷將報紙對折，報紙面積越來越小，但站在報紙之上的情侶雙方的任何一只腳都不能著地，且不可以借助外力、外物，否則視為違例，自動退出比賽，最后所剩的一個為優(yōu)勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者一對情侶獲均可獲得最聰明愛情獎 責(zé)任人： 現(xiàn)場司儀
監(jiān)督： 現(xiàn)場情侶報名或者隨機(jī)抽取
游戲三：合作猜字游戲
主題： 心有靈犀一點(diǎn)通
所獲獎項：最靈犀情人獎
組織方式：隨機(jī)抽取或者自愿報名四對情侶，一人背對屏幕，一人面對屏幕，面對屏幕者用動作表演屏幕所示，也可以用語言提示，但在提示語言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字，則視為違規(guī);背對屏幕者說出屏幕所示內(nèi)容，時間一分鐘，說出正確的最多的為勝者。
巧克力活動策劃方案3
1）前言
中國已經(jīng)加入了wto，使得經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，消費(fèi)者的生活水平在提高，而消費(fèi)觀念也在增強(qiáng)。中國糖果市場在中國食品市場中占據(jù)著重要地位。而巧克力市場為中國糖果市場的一股新興力量，占據(jù)重要的市場地位。xx年中國巧克力月產(chǎn)能力超過10萬噸，但實際生產(chǎn)量不足6萬噸，每人平均年消費(fèi)能力不足5噸，不及西方國家。中國這一塊巧克力市場正在空缺，我們必須先搶占這個市場。
2）市場分析
銷售額分析 2、巧克力品牌的分析
（1）市場背景
國產(chǎn)品牌在上海市場并不多見。但是國產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意，只有5%的認(rèn)為國產(chǎn)巧克力好吃。國產(chǎn)巧克力即使在價格上比國外品牌要低很多，但還是被擠到市場的下層，在國產(chǎn)巧克力中，只有上海地產(chǎn)的申豐、梁豐表現(xiàn)較為出色，但也分別只有7%，1%的人認(rèn)為它們是最好的品牌。
（2）產(chǎn)品分析 1、種類
a、黑巧克力，乳質(zhì)含量少于12%
b、手奶巧克力，10％的可可漿及至少12％的乳質(zhì)
c、白巧克力，不含可可粉的巧克力
d、夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力
2命名以較容易記的詞來命名
（3）包裝采用中國物色的設(shè)計
（4）顏色以紅色為主、白色為襯
（5）品味既保持了歐式巧克力細(xì)膩典雅的風(fēng)茫，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風(fēng)格，更加入了中國人所喜歡的細(xì)膩柔和、鮮醇幼滑的特點(diǎn)。
（6）容量 100克排塊
（7）價格
2、零售進(jìn)價10元
3、中盤進(jìn)價8元
4、廠價3元
3）競爭對手分析
1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙、吉百利、金莎、金帝、m8m、申豐、奇巧、好時、大昌兒童、雀巢。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10。下榜的是萊勒克，由1998年第10位退居第13位。巧克力在500領(lǐng)先品牌的排序變化指數(shù)為55.67%。
4）廣告目標(biāo)
提高產(chǎn)品知名度，打進(jìn)中國市場，要加入500領(lǐng)先品牌。
5）廣告對象
1、10～15歲，特征；消費(fèi)行為具有經(jīng)常性，習(xí)慣性甚至依賴性，心理上有相互攀比的人頃向，在思想、意識上尚未形成模式和概念。
2、正在戀愛或想戀愛的年青男女們，由于情人節(jié)的到來，他們會是夠買的主要群體。
6）廣告地區(qū)
先在廣西、廣東兩省開始打入市場
7）廣告創(chuàng)意
1、奇遇篇
兩個旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界，他們正所最后一盒清爽巧克力拿出來，打算分來吃，但一小晃動，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一個食人族正圍著幾個昌險者，發(fā)現(xiàn)一盒東西掉下來，感到奇怪，就打開來看，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人的興趣，馬上圍著那盒東西猛瞧，想到底是什么呢？他們決定每個人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講著，昌險者們從驚訝中反應(yīng)過來，就趕快逃走了，食人族們卻未發(fā)現(xiàn)，還在繼續(xù)討論，最后決定等他們望著天空，希望能再掉下一個奇怪的盒子，一天一天的過去了，他們還是執(zhí)著的等著奇跡的發(fā)生。
廣告語：好吃的，永遠(yuǎn)忘不掉，清爽巧克力
2、偶然篇
在一個荒島上，一個落迫此地的人，正坐在沙灘上，臉上帶著蒼桑與無耐已經(jīng)有好久了，都沒有看到一艘船經(jīng)過，島上能吃已經(jīng)吃了，就在這個饑鋨交加的時刻，希望正向他駛來，一只箱子從遠(yuǎn)處漂來，他馬上充滿了力氣，把它從海里托到岸上，打開看，原來是一箱的清爽巧克力。“苦澀的生活，而您的清爽巧克力卻不是。”
8）廣告實施階段：xx年1月——10月
9）廣告媒體策略
1、主要以電視及網(wǎng)絡(luò)做宣傳 2、電視廣告排在黃金時段播出
10）廣告預(yù)算
電視及網(wǎng)絡(luò)將花20萬元人民幣
11）廣告效果預(yù)測
廣告推出后將有50%的消費(fèi)者認(rèn)識本產(chǎn)品，并產(chǎn)生購買。
巧克力活動策劃方案4
一．前言
中糧金帝食品（深圳）有限公司成立于1990年，金帝巧克力是金帝公司的主要產(chǎn)品，在中國市場有著很高的知名度，市場占有率居全國第二。公司現(xiàn)有正式員工近400人。經(jīng)過十多年的艱苦創(chuàng)業(yè)、精心耕耘，公司生產(chǎn)的“金帝”品牌巧克力和糖果，已深入人心，“金帝”品牌知名度不斷提高，國內(nèi)市場占有率連續(xù)多年在同行業(yè)中位列三甲，20xx年已躍居同行業(yè)第二位。
二．市場分析
cmms20xx（春）數(shù)據(jù)顯示：中國巧克力市場中，前十大品牌一共占有整個市場的90%的市場份額其中世界三大巧克力品牌——德芙、吉百利、金帝就占了近三分之二的市場份額，由此可見，中國巧克力市場的品牌集中程度比較高，金帝在這方面有了明顯的優(yōu)勢。
（一）優(yōu)勢
1、品牌優(yōu)勢：品牌是消費(fèi)者和產(chǎn)品之間的完全體檢，她是消費(fèi)者的個性化選擇，同時品牌又代表的高品質(zhì)和高知名度、美譽(yù)度等。在巧克力市場上，只有知名的品牌才能對產(chǎn)品的原料有所保證，巧克力作為一種非常特殊的產(chǎn)品，它對倉儲、物流等環(huán)節(jié)的要求非常高，所以只有知名品牌才能向消費(fèi)者提供這種保證，同時向消費(fèi)者提供穩(wěn)定的，高質(zhì)量的產(chǎn)品，而金帝在中國市場已經(jīng)樹立了一定的品牌形象。
2、金帝較早進(jìn)入中國市場，在消費(fèi)者心中有一定分量。
3、中國的禮品裝巧克力金帝銷量最大。
4、質(zhì)量優(yōu)勢：采用最優(yōu)質(zhì)的純天然可可液和可可脂精心配制而成的金帝巧克力，其各項指標(biāo)都達(dá)到歐洲最高標(biāo)準(zhǔn)。
5、國有企業(yè)優(yōu)勢。
6、在國外生產(chǎn)的巧克力的新鮮度不如在國內(nèi)生產(chǎn)的，如果是同一品質(zhì)的品牌產(chǎn)品，有經(jīng)驗的消費(fèi)者，能感覺到在中國生產(chǎn)的新鮮度要比進(jìn)口的好一些。
（二）劣勢
1、作為國產(chǎn)品牌，容易使部分消費(fèi)者質(zhì)疑；國產(chǎn)巧克力仍然存在品牌少、口味單一的問題；巧克力加工設(shè)備選型不當(dāng)、配套設(shè)施不齊全；產(chǎn)品開發(fā)力量薄弱、產(chǎn)品跟新?lián)Q代慢等問題，在整體形象上始終無法擺脫品質(zhì)口感不盡如人意，只能在低端市場徘徊的尷尬境地。
2、國有企業(yè)的慣有病
（三）機(jī)會
1、巧克力在中國是個發(fā)展?jié)摿薮蟮氖袌觥?jù)行業(yè)初步統(tǒng)計，目前全國哦哦的總生產(chǎn)量為7萬噸左右，人均消費(fèi)50—60克左右。而發(fā)達(dá)國家，如日本人均7公斤，歐洲人均基本上都是10公斤以上，可以說國內(nèi)的發(fā)展很快，但是差距比較大。
2、巧克力的發(fā)展和生活水平是相關(guān)的。生活水平提高，消費(fèi)量會逐步擴(kuò)大。近幾年國家人均收入逐步提高，今后三到五年也是我國巧克力發(fā)展比較快的階段。
3、國際品牌的進(jìn)入，帶動了國內(nèi)消費(fèi)對巧克力的消費(fèi)，推動國內(nèi)巧克力市場的發(fā)展，其先進(jìn)的管理理念，高品質(zhì)的產(chǎn)品，精美的包裝都促使中國巧克力品牌不斷提升自己。
4、國際品牌不了解中國的本土文化，在消費(fèi)者定位方面出現(xiàn)誤區(qū)，對中國市場流通體系、市場結(jié)構(gòu)、中小城市分銷出道與方式、地域差異、消費(fèi)心理、消費(fèi)行為、飲食文化、口味差異等的了解和把握上不夠全面、具體和真實。
（四）威脅
1、來自于德芙、吉百利等國際品牌，使金帝的市場份額和消費(fèi)者忠誠度都不高。
2、消費(fèi)者的誤解。
3、通脹壓力，成本提高。
三．消費(fèi)者分析
（一）現(xiàn)有消費(fèi)者分析：女性對巧克力的偏好大于男性，年輕女性購買巧克力的傾向相當(dāng)明顯。孩子是巧克力消費(fèi)群中極其重要的環(huán)節(jié)。35歲以下的購買者自己消費(fèi)的巧克力比例很高。尤其是15～24歲的人群為自身消費(fèi)的主要群體，而35歲以上的消費(fèi)者購買的產(chǎn)品絕大多數(shù)是為孩子購買，特別是35～44歲的人群，這一比例高達(dá)86.3%。
現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡：購買巧克力的頻率與年齡有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)，年齡低的人群購買的頻率較高，高頻率購買的比例呈現(xiàn)從低年齡到高年齡逐步遞減的規(guī)律，低頻次購買正好相反。
購買的動機(jī)：通常作為禮物贈送，表達(dá)愛的一種方式。在中國巧克力市場中，巧克力以“禮品”形式被消費(fèi)的比例占總消費(fèi)的52.4%1，即在中國市場，有一半以上的巧克力是作為禮品被消費(fèi)的。cmms（中國市場與媒體研究）引入消費(fèi)者生活形態(tài)分析。在研究中共涉及品牌觀、媒體觀、生活/時尚觀、理財觀等十一方面，共計153條生活形態(tài)語句。在對巧克力產(chǎn)品重度消費(fèi)者（即：每周食用巧克力一次或以上的消費(fèi)者，這部分消費(fèi)者代巧克力主要消費(fèi)群）生活形態(tài)的考察中，發(fā)現(xiàn)：這部分消費(fèi)者對于“時尚”、“品質(zhì)”、“身份”和“健康”的追求較為強(qiáng)烈。50.3%的消費(fèi)者認(rèn)同“我喜歡追求流行、時髦與新奇的東西”；44.1%的同意“流行與實用之間我比較喜歡流行”；而60.4%的消費(fèi)者選擇了“我喜歡購買具有獨(dú)特風(fēng)格的產(chǎn)品”；59.4%的人贊同“我愿意多花錢購買高質(zhì)量的物品”；57.6%選擇了“食用名牌可以提高一個人的身份”；71.9%的消費(fèi)者認(rèn)同“我偏愛對健康美容有益的食品”；69%的同意“我喜歡使用含有天然成分的產(chǎn)品”，這些指標(biāo)均以較大優(yōu)勢超出cmms調(diào)查的平均水平。
（二）潛在消費(fèi)者：
1、、由于對巧克力了解不夠充分，消費(fèi)者普遍存在著巧克力是高糖、高熱量的糖果，不僅會使身體發(fā)胖，還會導(dǎo)致心血管疾病、糖尿病等錯誤的認(rèn)識，致使部分消費(fèi)者想吃，但又不敢吃、怕吃。
2、一些男性會認(rèn)為巧克力是女性的專利。
3、在中國消費(fèi)者潛意識深處，巧克力是完全意義上的舶來品，只有歐美的巧克力才是真正正宗的巧克力。消費(fèi)者認(rèn)為，國產(chǎn)巧克力在品質(zhì)、口感等方面和進(jìn)口巧克力根本不在同一個等級上。
4、有93、6%的消費(fèi)者認(rèn)為目前市場上的高檔巧克力產(chǎn)品的最大缺點(diǎn)是價格太高。價格高是影響高檔巧克力消費(fèi)的主要因素。如何轉(zhuǎn)變這一類消費(fèi)者的想法，讓他們覺得購買巧克力是物有所值。
四、產(chǎn)品分析
金帝巧克力下轄的一個巧克力品牌，采用多種營養(yǎng)谷物加以巧克力涂布的快速巧克力食品，可以隨時補(bǔ)充高能量。有以下四個口味，有100g、55g、16g、32g四種規(guī)格。包括黑米杏仁巧克力（代可可脂）、燕麥杏仁巧克力（代可可脂）、玉米杏仁巧克力（代可可脂）、谷物果仁巧克力（代可可脂）。
1、配料：白砂糖、代可可脂（部分氫化植物油）、全脂奶粉、可可粉、葡萄干、大米粉、乳糖、小麥粉、玉米粉、黑米粉、碎杏仁、小麥纖維、乳化劑、食用香料。可能含有少量榛仁成分。
2、價格
3、外觀包裝：采用歐美風(fēng)格設(shè)計，非常精美。金帝谷力奧黑米杏仁巧克力，屬歐陸風(fēng)味食品，內(nèi)含膳食纖維，健康活力，自然美味，該產(chǎn)品線是中國首條谷物巧克力生產(chǎn)線，外包裝采用、紅、巧克力色為主色調(diào)，輔助一些藍(lán)色和桔紅色，包裝盒的形狀是少有的水滴狀，比較有特色。
4、產(chǎn)品生命周期分析：成長期。作為新產(chǎn)品，谷力奧在導(dǎo)入期的銷售還算比較成功。顧客對其已經(jīng)熟悉，大量的新顧客開始購買，市場逐步擴(kuò)大。當(dāng)然也面臨了一大批競爭者。對該產(chǎn)品的推廣還有大量的空間。
5、產(chǎn)品的品牌形象分析：健康、活力。
6、消費(fèi)者對產(chǎn)品形象的認(rèn)知：認(rèn)知度比較高（調(diào)查表）。
7、產(chǎn)品定位分析：定位準(zhǔn)確。喜歡運(yùn)動、精力充沛、對喜歡的東西抱有持久的'熱情、熱衷于發(fā)掘新鮮的樂趣，這就是谷力奧！積極開朗、了解自己，并且信心十足，因為谷力奧天生健康、自然，充滿的感染力，豐富的谷物和美味的杏仁，讓你無法抗拒。醇厚的巧克力、隨意包裹得谷物杏仁，健康、美味，散發(fā)青春個性滋味，伴隨健康、活力的新生活。
五競爭對手的競爭狀況分析
1、與同類產(chǎn)品的比較：（主要跟德芙比較）、德芙摩卡杏仁巧克力，德芙杏仁牛奶巧克力
2、競爭對手的基本情況：德芙是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國跨國食品公司瑪氏（mars）公司在中國推出的系列產(chǎn)品之一。
3、企業(yè)在競爭中的地位：市場占有率及消費(fèi)者認(rèn)識
4、競爭對手產(chǎn)品分析：口味：個人覺得口味上無法評判，每個人喜好不同。但是金帝谷力奧強(qiáng)調(diào)谷物成分，更重視灌輸健康的概念。
5、競爭對手的廣告分析
19xx年進(jìn)入中國，19xx年成為中國排塊巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌。“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語。【廣告拍攝】面對日益成熟的消費(fèi)者，愛芬食品公司不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力，而且每年求新求變，希望給消費(fèi)者美好的巧克力體驗，廣告片也不例外。
6、競爭對手的優(yōu)勢與劣勢
產(chǎn)品優(yōu)勢：這是某消費(fèi)者對德芙的評價，僅作參考。好吃，味好，廣告好；口感好；巧克力味純；味不太甜，味好；比較細(xì)膩，不膩口。德芙只要重在訴求一種“絲滑”的口感。（廣告語：牛奶香濃，絲般感受）；國際品牌優(yōu)勢；生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢；
產(chǎn)品劣勢：：價格高
六廣告戰(zhàn)略
1、廣告目標(biāo)
提高消費(fèi)者購買興趣。這中長跑廣告的目的在于消費(fèi)者看了或聽了廣告之后，對產(chǎn)品的特點(diǎn)有一個比較清楚的認(rèn)識與了解。激起經(jīng)濟(jì)規(guī)律的購買欲望。這廣告主要介紹該品牌的口感。
2、廣告對象：16——45歲，此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛。戀愛時比較注重浪漫。45歲以上的中年男女。容易患有糖尿病。或高血壓等綜合病癥。不易年輕的女性。16—28。為主要市場。女性愛吃巧克力巧克力可以說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現(xiàn)實來看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個主要品牌，，這表明女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當(dāng)明顯，再具體比較，年齡因素對購買者的影響要略大于性別因素的影響。
3、廣告地區(qū)：xx
4、廣告創(chuàng)意：
（1）廣告主題。感受口齒留香的感覺。
一雙年輕情侶。他們的感情相當(dāng)?shù)暮谩o意中。他們參加了一個接吻大賽，比賽定于今天下午舉行。女孩早早在家打扮。嘴里含著她最喜歡吃的金帝巧克力。不久。男孩來接女孩去比賽場地了。在主辦方的地聲令下。到場人每一個參賽選手都與自己的女友熱烈親吻。男孩吻著女孩的唇。甜甜的。他們就一直這樣下去。最后。他們勝出了比賽。主持人問他。有什么感想。他就了一句：金帝巧克力。真的很好吃。
（2）廣告主題，讓你的夢成真。
有一位女孩。非常喜歡吃巧克力。猶其喜歡金帝。每天她都會吃上一小塊。漸漸的。吃巧克力成了她的習(xí)慣。她夢想著能有一段如巧克力般的戀愛。在吃之前。總是看著巧克力。定定的看。笑著說：如果我的王子是你就好了。就是那時。眼前的巧克力果真變成了一個帥氣的男孩子。最后。他們相戀了。每天一起看日出。看日落。過得很甜美`
5、廣告實施階段：20xx年12月——20xx年4月
七廣告媒體策略 1、主要媒體：電視廣告
2、輔助媒體：廣播、報紙、廣告牌
八廣告費(fèi)用預(yù)算
電視廣告：每天晚上黃金時間2次，4個月，80萬 2、輔助媒體：廣播、報紙、廣告牌共45萬 九廣告效果預(yù)測 新上市20xx020% 第一期特賣3000030%空檔消化期100003.6%第二期特賣5000025.1%
總計：100000100.0%
巧克力活動策劃方案5
也許是由于巧克力純美和細(xì)滑的口感給人以久久的回味，成為表達(dá)愛意與關(guān)心的最佳禮物。特殊的文化內(nèi)涵，讓巧克力備受青睞。在國外，他的名字叫“愛情巧克力”消費(fèi)者們青睞的送禮佳品巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受美好的瞬間的首選佳品、他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺、“金帝巧克力，只給最愛的人”，美好的日子里，為所有你愛的人和愛你的人送上精美的巧克力而大學(xué)生情侶是巧克力的重要的消費(fèi)群體，我們通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析，以提高金帝巧克力在威職的市場占有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。
一市場分析
金帝巧克力做甜蜜的事業(yè)是金帝的目的，金帝巧克力傳遞人與人之間各種美好的關(guān)系和情感。醇厚濃郁的特質(zhì)，為所有你愛的人和愛你的人送上精美的巧克力，在可可的濃香中品味這份真情滋它更為經(jīng)典、溫和、永恒。給消費(fèi)者最好的禮物就是金帝努力的目標(biāo)。
二產(chǎn)品分析
金帝作為源自瑞士、進(jìn)入中國的第一個巧克力品牌。成立于1990年深圳，是中國第一家專業(yè)的高端巧克力制造，也是亞洲最大的巧克力生產(chǎn)基地之一，市場占有率僅次于德芙。市場定位為中高端，產(chǎn)品既有價格適中的小禮品，也有珍貴禮包，禮品裝巧克力一直中國銷量最大。
1、用途：送禮、禮品、自己吃
2、命名：親密的難以抗拒的高雅時尚的
3、包裝：采用歐美風(fēng)格設(shè)計、非常精美
4、味道：香甜可口、
5、價格：零售價：40至200元不等、
6、產(chǎn)品優(yōu)勢：
１．好吃，味好，廣告好； ２．口感好； ３．巧克力味純； ４．味不太甜，味好； ５．包裝好，并附有小禮品。； ６．到嘴就化了； ７．口味好，滑潤； ８．比較細(xì)膩； ９．含熱量多； 10．價格適宜。
7、產(chǎn)品劣勢
作為國產(chǎn)品牌容易使部分消費(fèi)者質(zhì)疑，國產(chǎn)巧克力品牌少口味單一的問題，配套設(shè)備不齊全，產(chǎn)品開發(fā)力量薄弱更新?lián)Q代慢。
三競爭對手分析： 在巧克力行業(yè)中，與德芙最大的競爭者就是金帝和吉百利。20xx年金帝趕超了吉百利，位居行業(yè)第二。但是德芙在巧克力一家市場占有率達(dá)到60、2％，。從這個角度看德芙一枝獨(dú)秀。吉百利，德芙等產(chǎn)品的進(jìn)入市場、在消費(fèi)者心中有一定的份量
四消費(fèi)者分析
大學(xué)生作為一個時尚性群體，面對情人節(jié)這種時尚節(jié)日更不會放過表達(dá)對對方的情感的機(jī)會，而大學(xué)生購買巧克力的原因：
1特殊節(jié)日例如情人節(jié)流傳至今的習(xí)俗
2紀(jì)念日一周年等等表示紀(jì)念表達(dá)心意
3向心意異性表達(dá)愛意
4喜歡吃巧克力針對如上分析
五廣告戰(zhàn)略
1、廣告目標(biāo)（企業(yè)廣告活動的目標(biāo)） 提高消費(fèi)者購買興趣、這中長跑廣告的目的在于消費(fèi)者看了或聽了廣告之后，對產(chǎn)品的特點(diǎn)有一個比較清楚的認(rèn)識與了解、激起經(jīng)濟(jì)規(guī)律的購買欲望、這廣告主要介紹該品牌的口感廣告語“你的紅娘_金帝巧克力”我們選用媒體是校園電臺關(guān)注校園動態(tài)同時了解金帝
2、在校園網(wǎng)上發(fā)布一個有金帝公司贊助的金帝網(wǎng)頁，舉辦廣告創(chuàng)意設(shè)計大獎、設(shè)置獎品：一等獎若干名，可以得到金帝公司打工機(jī)會；二等獎若干名，可做金帝校園銷售代表；優(yōu)秀獎若干：可獲金帝巧克力一盒和證書、
3、在步行街、餐廳、商務(wù)樓懸掛帶有金帝巧克力標(biāo)志的條幅，在超市貼上有金帝標(biāo)志為畫面pop指示牌，迅速找到金帝巧克力，突出易看、易取、易買、、校園廣播無論在哪都能聽得到
4、贈品買巧克力贈送小毛絨玩具、
5、贊助校園情歌對唱比賽設(shè)獎品金帝巧克力
6、情侶默契配合比賽設(shè)獎品金帝巧克力
六廣告媒體策略： （1）主要媒體———電視輔助媒體———印刷廣告
七廣告效果預(yù)測、廣告宣傳品：（pop海報、條幅等）200元 廣播、網(wǎng)絡(luò)：1800元 贈品、禮品、獎品等：3000元 人員工資：1200元 活動道具費(fèi)：500元 其他費(fèi)用：800元
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