用友實習(xí)報告

　　在我們平凡的日常里，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，報告具有語言陳述性的特點。我敢肯定，大部分人都對寫報告很是頭疼的，下面是小編收集整理的用友實習(xí)報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

用友實習(xí)報告1

　　21世紀(jì)將是一個信息時代，會計作為社會經(jīng)濟生活不可缺少的一部分，必將更多地運用信息技術(shù)。在今年的短學(xué)期，學(xué)校有組織、有計劃地為我們安排了用友ERP-U8財務(wù)軟件的實訓(xùn)。

　　一、實習(xí)的目的

　　在當(dāng)前經(jīng)濟迅速發(fā)展及企業(yè)業(yè)務(wù)的多元化與復(fù)雜化加劇的情況下，企業(yè)實際需要對于會計人員做賬水平的要求也日益提高。傳統(tǒng)的手工做賬既費時間又費人力而且容易出錯，已不能滿足企業(yè)需要。因此在信息技術(shù)的空前發(fā)展的今天，傳統(tǒng)的會計手工操作已逐步被計算機取代。計算機操作即會計電算化，它主要是應(yīng)用電子計算機代替人工記賬、算賬、報賬，以及代替一部分由我們?nèi)斯ね瓿傻膶�會計信息的處理、分析和判斷的過程。是我們財務(wù)管理專業(yè)學(xué)習(xí)和提高運用計算機處理會計流程能力的重要組成部分。通過本實踐課程的學(xué)習(xí)，模擬真實的經(jīng)濟業(yè)務(wù)，使我們真正具備會計崗位所應(yīng)具備的分析、判斷和操作能力，鍛煉我們運用財務(wù)軟件對企業(yè)經(jīng)濟業(yè)務(wù)進行會計處理的技能。

　　二、實習(xí)的主要內(nèi)容

　　以用友財務(wù)軟件ERP-U8為實習(xí)教材，精心創(chuàng)設(shè)仿真的會計電算化工作環(huán)境，模擬真實的企業(yè)經(jīng)濟業(yè)務(wù)，使理論與實踐相結(jié)合。從財務(wù)軟件的基礎(chǔ)概念開始，循序漸進地介紹了用友財務(wù)軟件的系統(tǒng)管理、總賬管理、UFO 報表管理、薪資管理、固定資產(chǎn)管理這五大系統(tǒng)的基本理論知識，進行建立賬套、基礎(chǔ)設(shè)置、日常經(jīng)濟業(yè)務(wù)處理、期末賬務(wù)處理、會計報表的編制等全過程的具體實踐操作訓(xùn)練。

　　（一）用友財務(wù)軟件系統(tǒng)管理

　　財務(wù)軟件系統(tǒng)管理這部分，主要學(xué)習(xí)了系統(tǒng)管理的相關(guān)概念，功能及基礎(chǔ)設(shè)置。系統(tǒng)管理是用友ERP-U8管理系統(tǒng)中一個非常特殊的組成部分。其主要功能是對該軟件管理系統(tǒng)的各個產(chǎn)品進行統(tǒng)一的操作管理和數(shù)據(jù)的維護，具體包括賬套管理、年度賬管理、操作員及權(quán)限的集中管理、系統(tǒng)數(shù)據(jù)及運行安全的管理等方面。

　　這是最基礎(chǔ)的第一步，讓我們熟悉用戶、賬套、權(quán)限、基礎(chǔ)檔案等的設(shè)置和管理的基本流程，具體操作：1、建立新賬套；

　　2、財務(wù)分工并設(shè)置權(quán)限；

　　3、設(shè)置基礎(chǔ)檔案；

　　4、賬套輸出保存。

　　在這一過程中應(yīng)該注意一下幾點：

　　1、各系統(tǒng)時間的設(shè)置。啟用的系統(tǒng)時間往往到后面的實訓(xùn)審核憑證的時候，系統(tǒng)會出現(xiàn)“不能超前建賬時間”或“不能滯后建賬時間”，這一錯誤的'根源在于啟動總賬系統(tǒng)時間時，必須大于或等于賬套的啟用時間。

　　2、權(quán)限的設(shè)置。每一個用戶（除賬套主管外）的權(quán)限掌握在賬套主管的手中，只有賬套主管給予用戶權(quán)限，用戶才能行使他的職責(zé)。如果沒有設(shè)置用戶權(quán)限，在后面的操作中用戶就不能進入賬套。

　　3、賬套的輸出。執(zhí)行“賬套”|“輸出”命令，打開“賬套輸出”對話框，按照系統(tǒng)的提示，逐步完成賬套的輸出保存，但要注意的是：必須是UFDATA.BAK 文件與UfErpAct.Lst 文件同時輸出并保存，缺一不可。

　　（二）用友財務(wù)軟件總賬管理

　　通過實驗掌握了總賬管理系統(tǒng)的概念、功能及與其他系統(tǒng)的關(guān)系、設(shè)置控制系數(shù)、設(shè)置基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、輸入期初余額等內(nèi)容。總賬管理系統(tǒng)是財務(wù)及企業(yè)管理軟件的核心系統(tǒng)，是確保企業(yè)會計信息的科學(xué)性和標(biāo)準(zhǔn)化的關(guān)鍵。總賬管理適用于各類企業(yè)、行政事業(yè)單位，可以完成從建立賬簿資料、憑證處理、標(biāo)準(zhǔn)賬表到月末處理和輔助管理等會計核算和會計管理的各項工作。總賬系統(tǒng)的任務(wù)就是利用建立的會計科目體系，輸入和處理各種記賬憑證，完成記賬、結(jié)賬以及對賬工作，輸出各種總分類賬、日記賬、明細(xì)賬和有關(guān)輔助賬。其主要功能包括系統(tǒng)設(shè)置、憑證處理、出納管理、賬表管理、綜合輔助賬和期末處理。

　　系統(tǒng)設(shè)置是將一個通用的總賬系統(tǒng)改造為適合本企業(yè)核算要求的“專用總賬系統(tǒng)”的過程，是應(yīng)用總賬系統(tǒng)的基礎(chǔ)，其內(nèi)容主要包括設(shè)置系統(tǒng)參數(shù)和錄入期初余額。其中設(shè)置系統(tǒng)參數(shù)是指在首次啟動總賬系統(tǒng)時為使總賬系統(tǒng)適用于本單位的具體核算要求而需要確定反映總賬系統(tǒng)核算要求的各種參數(shù)，總賬系統(tǒng)的業(yè)務(wù)參數(shù)將決定總賬系統(tǒng)的錄入控制、處理方式、數(shù)據(jù)流向和輸出格式等，設(shè)定后一般不得隨意變更。錄入期初余額是為了保證會計數(shù)據(jù)的連續(xù)完整，并與手工賬簿數(shù)據(jù)銜接而在第一次使用ERP-U8時將各明細(xì)科目的年初余額和系統(tǒng)啟用前各月的發(fā)生額等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)錄入系統(tǒng)，最后在錄入完成后還需要進行試算平衡，以確保初始數(shù)據(jù)的正確性。

　　總賬系統(tǒng)的日常業(yè)務(wù)處理的任務(wù)是通過輸入和處理各種記賬憑證、審核憑證、記賬，查詢和打印輸出各種憑證、日記賬、明細(xì)賬和總分類賬，同時對個人往來和單位往來等輔助賬進行管理。出納管理是總賬系統(tǒng)為出納人員提供的一套管理工具，它主要可以完成基本會計核算賬簿的查詢輸出、各種輔助核算賬簿及現(xiàn)金和銀行存款日記賬的查詢輸出、支票登記簿的管理、進行銀行對賬以及對長期未達賬提供審計報告。

　　總賬系統(tǒng)期末會計業(yè)務(wù)是指會計人員將本月所發(fā)生的日常經(jīng)濟業(yè)務(wù)全部登記入賬后，在每個會計期末都需要完成的一些特定的會計工作，主要包括：期末轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)、試算平衡、對賬、結(jié)賬以及期末會計報表的編制等。由于各會計期間的許多期末業(yè)務(wù)均具有較強的規(guī)律性，因此由計算機來處理期末會計業(yè)務(wù)，不但可以規(guī)范會計業(yè)務(wù)的處理還可以大大提高處理期末業(yè)務(wù)的工作效率。

　　（三）用友財務(wù)軟件UFO 報表管理

　　主要學(xué)習(xí)內(nèi)容是對UFO 報表系統(tǒng)概述，了解UFO 報表與其他系統(tǒng)主要關(guān)系、業(yè)務(wù)處理流程等 。

　　會計報表子系統(tǒng)基礎(chǔ)設(shè)置一般包括創(chuàng)建新的會計報表、報表格式設(shè)計、報表公式定義等。報表格式設(shè)計是制作報表的基本步驟，它決定了整張報表的外觀和結(jié)構(gòu)。UFO 報表在格式狀態(tài)下設(shè)計報表的表樣，設(shè)置的主要內(nèi)容有報表大小、畫表格線、標(biāo)題、表日期、表頭、表尾和表體固定欄目的內(nèi)容、設(shè)置單元格屬性等，其中可以使用菜單功能進行操作，也可使用命令操作。UFO 報表也是在格式狀態(tài)下定義報表的公式，以用來反映和檢測各種報表之間存在著得密切的數(shù)據(jù)間的邏輯關(guān)系，主要有計算公式、審核公式和舍位平衡公式。

　　UFO 的數(shù)據(jù)處理功能主要包括生成報表數(shù)據(jù)、審核報表數(shù)據(jù)和舍位平衡操作等工作，而且這些工作必須在數(shù)據(jù)狀態(tài)下進行。報表的數(shù)據(jù)包括報表單元的數(shù)值和字符以及游離于單元之外的關(guān)鍵字，數(shù)值單元能生成數(shù)字，而字符單元既能生成數(shù)字又能生成字符；數(shù)值單元和字符單元可以由公式生成，也可以由鍵盤錄入，而關(guān)鍵字必須由鍵盤錄入。報表數(shù)據(jù)處理一般是針對某一特定表頁進行的，因此在數(shù)據(jù)處理時還涉及到表頁的操作，如增加、刪除、插入和追加表頁等。處理時，計算機會根據(jù)已定義的單元公式、審核公式和舍位平衡公式自動進行取數(shù)、審核和舍位等工作。

　　（四）用友財務(wù)軟件薪資管理

　　用友軟件薪資管理即工資管理，這章主要學(xué)習(xí)了工資管理系統(tǒng)的相關(guān)環(huán)節(jié)的概述和日常業(yè)務(wù)處理兩大塊的內(nèi)容。

　　薪資管理是每個單位財會部門最基本的工作之一，不僅關(guān)系到每個職工的切身利益，也是直接影響成本核算的重要因素。用友ERP-U8應(yīng)用系統(tǒng)中的薪資管理子系統(tǒng)使用于企業(yè)、行政、事業(yè)及科研單位，它提供了簡單方便的薪資核算和發(fā)放功能，以及強大的工資分析和管理功能，并提供了同一企業(yè)存在多種工資核算類型的不同的解決方案。其主要功能包括初始設(shè)置、工資業(yè)務(wù)處理、工資報表管理及統(tǒng)計分析。

　　使用計算機進行工作核算之處，需要作一次性的初始設(shè)置，以建立系統(tǒng)適應(yīng)環(huán)境，并且在進行初始設(shè)置之前應(yīng)做必要的數(shù)據(jù)準(zhǔn)備，如規(guī)劃企業(yè)職工的編碼規(guī)則、進行人員類別的劃分、整理好設(shè)置的工資項目及核算方法，還有部門檔案、人員檔案、基本工資數(shù)據(jù)等基本信息。薪資管理系統(tǒng)的初始設(shè)置主要包括三個部分，即建立工資賬套、進行基礎(chǔ)信息設(shè)置和工資類別的基礎(chǔ)設(shè)置。

　　薪資管理系統(tǒng)的日常業(yè)務(wù)處理的內(nèi)容主要有工資變動管理、工資分錢清單、扣繳個人收入所得稅、銀行代發(fā)和工資分?jǐn)偟取Ｔ诠べY變動管理中，第一次使用工資系統(tǒng)必須將所有人員的基本工資數(shù)據(jù)錄入計算機，每月發(fā)生的工資數(shù)據(jù)變動也在此進行調(diào)整，如缺勤情況的錄入和獎金的錄入等，但是工資變動處理之前需要事先設(shè)置好工資項目及計算公式。因此，工資變動管理主要是錄入工資數(shù)據(jù)、篩選和定位、頁編輯、替換和計算匯總。工資分錢清單是按單位計算的工資發(fā)放分錢票面額清單，會計人員根據(jù)次表從銀行取款并發(fā)放給各部門人員，本功能有部門分錢清單、人員分錢清單、工資發(fā)放取款單三部分，采用銀行代發(fā)工資的企業(yè)無需進行此項操作。銀行代發(fā)業(yè)務(wù)處理是指每個會計期末，單位向銀行提供銀行給定文件格式的數(shù)據(jù)，銀行根據(jù)這些數(shù)據(jù)直接將工資打入職工工資卡（存折) 。這樣做既減輕了財務(wù)部門發(fā)放工資工作的負(fù)擔(dān)，又有效地避免了財務(wù)人員去銀行提取大筆款項所承擔(dān)的風(fēng)險，同時還提高了對職工個人工資的保密程度。其主要操作包括銀行文件格式設(shè)置、銀行代發(fā)輸出格式設(shè)置和磁盤輸出。工資分?jǐn)偟牟僮鲃t主要包括設(shè)置工資分?jǐn)傤愋秃头謹(jǐn)偣べY并生成轉(zhuǎn)賬憑證，其中要注意工資分?jǐn)倯?yīng)按分?jǐn)傤愋鸵淮芜M行。

　　（五）用友財務(wù)軟件固定資產(chǎn)管理

　　固定資產(chǎn)管理的學(xué)習(xí)主要包括固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)的相關(guān)概述以及其日常業(yè)務(wù)的處理等內(nèi)容。

　　固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)初始設(shè)置是根據(jù)使用單位的具體情況，建立一個適合本單位需要的固定資產(chǎn)子系統(tǒng)賬套的過程，它是使用固定資產(chǎn)系統(tǒng)管理的首要操作，主要包括建立固定資產(chǎn)子賬套、基礎(chǔ)設(shè)置和原始卡片錄入三項內(nèi)容。固定資產(chǎn)子賬套是在會計核算賬套的基礎(chǔ)上建立的，即在建立會計核算賬套后，啟用固定資產(chǎn)系統(tǒng)并在注冊該賬套后，在固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)中建立子系統(tǒng)。基礎(chǔ)設(shè)置是使用固定資產(chǎn)系統(tǒng)進行資產(chǎn)管理和核算的基礎(chǔ)，是指將卡片項目、卡片樣式、折舊方法、部門、部門對應(yīng)折舊科目、資產(chǎn)類別、使用狀況、增減方式等在賬套內(nèi)進行設(shè)置。固定資產(chǎn)卡片是固定資產(chǎn)核算和管理的基礎(chǔ)依據(jù)，為保持歷史資料的連續(xù)性，在使用固定資產(chǎn)子系統(tǒng)進行核算前，必須將建賬日期以前的數(shù)據(jù)錄入到系統(tǒng)中。原始卡片的錄入不限制必須在第一個期間結(jié)賬前，任何時候都可以錄入原始卡片。

　　固定資產(chǎn)的日常業(yè)務(wù)處理主要涉及企業(yè)平時的固定資產(chǎn)卡片管理、固定資產(chǎn)的增減管理以及固定資產(chǎn)的各種變動管理。卡片管理是對固定資產(chǎn)系統(tǒng)中所有卡片所進行的綜合管理，通過卡片管理可以完成卡片修改、卡片刪除、卡片打印、卡片查詢等。增減管理是企業(yè)對通過購進或者其他方式增加的企業(yè)資產(chǎn)錄入新卡片，或者對在使用過程中由于各種原因（如毀損、出售、盈虧等）退出企業(yè)的資產(chǎn)要做的減少處理。變動管理是指對在使用過程中企業(yè)資產(chǎn)發(fā)生得各種變動，包括原值變動、部門轉(zhuǎn)移、使用狀況變動、使用年限調(diào)整、折舊方法調(diào)整、凈殘值（率）調(diào)整、工作總量調(diào)整、累計折舊調(diào)整、資產(chǎn)類別調(diào)整、變動單管理等進行相應(yīng)的處理。而固定資產(chǎn)的期末業(yè)務(wù)處理主要體現(xiàn)在折舊處理，制單、對賬和結(jié)賬處理，賬表管理這三個方面。

　　三、實習(xí)收獲與體會

　　短學(xué)期的實習(xí)生活就這樣結(jié)束了，雖然短短的幾周時間還不能讓我把用友ERP-U8軟件全部摸透，但對用友財務(wù)軟件中系統(tǒng)管理，總賬管理，UFO 報表管理，薪資管理及固定資產(chǎn)管理的內(nèi)容有了系統(tǒng)的了解，通過上機操作與理論相結(jié)合，掌握了其基本的操作。但在操作過程中，著實存在一些問題：

　　1、在注冊系統(tǒng)時候沒有將系統(tǒng)的時間和賬套會計期間相統(tǒng)一，因此給后面的操作帶來了一些不便。

　　2、賬套輸出的文件不是UFDATA.BAK 與UfErpAct.Lst 兩個文件，導(dǎo)致無法導(dǎo)入賬套，上一次做的數(shù)據(jù)全沒了，只好又重新做了一遍。

　　3、在輸入期初余額的時候抄錯了數(shù)據(jù)，把應(yīng)付賬款的期初余額輸成了276580.00，而書上明明是276850.00，有一個會計科目的數(shù)據(jù)還輸錯行了，試算結(jié)果經(jīng)過多次修改才平衡。

　　4、資產(chǎn)負(fù)債表中出現(xiàn)“資產(chǎn)≠負(fù)債+所有者權(quán)益”。后來才發(fā)現(xiàn)一般出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象在于沒有結(jié)轉(zhuǎn)制造費用和期間損益所造成的。

　　遇到問題并不可怕，要靜下心來，仔細(xì)查找錯誤，并改正錯誤。而且我覺得只有在遇到問題后認(rèn)真思考去解決問題，這樣才能真正的將知識學(xué)好。

　　另外，運用財務(wù)軟件進行會計處理與手工做賬相比有很多的優(yōu)勢，具體內(nèi)容如下：

　　1、便于查詢, 匯總和報表。它可以通過方便的查詢框找到你要的數(shù)據(jù)，可以根據(jù)輸入的憑證自動匯總各個賬目和自動生成各類報表。并且生成的賬目和報表準(zhǔn)確無誤。同時，如果上級財務(wù)部門的財務(wù)軟件可以匯總下級賬目，你還可以用郵箱或者U 盤來報表。

　　2、便于查看和裝訂。用軟件打印出的賬目和憑證工整清晰，便于查看和裝訂。

　　3、能夠極大的減輕財務(wù)人員的繁重的體力勞動 能夠極大的減輕財務(wù)人員的繁重的體力勞動。

　　4、能夠更方便的更改賬證的錯誤并有效避免數(shù)據(jù)重復(fù)入賬。

　　5、能夠真正的財務(wù)業(yè)務(wù)一體化，更直接的了解企業(yè)整體的財務(wù)狀況。

　　6、能夠報表統(tǒng)計與分析角色化，按應(yīng)用角色多角度進行業(yè)務(wù)分析。

　　7、商品有效期管理，庫存超缺報警，并可聯(lián)查溯源；靈活銷售報價，隨需調(diào)整商品價格，從容應(yīng)對市場競爭。

　　8、靈活自定義各種基礎(chǔ)檔案業(yè)務(wù)屬性、各種業(yè)務(wù)報表及單據(jù)格式；支持商品組裝拆卸，自由組合拆分，銷售方式更加靈活。

　　最重要的是，傳統(tǒng)的手工做賬既費時間又費人力而且容易出錯，已不能滿足企業(yè)需要。因此在信息技術(shù)的空前發(fā)展的今天，傳統(tǒng)的會計手工操作已逐步被計算機取代。學(xué)好財務(wù)軟件的相關(guān)操作，必然是我們成為企業(yè)合格會計人員的基本要求。真的很感謝學(xué)校可以為我們組織這樣有意義的短學(xué)期！

用友實習(xí)報告2

　　三周的實訓(xùn)在今天畫上了圓滿的句號。實訓(xùn)讓我們對平時學(xué)習(xí)的理論知識與實際操作相結(jié)合，在理論和實訓(xùn)教學(xué)基礎(chǔ)上進一步鞏固已學(xué)基本理論及應(yīng)用知識并加以綜合提高，學(xué)會將知識應(yīng)用于實際的方法，提高分析和解決問題的能力。

　　一、 實習(xí)目的

　　本實習(xí)的主要目的是通過實習(xí)，讓學(xué)生了解用友軟件---財務(wù)部分的基本結(jié)構(gòu)及基本操作流程，同時掌握其主要模塊的初始化設(shè)置與基本的操作方法，以便將來更好、更快地適應(yīng)社會的工作崗位的工作需要。用友軟件是一個較為規(guī)范的管理軟件，學(xué)習(xí)與掌握它也可為將來學(xué)習(xí)與掌握其他類型的財務(wù)軟件打下良好的基礎(chǔ)。

　　二、 實習(xí)時間

　　實習(xí)時間為期3周，從第8周至第10周止，具體從20xx年4月11日開始至20xx年4月30日為止，共計3個星期。

　　三、 實習(xí)地點

　　商學(xué)院計算機房會計模擬實驗室

　　四、 實習(xí)具體內(nèi)容

　　剛開始拿到用友會計軟件實習(xí)指導(dǎo)資料時，我比較高興，因為在一年前我曾經(jīng)用過用友軟件，當(dāng)時是糊里糊涂做完的，感覺比較難，我用心的看了看資料，感覺這11塊模塊大多都是死的東西，就是照著資料所給的內(nèi)容輸入就完事了，可真是這樣的嗎?操作過后我才知道自己對用友財務(wù)軟件不夠了解，掌握的不夠透徹。

　　1.系統(tǒng)管理和基礎(chǔ)設(shè)置

　　期初設(shè)置還是比較簡單，就是以admin管理員的身份進入系統(tǒng)，根據(jù)資料所給設(shè)置操作員的權(quán)限，建立帳套，后啟用帳套等。

　　2.總賬系統(tǒng)的使用：總帳系統(tǒng)初始設(shè)置;總賬管理系統(tǒng)日常業(yè)務(wù)處理;總賬管理系統(tǒng)期末處理。

　　總賬系統(tǒng)是整個用友軟件操作的核心，用友總賬系統(tǒng)的初始化工作模塊主要包括：利用“系統(tǒng)管理”模塊進行建立新帳套、增加操作員及授權(quán);對啟用總賬系統(tǒng)的控制系統(tǒng)參數(shù)進行必要設(shè)置，外幣及匯率設(shè)置;會計科目設(shè)置;建立輔助核算目錄;明細(xì)權(quán)限設(shè)置;結(jié)算方式設(shè)置等。用友總賬系統(tǒng)日常業(yè)務(wù)處理主要包括：日常填制憑證;修改憑證;作廢/恢復(fù)憑證;整理憑證;憑證的審核;記賬;制作紅字沖銷憑證;科目匯總;出納管理等。總賬期末處理主要包括：轉(zhuǎn)賬定義、轉(zhuǎn)賬生成、對賬以及結(jié)賬。

　　3.UFO報表管理

　　首次使用UFO報表系統(tǒng)來進行報表處理，一般需要經(jīng)過6個步驟，即：啟動UFO，建立報表文件;第2步，設(shè)計報表的格式;第3步，定義各類公式;第4步，報表數(shù)據(jù)處理;第5步，報表圖形處理;第6步，退出UFO。

　　4.工資管理

　　(1)建立工資帳套;建立工資類別;部門設(shè)置;人員類別設(shè)置;工資項目設(shè)置;建立人員檔案;設(shè)置計算公式等基本輸入。(2)工資管理子系統(tǒng)的期末處理;工資分?jǐn)?月末處理等

　　5.固定資產(chǎn)管理

　　與其他子系統(tǒng)相比，固定資產(chǎn)管理子系統(tǒng)的初始設(shè)置相對比較簡單，主要操作步驟是：固定資產(chǎn)帳套初始化;初始化設(shè)置。固定資產(chǎn)日常使用操作。固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)的期末處理：期末折舊處理;批量制單;期末結(jié)賬。

　　6.應(yīng)收應(yīng)付款管理

　　應(yīng)收款管理系統(tǒng)主要用于核算和管理客戶往來款項。1、設(shè)置控制參數(shù)2、設(shè)置基礎(chǔ)信息3、輸入期初余額4、應(yīng)收單據(jù)處理5、收款單據(jù)處理6、核銷處理7、轉(zhuǎn)賬8、壞賬處理7、制單處理等。

　　7.供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)初始設(shè)置

　　供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)初始化包括供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)建賬、基礎(chǔ)信息設(shè)置及期初數(shù)據(jù)錄入等項工作。1、設(shè)置基礎(chǔ)信息2、設(shè)置存貨核算系統(tǒng)基礎(chǔ)科目3、應(yīng)收款管理系統(tǒng)相關(guān)設(shè)置及期初數(shù)據(jù)錄入5、應(yīng)付款管理系統(tǒng)相關(guān)設(shè)置及期初數(shù)據(jù)錄入6、錄入采購管理系統(tǒng)期初數(shù)據(jù)7、錄入銷售系統(tǒng)期初數(shù)據(jù)8、錄入庫存存貨期初數(shù)據(jù)

　　8.采購管理

　　1、普通采購業(yè)務(wù)處理2、請購比價采購業(yè)務(wù)3、采購?fù)素洏I(yè)務(wù)4、現(xiàn)結(jié)業(yè)務(wù)5、采購運費處理、6暫估處理7月末結(jié)賬及取消。

　　9.銷售管理

　　1、銷售管理系統(tǒng)初始化設(shè)置2、銷售業(yè)務(wù)管理3、銷售賬簿及銷售分析

　　10.庫存管理

　　1、入庫業(yè)務(wù)處理2、出庫業(yè)務(wù)處理3、其他業(yè)務(wù)處理4、庫存賬簿查詢5、月末結(jié)賬

　　11.存貨核算

　　1、入出庫單據(jù)處理2、暫估業(yè)務(wù)處理3、生成憑證4、存貨賬簿查詢5、月末處理

　　五、實習(xí)中遇到的問題

　　1、也是最主要的問題，就是自己的會計專業(yè)知識掌握的不扎實，很多簡單的東西都弄不明白，比如：操作人員的權(quán)限問題，用什么人記賬、什么人審核、什么人填制憑證等。

　　2、用友財務(wù)軟件不熟：有時候拿到一本書照著書做，都找不到地方，特別是做到庫存管理這塊，總是把庫存管理日常業(yè)務(wù)下業(yè)務(wù)處理當(dāng)成存貨核算系統(tǒng)日常業(yè)務(wù)去做。

　　3、對資料的解讀能力不夠強大：剛開始做系統(tǒng)管理和基礎(chǔ)設(shè)置這塊時，感覺還行，沒出現(xiàn)什么大問題，就是照著資料所給內(nèi)容輸進電腦里就行了，但是到了總賬系統(tǒng)日常業(yè)務(wù)處理時，就糊里糊涂，不知所云了，要不是忘記這個沒填，就是那個憑證沒審核，在做到UFO報表管理系統(tǒng)時，基本上脫離書本就完全做不動了，后面的就更不用說了。好在我每次去機房操作都很積極，加上我和同學(xué)多次探討不懂得問題，最后還是艱難的'把用友財務(wù)軟件做完了，感覺還行。

　　六、實習(xí)的感想和收獲

　　為期三個星期的用友軟件實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回顧這三個星期的實習(xí)操作，我對此感慨頗深，最大的感受就是：“實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”這句話。只有把自己所學(xué)的知識運用到實踐當(dāng)中，才能體現(xiàn)知識原本的價值。剛開始看到這用友會計軟件實習(xí)指導(dǎo)資料時，我欣喜若狂，因為資料內(nèi)容不多，而且感覺資料難度不大，可是當(dāng)我們拿著資料做的時候才知道有多么的困難。

　　通過這次用友軟件實習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用。從這次實習(xí)中，我知道了自己有諸多方面的不足，需要認(rèn)真改正缺點和彌補會計知識的不足，用友軟件實習(xí)結(jié)束了，在以后的工作中，我想我會更密切接觸財務(wù)軟件，不管用什么財務(wù)軟件，遇到什么樣的問題，有了這一次實踐操作，都會對我們以后工作和學(xué)習(xí)有重要的幫助。在此，感謝老師們?yōu)槲覀兯�提供這個用友財務(wù)軟件操作機會。

用友實習(xí)報告3

　　一、實習(xí)單位簡介

　　xxx市xxx科技有限公司于xx年在xxx正式成立，作為xxx的用友軟件代理期間長期致力于企事業(yè)單位信息化管理軟件的咨詢與服務(wù)代理。我們的夢想就是要用信息技術(shù)推動商業(yè)和社會進步，做客戶信賴的長期合作伙伴，以專業(yè)的能力、誠信負(fù)責(zé)的態(tài)度，不斷創(chuàng)造先進產(chǎn)品長期優(yōu)質(zhì)服務(wù)客戶，幫助客戶持續(xù)成功，以此贏得客戶的信賴，與客戶建立并保持長期合作伙伴關(guān)系。奉行專業(yè)主義，據(jù)此為客戶創(chuàng)造價值，并實現(xiàn)夢想。以“及時、真誠、專業(yè)”為不懈追求的目標(biāo)。

　　二、實習(xí)過程

　　經(jīng)過兩年的在校學(xué)習(xí)，我在xxx年6月18日來到了xx科技有限公司，開始了為期一年的實習(xí)生活。我應(yīng)聘的職位是軟件工程師，不過在試用期的三個月里，我首先是作為一名銷售人員來了解公司和用友軟件。雖然在學(xué)校的時候也學(xué)習(xí)過用友軟件，但到了公司才發(fā)現(xiàn)，自己對軟件的了解真的是太淺顯了。剛上班的時候，對于自己的工作和這個行業(yè)甚至是一片茫然，不知道該如何下手。所以我努力的充實自己，不斷地去學(xué)習(xí)。公司的學(xué)習(xí)氛圍也很濃，經(jīng)常會有統(tǒng)一的培訓(xùn)，對我們這些新人進行指導(dǎo)，讓我感覺自己就好像是一塊水綿，在不斷地吸取著知識。

　　在做銷售的過程中，我主要是進行電話銷售，尋找商機。雖然沒有什么商業(yè)成果，但我的收獲也很大。從不會在電話里和人溝通，到后來的可以順暢的和人對話。我的溝通能力提升了很多。認(rèn)識到要做一名出色的營銷人員必須具備以下素質(zhì)。首先，要具備4種深刻的意識：市場意識，效率意識，服務(wù)意識，創(chuàng)新意識。只有具備上面四種意識，才能洞察市場，提高效率，完善服務(wù)，不斷創(chuàng)新。其次，要具備2種理念：樹立市場第一的理念，樹立服務(wù)至上的理念。只有樹立正確的理念，才能支配正確的`行為，才能把事情做正確。沒有市場就沒有所謂的產(chǎn)品，所以要樹立市場第一的理念。現(xiàn)在的競爭已經(jīng)不再是產(chǎn)品的競爭，很多時候已經(jīng)變成了服務(wù)的競爭，有服務(wù)的理念，才會把顧客擺在第一位，只有以顧客為中心了，才能提高顧客的滿意度。

　　每天夠公司都會開早會，大家輪流做主持。有時念得是一則小故事，有時做的是小游戲，有時講的是工作的方法，也有同事會把自己工作的總結(jié)和大家分享。感覺每次的早會都會讓我們有所收獲，不論是感動還是知識。我剛主持早會的時候很緊張，因為這是我來公司后的第一次，雖然自己覺得不太好，但大家很關(guān)照我，也給了我鼓勵。我很開心自己所在的公司是個溫暖的大家庭。

　　在來到公司的第二個月，我很幸運的參加了用友軟件黑龍江辦事處舉辦的為期兩天的沙盤培訓(xùn)。在培訓(xùn)中模擬了加工企業(yè)的經(jīng)營歷程，從未如此近的了解到一個企業(yè)的流程。當(dāng)時很多伙伴都參加了培訓(xùn)，當(dāng)時每6人為一組，每組都相當(dāng)于一個公司。在模擬中我擔(dān)任了公司的財務(wù)經(jīng)理，很深刻的體會到了要確保公司可以正常運轉(zhuǎn)的不易。模擬開始時每個公司都有500萬的注冊資金，每8分鐘為一個周期，前15周的運營費用為每周20萬，第16周開始是每周30萬。模擬生產(chǎn)過程中假設(shè)產(chǎn)能無限，當(dāng)天可完成，庫存容量無限，而產(chǎn)品價格也會有變動。公司自己不足時可出具資產(chǎn)負(fù)債表進行貸款，利率10%，提前扣除，模擬結(jié)束時進行還款。

　　當(dāng)模擬的號聲想起的時候，大家都緊張了起來，整間屋子里都是喧鬧的聲音，每個人都在奔波于采購、生產(chǎn)和銷售的工作中。在我的組里，我的伙伴們很清楚的知道自己需要做什么。大家都在努力的做好自己份內(nèi)的事，而且剛認(rèn)識的人需要在最短的時間內(nèi)進行磨合，我看到了大家在工作中的堅持和妥協(xié)，每個人都想為自己的團隊做出努力。上午的經(jīng)營進行的并不順利，但大家已經(jīng)逐步進入了狀態(tài)，雖然在上午結(jié)束進行總結(jié)時我們的團隊并不領(lǐng)先，但我們都很有信心，我們會在接下來的訓(xùn)練中變得更好。因為公司在前12周期的經(jīng)營策略出現(xiàn)問題，導(dǎo)致資金流斷裂，只好向銀行貸款300萬。我當(dāng)時在反省，為什么會出現(xiàn)這樣的問題，結(jié)果就是，我們的公司沒有讓資金在公司內(nèi)部快速流轉(zhuǎn)起來，產(chǎn)生了積壓。下午開始了第13周期的模擬，針對上午出現(xiàn)的問題和得出的結(jié)論，我們對公司做出了相應(yīng)的調(diào)整。將公司內(nèi)部存貨迅速出售，而且在接訂單和采購方面也要進行更系統(tǒng)的操作，每次的訂單和采購都會進行詳細(xì)的計算。因為時間的緣故，我們的模擬并沒有按照原定的周期來進行，只走到了27周期就突然宣布結(jié)束了，但是真的很緊張，因為大家還在預(yù)想著要在最后幾個周期來打一個翻身仗，但是現(xiàn)在只能聽結(jié)果了。我并沒有對結(jié)果抱太大的希望，因為感覺結(jié)果并不好，之前有好幾個隊伍領(lǐng)先于我們的。所以我緊張的等待。當(dāng)最后聽到第一名是我們團隊的時候，我真的激動了，一天的努力有了很好的結(jié)果。這是對我們最大鼓勵。獎品并不是最重要的，重要的是我們成功了，而且我因為這次的合作收獲了很多。了解到企業(yè)管理的五個核心是：快速訂單相應(yīng)、確保及時交付、降低賒銷風(fēng)險、完善內(nèi)控體系、降低庫存占用。

用友實習(xí)報告4

　　一、實習(xí)單位簡介

　　xxx市xxx科技有限公司于xx年在xxx正式成立，作為xxx的用友軟件代理期間長期致力于企事業(yè)單位信息化管理軟件的咨詢與服務(wù)代理。我們的夢想就是要用信息技術(shù)推動商業(yè)和社會進步，做客戶信賴的長期合作伙伴，以專業(yè)的能力、誠信負(fù)責(zé)的態(tài)度，不斷創(chuàng)造先進產(chǎn)品長期優(yōu)質(zhì)服務(wù)客戶，幫助客戶持續(xù)成功，以此贏得客戶的信賴，與客戶建立并保持長期合作伙伴關(guān)系。奉行專業(yè)主義，據(jù)此為客戶創(chuàng)造價值，并實現(xiàn)夢想。以“及時、真誠、專業(yè)”為不懈追求的目標(biāo)。

　　二、實習(xí)過程

　　經(jīng)過兩年的在校學(xué)習(xí)，我在xxx年6月18日來到了xx科技有限公司，開始了為期一年的實習(xí)生活。我應(yīng)聘的職位是軟件工程師，不過在試用期的三個月里，我首先是作為一名銷售人員來了解公司和用友軟件。雖然在學(xué)校的時候也學(xué)習(xí)過用友軟件，但到了公司才發(fā)現(xiàn)，自己對軟件的了解真的是太淺顯了。剛上班的時候，對于自己的工作和這個行業(yè)甚至是一片茫然，不知道該如何下手。所以我努力的充實自己，不斷地去學(xué)習(xí)。公司的學(xué)習(xí)氛圍也很濃，經(jīng)常會有統(tǒng)一的培訓(xùn)，對我們這些新人進行指導(dǎo)，讓我感覺自己就好像是一塊水綿，在不斷地吸取著知識。

　　在做銷售的過程中，我主要是進行電話銷售，尋找商機。雖然沒有什么商業(yè)成果，但我的收獲也很大。從不會在電話里和人溝通，到后來的可以順暢的和人對話。我的溝通能力提升了很多。認(rèn)識到要做一名出色的營銷人員必須具備以下素質(zhì)。首先，要具備4種深刻的意識：市場意識，效率意識，服務(wù)意識，創(chuàng)新意識。只有具備上面四種意識，才能洞察市場，提高效率，完善服務(wù)，不斷創(chuàng)新。其次，要具備2種理念：樹立市場第一的理念，樹立服務(wù)至上的理念。只有樹立正確的理念，才能支配正確的行為，才能把事情做正確。沒有市場就沒有所謂的產(chǎn)品，所以要樹立市場第一的理念。現(xiàn)在的競爭已經(jīng)不再是產(chǎn)品的競爭，很多時候已經(jīng)變成了服務(wù)的競爭，有服務(wù)的理念，才會把顧客擺在第一位，只有以顧客為中心了，才能提高顧客的滿意度。

　　每天夠公司都會開早會，大家輪流做主持。有時念得是一則小故事，有時做的是小游戲，有時講的是工作的方法，也有同事會把自己工作的總結(jié)和大家分享。感覺每次的早會都會讓我們有所收獲，不論是感動還是知識。我剛主持早會的時候很緊張，因為這是我來公司后的第一次，雖然自己覺得不太好，但大家很關(guān)照我，也給了我鼓勵。我很開心自己所在的公司是個溫暖的大家庭。

　　在來到公司的第二個月，我很幸運的參加了用友軟件黑龍江辦事處舉辦的為期兩天的沙盤培訓(xùn)。在培訓(xùn)中模擬了加工企業(yè)的經(jīng)營歷程，從未如此近的了解到一個企業(yè)的流程。當(dāng)時很多伙伴都參加了培訓(xùn)，當(dāng)時每6人為一組，每組都相當(dāng)于一個公司。在模擬中我擔(dān)任了公司的財務(wù)經(jīng)理，很深刻的體會到了要確保公司可以正常運轉(zhuǎn)的不易。模擬開始時每個公司都有500萬的注冊資金，每8分鐘為一個周期，前15周的運營費用為每周20萬，第16周開始是每周30萬。模擬生產(chǎn)過程中假設(shè)產(chǎn)能無限，當(dāng)天可完成，庫存容量無限，而產(chǎn)品價格也會有變動。公司自己不足時可出具資產(chǎn)負(fù)債表進行貸款，利率10%，提前扣除，模擬結(jié)束時進行還款。

　　當(dāng)模擬的號聲想起的時候，大家都緊張了起來，整間屋子里都是喧鬧的聲音，每個人都在奔波于采購、生產(chǎn)和銷售的工作中。在我的組里，我的伙伴們很清楚的知道自己需要做什么。大家都在努力的做好自己份內(nèi)的事，而且剛認(rèn)識的人需要在最短的時間內(nèi)進行磨合，我看到了大家在工作中的堅持和妥協(xié)，每個人都想為自己的團隊做出努力。上午的經(jīng)營進行的.并不順利，但大家已經(jīng)逐步進入了狀態(tài)，雖然在上午結(jié)束進行總結(jié)時我們的團隊并不領(lǐng)先，但我們都很有信心，我們會在接下來的訓(xùn)練中變得更好。因為公司在前12周期的經(jīng)營策略出現(xiàn)問題，導(dǎo)致資金流斷裂，只好向銀行貸款300萬。我當(dāng)時在反省，為什么會出現(xiàn)這樣的問題，結(jié)果就是，我們的公司沒有讓資金在公司內(nèi)部快速流轉(zhuǎn)起來，產(chǎn)生了積壓。下午開始了第13周期的模擬，針對上午出現(xiàn)的問題和得出的結(jié)論，我們對公司做出了相應(yīng)的調(diào)整。將公司內(nèi)部存貨迅速出售，而且在接訂單和采購方面也要進行更系統(tǒng)的操作，每次的訂單和采購都會進行詳細(xì)的計算。因為時間的緣故，我們的模擬并沒有按照原定的周期來進行，只走到了27周期就突然宣布結(jié)束了，但是真的很緊張，因為大家還在預(yù)想著要在最后幾個周期來打一個翻身仗，但是現(xiàn)在只能聽結(jié)果了。我并沒有對結(jié)果抱太大的希望，因為感覺結(jié)果并不好，之前有好幾個隊伍領(lǐng)先于我們的。所以我緊張的等待。當(dāng)最后聽到第一名是我們團隊的時候，我真的激動了，一天的努力有了很好的結(jié)果。這是對我們最大鼓勵。獎品并不是最重要的，重要的是我們成功了，而且我因為這次的合作收獲了很多。了解到企業(yè)管理的五個核心是：快速訂單相應(yīng)、確保及時交付、降低賒銷風(fēng)險、完善內(nèi)控體系、降低庫存占用。

用友實習(xí)報告5

　　一、實習(xí)單位簡介

　　xxx市xxx科技有限公司于xx年在xxx正式成立，作為xxx的用友軟件代理期間長期致力于企事業(yè)單位信息化管理軟件的咨詢與服務(wù)代理。我們的夢想就是要用信息技術(shù)推動商業(yè)和社會進步，做客戶信賴的長期合作伙伴，以專業(yè)的能力、誠信負(fù)責(zé)的態(tài)度，不斷創(chuàng)造先進產(chǎn)品長期優(yōu)質(zhì)服務(wù)客戶，幫助客戶持續(xù)成功，以此贏得客戶的信賴，與客戶建立并保持長期合作伙伴關(guān)系。奉行專業(yè)主義，據(jù)此為客戶創(chuàng)造價值，并實現(xiàn)夢想。以“及時、真誠、專業(yè)”為不懈追求的目標(biāo)。

　　二、實習(xí)過程

　　經(jīng)過兩年的在校學(xué)習(xí)，我在xxx年6月18日來到了xx科技有限公司，開始了為期一年的實習(xí)生活。我應(yīng)聘的職位是軟件工程師，不過在試用期的三個月里，我首先是作為一名銷售人員來了解公司和用友軟件。雖然在學(xué)校的時候也學(xué)習(xí)過用友軟件，但到了公司才發(fā)現(xiàn)，自己對軟件的了解真的是太淺顯了。剛上班的時候，對于自己的工作和這個行業(yè)甚至是一片茫然，不知道該如何下手。所以我努力的充實自己，不斷地去學(xué)習(xí)。公司的學(xué)習(xí)氛圍也很濃，經(jīng)常會有統(tǒng)一的培訓(xùn)，對我們這些新人進行指導(dǎo)，讓我感覺自己就好像是一塊水綿，在不斷地吸取著知識。

　　在做銷售的過程中，我主要是進行電話銷售，尋找商機。雖然沒有什么商業(yè)成果，但我的收獲也很大。從不會在電話里和人溝通，到后來的可以順暢的和人對話。我的溝通能力提升了很多。認(rèn)識到要做一名出色的營銷人員必須具備以下素質(zhì)。首先，要具備4種深刻的意識：市場意識，效率意識，服務(wù)意識，創(chuàng)新意識。只有具備上面四種意識，才能洞察市場，提高效率，完善服務(wù)，不斷創(chuàng)新。其次，要具備2種理念：樹立市場第一的理念，樹立服務(wù)至上的理念。只有樹立正確的理念，才能支配正確的行為，才能把事情做正確。沒有市場就沒有所謂的產(chǎn)品，所以要樹立市場第一的理念。現(xiàn)在的競爭已經(jīng)不再是產(chǎn)品的競爭，很多時候已經(jīng)變成了服務(wù)的競爭，有服務(wù)的理念，才會把顧客擺在第一位，只有以顧客為中心了，才能提高顧客的滿意度。

　　每天夠公司都會開早會，大家輪流做主持。有時念得是一則小故事，有時做的是小游戲，有時講的是工作的方法，也有同事會把自己工作的總結(jié)和大家分享。感覺每次的早會都會讓我們有所收獲，不論是感動還是知識。我剛主持早會的時候很緊張，因為這是我來公司后的第一次，雖然自己覺得不太好，但大家很關(guān)照我，也給了我鼓勵。我很開心自己所在的公司是個溫暖的大家庭。

　　在來到公司的第二個月，我很幸運的參加了用友軟件黑龍江辦事處舉辦的'為期兩天的沙盤培訓(xùn)。在培訓(xùn)中模擬了加工企業(yè)的經(jīng)營歷程，從未如此近的了解到一個企業(yè)的流程。當(dāng)時很多伙伴都參加了培訓(xùn)，當(dāng)時每6人為一組，每組都相當(dāng)于一個公司。在模擬中我擔(dān)任了公司的財務(wù)經(jīng)理，很深刻的體會到了要確保公司可以正常運轉(zhuǎn)的不易。模擬開始時每個公司都有500萬的注冊資金，每8分鐘為一個周期，前15周的運營費用為每周20萬，第16周開始是每周30萬。模擬生產(chǎn)過程中假設(shè)產(chǎn)能無限，當(dāng)天可完成，庫存容量無限，而產(chǎn)品價格也會有變動。公司自己不足時可出具資產(chǎn)負(fù)債表進行貸款，利率10%，提前扣除，模擬結(jié)束時進行還款。

　　當(dāng)模擬的號聲想起的時候，大家都緊張了起來，整間屋子里都是喧鬧的聲音，每個人都在奔波于采購、生產(chǎn)和銷售的工作中。在我的組里，我的伙伴們很清楚的知道自己需要做什么。大家都在努力的做好自己份內(nèi)的事，而且剛認(rèn)識的人需要在最短的時間內(nèi)進行磨合，我看到了大家在工作中的堅持和妥協(xié)，每個人都想為自己的團隊做出努力。上午的經(jīng)營進行的并不順利，但大家已經(jīng)逐步進入了狀態(tài)，雖然在上午結(jié)束進行總結(jié)時我們的團隊并不領(lǐng)先，但我們都很有信心，我們會在接下來的訓(xùn)練中變得更好。因為公司在前12周期的經(jīng)營策略出現(xiàn)問題，導(dǎo)致資金流斷裂，只好向銀行貸款300萬。我當(dāng)時在反省，為什么會出現(xiàn)這樣的問題，結(jié)果就是，我們的公司沒有讓資金在公司內(nèi)部快速流轉(zhuǎn)起來，產(chǎn)生了積壓。下午開始了第13周期的模擬，針對上午出現(xiàn)的問題和得出的結(jié)論，我們對公司做出了相應(yīng)的調(diào)整。將公司內(nèi)部存貨迅速出售，而且在接訂單和采購方面也要進行更系統(tǒng)的操作，每次的訂單和采購都會進行詳細(xì)的計算。因為時間的緣故，我們的模擬并沒有按照原定的周期來進行，只走到了27周期就突然宣布結(jié)束了，但是真的很緊張，因為大家還在預(yù)想著要在最后幾個周期來打一個翻身仗，但是現(xiàn)在只能聽結(jié)果了。我并沒有對結(jié)果抱太大的希望，因為感覺結(jié)果并不好，之前有好幾個隊伍領(lǐng)先于我們的。所以我緊張的等待。當(dāng)最后聽到第一名是我們團隊的時候，我真的激動了，一天的努力有了很好的結(jié)果。這是對我們最大鼓勵。獎品并不是最重要的，重要的是我們成功了，而且我因為這次的合作收獲了很多。了解到企業(yè)管理的五個核心是：快速訂單相應(yīng)、確保及時交付、降低賒銷風(fēng)險、完善內(nèi)控體系、降低庫存占用。

用友實習(xí)報告6

　　xx年12月23日，我來到了用友新道學(xué)院的xx教學(xué)中心，在這里，我將進行三個月時間的erp實施顧問的培訓(xùn)。三個月后，我入職到佛山艾特優(yōu)信息技術(shù)有限公司，擔(dān)任u8實施顧問一職。

　　一、實習(xí)單位概述：

　　xx的這個教學(xué)中心是xx年用友在xx新辦的一個教學(xué)點，也是xx唯一的用友新道學(xué)院授權(quán)培訓(xùn)erp信息管理人才的地方。在行內(nèi)，也稱用友新道學(xué)院為“用友大學(xué)”，可見行業(yè)內(nèi)對它的認(rèn)可度還是很高的。

　　二、課程內(nèi)容及教學(xué)方法：

　　我在這里培訓(xùn)的是用友的u8產(chǎn)品，對應(yīng)的崗位是erp實施顧問，既然是erp的實施顧問，我們得先知道什么是erp。erp全稱enterprise resource planning，企業(yè)資源計劃，是對企業(yè)最有價值的資源的一個整體規(guī)劃，所謂最有價值的資源，說到底其實可以歸納為三種：物流、資金流、信息流。而erp系統(tǒng)就是將這三大資源進行整合、規(guī)劃、分析，最終為企業(yè)提供決策支持的一個系統(tǒng)。而用友的u8產(chǎn)品就是這么一個系統(tǒng)。

　　主要培訓(xùn)的課程是會計學(xué)原理、sql數(shù)據(jù)庫應(yīng)用、erp實施原理與應(yīng)用、物料管理、erp沙盤模擬和u8產(chǎn)品應(yīng)用。所學(xué)的課程并不是很多，比較重要的是會計學(xué)原理，課程比較是看u8產(chǎn)品的實操能力。它比較好的一個地方是：每天的早上、中午、晚上都要進行演講分享。形式是輪流安排同學(xué)上去用ppt進行演講，題材不限。這樣做的好處我覺得主要有以下三點：（1）鍛煉了你的ppt制作能力；（2）鍛煉了你的臺風(fēng)；（3）鍛煉了你的口頭表達能力；（4）鍛煉了你的總結(jié)能力。

　　三、收獲與感悟：

　　在三個月的培訓(xùn)中，的確收獲很多。

　　（一）通過在這期間的演講分享，所鍛煉的口頭邏輯。作為實施顧問其實對u8產(chǎn)品的操作熟悉程度只是一個必要條件，但是卻不是最重要的條件，最重要的你如何去跟客戶去溝通，我們要能很清晰明了的表達出我們的觀點，要能一刀切中要害，避免與客戶在一些問題上糾結(jié)。有些時候我們提出的解決方案雖然已經(jīng)能滿足客戶的需求，但是客戶總是得一想二，去提一些他們企業(yè)現(xiàn)狀無法實行的東西（系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)但是企業(yè)內(nèi)部的管理卻不能做到），對于他們的這些要求，與他們的溝通就顯得尤為重要了，你要通過溝通讓他打消這個想法，如果你不能說服他們而去做他們要求的事，最后只會浪費的人力成本。其實很多同學(xué)，包括在培訓(xùn)班上的同學(xué)，一開始口才都不是很好，都不能很好的表達自己的想法，腦海里想的跟說出來的.不一樣。往往一句話的事情，最后非得解析個三、四次，才能讓大家明白。這種情況，其實通過多上臺去演講，是能夠鍛煉起來的，如果能在大學(xué)就鍛煉好自己的說話能力，等出來找工作時，絕對是一個有力的武器。這種演講分享的方式是值得在大學(xué)里去推廣的。

　　（二）關(guān)于自主學(xué)習(xí)的問題。其實培訓(xùn)的課程，在信管的課表上面都能找得出身影，如會計學(xué)原理，數(shù)據(jù)庫原理，生產(chǎn)運作與管理等。在培訓(xùn)班里，我感覺我一直都能保持著精力充沛的狀態(tài)去學(xué)習(xí)，就算我前一夜熬夜到凌晨3點，去準(zhǔn)備早上上課前即將要做分享的ppt，第二天中午不睡，雖然累但我一天下來也不會打瞌睡。而在學(xué)校的課堂上，老師開講后15分鐘，我已開始昏昏欲睡。為什么會造成這種差異，我也曾經(jīng)仔細(xì)的去思考過這個問題。最后我自己得出了一個結(jié)論：在培訓(xùn)班上，我知道自己正在學(xué)習(xí)的課程將要用來干什么的（如會計基礎(chǔ)，以后我要用它來出報表，沒報表我就不能和企業(yè)老總溝通），我理解它的重要性，這種理解是十分具體的。而在學(xué)校里，同學(xué)們對很多課程的概念都是很模糊的。大家對課程的認(rèn)識基本上都是：《高數(shù)》是很有用的，要好好學(xué)！《會計》能做財務(wù)很有用，要好好學(xué)；《數(shù)據(jù)庫原理與應(yīng)用》對開發(fā)很有用，也好好學(xué)吧！每學(xué)期新學(xué)一門編程語言的時候，老師都會說，這個語言是很方便的，很多網(wǎng)站、手機都會用這種語言去做，實用性非常強！幾乎每個老師都會強調(diào)自己的課是一門很有用的課程，而很少去具體的告訴同學(xué)們這門課程“怎么有用，具體有用在什么地方，對應(yīng)到的對象是誰，效果如何”這些方面。這也同時反映出學(xué)校里重理論而輕實踐的傾向。

　　同學(xué)們對課程的印象也大多停留在“這門課很有用，我要好好學(xué)”這種顯淺的層面上，這種認(rèn)識的結(jié)果是，這個學(xué)期學(xué)完，下個學(xué)期就把課程內(nèi)容忘了。同學(xué)們也是由于對課程認(rèn)識的模糊不清導(dǎo)致自己在學(xué)習(xí)上也是暈頭轉(zhuǎn)向摸不清南北，最后導(dǎo)致了學(xué)習(xí)積極性的下降。我認(rèn)為如果同學(xué)們能夠?qū)φn程有一個比較具象的認(rèn)識的話，當(dāng)這個對課程具象的認(rèn)識一旦與自身想法興趣匹配上，自然而然地產(chǎn)生“去學(xué)習(xí)”的想法，自主的去學(xué)習(xí)更深層的知識。

　　對于同學(xué)們這樣對課程沒有一個具象的認(rèn)識，只是單純認(rèn)為這個課程有用就去學(xué)，完全沒有了自己的主觀想法的問題，很大程度上，還是需要老師不斷地去引導(dǎo)學(xué)生的。

　　（三）在培訓(xùn)中過程中改變了我對在學(xué)校中學(xué)習(xí)為大的看法。在培訓(xùn)期間，我很榮幸的能夠擔(dān)任上班長，透過班長的職位，我也觀察到很多東西。因為培訓(xùn)班上的人背景各有不同，有本科的、有專科的、有達到經(jīng)理級別的、有創(chuàng)過業(yè)的，學(xué)科專業(yè)背景更各不相同。在培訓(xùn)期間，我觀察到不同的人有各自的學(xué)習(xí)方法、不同班級各自的氛圍、各個班長對自己班的管理方法、不同性格的人在班上的表現(xiàn)、不同職業(yè)背景的人對培訓(xùn)的看法以及對erp實施顧問這個行業(yè)的看法等等很多。

　　這里我想說的是一些做人和做事的問題。去培訓(xùn)，說到底目的也是為了能找到一份自己喜歡的工作，更深一層來說，做這份工作其實是為了展現(xiàn)出自己的價值來。在培訓(xùn)班上，其實一些人的亮點不知不覺地也就已經(jīng)展示出來了。如你彈得一首好吉他、打籃球打羽毛球打得不錯、懂得做會議記錄、懂得做主持人、懂ps懂制作視頻等有自己的特長的，很容易就能把自己的價值展示出來。在班上彈一首吉他，籃球或羽毛球運動時不錯的表現(xiàn)這些都能夠很容易讓你融入一個新的朋友圈里面，能夠讓別人快速的記得你。當(dāng)有就業(yè)機會來臨時，老師也更容易先想到你，這是真實的例子。這些吉他籃球和校園里專業(yè)的課程學(xué)習(xí)沒有一點關(guān)系，都是我們在學(xué)校里面的一些興趣愛好。而這些興趣愛好能夠幫助你在新的環(huán)境中快速的交到新的朋友，適應(yīng)新的人際關(guān)系。這種是屬于與人溝通相處方面的。在學(xué)校里面我們還能學(xué)習(xí)什么，我覺得還有另外一種是要形成獨立思考的能力和養(yǎng)成自己解決問題的思路。在大學(xué)里，我們就必須要學(xué)會積極思考，不要為了做事而做事，要懂得抽象出解決問題的方法，以小見大。在工作中也是這樣的，遇到問題先思考，自己找原因，不能遇到什么事都找別人幫忙，這樣只會顯得你浮躁沒耐心。這兩種做人做事的方法，互相體現(xiàn)，你的處事方式體現(xiàn)了你的為人風(fēng)格，你的為人風(fēng)格也體現(xiàn)你對待事情的態(tài)度。

　　前面也說過，工作中的專業(yè)知識并不是最重要的一環(huán)。所以在學(xué)校中，除了知識以外，做人做事的鍛煉也是相當(dāng)重要的，專業(yè)知識鍛煉你的專業(yè)素養(yǎng)，做人做事體現(xiàn)你的職業(yè)素養(yǎng)。在校園里是一個絕佳的鍛煉場所，不像社會那么現(xiàn)實，校園里允許你犯錯，你有很多次修正自己的機會，所以我們不應(yīng)該怕失敗，要多去嘗試。現(xiàn)階段，信管課程的泛而不精的問題相信短時間之內(nèi)是難以改變的，所以在我們還未能很正確的找準(zhǔn)我們的學(xué)習(xí)方向時，我們不妨先在大學(xué)里爭取把自己的個人格局建立起來，在工作中，你會發(fā)現(xiàn)一個好的溝通方式或解決問題的辦法要比專業(yè)的知識要有用！

用友實習(xí)報告7

　　一、實習(xí)單位簡介

　　xxx市xxx科技有限公司于xx年在xxx正式成立，作為xxx的用友軟件代理期間長期致力于企事業(yè)單位信息化管理軟件的咨詢與服務(wù)代理。我們的夢想就是要用信息技術(shù)推動商業(yè)和社會進步，做客戶信賴的長期合作伙伴，以專業(yè)的能力、誠信負(fù)責(zé)的態(tài)度，不斷創(chuàng)造先進產(chǎn)品長期優(yōu)質(zhì)服務(wù)客戶，幫助客戶持續(xù)成功，以此贏得客戶的信賴，與客戶建立并保持長期合作伙伴關(guān)系。奉行專業(yè)主義，據(jù)此為客戶創(chuàng)造價值，并實現(xiàn)夢想。以“及時、真誠、專業(yè)”為不懈追求的目標(biāo)。

　　二、實習(xí)過程

　　經(jīng)過兩年的在校學(xué)習(xí)，我在xxx年6月18日來到了xx科技有限公司，開始了為期一年的實習(xí)生活。我應(yīng)聘的職位是軟件工程師，不過在試用期的三個月里，我首先是作為一名銷售人員來了解公司和用友軟件。雖然在學(xué)校的時候也學(xué)習(xí)過用友軟件，但到了公司才發(fā)現(xiàn)，自己對軟件的了解真的是太淺顯了。剛上班的時候，對于自己的工作和這個行業(yè)甚至是一片茫然，不知道該如何下手。所以我努力的充實自己，不斷地去學(xué)習(xí)。公司的學(xué)習(xí)氛圍也很濃，經(jīng)常會有統(tǒng)一的培訓(xùn)，對我們這些新人進行指導(dǎo)，讓我感覺自己就好像是一塊水綿，在不斷地吸取著知識。

　　在做銷售的過程中，我主要是進行電話銷售，尋找商機。雖然沒有什么商業(yè)成果，但我的收獲也很大。從不會在電話里和人溝通，到后來的可以順暢的和人對話。我的溝通能力提升了很多。認(rèn)識到要做一名出色的營銷人員必須具備以下素質(zhì)。首先，要具備4種深刻的意識：市場意識，效率意識，服務(wù)意識，創(chuàng)新意識。只有具備上面四種意識，才能洞察市場，提高效率，完善服務(wù)，不斷創(chuàng)新。其次，要具備2種理念：樹立市場第一的`理念，樹立服務(wù)至上的理念。只有樹立正確的理念，才能支配正確的行為，才能把事情做正確。沒有市場就沒有所謂的產(chǎn)品，所以要樹立市場第一的理念。現(xiàn)在的競爭已經(jīng)不再是產(chǎn)品的競爭，很多時候已經(jīng)變成了服務(wù)的競爭，有服務(wù)的理念，才會把顧客擺在第一位，只有以顧客為中心了，才能提高顧客的滿意度。

　　每天夠公司都會開早會，大家輪流做主持。有時念得是一則小故事，有時做的是小游戲，有時講的是工作的方法，也有同事會把自己工作的總結(jié)和大家分享。感覺每次的早會都會讓我們有所收獲，不論是感動還是知識。我剛主持早會的時候很緊張，因為這是我來公司后的第一次，雖然自己覺得不太好，但大家很關(guān)照我，也給了我鼓勵。我很開心自己所在的公司是個溫暖的大家庭。

　　在來到公司的第二個月，我很幸運的參加了用友軟件黑龍江辦事處舉辦的為期兩天的沙盤培訓(xùn)。在培訓(xùn)中模擬了加工企業(yè)的經(jīng)營歷程，從未如此近的了解到一個企業(yè)的流程。當(dāng)時很多伙伴都參加了培訓(xùn)，當(dāng)時每6人為一組，每組都相當(dāng)于一個公司。在模擬中我擔(dān)任了公司的財務(wù)經(jīng)理，很深刻的體會到了要確保公司可以正常運轉(zhuǎn)的不易。模擬開始時每個公司都有500萬的注冊資金，每8分鐘為一個周期，前15周的運營費用為每周20萬，第16周開始是每周30萬。模擬生產(chǎn)過程中假設(shè)產(chǎn)能無限，當(dāng)天可完成，庫存容量無限，而產(chǎn)品價格也會有變動。公司自己不足時可出具資產(chǎn)負(fù)債表進行貸款，利率10%，提前扣除，模擬結(jié)束時進行還款。

　　當(dāng)模擬的號聲想起的時候，大家都緊張了起來，整間屋子里都是喧鬧的聲音，每個人都在奔波于采購、生產(chǎn)和銷售的工作中。在我的組里，我的伙伴們很清楚的知道自己需要做什么。大家都在努力的做好自己份內(nèi)的事，而且剛認(rèn)識的人需要在最短的時間內(nèi)進行磨合，我看到了大家在工作中的堅持和妥協(xié)，每個人都想為自己的團隊做出努力。上午的經(jīng)營進行的并不順利，但大家已經(jīng)逐步進入了狀態(tài)，雖然在上午結(jié)束進行總結(jié)時我們的團隊并不領(lǐng)先，但我們都很有信心，我們會在接下來的訓(xùn)練中變得更好。因為公司在前12周期的經(jīng)營策略出現(xiàn)問題，導(dǎo)致資金流斷裂，只好向銀行貸款300萬。我當(dāng)時在反省，為什么會出現(xiàn)這樣的問題，結(jié)果就是，我們的公司沒有讓資金在公司內(nèi)部快速流轉(zhuǎn)起來，產(chǎn)生了積壓。下午開始了第13周期的模擬，針對上午出現(xiàn)的問題和得出的結(jié)論，我們對公司做出了相應(yīng)的調(diào)整。將公司內(nèi)部存貨迅速出售，而且在接訂單和采購方面也要進行更系統(tǒng)的操作，每次的訂單和采購都會進行詳細(xì)的計算。因為時間的緣故，我們的模擬并沒有按照原定的周期來進行，只走到了27周期就突然宣布結(jié)束了，但是真的很緊張，因為大家還在預(yù)想著要在最后幾個周期來打一個翻身仗，但是現(xiàn)在只能聽結(jié)果了。我并沒有對結(jié)果抱太大的希望，因為感覺結(jié)果并不好，之前有好幾個隊伍領(lǐng)先于我們的。所以我緊張的等待。當(dāng)最后聽到第一名是我們團隊的時候，我真的激動了，一天的努力有了很好的結(jié)果。這是對我們最大鼓勵。獎品并不是最重要的，重要的是我們成功了，而且我因為這次的合作收獲了很多。了解到企業(yè)管理的五個核心是：快速訂單相應(yīng)、確保及時交付、降低賒銷風(fēng)險、完善內(nèi)控體系、降低庫存占用。

用友實習(xí)報告8

　　一、實習(xí)單位簡介

　　xxx市xxx科技有限公司于在xxx正式成立，作為xxx的用友軟件代理期間長期致力于企事業(yè)單位信息化管理軟件的咨詢與服務(wù)代理。我們的夢想就是要用信息技術(shù)推動商業(yè)和社會進步，做客戶信賴的長期合作伙伴，以專業(yè)的能力、誠信負(fù)責(zé)的態(tài)度，不斷創(chuàng)造先進產(chǎn)品長期優(yōu)質(zhì)服務(wù)客戶，幫助客戶持續(xù)成功，以此贏得客戶的信賴，與客戶建立并保持長期合作伙伴關(guān)系。奉行專業(yè)主義，據(jù)此為客戶創(chuàng)造價值，并實現(xiàn)夢想。以“及時、真誠、專業(yè)”為不懈追求的目標(biāo)。

　　二、實習(xí)過程

　　經(jīng)過兩年的在校學(xué)習(xí)，我在xxx年6月18日來到了xx科技有限公司，開始了為期一年的實習(xí)生活。我應(yīng)聘的職位是軟件工程師，不過在試用期的三個月里，我首先是作為一名銷售人員來了解公司和用友軟件。雖然在學(xué)校的時候也學(xué)習(xí)過用友軟件，但到了公司才發(fā)現(xiàn)，自己對軟件的了解真的是太淺顯了。剛上班的時候，對于自己的工作和這個行業(yè)甚至是一片茫然，不知道該如何下手。所以我努力的充實自己，不斷地去學(xué)習(xí)。公司的學(xué)習(xí)氛圍也很濃，經(jīng)常會有統(tǒng)一的培訓(xùn)，對我們這些新人進行指導(dǎo)，讓我感覺自己就好像是一塊水綿，在不斷地吸取著知識。

　　在做銷售的過程中，我主要是進行電話銷售，尋找商機。雖然沒有什么商業(yè)成果，但我的收獲也很大。從不會在電話里和人溝通，到后來的可以順暢的和人對話。我的溝通能力提升了很多。認(rèn)識到要做一名出色的營銷人員必須具備以下素質(zhì)。首先，要具備4種深刻的意識：市場意識，效率意識，服務(wù)意識，創(chuàng)新意識。只有具備上面四種意識，才能洞察市場，提高效率，完善服務(wù)，不斷創(chuàng)新。其次，要具備2種理念：樹立市場第一的理念，樹立服務(wù)至上的理念。只有樹立正確的理念，才能支配正確的行為，才能把事情做正確。沒有市場就沒有所謂的產(chǎn)品，所以要樹立市場第一的理念。現(xiàn)在的競爭已經(jīng)不再是產(chǎn)品的競爭，很多時候已經(jīng)變成了服務(wù)的競爭，有服務(wù)的理念，才會把顧客擺在第一位，只有以顧客為中心了，才能提高顧客的滿意度。

　　每天夠公司都會開早會，大家輪流做主持。有時念得是一則小故事，有時做的是小游戲，有時講的是工作的方法，也有同事會把自己工作的總結(jié)和大家分享。感覺每次的早會都會讓我們有所收獲，不論是感動還是知識。我剛主持早會的時候很緊張，因為這是我來公司后的第一次，雖然自己覺得不太好，但大家很關(guān)照我，也給了我鼓勵。我很開心自己所在的公司是個溫暖的大家庭。

　　在來到公司的第二個月，我很幸運的參加了用友軟件黑龍江辦事處舉辦的為期兩天的沙盤培訓(xùn)。在培訓(xùn)中模擬了加工企業(yè)的經(jīng)營歷程，從未如此近的了解到一個企業(yè)的流程。當(dāng)時很多伙伴都參加了培訓(xùn)，當(dāng)時每6人為一組，每組都相當(dāng)于一個公司。在模擬中我擔(dān)任了公司的財務(wù)經(jīng)理，很深刻的體會到了要確保公司可以正常運轉(zhuǎn)的不易。模擬開始時每個公司都有500萬的注冊資金，每8分鐘為一個周期，前15周的運營費用為每周20萬，第16周開始是每周30萬。模擬生產(chǎn)過程中假設(shè)產(chǎn)能無限，當(dāng)天可完成，庫存容量無限，而產(chǎn)品價格也會有變動。公司自己不足時可出具資產(chǎn)負(fù)債表進行貸款，利率10%，提前扣除，模擬結(jié)束時進行還款。

　　當(dāng)模擬的號聲想起的時候，大家都緊張了起來，整間屋子里都是喧鬧的聲音，每個人都在奔波于采購、生產(chǎn)和銷售的工作中。在我的組里，我的伙伴們很清楚的知道自己需要做什么。大家都在努力的做好自己份內(nèi)的事，而且剛認(rèn)識的人需要在最短的時間內(nèi)進行磨合，我看到了大家在工作中的堅持和妥協(xié)，每個人都想為自己的團隊做出努力。上午的經(jīng)營進行的并不順利，但大家已經(jīng)逐步進入了狀態(tài)，雖然在上午結(jié)束進行總結(jié)時我們的團隊并不領(lǐng)先，但我們都很有信心，我們會在接下來的訓(xùn)練中變得更好。因為公司在前12周期的經(jīng)營策略出現(xiàn)問題，導(dǎo)致資金流斷裂，只好向銀行貸款300萬。我當(dāng)時在反省，為什么會出現(xiàn)這樣的問題，結(jié)果就是，我們的公司沒有讓資金在公司內(nèi)部快速流轉(zhuǎn)起來，產(chǎn)生了積壓。下午開始了第13周期的模擬，針對上午出現(xiàn)的問題和得出的結(jié)論，我們對公司做出了相應(yīng)的調(diào)整。將公司內(nèi)部存貨迅速出售，而且在接訂單和采購方面也要進行更系統(tǒng)的操作，每次的訂單和采購都會進行詳細(xì)的計算。因為時間的緣故，我們的模擬并沒有按照原定的周期來進行，只走到了27周期就突然宣布結(jié)束了，但是真的很緊張，因為大家還在預(yù)想著要在最后幾個周期來打一個翻身仗，但是現(xiàn)在只能聽結(jié)果了。我并沒有對結(jié)果抱太大的希望，因為感覺結(jié)果并不好，之前有好幾個隊伍領(lǐng)先于我們的。所以我緊張的等待。當(dāng)最后聽到第一名是我們團隊的時候，我真的激動了，一天的努力有了很好的結(jié)果。這是對我們最大鼓勵。獎品并不是最重要的，重要的是我們成功了，而且我因為這次的合作收獲了很多。了解到企業(yè)管理的五個核心是：快速訂單相應(yīng)、確保及時交付、降低賒銷風(fēng)險、完善內(nèi)控體系、降低庫存占用。

　　在進行沙盤模擬的同時，我們也進行了辯論賽。不過規(guī)定是以公司來分組的，而我的公司只有我和另一名同事參加了培訓(xùn)，不能組成一個辯論隊，就想著放棄了。不過辦事處的老師覺得還是參加比較好，就想辦法找人和我們組成了一隊，正好對方只有一個人來參加培訓(xùn)。我很榮幸的成為了辯論隊的一辯，領(lǐng)導(dǎo)辯論隊進行比賽。第一場比賽的題目是“服務(wù)人員/銷售人員推動老客戶經(jīng)營效果好”，我方持有的'觀點是：服務(wù)人員推動老客戶經(jīng)營效果好。在辯論賽舉行前我和另外兩名隊友進行了一次探討，捋清了思路，對要闡述的觀點做了記錄。第一場比賽的結(jié)果很出乎我的預(yù)料，我們晉級了，可以參加半決賽了。從未參加過類似比賽的我真的很驚訝，沒想到自己成功了。培訓(xùn)的老師對我的表現(xiàn)很認(rèn)可，認(rèn)為我是一個很有潛力的服務(wù)經(jīng)營人員，這句肯定給了我莫大的勇氣，讓我更有勇氣去做好自己的工作。在半決賽的時候我們失敗了，在做準(zhǔn)備時就發(fā)現(xiàn)大家陷入了困境，雖然與我們同住的老師給了我們指導(dǎo)。雖然我們沒有成功但我們獲得了大家的尊重，我們這個臨時組成的團隊，用自己最大的努力展現(xiàn)了自己的風(fēng)采，伙伴們的掌聲讓我們笑對失敗。

　　在xxx工作即將滿三個月的時候，我的精神達到了臨界點，感覺再繼續(xù)下去自己的精神肯定會垮掉，所以我選擇了離開。當(dāng)時很想回歸財務(wù)行業(yè)做一名財務(wù)人員，在xxx江北的一家工廠做了會計，我以為那會是我的新起點，可是只過了一個星期我就離開了。這一個星期里我徹底的了解到家族式管理對于企業(yè)發(fā)展的嚴(yán)重制約，我的第二份工作被家族式管理給扼殺了，當(dāng)時自己確實感到了絕望，不知道自己該怎么辦了。可是我想堅強，即使淚水在眼睛里打轉(zhuǎn)，我一不允許它留下來，我絕不會再他們面前脆弱，因為那里只有我一個人，我絕不可以被人壓倒。離開后的我回到了父母的身邊，想在家的氛圍中獲取堅強。在家待了一個月，一直在生病，休養(yǎng)了但不見好，只好回到xxx治療。而我覺得一直不工作也是不行了。找工作的時候一直在向財務(wù)方面努力，感覺自己學(xué)了兩年但是卻沒有實際應(yīng)用會感覺到遺憾的。

用友實習(xí)報告9

　　一、實習(xí)單位簡介

　　xxx市xxx科技有限公司于xx年在xxx正式成立，作為xxx的用友軟件代理期間長期致力于企事業(yè)單位信息化管理軟件的咨詢與服務(wù)代理。我們的夢想就是要用信息技術(shù)推動商業(yè)和社會進步，做客戶信賴的長期合作伙伴，以專業(yè)的能力、誠信負(fù)責(zé)的態(tài)度，不斷創(chuàng)造先進產(chǎn)品長期優(yōu)質(zhì)服務(wù)客戶，幫助客戶持續(xù)成功，以此贏得客戶的信賴，與客戶建立并保持長期合作伙伴關(guān)系。奉行專業(yè)主義，據(jù)此為客戶創(chuàng)造價值，并實現(xiàn)夢想。以“及時、真誠、專業(yè)”為不懈追求的目標(biāo)。

　　二、實習(xí)過程

　　經(jīng)過兩年的在校學(xué)習(xí)，我在xxx年6月18日來到了xx科技有限公司，開始了為期一年的實習(xí)生活。我應(yīng)聘的職位是軟件工程師，不過在試用期的三個月里，我首先是作為一名銷售人員來了解公司和用友軟件。雖然在學(xué)校的時候也學(xué)習(xí)過用友軟件，但到了公司才發(fā)現(xiàn)，自己對軟件的了解真的是太淺顯了。剛上班的時候，對于自己的工作和這個行業(yè)甚至是一片茫然，不知道該如何下手。所以我努力的充實自己，不斷地去學(xué)習(xí)。公司的學(xué)習(xí)氛圍也很濃，經(jīng)常會有統(tǒng)一的培訓(xùn)，對我們這些新人進行指導(dǎo)，讓我感覺自己就好像是一塊水綿，在不斷地吸取著知識。

　　在做銷售的過程中，我主要是進行電話銷售，尋找商機。雖然沒有什么商業(yè)成果，但我的收獲也很大。從不會在電話里和人溝通，到后來的可以順暢的和人對話。我的溝通能力提升了很多。認(rèn)識到要做一名出色的營銷人員必須具備以下素質(zhì)。首先，要具備4種深刻的意識：市場意識，效率意識，服務(wù)意識，創(chuàng)新意識。只有具備上面四種意識，才能洞察市場，提高效率，完善服務(wù)，不斷創(chuàng)新。其次，要具備2種理念：樹立市場第一的理念，樹立服務(wù)至上的理念。只有樹立正確的理念，才能支配正確的行為，才能把事情做正確。沒有市場就沒有所謂的產(chǎn)品，所以要樹立市場第一的理念。現(xiàn)在的競爭已經(jīng)不再是產(chǎn)品的競爭，很多時候已經(jīng)變成了服務(wù)的競爭，有服務(wù)的理念，才會把顧客擺在第一位，只有以顧客為中心了，才能提高顧客的滿意度。

　　每天夠公司都會開早會，大家輪流做主持。有時念得是一則小故事，有時做的是小游戲，有時講的是工作的方法，也有同事會把自己工作的總結(jié)和大家分享。感覺每次的早會都會讓我們有所收獲，不論是感動還是知識。我剛主持早會的時候很緊張，因為這是我來公司后的第一次，雖然自己覺得不太好，但大家很關(guān)照我，也給了我鼓勵。我很開心自己所在的公司是個溫暖的大家庭。

　　在來到公司的第二個月，我很幸運的參加了用友軟件黑龍江辦事處舉辦的為期兩天的沙盤培訓(xùn)。在培訓(xùn)中模擬了加工企業(yè)的經(jīng)營歷程，從未如此近的了解到一個企業(yè)的流程。當(dāng)時很多伙伴都參加了培訓(xùn)，當(dāng)時每6人為一組，每組都相當(dāng)于一個公司。在模擬中我擔(dān)任了公司的財務(wù)經(jīng)理，很深刻的體會到了要確保公司可以正常運轉(zhuǎn)的不易。模擬開始時每個公司都有500萬的.注冊資金，每8分鐘為一個周期，前15周的運營費用為每周20萬，第16周開始是每周30萬。模擬生產(chǎn)過程中假設(shè)產(chǎn)能無限，當(dāng)天可完成，庫存容量無限，而產(chǎn)品價格也會有變動。公司自己不足時可出具資產(chǎn)負(fù)債表進行貸款，利率10%，提前扣除，模擬結(jié)束時進行還款。

　　當(dāng)模擬的號聲想起的時候，大家都緊張了起來，整間屋子里都是喧鬧的聲音，每個人都在奔波于采購、生產(chǎn)和銷售的工作中。在我的組里，我的伙伴們很清楚的知道自己需要做什么。大家都在努力的做好自己份內(nèi)的事，而且剛認(rèn)識的人需要在最短的時間內(nèi)進行磨合，我看到了大家在工作中的堅持和妥協(xié)，每個人都想為自己的團隊做出努力。上午的經(jīng)營進行的并不順利，但大家已經(jīng)逐步進入了狀態(tài)，雖然在上午結(jié)束進行總結(jié)時我們的團隊并不領(lǐng)先，但我們都很有信心，我們會在接下來的訓(xùn)練中變得更好。因為公司在前12周期的經(jīng)營策略出現(xiàn)問題，導(dǎo)致資金流斷裂，只好向銀行貸款300萬。我當(dāng)時在反省，為什么會出現(xiàn)這樣的問題，結(jié)果就是，我們的公司沒有讓資金在公司內(nèi)部快速流轉(zhuǎn)起來，產(chǎn)生了積壓。下午開始了第13周期的模擬，針對上午出現(xiàn)的問題和得出的結(jié)論，我們對公司做出了相應(yīng)的調(diào)整。將公司內(nèi)部存貨迅速出售，而且在接訂單和采購方面也要進行更系統(tǒng)的操作，每次的訂單和采購都會進行詳細(xì)的計算。因為時間的緣故，我們的模擬并沒有按照原定的周期來進行，只走到了27周期就突然宣布結(jié)束了，但是真的很緊張，因為大家還在預(yù)想著要在最后幾個周期來打一個翻身仗，但是現(xiàn)在只能聽結(jié)果了。我并沒有對結(jié)果抱太大的希望，因為感覺結(jié)果并不好，之前有好幾個隊伍領(lǐng)先于我們的。所以我緊張的等待。當(dāng)最后聽到第一名是我們團隊的時候，我真的激動了，一天的努力有了很好的結(jié)果。這是對我們最大鼓勵。獎品并不是最重要的，重要的是我們成功了，而且我因為這次的合作收獲了很多。了解到企業(yè)管理的五個核心是：快速訂單相應(yīng)、確保及時交付、降低賒銷風(fēng)險、完善內(nèi)控體系、降低庫存占用。

用友實習(xí)報告10

　　一、實習(xí)單位簡介

　　xxx市xxx科技有限公司于xx年在xxx正式成立，作為xxx的用友軟件代理期間長期致力于企事業(yè)單位信息化管理軟件的咨詢與服務(wù)代理。我們的夢想就是要用信息技術(shù)推動商業(yè)和社會進步，做客戶信賴的長期合作伙伴，以專業(yè)的能力、誠信負(fù)責(zé)的態(tài)度，不斷創(chuàng)造先進產(chǎn)品長期優(yōu)質(zhì)服務(wù)客戶，幫助客戶持續(xù)成功，以此贏得客戶的信賴，與客戶建立并保持長期合作伙伴關(guān)系。奉行專業(yè)主義，據(jù)此為客戶創(chuàng)造價值，并實現(xiàn)夢想。以“及時、真誠、專業(yè)”為不懈追求的目標(biāo)。

　　二、實習(xí)過程

　　經(jīng)過兩年的在校學(xué)習(xí)，我在xxx年6月18日來到了xx科技有限公司，開始了為期一年的實習(xí)生活。我應(yīng)聘的職位是軟件工程師，不過在試用期的三個月里，我首先是作為一名銷售人員來了解公司和用友軟件。雖然在學(xué)校的時候也學(xué)習(xí)過用友軟件，但到了公司才發(fā)現(xiàn)，自己對軟件的了解真的是太淺顯了。剛上班的時候，對于自己的工作和這個行業(yè)甚至是一片茫然，不知道該如何下手。所以我努力的充實自己，不斷地去學(xué)習(xí)。公司的學(xué)習(xí)氛圍也很濃，經(jīng)常會有統(tǒng)一的培訓(xùn)，對我們這些新人進行指導(dǎo)，讓我感覺自己就好像是一塊水綿，在不斷地吸取著知識。

　　在做銷售的過程中，我主要是進行電話銷售，尋找商機。雖然沒有什么商業(yè)成果，但我的收獲也很大。從不會在電話里和人溝通，到后來的可以順暢的和人對話。我的溝通能力提升了很多。認(rèn)識到要做一名出色的營銷人員必須具備以下素質(zhì)。首先，要具備4種深刻的意識：市場意識，效率意識，服務(wù)意識，創(chuàng)新意識。只有具備上面四種意識，才能洞察市場，提高效率，完善服務(wù)，不斷創(chuàng)新。其次，要具備2種理念：樹立市場第一的理念，樹立服務(wù)至上的理念。只有樹立正確的理念，才能支配正確的行為，才能把事情做正確。沒有市場就沒有所謂的.產(chǎn)品，所以要樹立市場第一的理念。現(xiàn)在的競爭已經(jīng)不再是產(chǎn)品的競爭，很多時候已經(jīng)變成了服務(wù)的競爭，有服務(wù)的理念，才會把顧客擺在第一位，只有以顧客為中心了，才能提高顧客的滿意度。

　　每天夠公司都會開早會，大家輪流做主持。有時念得是一則小故事，有時做的是小游戲，有時講的是工作的方法，也有同事會把自己工作的總結(jié)和大家分享。感覺每次的早會都會讓我們有所收獲，不論是感動還是知識。我剛主持早會的時候很緊張，因為這是我來公司后的第一次，雖然自己覺得不太好，但大家很關(guān)照我，也給了我鼓勵。我很開心自己所在的公司是個溫暖的大家庭。

　　在來到公司的第二個月，我很幸運的參加了用友軟件黑龍江辦事處舉辦的為期兩天的沙盤培訓(xùn)。在培訓(xùn)中模擬了加工企業(yè)的經(jīng)營歷程，從未如此近的了解到一個企業(yè)的流程。當(dāng)時很多伙伴都參加了培訓(xùn)，當(dāng)時每6人為一組，每組都相當(dāng)于一個公司。在模擬中我擔(dān)任了公司的財務(wù)經(jīng)理，很深刻的體會到了要確保公司可以正常運轉(zhuǎn)的不易。模擬開始時每個公司都有500萬的注冊資金，每8分鐘為一個周期，前15周的運營費用為每周20萬，第16周開始是每周30萬。模擬生產(chǎn)過程中假設(shè)產(chǎn)能無限，當(dāng)天可完成，庫存容量無限，而產(chǎn)品價格也會有變動。公司自己不足時可出具資產(chǎn)負(fù)債表進行貸款，利率10%，提前扣除，模擬結(jié)束時進行還款。

　　當(dāng)模擬的號聲想起的時候，大家都緊張了起來，整間屋子里都是喧鬧的聲音，每個人都在奔波于采購、生產(chǎn)和銷售的工作中。在我的組里，我的伙伴們很清楚的知道自己需要做什么。大家都在努力的做好自己份內(nèi)的事，而且剛認(rèn)識的人需要在最短的時間內(nèi)進行磨合，我看到了大家在工作中的堅持和妥協(xié)，每個人都想為自己的團隊做出努力。上午的經(jīng)營進行的并不順利，但大家已經(jīng)逐步進入了狀態(tài)，雖然在上午結(jié)束進行總結(jié)時我們的團隊并不領(lǐng)先，但我們都很有信心，我們會在接下來的訓(xùn)練中變得更好。因為公司在前12周期的經(jīng)營策略出現(xiàn)問題，導(dǎo)致資金流斷裂，只好向銀行貸款300萬。我當(dāng)時在反省，為什么會出現(xiàn)這樣的問題，結(jié)果就是，我們的公司沒有讓資金在公司內(nèi)部快速流轉(zhuǎn)起來，產(chǎn)生了積壓。下午開始了第13周期的模擬，針對上午出現(xiàn)的問題和得出的結(jié)論，我們對公司做出了相應(yīng)的調(diào)整。將公司內(nèi)部存貨迅速出售，而且在接訂單和采購方面也要進行更系統(tǒng)的操作，每次的訂單和采購都會進行詳細(xì)的計算。因為時間的緣故，我們的模擬并沒有按照原定的周期來進行，只走到了27周期就突然宣布結(jié)束了，但是真的很緊張，因為大家還在預(yù)想著要在最后幾個周期來打一個翻身仗，但是現(xiàn)在只能聽結(jié)果了。我并沒有對結(jié)果抱太大的希望，因為感覺結(jié)果并不好，之前有好幾個隊伍領(lǐng)先于我們的。所以我緊張的等待。當(dāng)最后聽到第一名是我們團隊的時候，我真的激動了，一天的努力有了很好的結(jié)果。這是對我們最大鼓勵。獎品并不是最重要的，重要的是我們成功了，而且我因為這次的合作收獲了很多。了解到企業(yè)管理的五個核心是：快速訂單相應(yīng)、確保及時交付、降低賒銷風(fēng)險、完善內(nèi)控體系、降低庫存占用。

用友實習(xí)報告11

　　20xx年初，“用友軟件股份有限公司”正式變更為“用友網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司”。在公司名稱完成變更登記手續(xù)后，公司擬向上海證券交易所申請將公司證券簡稱“用友軟件”變更為“用友網(wǎng)絡(luò)”。此次更名既是用友向管理軟件產(chǎn)品時代告別，同時也是公司采取互聯(lián)網(wǎng)模式經(jīng)營管理的開始，凸顯了管理層全面轉(zhuǎn)型的決心，開啟公司全新的互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展階段。

　　用友公司連續(xù)多年被評定為國家“規(guī)劃布局內(nèi)重點軟件企業(yè)”，“用友ERP管理軟件”系“中國名牌產(chǎn)品”，“用友”系中國馳名商標(biāo)，公司擁有系統(tǒng)集成一級資質(zhì)，獲中國綠色公司百強。用友公司的使命是用信息技術(shù)推動商業(yè)和社會進步，經(jīng)營宗旨是做客戶信賴的長期合作伙伴，公司定位為中國、亞洲并開始擴展到全球企業(yè)與組織的管理、業(yè)務(wù)、協(xié)同工作信息化應(yīng)用軟件、基礎(chǔ)技術(shù)軟件、平臺與應(yīng)用服務(wù)/數(shù)據(jù)服務(wù)/金融服務(wù)、相關(guān)IT與專業(yè)服務(wù)提供商，發(fā)展目標(biāo)是成為世界級管理軟件與云服務(wù)提供商。

　　一、實習(xí)主要過程

　　此次實習(xí)的目的在于通過在用友軟件上海分公司的實習(xí)，主要熟悉用友軟件的產(chǎn)品、項目管理的操作流程等，為今后走向社會做了準(zhǔn)備。實習(xí)過程主要包括以下幾個階段：

　　第一階段：熟悉用友公司的背景、企業(yè)文化、業(yè)務(wù)范圍等，各部門職能以及所在部門的人員分工，大致的業(yè)務(wù)流程。熟悉自己的崗位，通過整理項目文檔對項目管理有初步的認(rèn)知。

　　第二階段：熟悉公司PMP系統(tǒng)和銷售管理系統(tǒng)，能進行簡單的項目管理操作，如項目審批，項目人員管理等。

　　第三周：迎接公司總部的審計組，輔助部門完成審計工作。

　　第四階段：學(xué)習(xí)財務(wù)方面的知識，制作項目階段付款單，計算項目付款金額，學(xué)會開具付款說明和粘發(fā)票，加深對項目管理成本的認(rèn)知。

　　第五階段：閱讀項目文檔，學(xué)習(xí)項目管理的顧問指導(dǎo)，在之前的基礎(chǔ)上多實踐。對兩個月的實習(xí)情況進行總結(jié)，撰寫實習(xí)手冊和實習(xí)報告。

　　二、實習(xí)主要內(nèi)容

　　我的實習(xí)單位是用友軟件上海分公司。剛來公司的第一周，我主要是了解了用友軟件的公司背景、主要業(yè)務(wù)范圍。隨后在指導(dǎo)老師的介紹下，對自己所在的項目管理部門有了大致的認(rèn)知。老師還幫我開通了PMP系統(tǒng)和銷售管理系統(tǒng)，帶我熟悉公司后臺系統(tǒng)以及基本的業(yè)務(wù)流程。對于初來乍到的我，給予了耐心的解答和關(guān)心。

　　第二周主要以熟悉工作流程為主，指導(dǎo)老師分配給了我項目文檔整理的任務(wù)。文檔整理看似簡單，但是項目文件整理起來很復(fù)雜。項目的每個階段都會有相應(yīng)的文檔，因此一個項目從開發(fā)到驗收，會經(jīng)歷很多階段。一個完整的項目里程碑階段分為：項目規(guī)劃、藍(lán)圖設(shè)計（需求分析）、系統(tǒng)實現(xiàn)、項目上線和項目驗收。銷售或顧問人員每拿到一份蓋完章的項目文檔，都會來項目管理部門進行登記文檔，每隔一段時間都需要我整理并文檔登記到系統(tǒng)內(nèi)。除了項目階段文檔，公司還有項目外包合同需要整理，同樣分為開發(fā)和實施，再根據(jù)不同的公司分類、編號，放入對應(yīng)的文件夾內(nèi)。接下來的一周指導(dǎo)老師主要指導(dǎo)我如何使用公司的PMP系統(tǒng)和銷售管理系統(tǒng)。比如這周有新的同事加入我們公司，需要我們部門的權(quán)限開通PMP系統(tǒng)，于是我按照老師的指示輸入同事的名字，選擇他所在的分公司和具體職務(wù)，系統(tǒng)會根據(jù)他的職務(wù)分配項目權(quán)限，開通完畢后系統(tǒng)會自動給對方發(fā)送一封確認(rèn)郵件。同樣，對于離職的同事我會在PMP里停止他的權(quán)限。

　　另外我的任務(wù)還有在PMP里建立新的項目。每當(dāng)有顧問人員將項目交接單交到我們部門時，我都要及時在系統(tǒng)里登記，包括項目編號、項目名、項目成員、項目金額、開始日期、預(yù)計上線日期等信息。對于之前整理過的項目階段文檔，要在系統(tǒng)里進行項目進度審核，審核的要求是系統(tǒng)里的進度必須和紙質(zhì)文檔一一對應(yīng)，通過符合條件的階段。

　　在公司實習(xí)的最后兩周，指導(dǎo)老師給了我?guī)追蓓椖康耐暾�文檔，讓我仔細(xì)閱讀。一般的項目會根據(jù)需求報告、可行性分析等文檔制定項目執(zhí)行和控制的基本計劃，隨后進行完整的系統(tǒng)設(shè)計，建立信息系統(tǒng)。在看完文檔，大致了解了這幾個項目后，指導(dǎo)老師帶我和實施的顧問一起進行了會談。首先對項目的成本進行了分析，在有限的人天、資源里合理的進行項目的實施，隨后制訂了各部門、成員的職責(zé)和權(quán)限。最后對項目中存在的問題、風(fēng)險進行了評估，使我對項目管理有了更深入的見解。

　　三、實習(xí)的'主要收獲和體會

　　實習(xí)告一段落，通過這短暫的八周時間，我對自己的專業(yè)有了更深入的了解，深刻感受到信息化的發(fā)展給企業(yè)帶來的便利。對于項目管理，我也學(xué)到了一些基本的業(yè)務(wù)操作，學(xué)到了很多在校園里學(xué)習(xí)不到的經(jīng)驗和教訓(xùn)。即將面臨畢業(yè)的我切身體會到自己所需要作出的轉(zhuǎn)變，為今后走向社會做準(zhǔn)備。

　　首先是非職業(yè)到職業(yè)的轉(zhuǎn)變，個人需要丟掉校園人的稚氣和散漫，養(yǎng)成嚴(yán)肅、認(rèn)真的工作態(tài)度，具有高度的責(zé)任心。工作中的每一步都應(yīng)該考慮清楚，因為自己一個小小的失誤就可能給公司帶來嚴(yán)重的后果，因此對待崗位要兢兢業(yè)業(yè)。隨后是從個人到團隊的轉(zhuǎn)變，在學(xué)校我們只要好好讀書，關(guān)注自己的事情，但是在公司，一個項目會涉及很多繁瑣的問題需要考慮，必須依靠團隊的力量，通過大家的合作才能完成，這需要培養(yǎng)團隊意識與合作精神，培養(yǎng)人的溝通能力。接著是個人成長到公司績效的轉(zhuǎn)變，學(xué)校里我們更多考慮的是自己知識上的進步，而作為公司中的一員更多的應(yīng)該考慮的是公司的效益，在這之中不僅要認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成自己手上的工作，而且還要保證與其他部門的溝通、交接，保證工作的效率。要做到以上這些并不容易，但這是成為職業(yè)人所必須的，今后我還需要更多的實踐來磨練自己。

　　為期八周的實習(xí)，讓我受益匪淺，使我對工作、對社會有了更深入的認(rèn)識，同時也打開了我的視野，增長了我的見識。相信我會在以后的工作之中更加得心應(yīng)手，表現(xiàn)得更加出色。最后感謝指導(dǎo)老師和同事們給予我的指導(dǎo)和關(guān)照，為我走向社會打下了堅實的基礎(chǔ)。

用友實習(xí)報告12

　　一、實習(xí)單位簡介

　　xxx市xxx科技有限公司于XX年在xxx正式成立，作為xxx的用友軟件代理期間長期致力于企事業(yè)單位信息化管理軟件的咨詢與服務(wù)代理。我們的夢想就是要用信息技術(shù)推動商業(yè)和社會進步，做客戶信賴的長期合作伙伴，以專業(yè)的能力、誠信負(fù)責(zé)的態(tài)度，不斷創(chuàng)造先進產(chǎn)品長期優(yōu)質(zhì)服務(wù)客戶，幫助客戶持續(xù)成功，以此贏得客戶的信賴，與客戶建立并保持長期合作伙伴關(guān)系。奉行專業(yè)主義，據(jù)此為客戶創(chuàng)造價值，并實現(xiàn)夢想。以“及時、真誠、專業(yè)”為不懈追求的目標(biāo)。

　　二、實習(xí)過程

　　經(jīng)過兩年的在校學(xué)習(xí)，我在xxx年6月18日來到了xx科技有限公司，開始了為期一年的實習(xí)生活。我應(yīng)聘的職位是軟件工程師，不過在試用期的三個月里，我首先是作為一名銷售人員來了解公司和用友軟件。雖然在學(xué)校的時候也學(xué)習(xí)過用友軟件，但到了公司才發(fā)現(xiàn)，自己對軟件的了解真的是太淺顯了。剛上班的時候，對于自己的工作和這個行業(yè)甚至是一片茫然，不知道該如何下手。所以我努力的充實自己，不斷地去學(xué)習(xí)。公司的學(xué)習(xí)氛圍也很濃，經(jīng)常會有統(tǒng)一的培訓(xùn)，對我們這些新人進行指導(dǎo)，讓我感覺自己就好像是一塊水綿，在不斷地吸取著知識。

　　在做銷售的過程中，我主要是進行電話銷售，尋找商機。雖然沒有什么商業(yè)成果，但我的收獲也很大。從不會在電話里和人溝通，到后來的可以順暢的和人對話。我的溝通能力提升了很多。認(rèn)識到要做一名出色的營銷人員必須具備以下素質(zhì)。首先，要具備4種深刻的意識：市場意識，效率意識，服務(wù)意識，創(chuàng)新意識。只有具備上面四種意識，才能洞察市場，提高效率，完善服務(wù)，不斷創(chuàng)新。其次，要具備2種理念：樹立市場第一的理念，樹立服務(wù)至上的理念。只有樹立正確的理念，才能支配正確的行為，才能把事情做正確。沒有市場就沒有所謂的產(chǎn)品，所以要樹立市場第一的理念。現(xiàn)在的競爭已經(jīng)不再是產(chǎn)品的競爭，很多時候已經(jīng)變成了服務(wù)的競爭，有服務(wù)的理念，才會把顧客擺在第一位，只有以顧客為中心了，才能提高顧客的滿意度。

　　每天夠公司都會開早會，大家輪流做主持。有時念得是一則小故事，有時做的是小游戲，有時講的是工作的方法，也有同事會把自己工作的總結(jié)和大家分享。感覺每次的早會都會讓我們有所收獲，不論是感動還是知識。我剛主持早會的時候很緊張，因為這是我來公司后的第一次，雖然自己覺得不太好，但大家很關(guān)照我，也給了我鼓勵。我很開心自己所在的公司是個溫暖的大家庭。

　　在來到公司的第二個月，我很幸運的參加了用友軟件黑龍江辦事處舉辦的為期兩天的沙盤培訓(xùn)。在培訓(xùn)中模擬了加工企業(yè)的經(jīng)營歷程，從未如此近的了解到一個企業(yè)的流程。當(dāng)時很多伙伴都參加了培訓(xùn)，當(dāng)時每6人為一組，每組都相當(dāng)于一個公司。在模擬中我擔(dān)任了公司的財務(wù)經(jīng)理，很深刻的體會到了要確保公司可以正常運轉(zhuǎn)的不易。模擬開始時每個公司都有500萬的注冊資金，每8分鐘為一個周期，前15周的運營費用為每周20萬，第16周開始是每周30萬。模擬生產(chǎn)過程中假設(shè)產(chǎn)能無限，當(dāng)天可完成，庫存容量無限，而產(chǎn)品價格也會有變動。公司自己不足時可出具資產(chǎn)負(fù)債表進行貸款，利率10%，提前扣除，模擬結(jié)束時進行還款。

　　當(dāng)模擬的號聲想起的時候，大家都緊張了起來，整間屋子里都是喧鬧的聲音，每個人都在奔波于采購、生產(chǎn)和銷售的工作中。在我的組里，我的伙伴們很清楚的知道自己需要做什么。大家都在努力的做好自己份內(nèi)的事，而且剛認(rèn)識的人需要在最短的時間內(nèi)進行磨合，我看到了大家在工作中的堅持和妥協(xié)，每個人都想為自己的團隊做出努力。上午的經(jīng)營進行的并不順利，但大家已經(jīng)逐步進入了狀態(tài)，雖然在上午結(jié)束進行總結(jié)時我們的團隊并不領(lǐng)先，但我們都很有信心，我們會在接下來的訓(xùn)練中變得更好。因為公司在前12周期的經(jīng)營策略出現(xiàn)問題，導(dǎo)致資金流斷裂，只好向銀行貸款300萬。我當(dāng)時在反省，為什么會出現(xiàn)這樣的問題，結(jié)果就是，我們的公司沒有讓資金在公司內(nèi)部快速流轉(zhuǎn)起來，產(chǎn)生了積壓。下午開始了第13周期的模擬，針對上午出現(xiàn)的問題和得出的結(jié)論，我們對公司做出了相應(yīng)的調(diào)整。將公司內(nèi)部存貨迅速出售，而且在接訂單和采購方面也要進行更系統(tǒng)的.操作，每次的訂單和采購都會進行詳細(xì)的計算。因為時間的緣故，我們的模擬并沒有按照原定的周期來進行，只走到了27周期就突然宣布結(jié)束了，但是真的很緊張，因為大家還在預(yù)想著要在最后幾個周期來打一個翻身仗，但是現(xiàn)在只能聽結(jié)果了。我并沒有對結(jié)果抱太大的希望，因為感覺結(jié)果并不好，之前有好幾個隊伍領(lǐng)先于我們的。所以我緊張的等待。當(dāng)最后聽到第一名是我們團隊的時候，我真的激動了，一天的努力有了很好的結(jié)果。這是對我們最大鼓勵。獎品并不是最重要的，重要的是我們成功了，而且我因為這次的合作收獲了很多。了解到企業(yè)管理的五個核心是：快速訂單相應(yīng)、確保及時交付、降低賒銷風(fēng)險、完善內(nèi)控體系、降低庫存占用。

　　在進行沙盤模擬的同時，我們也進行了辯論賽。不過規(guī)定是以公司來分組的，而我的公司只有我和另一名同事參加了培訓(xùn)，不能組成一個辯論隊，就想著放棄了。不過辦事處的老師覺得還是參加比較好，就想辦法找人和我們組成了一隊，正好對方只有一個人來參加培訓(xùn)。我很榮幸的成為了辯論隊的一辯，領(lǐng)導(dǎo)辯論隊進行比賽。第一場比賽的題目是“服務(wù)人員/銷售人員推動老客戶經(jīng)營效果好”，我方持有的觀點是：服務(wù)人員推動老客戶經(jīng)營效果好。在辯論賽舉行前我和另外兩名隊友進行了一次探討，捋清了思路，對要闡述的觀點做了記錄。第一場比賽的結(jié)果很出乎我的預(yù)料，我們晉級了，可以參加半決賽了。從未參加過類似比賽的我真的很驚訝，沒想到自己成功了。培訓(xùn)的老師對我的表現(xiàn)很認(rèn)可，認(rèn)為我是一個很有潛力的服務(wù)經(jīng)營人員，這句肯定給了我莫大的勇氣，讓我更有勇氣去做好自己的工作。在半決賽的時候我們失敗了，在做準(zhǔn)備時就發(fā)現(xiàn)大家陷入了困境，雖然與我們同住的老師給了我們指導(dǎo)。雖然我們沒有成功但我們獲得了大家的尊重，我們這個臨時組成的團隊，用自己最大的努力展現(xiàn)了自己的風(fēng)采，伙伴們的掌聲讓我們笑對失敗。

　　在xxx工作即將滿三個月的時候，我的精神達到了臨界點，感覺再繼續(xù)下去自己的精神肯定會垮掉，所以我選擇了離開。當(dāng)時很想回歸財務(wù)行業(yè)做一名財務(wù)人員，在xxx江北的一家工廠做了會計，我以為那會是我的新起點，可是只過了一個星期我就離開了。這一個星期里我徹底的了解到家族式管理對于企業(yè)發(fā)展的嚴(yán)重制約，我的第二份工作被家族式管理給扼殺了，當(dāng)時自己確實感到了絕望，不知道自己該怎么辦了。可是我想堅強，即使淚水在眼睛里打轉(zhuǎn)，我一不允許它留下來，我絕不會再他們面前脆弱，因為那里只有我一個人，我絕不可以被人壓倒。離開后的我回到了父母的身邊，想在家的氛圍中獲取堅強。在家待了一個月，一直在生病，休養(yǎng)了但不見好，只好回到xxx治療。而我覺得一直不工作也是不行了。找工作的時候一直在向財務(wù)方面努力，感覺自己學(xué)了兩年但是卻沒有實際應(yīng)用會感覺到遺憾的。

　　經(jīng)過一個月的奔波，我在xxx友誼航空做了一名出納。對于我來說這是陌生的行業(yè)，但我想通過自己的努力走好這份工作。在工作一個月的時候我發(fā)現(xiàn)了自己的不足，那就是我太愛說話了，經(jīng)理和我談了這個問題，我自己也接受了教訓(xùn)。后來我被經(jīng)理調(diào)到了另一個辦公地點做收銀，從最基層學(xué)習(xí)航空票務(wù)的經(jīng)營。我認(rèn)為只要我努力就一定能邁出我所期望的步伐，可當(dāng)我在這家公司待到第三個月的時候徹底覺悟了，那里并不是我所需要的，我再次選擇離開。其實在友誼公司的這三個月里我學(xué)習(xí)到了很多東西，特別是人際交往的方面。我很感謝那些和我一起工作的同事。

　　在生活很不順利的這幾個月里很感謝同學(xué)、老師和朋友們的幫助，當(dāng)我氣餒到想要放棄的時候，是他們給了我勇氣去面對，不管我的心情有多么的低落，回到學(xué)校和老師談過后都會好很多。因為老師讓我明白在他們的心目中我是一名很好的、很優(yōu)秀的人。當(dāng)我的工作低落時，我會拿出紙筆，將自己的心情寫下來，讓自己的情緒在文字間的到舒緩。遇到挫折的時候我會找到適當(dāng)?shù)姆绞絹磉M行宣泄，如果不堅強，脆弱給誰看，在這座城市里我要一個人來努力打拼，需要承擔(dān)的事情很多，沒有誰能讓你一直依靠。在工作后我打給父母的電話比在校的時候多，因為和他們通電話會讓我找到勇氣去努力，然后我再向著未來出發(fā)。

　　接下來我做了令很多人都不理解的決定，回到了當(dāng)初的公司——xxx科技，因為我覺得那里至少是比較適合我的。再次回到xxx，感覺心境變了很多，自己不再是當(dāng)初那個剛步入社會時的小女孩，我已經(jīng)學(xué)會了承擔(dān)，學(xué)會了忍耐。剛回到公司時感覺好多東西都銜接不上了，經(jīng)過半個月的時間才適應(yīng)過來。之后我就開始了奔波忙碌的生活，每天都努力的讓自己比前一天進步。回到這里是我自己做的決定，我沒有機會后悔，我一定要做到自己當(dāng)初所想的。我相信我的學(xué)歷決定不了我的未來，只有我的努力才能界定我的人生。之后的工作里得到了老板的贊揚，這是對我莫大的肯定，我的溝通能力以及銷售意識都得到了很大的提升，不再像當(dāng)初剛出校門時那么的抵觸銷售行為，而是盡最大的努力讓自己愛上這種感覺。而我也在不斷地努力之后的到了自己滿意的結(jié)果，現(xiàn)在我已經(jīng)在公司的服務(wù)經(jīng)營部取得了一定的成績，雖然不是最優(yōu)秀的，但我相信我以后一定會更好的。在軟件的能力上，我也得到了提高，不過自己還是認(rèn)為沒有得到最大限度的提升，一直都處在一個瓶頸上沒有突破。經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)都對我寄予了很大的希望，我也在為此而焦慮，在想為什么自己會停滯在這里。我一定要努力達到自己的目標(biāo)，在用友軟件行業(yè)中獲得一定的成就。

　　在服務(wù)過程中，工程師是作為一名老師的角色來為客戶進行培訓(xùn)，我們要做到的是以自己的專業(yè)知識來對客戶進行指導(dǎo)，我的經(jīng)理曾經(jīng)告訴我，要擺正自己作為老師的位置，很多事情不是客戶認(rèn)為是怎樣就怎樣，我們要引導(dǎo)客戶根據(jù)我們的規(guī)范的思路來進行思考。很感謝我的經(jīng)理，在xxx公司工作半年多的時間里，她給了我很多指導(dǎo)，讓我以最快的速度成長起來。她用自己的人生閱歷教會了我們很多東西。還有我的同事們，給了我溫馨的感覺，也給了我很多的幫助，是我學(xué)會了很多。

　　經(jīng)過這一年的工作和生活，我覺得我對這一行已經(jīng)產(chǎn)生了熱愛。現(xiàn)在自己已經(jīng)不再像當(dāng)初一樣固執(zhí)的認(rèn)為學(xué)了一個專業(yè)以后就一定要從事這一行，現(xiàn)在我的工作就很好，所學(xué)的會計知識和電算化知識都得到了應(yīng)用，在工作中也在不斷地將這些知識應(yīng)用于實際，不斷地充實著自己對財務(wù)行業(yè)的認(rèn)知。我想如果有一天我想回歸財務(wù)行業(yè)的話，我的基礎(chǔ)也不會差，因為我對軟件的應(yīng)用是很熟練的，對各個行業(yè)的財務(wù)也都有所接觸，我對自己以后的工作充滿信心。

　　三、收獲與體會

　　時光飛逝，為期一年的實習(xí)就要結(jié)束了，有時感覺老師在實習(xí)前的聲聲叮嚀似乎還在耳畔響起，可是我們已經(jīng)走過了這一年的時光。這一年的實習(xí)雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。我從初次接觸軟件的培訓(xùn)、維護到最后成為一名可以處理軟件各項問題的服務(wù)工程師，這是一段有些艱辛的旅程，每天都在工作中攻克一個又一個難關(guān)，研究一個又一個問題的解決方法并進行總結(jié)，生活卻也因為這樣的忙碌而更加充實，更加豐富，更加的有意義。

　　這一年的實習(xí)，不僅僅讓我深切的認(rèn)識到了理論與實踐相結(jié)合的重要性，更是在思想上和精神上對我進行了一次洗禮。使我的認(rèn)識得到了很大的提高。會計財務(wù)軟件的產(chǎn)生與發(fā)展是人類思想的結(jié)晶，更是社會發(fā)展的產(chǎn)物。現(xiàn)在的手工會計已經(jīng)無法滿足財務(wù)行業(yè)的快速發(fā)展，實現(xiàn)電算化是必然的。而我們這些在財務(wù)軟件公司工作的人就是推動這項事業(yè)向前進的一份動力，我為我能擁有這份職業(yè)而感到驕傲和自豪。

　　這一年的工作經(jīng)驗，無疑是我們畢業(yè)后就業(yè)的一大籌碼，我們與其他大專生相比，就贏在了起點上！經(jīng)歷了兩份不同的工作，我漸漸的認(rèn)識到，每一份工作或每一個工作環(huán)境都無法盡善盡美，但每一份工作中都有許多寶貴的經(jīng)驗和資源，如失敗的沮喪、自我成長的喜悅、溫馨的工作伙伴、值得感謝的客戶等等，這些都是一個人成長所必須體驗的感受和必備的財富。在你收獲的同時，你會發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)在鍛煉中變得勇敢，堅強，樂觀，闊達。我相信，這樣努力的我們一定會在以后的路上有所收獲，取得自己所想要的成就。

用友實習(xí)報告13

　　一、實習(xí)單位簡介

　　xxx市xxx科技有限公司于xx年在xxx正式成立，作為xxx的用友軟件代理期間長期致力于企事業(yè)單位信息化管理軟件的咨詢與服務(wù)代理。我們的夢想就是要用信息技術(shù)推動商業(yè)和社會進步，做客戶信賴的長期合作伙伴，以專業(yè)的能力、誠信負(fù)責(zé)的態(tài)度，不斷創(chuàng)造先進產(chǎn)品長期優(yōu)質(zhì)服務(wù)客戶，幫助客戶持續(xù)成功，以此贏得客戶的信賴，與客戶建立并保持長期合作伙伴關(guān)系。奉行專業(yè)主義，據(jù)此為客戶創(chuàng)造價值，并實現(xiàn)夢想。以“及時、真誠、專業(yè)”為不懈追求的目標(biāo)。

　　二、實習(xí)過程

　　經(jīng)過兩年的在校學(xué)習(xí)，我在xxx年6月18日來到了xx科技有限公司，開始了為期一年的實習(xí)生活。我應(yīng)聘的職位是軟件工程師，不過在試用期的三個月里，我首先是作為一名銷售人員來了解公司和用友軟件。雖然在學(xué)校的時候也學(xué)習(xí)過用友軟件，但到了公司才發(fā)現(xiàn)，自己對軟件的了解真的是太淺顯了。剛上班的時候，對于自己的工作和這個行業(yè)甚至是一片茫然，不知道該如何下手。所以我努力的充實自己，不斷地去學(xué)習(xí)。公司的學(xué)習(xí)氛圍也很濃，經(jīng)常會有統(tǒng)一的培訓(xùn)，對我們這些新人進行指導(dǎo)，讓我感覺自己就好像是一塊水綿，在不斷地吸取著知識。

　　在做銷售的過程中，我主要是進行電話銷售，尋找商機。雖然沒有什么商業(yè)成果，但我的收獲也很大。從不會在電話里和人溝通，到后來的可以順暢的和人對話。我的溝通能力提升了很多。認(rèn)識到要做一名出色的營銷人員必須具備以下素質(zhì)。首先，要具備4種深刻的意識：市場意識，效率意識，服務(wù)意識，創(chuàng)新意識。只有具備上面四種意識，才能洞察市場，提高效率，完善服務(wù)，不斷創(chuàng)新。其次，要具備2種理念：樹立市場第一的理念，樹立服務(wù)至上的理念。只有樹立正確的理念，才能支配正確的行為，才能把事情做正確。沒有市場就沒有所謂的產(chǎn)品，所以要樹立市場第一的理念。現(xiàn)在的競爭已經(jīng)不再是產(chǎn)品的競爭，很多時候已經(jīng)變成了服務(wù)的競爭，有服務(wù)的理念，才會把顧客擺在第一位，只有以顧客為中心了，才能提高顧客的滿意度。

　　每天夠公司都會開早會，大家輪流做主持。有時念得是一則小故事，有時做的是小游戲，有時講的是工作的方法，也有同事會把自己工作的總結(jié)和大家分享。感覺每次的早會都會讓我們有所收獲，不論是感動還是知識。我剛主持早會的時候很緊張，因為這是我來公司后的第一次，雖然自己覺得不太好，但大家很關(guān)照我，也給了我鼓勵。我很開心自己所在的公司是個溫暖的大家庭。

　　在來到公司的第二個月，我很幸運的參加了用友軟件黑龍江辦事處舉辦的為期兩天的沙盤培訓(xùn)。在培訓(xùn)中模擬了加工企業(yè)的經(jīng)營歷程，從未如此近的了解到一個企業(yè)的流程。當(dāng)時很多伙伴都參加了培訓(xùn)，當(dāng)時每6人為一組，每組都相當(dāng)于一個公司。在模擬中我擔(dān)任了公司的.財務(wù)經(jīng)理，很深刻的體會到了要確保公司可以正常運轉(zhuǎn)的不易。模擬開始時每個公司都有500萬的注冊資金，每8分鐘為一個周期，前15周的運營費用為每周20萬，第16周開始是每周30萬。模擬生產(chǎn)過程中假設(shè)產(chǎn)能無限，當(dāng)天可完成，庫存容量無限，而產(chǎn)品價格也會有變動。公司自己不足時可出具資產(chǎn)負(fù)債表進行貸款，利率10%，提前扣除，模擬結(jié)束時進行還款。

　　當(dāng)模擬的號聲想起的時候，大家都緊張了起來，整間屋子里都是喧鬧的聲音，每個人都在奔波于采購、生產(chǎn)和銷售的工作中。在我的組里，我的伙伴們很清楚的知道自己需要做什么。大家都在努力的做好自己份內(nèi)的事，而且剛認(rèn)識的人需要在最短的時間內(nèi)進行磨合，我看到了大家在工作中的堅持和妥協(xié)，每個人都想為自己的團隊做出努力。上午的經(jīng)營進行的并不順利，但大家已經(jīng)逐步進入了狀態(tài)，雖然在上午結(jié)束進行總結(jié)時我們的團隊并不領(lǐng)先，但我們都很有信心，我們會在接下來的訓(xùn)練中變得更好。因為公司在前12周期的經(jīng)營策略出現(xiàn)問題，導(dǎo)致資金流斷裂，只好向銀行貸款300萬。我當(dāng)時在反省，為什么會出現(xiàn)這樣的問題，結(jié)果就是，我們的公司沒有讓資金在公司內(nèi)部快速流轉(zhuǎn)起來，產(chǎn)生了積壓。下午開始了第13周期的模擬，針對上午出現(xiàn)的問題和得出的結(jié)論，我們對公司做出了相應(yīng)的調(diào)整。將公司內(nèi)部存貨迅速出售，而且在接訂單和采購方面也要進行更系統(tǒng)的操作，每次的訂單和采購都會進行詳細(xì)的計算。因為時間的緣故，我們的模擬并沒有按照原定的周期來進行，只走到了27周期就突然宣布結(jié)束了，但是真的很緊張，因為大家還在預(yù)想著要在最后幾個周期來打一個翻身仗，但是現(xiàn)在只能聽結(jié)果了。我并沒有對結(jié)果抱太大的希望，因為感覺結(jié)果并不好，之前有好幾個隊伍領(lǐng)先于我們的。所以我緊張的等待。當(dāng)最后聽到第一名是我們團隊的時候，我真的激動了，一天的努力有了很好的結(jié)果。這是對我們最大鼓勵。獎品并不是最重要的，重要的是我們成功了，而且我因為這次的合作收獲了很多。了解到企業(yè)管理的五個核心是：快速訂單相應(yīng)、確保及時交付、降低賒銷風(fēng)險、完善內(nèi)控體系、降低庫存占用。

用友實習(xí)報告14

　　ERP即企業(yè)資源管理計劃，實在先進的企業(yè)管理思想基礎(chǔ)上，應(yīng)用信息技術(shù)實現(xiàn)對整個企業(yè)資源的一體化管理。.是一個由原料供應(yīng)信息，產(chǎn)品需求信息，產(chǎn)品制造信息，產(chǎn)品銷售信息，消費者反饋信息，構(gòu)成的一個封閉的信息環(huán)，這樣可以更快的適應(yīng)市場的變化，及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以適應(yīng)市場的變化。根據(jù)此特點我們對用友ERP軟件進行了兩周的上機實際演練實習(xí)。

　　用友ERP是時代發(fā)展的產(chǎn)物。在未來的社會，交易分工越來越細(xì)，經(jīng)濟的發(fā)展不會停滯不前，ERP系統(tǒng)軟件也將是飛速發(fā)展。這些都要求我們要與時俱進，不斷提高專業(yè)知識和素質(zhì)，適應(yīng)高速發(fā)展的經(jīng)濟形勢和適合企業(yè)現(xiàn)代管理的要求，成為社會上真正有用的人才。

　　一、實習(xí)目的

　　實習(xí)是一項綜合性的、社會性質(zhì)的活動，是一個由學(xué)校向社會接軌的環(huán)節(jié)，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。ERP上機操作實習(xí)就是通過構(gòu)建企業(yè)運作的虛擬環(huán)境，讓我們在虛擬環(huán)境中運用已經(jīng)掌握到的專業(yè)知識，進行企業(yè)的仿真演練，熟悉企業(yè)的運作。

　　通過此模塊的ERP上機演練實習(xí)，提高動手能力，在實踐過程中發(fā)現(xiàn)其不足，然后反饋到學(xué)習(xí)中去，提高自己的能力，在實踐中檢驗和鞏固專業(yè)理論知識。在此實習(xí)中提高自身的綜合素質(zhì)能力，認(rèn)識和了解ERP體系模塊的運用及操作，知道了ERP的基本思想，并熟練的掌握ERP軟件的操作。在此實習(xí)中，有效的把在校所學(xué)的理論知識和實踐結(jié)合，使我們熟悉現(xiàn)在連鎖企業(yè)的信息系統(tǒng)。

　　此次用友ERP模塊的上機實習(xí)與連鎖經(jīng)營管理實踐教學(xué)相結(jié)合，以培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)技術(shù)能力、動手能力為根本目的，培養(yǎng)學(xué)生的'勞動觀念和良好的思想作風(fēng)、工作作風(fēng)，全面提高人才培養(yǎng)質(zhì)量。這次為期兩周的上機操作實習(xí)，能讓我們知道如何進行銷售管理業(yè)務(wù)的日常操作，如何進行庫存管理業(yè)務(wù)的日常操作等，這些都能提高我們的操作能力及分析問題、解決實際問題能力，訓(xùn)練從事連鎖經(jīng)營管理采購與物流工作的基本技能。使的我們更好的了解連鎖經(jīng)營管理這個行業(yè)，更好的將自己以前所學(xué)的專業(yè)課知識與這次的上機操作實踐結(jié)合起來。真正學(xué)以致用。為今后我們進一步

　　學(xué)習(xí)連鎖企業(yè)經(jīng)營管理方面的專業(yè)課打下堅實的基礎(chǔ)。更為我們以后的在工作中打下良好的基礎(chǔ)，做好充足的準(zhǔn)備。

　　二、實習(xí)內(nèi)容

　　通過上機實際的掌握用友U8軟件的系統(tǒng)管理、采購管理、銷售管理、庫存管理、存貨核算和期末處理等。在ERP軟件的操作中以突出實戰(zhàn)為主導(dǎo)思想，以一個企業(yè)單位的經(jīng)濟業(yè)務(wù)為原型，重點介紹了信息環(huán)境下各項業(yè)務(wù)的處理方法和處理流程，并提供了實驗準(zhǔn)備帳套和結(jié)果帳套，每個實驗既可以環(huán)環(huán)相扣，也可以獨立運作，適應(yīng)了不同層次的學(xué)習(xí)需要。

　　在ERP的系統(tǒng)管理中能夠系統(tǒng)地學(xué)習(xí)系統(tǒng)中庫存管理管理的主要功能和操作方法，掌握在系統(tǒng)管理中設(shè)置用戶，建立企業(yè)帳套和設(shè)置用戶權(quán)限的方法，熟悉帳套輸入和引入方法；在采購管理中能夠掌握采購業(yè)務(wù)的處理流程和處理方法，深入了解采購管理系統(tǒng)與供應(yīng)鏈系統(tǒng)的其他子系統(tǒng)、與ERP系統(tǒng)中的相關(guān)子系統(tǒng)之間的緊密聯(lián)系和數(shù)據(jù)傳遞關(guān)系，以便正確處理采購業(yè)務(wù)和與采購相關(guān)的其他業(yè)務(wù)；在銷售管理中能夠掌握能夠掌握采購業(yè)務(wù)的處理流程和處理方法和處理步驟，深入了解銷售管理系統(tǒng)與供應(yīng)鏈系統(tǒng)的其他子系統(tǒng)、與ERP系統(tǒng)中的相關(guān)子系統(tǒng)之間的緊密聯(lián)系和數(shù)據(jù)傳遞關(guān)系，以便正確處理采購業(yè)務(wù)和與銷售相關(guān)的其他業(yè)務(wù)；在庫存管理中能夠掌握初始設(shè)置、各種出入庫業(yè)務(wù)、盤點業(yè)務(wù)和一些特殊業(yè)務(wù)，進而了解庫存管理與采購管理、銷售管理、存貨核算模塊之間的關(guān)系，加深對庫存管理的認(rèn)識，了解企業(yè)中庫存管理方面的重要作用；在存貨核算中掌握存貨核算中的存貨核算的初始設(shè)置、暫估成本的錄入、單據(jù)記賬和特殊單據(jù)記賬、存貨期末處理等，知曉存貨核算與其它模塊的關(guān)系，加深對存貨核算的認(rèn)識，知道企業(yè)中存貨核算的基本方法和步驟，以便為成本計算提供精確的數(shù)據(jù)；在期末處理中能夠掌握供應(yīng)鏈系統(tǒng)的月末處理的方法、月末憑證的生成與查詢方法，以及帳表的查詢方法。

　　三、實習(xí)總結(jié)

　　這一次的實習(xí)能夠讓我們對書本上的理論知識與實際操作相結(jié)合，在理論和實習(xí)教學(xué)基礎(chǔ)上進一步鞏固已學(xué)基本理論與應(yīng)用知識并加以綜合提高，學(xué)會將知識應(yīng)用于實際的方法，提高分析和解決問題的方法，提高和

　　解決問題的能力。一方面又認(rèn)識到自身的不足，需要不斷提高自己的專業(yè)知識、管理知識等，而這一切的提高，都需要通過以后不斷地學(xué)習(xí)才能達到。

　　通過這次實習(xí)還對ERP形成正確的觀念。 ERP的核心能力在整合，企業(yè)在它的協(xié)助下可以使交易和數(shù)據(jù)管理都上軌道，提高執(zhí)行速度，降低信息處理的成本，大幅度提升競爭力; 之后，可以再藉ERP來提升決策管理的能力。在執(zhí)行方面，只要把數(shù)據(jù)整理清楚，把單據(jù)內(nèi)容正確地錄入，ERP的整合功能自然可以替企業(yè)帶來省力、正確、及時等自動化的好處。ERP將許多“事后”的管理工作提前為“事前”的管理，因而強化了事前稽核的功能。據(jù)此，ERP的實施是一項系統(tǒng)工程，是一個總體規(guī)劃、突出重點、分步實施的過程，企業(yè)通過ERP項目可以幫助規(guī)范管理，加強執(zhí)行能力，更充分地利用現(xiàn)有資源提高工作效率。

用友實習(xí)報告15

　　21世紀(jì)是一個信息的時代，會計作為社會經(jīng)濟生活不可或缺的一部分，必將更多地運用信息技術(shù)。企業(yè)中財務(wù)軟件的應(yīng)用即是企業(yè)管理信息化。中國企業(yè)正面臨經(jīng)濟全球化、市場快速變化的挑戰(zhàn)，借助信息技術(shù)提升企業(yè)管理水平是應(yīng)對挑戰(zhàn)的利器。財務(wù)軟件為管理者提供準(zhǔn)確的財務(wù)信息，減少了財務(wù)工作中的可避免的誤差，同時，財務(wù)軟件的應(yīng)用減少了財務(wù)工作者的工作所需的時間，大大提高了工作速率和績效。隨著信息技術(shù)的發(fā)展，會計手工操作已逐步被計算機取代，這也對從事會計工作、稅務(wù)工作、審計工作及相關(guān)經(jīng)濟管理工作人員對財務(wù)軟件的了解、使用和維護提出了更高要求。為此，本學(xué)期老師為我們安排了此次財務(wù)軟件實訓(xùn)，用友ERP-U8就是我們本次實習(xí)的財務(wù)軟件。

　　此次為期三周的實習(xí)以7月4日朱老師主持的實習(xí)動員大會開始，實習(xí)地點是經(jīng)管院計算機機房，我們將用三周的時間學(xué)習(xí)并熟練運用用友財務(wù)軟件。

　　一、實習(xí)的目的

　　隨財務(wù)軟件的不斷發(fā)展，更新?lián)Q代，現(xiàn)在的財務(wù)軟件管理系統(tǒng)已經(jīng)成為了企業(yè)的經(jīng)營管理平臺，讓管理者更為有效的察覺到企業(yè)發(fā)展的氣息，幫助管理者捕捉在這信息時代難得的機會，大量的信息同時也就意味著大量的機會。因此，學(xué)會運用財務(wù)軟件，對一個新時代的財務(wù)工作者來說，具有絕對的必要性。通過本實踐課程的學(xué)習(xí)，可以使我們基本掌握實際企業(yè)賬務(wù)處理流程、會計電算化的基本原理、財務(wù)軟件的主要功能及其使用方法，能夠運用所學(xué)的理論知識來了解財務(wù)軟件的操作流程和會計電算化的工作內(nèi)容，加深對會計工作的認(rèn)識，將理論聯(lián)系實踐，培養(yǎng)實際工作能力和分析解決問題的能力，達到學(xué)以致用的目的，為今后從事會計工作打下良好基礎(chǔ)和成功走向社會做好準(zhǔn)備。

　　二、實習(xí)的主要內(nèi)容

　　用友ERP-U8為企業(yè)提供一套企業(yè)基礎(chǔ)信息管理平臺解決方案，滿足各級管理者對不同信息的需求：為高層經(jīng)營管理者提供決策信息，以衡量收益與風(fēng)險的關(guān)系，制定企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略；為中層管理人員提供詳細(xì)的管理信息，以實現(xiàn)投入與產(chǎn)出的最優(yōu)配比；為基層管理人員提供及時準(zhǔn)確的成本費用信息，以實現(xiàn)預(yù)算管理、控制成本費用。用友ERP-U8，根據(jù)業(yè)務(wù)范圍和應(yīng)用對象的不同，劃分為財務(wù)管理、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)制造、人力資源、決策支持、集團財務(wù)、企業(yè)門戶、行業(yè)插件等系列產(chǎn)品，由40多個系統(tǒng)構(gòu)成，各系統(tǒng)之間信息高度共享。

　　財務(wù)會計部分主要包括總賬管理、薪資管理、固定資產(chǎn)管理、應(yīng)收款管理、應(yīng)付款管理、報賬中心、財務(wù)票據(jù)套打、網(wǎng)上銀行、UFO報表、財務(wù)分析等模塊。這些模塊從不同的角度，實現(xiàn)了從預(yù)算到核算到報表分析的財務(wù)管理的全過程。其中，總賬管理是財務(wù)系統(tǒng)中最核心的模塊，企業(yè)所有的核算最終在總賬中體現(xiàn)；

　　應(yīng)收款管理、應(yīng)付款管理主要用于核算和管理企業(yè)銷售和采購業(yè)務(wù)所引起的資金的`流入、流出；薪資管理完成對企業(yè)工資費用的計算與管理；固定資產(chǎn)提供對設(shè)備的管理和折舊費用的核算；報賬中心是為解決單位發(fā)生的日常報賬業(yè)務(wù)的管理系統(tǒng)；UFO報表生成企業(yè)所需的各種管理分析表；財務(wù)分析提供預(yù)算的管理分析、現(xiàn)金的預(yù)測及分析等功能，現(xiàn)金流量表則幫助企業(yè)進行現(xiàn)金流入、流出的管理與分析。通過財務(wù)會計系列的產(chǎn)品應(yīng)用，可以充分滿足企事業(yè)單位對資金流的管理和統(tǒng)計分析。

　　（一）用友財務(wù)軟件系統(tǒng)管理

　　用友ERP-U8有多個子系統(tǒng)組成，各個子系統(tǒng)都是為同一個主體的不同方面服務(wù)的。用友ERP-U8為各個系統(tǒng)提供了一個公共平臺，用于對整個系統(tǒng)的公共任務(wù)進行統(tǒng)一管理，系統(tǒng)管理是對用友ERP-U8管理系統(tǒng)的各個產(chǎn)品進行統(tǒng)一的操作管理和數(shù)據(jù)維護，具體包括賬套管理、年度賬管理、系統(tǒng)用戶及操作權(quán)限的集中管理、設(shè)置統(tǒng)一的安全機制等幾個方面。我們重點學(xué)習(xí)了賬套管理、用戶及權(quán)限管理和年度帳管理。

　　賬套管理包括賬套的建立、修改、引入和輸出。其中，系統(tǒng)管理員有權(quán)進行賬套的建立、引入和輸出操作，而賬套信息的修改則由賬套主管負(fù)責(zé)。初次使用該系統(tǒng)，第一次必須以系統(tǒng)管理員的身份注冊系統(tǒng)管理，建立賬套和制定相應(yīng)的賬套主管之后，才能以賬套主管的身份注冊系統(tǒng)管理。由系統(tǒng)管理員建立賬套并設(shè)置了賬套主管后，在未使用相關(guān)信息的前提下，賬套主管可以對某些信息進行調(diào)整，以使信息更真實準(zhǔn)確地反映企業(yè)的相關(guān)內(nèi)容。

　　用戶及權(quán)限的管理主要包括設(shè)置用戶、設(shè)置角色和設(shè)置用戶的權(quán)限等內(nèi)容。在系統(tǒng)設(shè)置了角色后，就可以定義角色的權(quán)限，當(dāng)用戶歸屬某一角色后，就相應(yīng)地?fù)碛辛嗽摻巧�的�?quán)限。角色管理主要包括角色的增加、刪除、修改等維護工作。在系統(tǒng)中，用戶不僅可以建立多個賬套，而且每個賬套可以存放不同年度的會計數(shù)據(jù)。對不同的核算單位、不同時期數(shù)據(jù)的操作只需通過設(shè)置相應(yīng)的系統(tǒng)路徑即可進行，而且系統(tǒng)可以自動保存不同會計歷史數(shù)據(jù)，方便了對歷史數(shù)據(jù)的查詢和比較分析。年度賬管理主要包括建立年賬、清空年度數(shù)據(jù)、引入和輸出年度賬及結(jié)轉(zhuǎn)上年數(shù)據(jù)等內(nèi)容。

　　通過對系統(tǒng)管理理論知識的學(xué)習(xí)和對系統(tǒng)管理實驗的具體操作，基本掌握了ERP-U8管理軟件中系統(tǒng)管理的工作原理和系統(tǒng)管理中設(shè)置用戶、建立賬套以及設(shè)置權(quán)限的方法。

　　（二）用友財務(wù)軟件總賬管理

　　總賬管理是企業(yè)會計核算和會計管理的核心內(nèi)容，是確保企業(yè)會計信息的科學(xué)性和標(biāo)準(zhǔn)化的關(guān)鍵。總賬系統(tǒng)是財務(wù)管理系統(tǒng)的一個基本的子系統(tǒng)，既可獨立

　　運行，也可同其他系統(tǒng)協(xié)同運轉(zhuǎn)。總賬系統(tǒng)概括反映企業(yè)供、產(chǎn)、銷等全部經(jīng)濟業(yè)務(wù)的綜合信息，在財務(wù)管理系統(tǒng)中處于中樞地位。總賬管理系統(tǒng)的主要功能包括系統(tǒng)設(shè)置、憑證處理、出納管理、賬表管理、綜合輔助賬、期末處理等。總賬系統(tǒng)概括反映企業(yè)供產(chǎn)銷等全部經(jīng)濟業(yè)務(wù)的綜合信息，在財務(wù)管理系統(tǒng)中處于中樞地位。總賬系統(tǒng)接受薪資系統(tǒng)、固定資產(chǎn)系統(tǒng)、應(yīng)收應(yīng)付系統(tǒng)、資金管理、網(wǎng)上銀行、報賬中心、項目管理、成本管理、存貨核算等系統(tǒng)生成的憑證。總賬系統(tǒng)向UFO報表系統(tǒng)、管理駕駛艙、財務(wù)分析系統(tǒng)等提供財務(wù)數(shù)據(jù)，生成財務(wù)報表及其他財務(wù)分析表。

　　通過對總賬管理的學(xué)習(xí)，我基本掌握了總賬管理中系統(tǒng)初始化、日常業(yè)務(wù)處理和期末業(yè)務(wù)處理的內(nèi)容、工作原理和應(yīng)用方法。了解了總賬系統(tǒng)與其他子系統(tǒng)之間的關(guān)系、總賬管理中錯誤憑證的修改方法、銀行對賬的方法和各種賬表資料的作用和查詢方法。

　　（三）用友財務(wù)軟件UFO報表管理

　　會計報表管理系統(tǒng)是會計信息系統(tǒng)中的一個獨立的子系統(tǒng)，它為企業(yè)內(nèi)部各部門及外部相關(guān)部門提供綜合反映企業(yè)一定時期的財務(wù)狀況、經(jīng)營成果和現(xiàn)金流量的會計信息。

　　用友ERP-U8軟件中的UFO報表管理系統(tǒng)是報表事務(wù)處理的工具，利用UFO報表系統(tǒng)既可以編制對外報表，又可以編制各種內(nèi)部報表。其主要任務(wù)是設(shè)計報表的格式和編制公式，從總賬系統(tǒng)或其他業(yè)務(wù)系統(tǒng)中取得有關(guān)會計信息自動編制各種會計報表，對報表進行審核、匯總、生成各種分析圖，并按預(yù)定格式輸出各種會計報表。

　　UFO報表系統(tǒng)是真正的三維立體表，提供了豐富的實用功能，完全實現(xiàn)了三維立體表的四維處理能力。UFO的主要有文件管理功能、格式設(shè)計功能、數(shù)據(jù)處理功能、圖表功能、二次開發(fā)功能等。其中文件管理功能是UFO提供了各類文件管理功能，除能完成一般的文件管理外，UFO的數(shù)據(jù)文件還能夠轉(zhuǎn)換為不同的文件格式，此外，通過 UFO提供的“導(dǎo)入”和“導(dǎo)出”功能，可以實現(xiàn)和其他流行財務(wù)軟件之間的數(shù)據(jù)交換。UFO提供的格式設(shè)計功能，可以設(shè)置報表尺寸、組合單元、畫表格線、調(diào)整行高和列寬、設(shè)置字體和顏色、設(shè)置顯示比例等等，制作各種形式的報表，UFO還提供了自定義模板功能。UFO的數(shù)據(jù)處理功能以固定的格式管理大量不同的表頁，能將多達99999張具有相同格式的報表資料統(tǒng)一在一個報表文件中管理，并在每張表頁之間建立有機的聯(lián)系。此外，還提供了排序、審核、舍位平衡、匯總功能；提供了絕對單元公式和相對單元公式，可以方便、迅速地定義計算公式；提供了種類豐富的函數(shù)，在系統(tǒng)向?qū)У囊龑?dǎo)下輕松地從賬務(wù)及其他子系統(tǒng)中提取數(shù)據(jù)，生成財務(wù)報表。UFO可以很方便地對數(shù)據(jù)進行圖形

　　組織和分析，制作包括直方圖、立體圖、圓餅圖、折線圖等多種分析圖表，并能編輯圖表的位置、大小、標(biāo)題、字體、顏色、打印輸出。UFO還能進行二次開發(fā)。它提供了批命令和自定義菜單，自動記錄命令窗中輸入的多個命令，可將有規(guī)律性的操作過程編制成批命令文件，進一步利用自定義菜單開發(fā)出適合本企業(yè)的專用系統(tǒng)。UFO報表系統(tǒng)主要是從其他系統(tǒng)中提取編制報表所需的數(shù)據(jù)。用友財務(wù)軟件中的各個子系統(tǒng)可向報表子系統(tǒng)傳遞數(shù)據(jù)，以生成財務(wù)部門所需的各種會計報表。

　　通過理論課學(xué)習(xí)和上機實驗，我系統(tǒng)地掌握了自定義報表和使用報表模板生成報表的方法。理解了報表編制的原理及流程，以及報表格式定義、公式定義的具體操作方法。

　　（四）用友財務(wù)軟件薪資管理

　　薪資管理是指企業(yè)制定的合理的工資發(fā)放制度及系統(tǒng)，包括不同員工的薪資標(biāo)準(zhǔn)、薪資的明確組成部分、發(fā)放薪資的政策、薪資發(fā)放辦法和原則、對該員工工作評價制度和薪資評價制度等。薪資管理針對不同的企業(yè)有不同的模式。薪資管理是企業(yè)管理的重要組成部分。

　　薪資管理是用友ERP-U8管理軟件的一個子系統(tǒng)，它的任務(wù)是以職工的薪資原始數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，計算應(yīng)發(fā)工資、扣款小計和實發(fā)工資等，編織工資結(jié)算單，按部門和人員類別進行匯總，進行個人所得稅的計算，提供多種方式查詢、打印薪資發(fā)放表、各種匯總表，進行工資分配與計提，并實現(xiàn)自動轉(zhuǎn)賬處理。主要功能包括初始設(shè)置、工資業(yè)務(wù)處理和工資報表管理及統(tǒng)計分析。薪資管理系統(tǒng)與系統(tǒng)管理共享基礎(chǔ)數(shù)據(jù)；薪資管理系統(tǒng)將工資分?jǐn)偟降慕Y(jié)果生成轉(zhuǎn)賬憑證，傳遞到總賬管理系統(tǒng)；另外工資管理系統(tǒng)向成本核算系統(tǒng)傳送相關(guān)費用的合計數(shù)據(jù)。不同企業(yè)管理模式不同，工資核算也存在不同的核算模式，用友ERP-U8薪資管理系統(tǒng)提供了單類別工資核算和多類別工資核算兩種應(yīng)用方案。

　　通過理論課學(xué)習(xí)與實驗練習(xí)，我基本掌握了用友ERP-U8財務(wù)軟件中薪資管理系統(tǒng)的初始化設(shè)置、日常業(yè)務(wù)的處理、工資分?jǐn)偂⒃履�業(yè)務(wù)處理、統(tǒng)計分析的工作流程和實際操作方法，深刻理解了理論課所學(xué)的知識。

　　（五）用友財務(wù)軟件固定資產(chǎn)管理 用友ERP-U8軟件固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)主要作用是完成企業(yè)固定資產(chǎn)日常業(yè)務(wù)的核算和管理，生成固定資產(chǎn)卡片，按月反映固定資產(chǎn)的增加、減少、原值變化及其他變動，并輸出相應(yīng)的增減變動明細(xì)賬，按月自動計提折舊，生成折舊分配憑證，同時輸出一些同“設(shè)備管理”相關(guān)的報表和賬簿。本系統(tǒng)主要功能體現(xiàn)在以下幾個方面：固定資產(chǎn)系統(tǒng)初始設(shè)置，運行固定資產(chǎn)系統(tǒng)并打開該賬套后，要進行必要的系統(tǒng)初始設(shè)置工作。

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