實用的策劃方案錦集七篇
為確保事情或工作順利開展，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預(yù)期的效果和意義。方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編幫大家整理的策劃方案8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
策劃方案 篇1
一、 活動目的：
讓同學(xué)們通過活動，廣泛接觸社會和親近大自然，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造力，拓展知識面，磨練意志品質(zhì)、培養(yǎng)學(xué)生的團隊協(xié)作精神，增長知識和才干。
二、活動時間：20xx年4月13日一天。
三、活動安排
1、 學(xué)生8：00到校，8：00-8：15各班安全教育(各班主任在12日下班前把安全教育材料以及具體分組情況以書面形式上交政教處)，8：15——8：20整理，8：20聽廣播大操場集合，進行集體安全教育，8：30全體學(xué)生從學(xué)校出發(fā)乘車去天宮莊園。
2、 全校同學(xué)按高低段分ab兩組。
a組活動次序：
9：30在西江古村門口下車，活動內(nèi)容：打陀螺。10：30各班一位老師組織學(xué)生在場地，另一位老師帶3名學(xué)生到指定地點領(lǐng)取包餃子用品。地點：西江古村宅園內(nèi)。12：00參觀盆景園、科普長廊;觀賞大棚栽培桑果園;拓展游戲;攀爬網(wǎng)墻、網(wǎng)洞等。14：30按規(guī)定車號班級在停車場上車返校。
b組活動次序：
9：30在西江古村門口下車，活動內(nèi)容：觀賞大棚栽培桑果園;拓展游戲;攀爬網(wǎng)墻、網(wǎng)洞等。參觀盆景園、科普長廊。11：30各班一位老師組織學(xué)生在場地，另一位老師帶3名學(xué)生到指定地點領(lǐng)取包餃子用品。地點：西江古村宅園內(nèi)。12：30打陀螺。14：30按規(guī)定車號班級在停車場上車返校。
四、收費：每生40元(包括來回車費、門票以及學(xué)生保險)
五、安全措施
1、對春游目的地，學(xué)校組織專門人員事先勘察，凡是安全措施不落實的地方，不組織學(xué)生前往。
2、同活動組織單位簽訂協(xié)議，保證活動的安全，每位學(xué)生參加人生保險。
3、加強安全教育和管理，春游活動前開展各班及全校性專題安全教育，對春游活動中的可能不安全因素，要教育學(xué)生如何防范。要教育學(xué)生遵守活動基地的各項規(guī)定，服從統(tǒng)一指揮。
4、加強春游活動的組織管理，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊，每班兩名教師管理。對學(xué)生實行分組管理，對學(xué)生的活動，教師要加強監(jiān)控，一旦發(fā)現(xiàn)不安全行為，必須果斷嚴肅制止。
5、出發(fā)、返回時的發(fā)車由輔導(dǎo)員王碧靜統(tǒng)一指揮，未經(jīng)同意不得擅自提前發(fā)車。
六、各班帶隊教師職責(zé)
1、活動前負責(zé)對學(xué)生進行實踐活動的目的、意義、注意事項及安全紀(jì)律教育。
2、組織學(xué)生前往目的地，作好旅途安全工作，強調(diào)乘車安全。
3、活動地點帶領(lǐng)學(xué)生參觀，組織學(xué)生開展包餃子活動，及其他集體活動的紀(jì)律。
4、組織學(xué)生安全返校。
七、責(zé)任人
1、春游活動第一責(zé)任人(學(xué)校法人)xxxx
2、具體活動責(zé)任人(校輔導(dǎo)員)：xxx
3、衛(wèi)生老師：xxx
4、安全總聯(lián)絡(luò)員：
5、分班責(zé)任人：各帶班老師
xxxxx
八、附件
1、活動協(xié)議書。2、春游安全應(yīng)急預(yù)案。
策劃方案 篇2
今年3月28日是全國中小學(xué)生第十六個“安全教育日”，主題是“強化安全意識，提高避險能力”。根據(jù)教育部相關(guān)要求，區(qū)教育局決定在全區(qū)中小學(xué)廣泛開展20xx年“安全教育周”暨“中小學(xué)生安全教育日”活動，現(xiàn)將有關(guān)事項和要求通知如下：
一、活動時間
3月28日—4月1日是安全教育周。其中3月28日（星期一）為第16個全國中小學(xué)生安全教育日。
二、活動主題
強化安全意識，提高避險能力。
三、活動安排
�。ㄒ唬┣袑嵓訌姲踩逃�。各學(xué)校要充分利用班團隊會、升旗儀式、專題講座、墻報板報、校園廣播、網(wǎng)絡(luò)等方式，采取多種途徑和方法，對學(xué)生開展交通安全、食品衛(wèi)生安全、傳染病防治、防擁擠踩踏、防溺水等安全知識教育以及預(yù)防自然災(zāi)害的主題教育。學(xué)生上學(xué)、放學(xué)進出校門的高峰時段，要加強領(lǐng)導(dǎo)帶班、教師值班和安全保衛(wèi)工作。同時，高度重視并做好春季體育運動會、清明節(jié)掃墓等集體活動中的安全防范工作。
（二）認真開展安全乘車（包括騎自行車）活動。要緊緊圍繞安全教育日和安全教育周活動主題，結(jié)合各學(xué)校實際和事故發(fā)生特點，有針對性地開展安全乘車教育和演練活動，教育學(xué)生有序上下車、文明把路行。
�。ㄈ┙M織開展好“八個一”活動。
1.組織一次以“關(guān)愛生命，強化安全意識”為主題的國旗下講話；
2.辦好一期“文明乘車，安全你我他”安全�？�；
3.寫好一篇“珍愛健康，遠離網(wǎng)吧”作文；
4.組織一次“安全伴我成長”演講比賽；
5.舉辦一次安全主題班會；
6.開展一次“學(xué)校安全隱患我發(fā)現(xiàn)，家庭安全隱患我排查”活動；
7.舉辦一期安全知識手抄報；
8.開展一次疏散演練，提高避險能力。
四、活動要求
1.各校（園）要充分認識開展“安全教育周”暨“中小學(xué)生安全教育日”宣傳活動的重要意義，精心設(shè)計活動方案，切實將“中小學(xué)生安全教育日”和“安全教育周”宣傳活動列入重要議事日程。主要領(lǐng)導(dǎo)要親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，具體負責(zé)人要科學(xué)謀劃，周密部署，確�；顒尤〉贸尚А�
2.各學(xué)校對“安全教育周”暨“安全教育日”宣傳教育活動的開展情況要進行認真總結(jié)，對好的作法、經(jīng)驗和成效，要形成書面材料(附有關(guān)活動圖片)于4月10日前報區(qū)教育局綜治辦。對各學(xué)校開展“安全教育周”暨“安全教育日”和宣傳教育活動的情況，區(qū)教育局將作為年度學(xué)校安全工作考評的一個重要內(nèi)容。
策劃方案 篇3
1、 活動目標(biāo)：
�。�1） 通過活動讓幼兒了解中西方國家的文化的差別，知道圣誕節(jié)是西方的重要節(jié)日，培養(yǎng)幼兒學(xué)英語的興趣。
（2） 給幼兒講述圣誕節(jié)
的來歷，讓幼兒來制作Christmas star，Christmas cards等活動來體驗圣誕節(jié)歡樂的氣氛。
（3）能夠和同伴共同分享節(jié)日的快樂
2、環(huán)境創(chuàng)設(shè)：
�。�1）圣誕樹
這是圣誕節(jié)的主要裝飾品，往圣誕樹上掛滿五顏六色的彩燈、禮物和紙花，圣誕氣氛立刻就顯現(xiàn)出來了。
樹頂星
樹頂星是插在圣誕樹上的一顆星，就像是圣誕樹的皇冠一樣，有了樹頂星的裝扮，戴上“皇冠”的圣誕樹也會頗具幾分仙氣。有的樹頂星還可以充電發(fā)光，一閃一閃的非常奪目。
布偶
在裝扮華麗的圣誕樹的樹枝上掛上一個個漂亮的圣誕小布偶，會讓孩子們愛不釋手。
雪花片
在綠色的圣誕樹上掛滿了各種色彩的裝飾品后，你仍會感覺到好像少點東西。對了，就是潔白的雪花片（可用塑料泡沫代替）。同時還可以再買些大的雪花掛在屋頂，可以在房間中享受到大雪紛飛的感覺。
教學(xué)卡片
也可把我們的教學(xué)卡片剪下來掛在樹上，然后請幼兒點讀，既有趣又起到了復(fù)習(xí)的作用。
很有創(chuàng)意的圣誕樹！好好喜歡哦。
原來梯子還可以這樣用
�。�2）將每個窗口打扮起來，也是圣誕裝飾重要的一項，它把人帶進一個童話般的世界，用鐵絲將松枝串扎在一起，掛在窗戶周圍，串上彩燈，或各色燈籠或在玻璃窗上噴上雪花和“Merry Christmas！”的字樣。 明亮的玻璃窗前，掛上圣誕花環(huán)、圣誕襪、圣誕鈴鐺、金銀星星等小飾物，孩子們會特別的喜歡，孩子們很容易被環(huán)境所感染，所以學(xué)起英語來也是特別的感興趣。
�。�3）可用彩條在墻壁上圍成一個圣誕小屋，還有小雪人等。
（4）全園孩子學(xué)會唱英語歌曲：《Jingle bells》；《 We wish you a Merry Christmas》 and 《happy New Year》（在圣誕節(jié)那天晨操的時候全園一起邊唱邊跳）
�。�5）通過實物或圖片學(xué)會單詞Christmas tree ，Santa Claus ，stocking，candle，reindeer，并學(xué)會祝福語“Merry Christmas！”
3、 請一名老師扮演圣誕老人，穿上圣誕老人的衣服，背上裝有禮物的大包袱，到各個班給孩子發(fā)禮物，唱圣誕歌。早上晨接的時候也可以請圣誕老人在幼兒園門口接待孩子，給孩子一個驚喜，孩子與圣誕老人互相祝福：Merry Christmas！或請KFC的工作人員來幼兒園和孩子們一起表演并相互贈送禮物。
4、圣誕游戲：
�。�1） Christmas star：給幼兒每人制作一個Christmas star，并寫上自己的名字，然后老師把它掛在墻壁上。
（2）Christmas cards：老師做好賀卡給每個幼兒發(fā)一張，讓幼兒制作（涂色）圣誕賀卡，并寫上祝福語（大班以上適合，中班老師可以把幼兒想說的話寫到他的賀卡上也可），然后送給伙伴。
�。�3）也可用一些豆類來拼成圣誕樹、雪人或是圣誕襪等。
好漂亮啊。
這么漂亮的圣誕樹，原來是孩子和爸爸媽媽一起制作的哦！讓我們的爸爸媽媽也回到了“童年”
策劃方案 篇4
一、 活動名稱：紅紅火火，熱情激揚 篝火晚會
二、活動意義：篝火晚會的由來：是草原人民一種傳統(tǒng)的歡慶形式，相傳在遠古時代，人們學(xué)會了鉆木取火之后，發(fā)現(xiàn)火不僅可以烤熟食物，還可以驅(qū)嚇野獸，保護自己的生命安全，于是，對火產(chǎn)生了最初的崇敬之情。后來，人們外出打獵滿載而歸，互相慶祝獲得了豐厚的戰(zhàn)利品，傍晚，在用火烤熟食物的過程中，便互相拉手圍著火堆跳舞以表達自己喜悅愉快的心情，這種歡慶的形式一直延續(xù)到今天，就形成了篝火晚會。而我們?yōu)榱朔潘缮硇�，廣交好友，開闊視眼。舉辦此次活動。
三、活動日程：
A.活動時間：初步定制在20xx年xx月xx日 (擬定!如果天氣影響將順延)，具體活動時間見主辦方公布為準(zhǔn)!
B.活動地點：霞浦高羅海濱度假村 (根據(jù)情況確定)。
C.活動當(dāng)天內(nèi)容安排： 集合時間在中午，人齊之后，乘汽車到達目的地，先把大件行李帶去，做好晚會前期準(zhǔn)備!暫定于下午12：00開始召集人馬，準(zhǔn)備晚會。并于14：30宣布篝火晚會開始。預(yù)計在晚上11：00以前組隊返回。
D.活動組織：1)預(yù)計分成4組選出一個組長，生四堆火。2)生火注意事項，安全第一，選擇相近的位置，方便后面的游戲活動，由組長安排工作，組長要確保每一名隊員的安全，確保每一名成員服從集體指揮，全面負責(zé)好本組的各項事務(wù)，包括組員的分工及其協(xié)作，保證篝火不滅等!
四、主辦團體霞浦四季酒行 聯(lián)系電話：15392339996
策劃人：林欽 聯(lián)系電話：18950562801 13055597369
本次活動采取實名登記，聯(lián)系方式。
報名熱線：15392339996 18950562801 13055597369
五、經(jīng)費預(yù)算
200元/人(男A女免，預(yù)計人數(shù)：100人) 來回車費50元自理
六、活動現(xiàn)場布置圖
注：
標(biāo)志為彩旗，人員圍繞篝火而坐，在篝火晚會附近插彩旗，拉彩帶，裝條帶燈以增加活動氣氛。整個現(xiàn)場布置，面朝大海，舞 臺 篝火 篝火 燒烤架、食物自選處 大 海 主席臺篝火環(huán)繞，表演舞臺，主席臺面對篝火觀眾，方便觀看表演和觀海。中間布置燒烤架和自助取餐餐桌，方便大家獲取食物和飲品。
七、活動內(nèi)容
1. 具體項目
1)主持人開始報幕(男女主持人各一名，選口才表達力強和富有 舞臺表現(xiàn)力的人員擔(dān)當(dāng)) 2)點火儀式(請各組組長高舉火把共同點燃篝火)
3)跳開場舞(熱身活動，活躍開場氣氛，進入晚會狀態(tài))
4)燒烤開始(燒烤需委派懂得燒烤的人員，以便進行指導(dǎo)和規(guī)整餐具等工作)
5)進行小游戲(主要以集體或是多人參與的游戲為主，設(shè)置一些氣氛熱烈但活動并不過分激烈的游戲，有益智類、體育類、文藝類游戲。設(shè)置必要的獎勵懲罰措施)
游戲一、憋7 游戲規(guī)則：小組賽：分4組進行，大家圍坐在一起，按順序由1 2 3……開始喊，或者任選一個數(shù)開頭。遇到7或者7的倍數(shù)時只能拍手，不能喊，喊出來或者喊錯自己的數(shù)字的要表演節(jié)目或者自罰一杯酒。例如：16、17、18、19、20、拍手、22、23.……錯者懲罰過后淘汰。 獎勵方法：最后選出沒出錯誤的人榮獲最佳反應(yīng)力獎
游戲二、七拼八湊 分成4組，每組成員：25人，每組派出2個 所需道具：盤子8個，背景音樂 游戲規(guī)則： 每小組安排兩人上臺，其中一位面對觀眾端好盤子，另一位成員根據(jù)主持人所提供的物品名稱到下面觀眾區(qū)拿到將東西放到盤子里，最先湊齊主持人所提供的物品的那組獲勝。(時間為從最開始提供物品名稱開始至最后一個名單的5分鐘后為止) 獎勵方法： 在規(guī)定的時間內(nèi)最先湊齊物品的那隊獲勝，榮獲最佳組合獎。 物品明細：眼鏡、手表、皮帶、襪子、口紅、錢等，一定要有比較難的放在最后如藥片、糖果、一毛錢，一根白頭發(fā)等等……主持人還可以臨時選擇一些東西，物品數(shù)為10種。
游戲三、搶凳子 節(jié)目組成員：12人 所需道具：凳子10張 哨子1個，背景音樂 游戲規(guī)則：游戲場地中央會場擺有10張靠攏的凳子，12人圍著凳子各站定一個點。根據(jù)主持人的提示，10人圍著凳子走動或做其他動作，待主持人哨聲響后，沒搶坐到凳子的人被淘汰。依次進行，逐步淘汰。獎勵方法：最后勝出者獲得最具競爭力獎
游戲四、喝酒比賽 節(jié)目組成員：12個 (每組派出3位成員上臺)所需道具：雞尾酒12瓶，長吸管24根，透明膠12卷 游戲規(guī)則：每位游戲者配備吸管二條，透明膠一卷，各位選手齊站于臺前，主持人一些令下即可開始吸啤酒但是必須是用透明膠將兩條吸管連接起來，誰在最短的時間內(nèi)連接好吸管且最快將啤酒吸完的獲勝。 獎勵方法：最后勝出者將獲得最具海量獎
游戲五、綁腿跑游戲分成4組， 節(jié)目組成員：2人為一組， 所需道具：綁腿繩若干、口哨 游戲規(guī)則：本游戲按各組不同分組。每個組派出2個人為一組。發(fā)令前隊員按橫排站立于起跑線后方，將相鄰隊員的左右腳用綁帶綁在一起(綁在踝關(guān)節(jié)附近)。所有隊員以站立方式起跑，聽到發(fā)令后同時走或跑向終點。以最后一名隊員通過終點線為計時終止(終點放有海綿墊)。行進過程中所有隊員的腿部要用綁腿繩綁在一起，如有脫落需在原地重新綁好后方可繼續(xù)，否則成績無效。如中途有隊員摔倒需重新整理好繼續(xù)前進。獎勵方法：最后勝出者將獲得最具速度獎
游戲六、踩氣球 分成4組各組派4人， 節(jié)目組成員：2人一組，共分4組 所需道具：氣球若干、繩子、秒表計時 游戲規(guī)則：每個組成員腳上都綁有一定數(shù)量的氣球，然后各組成員互踩，一分鐘后看哪個組成員腳上剩的氣球最多。獎勵方法：最后勝出者將獲得最具默契獎
6)評選頒獎(在游戲活動將近尾聲，游戲勝出者，給予小禮品等獎勵)
八、今晚的重頭戲篝火晚會，聽著動聽的音樂，跳著優(yōu)美的民族舞蹈，盡情的釋放我們的青春。
九、宣布晚會結(jié)束(主持人對晚會進行總結(jié)，并表示感謝， 言并最后宣布晚會結(jié)束)
十、清理現(xiàn)場(每個組分片將自己組內(nèi)區(qū)域垃圾自覺收拾干凈帶走， 個人注意是否有物品遺漏)
溫馨提示：
1、戶外有風(fēng)險，報名需謹慎!報名后，請認真填寫個人真實資料，活動送意外保險!
2、因包車活動，需要提前2天訂車，活動前2天12點后退出請自覺A車費用。謝謝大家理解與支持! 活動時請服從領(lǐng)隊安排，不要單獨行動，如需幫助請第一時間告知領(lǐng)隊協(xié)助。
3、本團隊屬于戶外活動，沒有購物環(huán)節(jié)，隊員無團隊精神，嬌氣的童鞋請慎重報名。(出行注意環(huán)保-不要亂扔垃圾)
4、夜晚氣溫偏涼，即便是炎熱夏季朋友們也請記得帶件外套。
策劃方案 篇5
為了使鑫源服飾商城（以下簡稱：鑫源商城）的招商工作在最短的時間內(nèi)達到預(yù)想的目標(biāo)，在策劃過程中，重點在整合推廣方面進行了全面的策劃。
這次的招商方案僅僅是體現(xiàn)了對鑫源商城在運作過程中的一些思路和操作手法，并且在與公司領(lǐng)導(dǎo)未進行深入的討論，難免有不足和偏差之處，因此具體的一些執(zhí)行方案還須公司領(lǐng)導(dǎo)審視后再另行制定。本項目前期通過條幅和氣球等前期的宣傳手段來造勢，而后期通過招商的方式來達到商鋪的價值最大化，從而推動鑫源商城項目的整體銷售。
一、本項目的招商目的：
根據(jù)鑫源服飾商城（以下簡稱：鑫源商城）市場定位及營銷要求，鑫源商城的招商主要是針對服飾批發(fā)與零售等業(yè)務(wù)展開，主要達到以下目的。
1、通過主動導(dǎo)向式招商完成項目“華北服飾批發(fā)基地”為主題的定位。
2、通過招商完成項目“一站式”的服務(wù)理念。
3、通過招商的品牌導(dǎo)入來提升 （鑫源商城） 項目投資價值。
4、通過招商形成鑫源商城項目的商流，最終來增強商戶與投資者的投資信心。
5、通過行之有效的招商方式來推動鑫源商城項目的銷售。
二、項目概況：
本項目地處繁華中山路《新華集貿(mào)市場》，地理位置優(yōu)勢明顯，其總占地面積。
1、優(yōu)勢所在
�。�1）商城內(nèi)主通道寬 米、次通道寬 米，層高4米左右，寬敞明亮。
�。�2）東鄰南大街，改建后，街寬 米，快車道 米，人行道 米，南大街延長后，北通新華路，南接站前配套服務(wù)較其他市場完善，儲蓄、郵電、交通等設(shè)施是別家沒有的。
整改后的東臨南大街不僅使廣大的商戶與消費者在交通行動得到了便利，而且還大大方便了批發(fā)商們的貨物進出。逐漸形成商業(yè)兼游樂觀光的步行街在客流方面也屬于省城商業(yè)中的一大靚麗的風(fēng)景線。
★企業(yè)榮譽展示
�。�1）是省政府商業(yè)聯(lián)合會唯一授權(quán)制定的“專業(yè)童裝批發(fā)商城”。
（2）鑫源服飾商城前身是鑫源童裝大市場，成立于1994年。該商城歷經(jīng)過十幾年的風(fēng)雨洗禮，現(xiàn)已具有了深厚童裝商業(yè)品牌文化的沉淀。
�。�3）管理團隊和管理模式。為適應(yīng)新時期的市場發(fā)展需求，公司組建了全新的專業(yè)管理團隊，并且還逐漸引進了國外的先進商業(yè)管理模式。
�。�4）建筑風(fēng)格、商鋪格局的劃分等（國際商場、國際風(fēng)格）。為商戶提供電子商務(wù)平臺，免費為商戶及時發(fā)布產(chǎn)品信息（高清晰的電子屏、數(shù)字電視、商城周邊還設(shè)計安裝了具有國際標(biāo)準(zhǔn)的翻版廣告牌。
�。�5）**年10月初，被首屆河北省經(jīng)濟論壇評為：“二十大最有影響力商城、十大最有影響力市場”。當(dāng)年12月初，正在改造中的鑫源商城被中國紡織工業(yè)協(xié)會、中國制衣雜志命名為中國著名紡織服裝專業(yè)市場。
2、劣勢分析：
在眾多的商戶中大部分沒有自己的經(jīng)營主見和市場分析等，所以對于他們（商戶、投資人）來說，我們?nèi)绾无D(zhuǎn)變他們的商鋪投資觀點是最關(guān)鍵。
三、項目定位
1、形象定位
�。�1）品位商業(yè)地產(chǎn)（服裝商城或購物中心）---------在設(shè)計上方面要形成商場或購物中心的概念，并且在創(chuàng)意上一定要有新的想法。
�。�2）服務(wù)概念---------在如今的社會中，服務(wù)業(yè)的發(fā)展是一個城市建設(shè)的見證者。為此要在商業(yè)服務(wù)上，“服務(wù)”是眾多商家生存中的一個元素。在我們招商期間一定體現(xiàn)出全新的服務(wù)概念化。
2、功能定位
�。�1） 自由空間、自由組合---------框架結(jié)構(gòu)設(shè)計
�。�2） 投資潛力大---------地處繁華地段，我們?nèi)Υ蛟煳磥淼膶I(yè)化“兒童服飾商城或廣場” 。
四、招商談判的特點
1、談判對象的廣泛性、多樣性和復(fù)雜性
在通常的商業(yè)地產(chǎn)招商與銷售中時間上很有限制，而具體的談判對象成交條件又是多樣的、多變化的。這就要求在招商工作中，招商顧問要圍繞本項目的招商范圍，廣泛收集信息，了解市場行情，并選擇適當(dāng)?shù)姆绞脚c廣大的商戶與投資者要保持廣泛的聯(lián)系和溝通。
2、談判條件的原則性與靈活性
商業(yè)地產(chǎn)項目招商顧問的目標(biāo)要具體的體現(xiàn)在談判條件上，條件（優(yōu)惠政策、）是具有一定的伸縮余地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅持的原則。這一特點就決定了項目談判人員要從實際出發(fā)，既要不失原則，又要隨機應(yīng)變具有一定的靈活性，以保證實現(xiàn)招商談判的基本目標(biāo)和最終目的。
3、談判口徑的一致性
我們的招商工作人員在這次商城招商談判中，雙方談判的形式可以以口頭溝通的方式或可選用書面（市場宣傳招商資料）的談判形式，與對方進行更深層次的溝通。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達和文字表達的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力，也要有較強的公關(guān)能力。
五、關(guān)于商源的選擇原則
根據(jù)招商談判的特點，談判雙方要取得共識，促使談判成功應(yīng)遵循以下原則：
1、堅持平等互利的原則
2、平等互利原則，要求談判雙方在適應(yīng)對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。
3、堅持信用原則
信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。重信譽、守信用是商家基本的職業(yè)道德。在談判過程中；應(yīng)注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應(yīng)履行，保證言行一致，取信于對方，以體現(xiàn)真誠合作的精神。
4、堅持相容原則
相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達，將原則性和靈活性有機結(jié)合起來，以更好地達到談判的目的。
六、招商談判的準(zhǔn)備
所謂招商談判的準(zhǔn)備就是指在思想上、物質(zhì)上和組織上為談判進行充分的準(zhǔn)備工作，主要包括：招商宣傳是招商成功的先導(dǎo)，招商宣傳資料是宣傳的重要環(huán)節(jié)，也關(guān)系到鑫源市場的整體形象，市場宣傳資料所突出如下關(guān)鍵點：
1、通過鉆石地段選擇項目選址的正確性，樹立基本點核心地段的商業(yè)物業(yè)。
2、通過事實列舉項目投資商與發(fā)展商業(yè)績與榮譽，突出其在項目所在地的地位。
3、招商顧問和投資者以及即將入住商戶的選擇關(guān)系鑫源商城的成與敗，在招商過程中，有必要對每個商戶進行分級、分類評價，預(yù)測他們的投資經(jīng)營的前景，作為招商的指導(dǎo)。
4、第一 需要保證商城內(nèi)的配套設(shè)施的完整性。
5、第二 需要保證商城內(nèi)的品種多樣性與專業(yè)性。
七、招商工作人員的分配
一般來說，第一步是招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定，主要是對人才的技能鎖定和對團隊的整體規(guī)劃。本人在經(jīng)過幾年實踐中得到的經(jīng)驗考慮，從企業(yè)的長遠發(fā)展角度看，招商應(yīng)配備以下幾方面人才：
1、招商經(jīng)理1人，需對本企業(yè)所在行業(yè)的市場營銷有實際操作經(jīng)驗（尤其要擅長招商運作），具出色談判技巧和人格魅力。
2、招商顧問若干，分別負責(zé)商城招商的工作：招商顧問應(yīng)具備一定的招商運作經(jīng)驗，具備說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。
3、其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計、接線及接待人員視情況而定。
八、應(yīng)加強招商人員的培訓(xùn)
一個優(yōu)秀的合唱想要在參加演出時得到觀眾的掌聲，僅僅靠一個隊員的個人能力是遠遠達不到的，必須加強團隊的磨合和訓(xùn)練。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進行培訓(xùn)。招商人員一方面通過培訓(xùn)來了解企業(yè)的現(xiàn)狀和未來的發(fā)展前景，同時也是團隊進行磨合的過程。針對招商的培訓(xùn)主要有以下幾個方面：
1、形象的體現(xiàn)
（1）企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認識。
（2）溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。
�。�3）招商專業(yè)知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）
�。�4）招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）
2、如何提高招商人員的溝通力
�。�1）有實力。與強者合作才能更強，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。招商企業(yè)應(yīng)該將企業(yè)長遠發(fā)展的 雄心壯志告訴企業(yè)。
�。�2）有決心。堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到企業(yè)推廣項目的決心，用數(shù)字說明企業(yè)的力度是最好的方法。
�。�3）有信譽。一味的夸大其辭根本無法吸引即將入住的商戶和商鋪投資者。其次，招商人員在與對方交談中一定要表現(xiàn)出，態(tài)度真誠、有理有據(jù)，最大限度的為“投資者”考慮 是奠定與商戶產(chǎn)生交朋友的基礎(chǔ)。
�。�4）有辦法。詳細、可行的營銷方法對于商戶、商鋪投資者才有極大的吸引力。
�。�5）有利益。歸根結(jié)底，成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤，企業(yè)的留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀。
3、如何應(yīng)對商鋪投資者、商戶的回應(yīng)的問題。
在招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓(xùn)工作，因此工作內(nèi)容非常細瑣，在實際的過程中常常 會遇到一些具體問題，對這些問題的良好解決將使招商工作更完美。對“應(yīng)招者”提出的問題給予良好的解答將大大增強其信心。
�。�1）終端的管理和控制方法。
對于終端的管控直接決定了這次招商工作的成與敗，因此終端管理的意義也就格外重大 一般來說 終端包括軟終端和硬終端。
硬終端主要是指的商場的價位在短時間內(nèi)會不會有什么浮動？ 對于硬終端管理的主要內(nèi)容是氛圍的包裝與營造氛圍對提高品牌形象和知名度起著非常重要的.作用，會使每一個走進鑫源商城對商戶、商鋪投資人產(chǎn)生深刻的印象。我們應(yīng)將現(xiàn)有鑫源商城內(nèi)商鋪包裝及出售價位向商戶做一詳細的介紹，讓其根據(jù)自己的需要按成本價購選。
軟終端主要指終端我們的招商工作人員現(xiàn)場的推薦直接影響招商的進度，作好這次招商工作應(yīng)要注意以下幾個方面必須樹立與終端長期合作的目標(biāo)；
以誠待人，待自己兄弟姐妹一樣對待他們，對于年長者要像尊重自己的長輩一樣尊重他們，真誠向他們請教和學(xué)習(xí)；以信立人，人無信而不立，在工作當(dāng)中一定要說到做到。
以情動人，以禮待人，加強彼此的溝通；以利導(dǎo)之，建立平等合作關(guān)系，圓滿完成公司規(guī)定的招商任務(wù)，以銷售提成形式，增加 招商工作人員的獎金收入，最終達到鑫源商城這次招商的目的。
九、項目推廣案（20xx年 12月30——20xx年3月20日）
�。�1）準(zhǔn)備階段（12月25日前）
�。�2）形成“項目策劃書”報領(lǐng)導(dǎo)審批，校正并通過。（12月28日）
（3）確定招商班子成員，招商經(jīng)理1名，現(xiàn)場接待1名，市場開拓2名，宣傳單發(fā)送2名。根據(jù)策劃書劃分任務(wù)。（12月24---12月30日）
�。�4）明確項目特色定位在此基礎(chǔ)上做好項目的分布劃分（12月25---12月28日）
�。�5）著手建立宣傳鑫源商城的網(wǎng)站等電子媒體，此網(wǎng)站為投資者與入住商戶建立俱樂部會員和投資者提供網(wǎng)上服務(wù)交流平臺，從而建立我公司的原始商戶的商鋪購買或投資顧客群。為鑫源精品商鋪進行網(wǎng)上宣傳，為商戶和商城整體提供網(wǎng)上宣傳。
6在12月25日—12月28日前邀請培訓(xùn)師根據(jù)市場的實際情況對招商人員進行短時間的培訓(xùn)；從而達到對市場了解項目的市場定位及功能定位以及商城的發(fā)展前景分析。
十、價格策略
（1）“低開高走”策略：即以優(yōu)惠甚至以震撼價入市，以優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的形象打入市場，搶占人份額，獲得市場關(guān)注，聚集人氣。實踐證明，這種策略是最為保險而且容易造成樓盤熱銷效果的方法。
（2）不宜將好的鋪位一窩蜂推出，應(yīng)結(jié)合價格低開高走的策略，先以較有吸引力的價格推出位置相對較差的鋪位，再隨著市場的響應(yīng)推出相對較好的鋪位，價格亦做相應(yīng)提升。
�。�3）“特價單位”策略：以部分位置極差且面積較大的鋪面以最低起價出售，作為“特價單位”，以超低價造成熱銷、搶購場面。
�。�4）消化風(fēng)險單位促銷策略：在一定階段對質(zhì)素較差的單位制定一套促銷方法，以低價限時、限量的形式轟動推出，達到暢銷的目的。
十一、行銷推廣策略：
1、通過關(guān)系營銷及市場營銷分階段進行推廣
關(guān)系營銷主要通過新聞等方式將項目整體形象傳播出去，吸引目標(biāo)客戶通過各鋪面銷售為主。
2、先關(guān)系營銷，后市場營銷
關(guān)系招商是針對對鑫源原來的老商戶，而市場營銷的招商方針則是針對于單個商戶與商鋪投資人。
3、以賣為主，以租為輔
對于本案的商鋪可以采用以賣為主，而以租為輔，當(dāng)市場旺銷時全力銷售，而市場反應(yīng)冷清則可采用租賃為主（應(yīng)急策略）。
策劃方案 篇6
地點：公園：
增進各部門員工溝通了解公司小編收集整理參加人員可爬山劃船有獎游戲等集體活動員工生日活目的：增強員工歸屬感，豐富員工生活
動共分為戶外、室內(nèi)及公益活動三種：
一、戶外活動：所有戶外活動都要送員工體恤一件，帽子一頂
*、之戶外系列一-----郊游
主題：員工集體生日會
方式：由自愿報名領(lǐng)隊的*名總經(jīng)理帶隊，外出郊游(周末一天時間)，選擇離公司*小時以內(nèi)的旅游景點
地點：農(nóng)家樂等
參加人數(shù)：**人左右(可*-*個月過生日員工合并一起做)
費用：**-**元/人
總費用：****-****元
參加人數(shù)：**人左右(可*-*個月過生日員工合并一起做)
費用：**-***元/人
總費用：****-****元
具體內(nèi)容：
分組進行定向運動、拓展運動或找寶藏等活動
給獲獎隊伍頒獎
二、室內(nèi)活動
*、之室內(nèi)活動系列一------趣味運動比賽
主題：生命源于運動，運動給工作活力
目的：增強員工身體素質(zhì)
通過運動體現(xiàn)競爭與協(xié)作的意識
方式：員工之間的雙人羽毛球比賽雙人乒乓球賽或趣味體育項目(備注：也可與其他相關(guān)業(yè)務(wù)公司聯(lián)誼搞活動，一方面節(jié)省費用，另一方面增加員工社會交往)
地點：體育中心等
參加人數(shù)：**人左右(可*-*個月過生日員工合并一起做)
費用：**-***元/人
策劃方案 篇7
一、活動目標(biāo)：
1 、通過有趣的親子游戲，體驗活動所帶來的樂趣，增進與家人之間的情感。
2 、促進家長與幼兒園、家長與幼兒、家長與家長之間的溝通與交流。
3 、培養(yǎng)幼兒與父母或同伴共同克服困難奪得勝利的精神。
4 、培養(yǎng)幼兒參加體育活動的興趣，親身體驗體育活動的魅力。
二、活動時間：
20xx 年4 月至5 月
三、活動地點：
幼兒園操場
四、活動準(zhǔn)備：
1 、通知家長來園參加親子活動。
2 、準(zhǔn)備游戲需要的材料。
3 、布置活動場地，準(zhǔn)備獎品。
五、具體活動方案：
�。ㄒ唬┗顒恿鞒蹋�
1 、主持人致歡迎詞。
2 、主持人講注意事項。
（ 1 ）請您在活動中看好您的寶寶，以免其受到傷害。
�。� 2 ）請在活動過程中遵守活動規(guī)則。
�。� 3 ）在活動中請勿擁擠。
（ 4 ）在活動中表現(xiàn)棒的小朋友可以領(lǐng)取小禮品哦！
3 、主持人介紹幾種游戲的名稱。
小班親子游戲：
�。� 1 ）、蹦蹦跳跳摘糖果
目標(biāo)：
1 、喜歡和老師，同伴一起做游戲
2 、學(xué)習(xí)跳起摘糖果
3 、激發(fā)幼兒愛家人的情感
準(zhǔn)備：一張用繩編的，上掛著幼兒愛吃的糖果卡片
玩法：
1 、教師和保育員一起舉起，請幼兒分組鉆到下，跳起摘糖果。
2 、請幼兒看看、說說自己摘到什么“糖果”。
3 、幼兒把摘到的“糖果”給家長。
�。� 2 ）、采蘑菇
目標(biāo)：練習(xí)雙腳向前跳躍，發(fā)展協(xié)調(diào)能力。
準(zhǔn)備：兔子頭飾與幼兒人數(shù)相等，做好的紅、白蘑菇
玩法：
1 、教師扮兔姐姐，帶領(lǐng)“小兔”一起去“采蘑菇”
2 、告訴幼兒地上有兩種顏色的“蘑菇”，“小兔”要跳著去采“蘑菇”，回來告訴姐姐采到了什么顏色的“蘑菇”。
3 、讓幼兒把采到的“蘑菇”放入筐內(nèi)抬著回家給家人。
（ 3 ）、推小車
目標(biāo)：訓(xùn)練上肢力和平衡感，訓(xùn)練空間知覺。
準(zhǔn)備：軟墊數(shù)塊
玩法：
1 、讓幼兒趴在軟墊上，又手撐地，成人一人抓住幼兒的兩條腿，使幼兒兩腿向上呈倒立狀。
2 、四個家庭為一組進行此游戲，以先到終點者為勝。
中班親子游戲：
（ 1 ）、小雞出殼
目的：培養(yǎng)孩子動作的靈活性、細心和自信心。
材料：大張的廢報紙若干，每張畫大雞蛋，分散放在地上。
玩法：讓孩子發(fā)令說：“預(yù)備——起！”父母和孩子趕快拿起報紙，小心機靈地從蛋中間撕破一個洞，然后將頭、肩、軀干和腳從報紙中鉆過，再跨出報紙。發(fā)出“嘰、嘰”聲，一只小雞肉孵成了�？梢越又偎涸巽@，要是將報紙撕破了，就算失誤。最后孵出小雞最多的人為優(yōu)勝。
（ 2 ）、剝桔子
目標(biāo)：
1 、鼓勵幼兒為爸爸、媽媽剝橘子。
2 、萌發(fā)幼兒愛爸爸、媽媽的情感。
準(zhǔn)備：人手一只桔子。
玩法：
1 、幼兒人手一只桔子，站在家長對面。
2 、聽口令開始剝桔子。
3 、剝完桔子后，迅速將桔子交給爸爸、媽媽，并說一句感謝的話。
4 、家長以最快的時間吃完桔子。
5 、游戲可以分組進行。
�。� 3 ）、大腳小腳
目標(biāo)：訓(xùn)練寶寶如何邁步，體會走路的動作感覺。
玩法：
1 、家長和幼兒面對面站好。
2 、用雙手拉著寶寶的手，寶寶的小腳踩在家長的大腳上，帶動寶寶向前邁步。3 、游戲分組進行。
4 、老師及時獎勵獲勝幼兒。
�。� 4 ）、送彩球?qū)殞毣丶?/p>
目標(biāo)：練習(xí)走、跑、蹲、站、抓的動作，提高幼兒全身動作的協(xié)調(diào)性。
準(zhǔn)備：紅、黃、藍、綠的紙箱各一個；紅、黃、藍、綠的海洋球各十個。
玩法：
1 、將海洋球四散放在場地一圓圈內(nèi)，幼兒和家長拿一個紙箱站在圓圈外的場地上。游戲開始前家長請幼兒說說認認紙箱的顏色，準(zhǔn)備參加游戲。
2 、活動開始后，請幼兒去撿和自己紙箱一個顏色的球，家長站在紙箱邊等待。若看見自己的孩子撿錯了請幼兒放回去重撿，一直到撿完球結(jié)束。
規(guī)則：一共為十個球，以先撿完的幼兒獲勝。
（ 5 ）、送水果
目標(biāo)：體驗與親人、同伴一起游戲的快樂。
準(zhǔn)備：自制的大樹二棵，自制的水果圖片若干
玩法：
1 、將大樹上掛滿水果并放在場地的一端（終點），家長和孩子在場地的另一端（起點）面對面的站立，同時幼兒將自己的腳踩在家長的腳上，家長用雙手提住幼兒的雙肩準(zhǔn)備。
2 、游戲開始后，幼兒與家長一起往前走，到達果樹后家長抱起幼兒摘下一個水果，兩人一起手拉手往回跑，以先回到起點為勝。
規(guī)則：在前進的過程中幼兒的腳必須踩在家長的腳面上。
（ 6 ）、找寶寶
準(zhǔn)備：每位家長自己準(zhǔn)備一塊紗巾。
玩法：家長蒙上紗巾站在圓圈中間，幼兒坐在圓圈的蘭色點子上。音樂聲起家長就蒙眼尋找自己的寶寶，音樂結(jié)束后家長拿掉紗巾，看看自己是不是找對了寶寶。
規(guī)則：寶寶不能發(fā)出聲音或做任何動作來表露自己在哪里。此游戲為兩班一起玩。四、請園領(lǐng)導(dǎo)頒發(fā)獎狀。
大班親子游戲：
（ 1 ）、猜爸爸媽媽
目標(biāo)：加深親子依戀之情，培養(yǎng)孩子熱愛自已父母的情感。
準(zhǔn)備：小椅 5 － 6 把，蒙眼巾 5 － 6 條。
玩法：幼兒 5 － 6 人，蒙眼坐成一排，父母分別走到幼兒面前，主持人說出此人特征，如發(fā)式，衣著，由幼兒猜出自已的爸爸媽媽。
注意： 1. 猜不著時可以讓幼兒聽被猜人的聲音。 2. 猜對時可由父母對孩子做親昵的動作，以表示獎勵。
�。� 2 ）、傳達室動作
目標(biāo)：體會親子共同游戲時的平等，和諧的愉悅。
過程：父母孩子圍坐在一起，由一人做一個動作如拍肩，每二個人跟做此動作，當(dāng)?shù)诙䝼�人做完后，第一一個有接著做其它動作，第三人跟第二人傳的拍肩的動作，看能傳多久動作不斷。
注意：
1 、至少三人參加此游戲，所傳動作最好是手上動作。
2 、做傳的動作前雙手合拍一次，保持拍手兩個重復(fù)動作的節(jié)奏，速度由慢到快，初玩時可將所傳動作做幾遍才換。
�。� 3 ）、毛毛蟲
準(zhǔn)備：小呼拉圈兩個。
玩法：每個家庭派出一個小孩和兩個大人，三人排成一列縱隊，第一個圈套在前面兩人身上，第二個圈套在后兩人身上，比比哪組跑完規(guī)定路線，為了增加難度，可在路線上設(shè)置獨木橋、山洞等障礙物。
�。� 4 ）、踩氣球
目標(biāo)：①鍛煉幼兒小腿肌肉；②培養(yǎng)幼兒勇敢精神和合作能力。
準(zhǔn)備：氣球若干、氣筒 10 只、毛巾若干、塑料筐 20 只。
玩法：
1 、活動身體：重點腳及小腿按摩。
2 、吹氣球：母（父）子合作吹氣球，在規(guī)定時間內(nèi)比一比，哪個家庭吹得多。（讓幼兒數(shù)數(shù)，比較，給最多家庭發(fā)一樣小獎品）
3 、水中踩氣球：
1 ）把氣球仍進水池里：母（父）子比賽，看誰仍得遠。
2 ）踩氣球：母（父）子在水中踩氣球，數(shù)一數(shù)，踩破了幾只氣球？
4 、放松身體：用毛巾擦小腿，母（父）子互相交流。
建議： 為幼兒準(zhǔn)備好更換的褲子。
�。� 5 ）、摘果子
目標(biāo)：
1 、練習(xí)向上跳躍的動作。
2 、通過練習(xí)發(fā)展幼兒的創(chuàng)造性和動作的協(xié)調(diào)性。
準(zhǔn)備：自制水果若干掛在樹枝上，略高于幼兒、家長一手臂。籃子 20 只。玩法：
1 、活動身體：重點下肢運動
2 、摘果子：
1 ）看一看樹上有什么果子？
2 ）按家長的要求摘不同數(shù)量、不同的果子。
3 ）母（父子）子一起摘果子。在規(guī)定時間內(nèi)比賽哪個家庭摘得最多。
3 、數(shù)果子：數(shù)一數(shù)誰摘得多，一共摘了多少只。
建議：教育幼兒愛護樹木，不拉樹枝。
�。� 6 ）、水果大比拼
目標(biāo)：練習(xí)雙手抱物跑的能力。
準(zhǔn)備：水果：橘子，蘋果，香蕉 梨。
玩法：將幼兒排成四路縱隊，每一排第一個幼兒拿好一樣水果，聽口令后幼兒迅速將手中的水果遞給站在終點的爸爸（媽媽），爸爸（媽媽）接到水果后立即將水果吃完，先吃完的為優(yōu)勝。
�。� 7 ）、兩人三足走
游戲準(zhǔn)備：繩子、小紅旗
參加人員：幼兒、爸爸或媽媽
游戲玩法：把小朋友與家長相鄰的腳綁在一起，當(dāng)口哨響起時一起向前方走直到拿到前方的小紅旗才可往回走，哪隊先返回起點處為勝出者。
�。� 8 ）、小小領(lǐng)路人
游戲準(zhǔn)備：蒙眼布，礦泉水制的障礙物
參加人員：幼兒和家長
游戲玩法：家長用布蒙上眼睛，當(dāng)口哨響起時由幼兒當(dāng)領(lǐng)路人，帶領(lǐng)家長穿躍障礙，在走到終點后，哪隊先拿到小紅旗的為勝出者。
游戲規(guī)則：若在途中將障礙拌倒則必須回到起點處重新開始。
�。� 9 ）、大西瓜、小西瓜
目標(biāo)：增進親子情感交流，培養(yǎng)對學(xué)習(xí)的興趣。訓(xùn)練反應(yīng)的靈敏性。
玩性：家長和孩子面對面站立，家長說： " 大西瓜 " ，孩子就做 " 小西瓜 " 的手勢。家長說： " 小西瓜 " ，孩子就做 " 大西瓜 " 手摯。錯者淘汰，最后未被淘汰者為勝。 每二次游戲開始后，互換角色進行。
注意：
1. 此游戲也可由主持人發(fā)出信號，家長和孩子一起做。
2. 可別選一些詞語，如高、矮、胖、瘦來進行這種游戲。
（ 10 ）、釣瓶子
目的：培養(yǎng)幼兒動作的準(zhǔn)確性，協(xié)調(diào)配合能力。
材料：飲料空瓶、細線、小木棍、“釣魚桿”
玩法：用系有小木棍的釣魚桿將瓶子釣起，家長與孩子比賽，在規(guī)定的時間、范圍內(nèi)，誰釣的多為勝。
（ 11 ）、找媽媽
目的：讓幼兒和家長的關(guān)系更密切。
玩法：家長坐在椅子上，蒙住雙眼，手背后，不能出聲。孩子蒙住雙眼去找自己的媽媽，可以用手摸，用鼻子聞，找到自己的“媽媽”后要抱緊媽媽，等老師命令雙方相互看的時候，才能把蒙眼布摘下，看看是不是找對了自己的媽媽。
（ 12 ）、投球
游戲準(zhǔn)備：自制的球數(shù)個，小框框數(shù)個
參加人員：幼兒、家長（ 4 個家庭為一組）
游戲玩法：幼兒站在起點處，家長站在終點處，當(dāng)口哨響起時幼兒開始往家長手里的小框框投球，以進框的球數(shù)為準(zhǔn)，限時 2 分鐘 , 哪隊進球最多者為獲勝者。
游戲規(guī)則：比賽結(jié)果以框中的球數(shù)計算，多著為勝。
�。� 13 ）、夾豆子比賽
目的：可以鍛煉孩子的手眼協(xié)調(diào)能力，提高精細動作水平。
材料：筷子、球
玩法：從一個盤子里用筷子把球夾到另一個盤子里，在規(guī)定時間內(nèi)，看誰夾的多。
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