大學寒假社會實踐報告(集合15篇)
隨著社會不斷地進步，報告使用的次數愈發增長，要注意報告在寫作時具有一定的格式。一起來參考報告是怎么寫的吧，以下是小編為大家整理的大學寒假社會實踐報告，希望能夠幫助到大家。
大學寒假社會實踐報告1
作為偉大的祖國未來的事業的繼承人，我們新一代大學生應該及早樹立自己的歷史責任感，提高自己的社會適應能力。假期的社會實踐就是很好的鍛煉自己的機會。當下，掙錢早已不是打工的唯一目的，更多的人將其視為參加社會實踐、提高自身能力的機會。許多學校也積極鼓勵大學生多接觸社會、了解社會，一方面可以把學到的理論知識應用到實踐中去，提高各方面的能力；另一方面可以積累工作經驗對日后的就業大有裨益。進行社會實踐，最理想的就是找到與本專業對口單位進行實習，從而提高自己的實戰水平，同時可以將課本知識在實踐中得到運用，從而更好的指導自己今后的學習。但是作為一名尚未畢業的大學生，由于本身具備的專業知識還十分的有限，所以我選擇了打散工作為第一次社會實踐的方式。目的在于熟悉社會。就職業本身而言，并無高低貴賤之分，存在即為合理。通過短短幾天的打工經歷可以讓長期處于校園的我們對社會有一種更直觀的認識。
實踐過程：自從走進了大學，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現今社會，招聘會上的大字報都總寫著有經驗者優先，可還在校園里面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業后能真正真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我開始了我這個假期的社會實踐-走進贛州市金源休閑餐廳。
實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。
大學寒假社會實踐報告2
每次考完試，人們既關注前幾名，也關注后幾名。“成績那么差，以后別和他玩。”諸如此類的話在家長們口中似乎很平常。但是，那些所謂的差生，真的就如大人們所說的那樣是一個十足的“問題少年”，無可救藥了嗎？
走進他們的世界，看看他們在做什么，聽聽他們說些什么，再拿我們這些自命為“天之驕子”的優等生與他們作個比較，或許能引起我們大家的一些思考。
他們平日里看起來游手好閑，面對考差的試卷臉上也寫滿了不在乎，沒有同齡人的稚氣與單純，有的只是桀驁不馴的脾氣和長久的沉默，這或許是他們與我們的最大不同。
調查開始，他們似乎都不愿意搭理我，我便沒有把要調查他們的事說出來，只是東一句，西一句地扯一些閑話。
談話結束后，我總結出他們身上的共性：
他們都有一顆脆弱的心。他們過早地接受失敗，過早地接受人們對自己不公的評價，同時也過早地走進社會。因為害怕失敗，討厭失敗，他們學會了用抽煙、喝酒等方式來逃避失敗、麻痹自己。于是，他們為自己建了一堵高高的心靈之墻，把批評的聲音隔開的同時，也失去了來自外界的愛。久而久之，沒有人再想去碰這堵冰冷似鐵的墻，而唾罵聲也接踵而至。他們聽不見，因為不愿聽，也懶得去聽，所以漠視一切成了他們的專長，所以“厚臉皮”的稱呼也和他們掛上了鉤。但是，他們為這堵墻開了一個小小的天窗，那是他們心中的痛，他們不愿輕易向別人吐露，因為每一次說起這傷，回憶的鋸齒就在他們鮮活的肉身上拉扯出累累傷痕，外人看不到的鮮血在急劇暗涌，沒人知道那些故事曾經傷他們多深。所以總的來說，他們是脆弱的，他們堅硬、冰冷的軀殼下隱藏著一個自卑、孤獨的靈魂。也許，對于一縷無罪而獨自飄零的幽魂來說，是沒有什么化蝶的傳奇的。在他們眼中，一切不過如此，仿佛是未破繭就窒息其中的蝶的幼蟲。也難怪，他們的眼中總有一掠而過的茫然的憂傷。
他們都好強。他們當中沒有一個人甘愿承認自己是失敗的。他們認為，成功失敗別人說了不算，自己的標準才是真道理。所以，比起同齡的其他小孩，他們多了一點點自以為是和一點點自作主張。而他們正是以這似乎是胡作非為的舉動從另一方面證實著自己的存在。傷過悲過后已然平靜的他們，只讓擦肩而過的每個人，看到“堅強”沉默的背影。在這個分數至上的學習時代，他們放下書本，無疑就背上了“壞小孩”的罪名。可是琴行里，他們彈奏的旋律仍然給人以美的享受；操場上，他們手中籃球拋出的優美弧線依然博得看臺上人們的尖叫和掌聲；舞臺中，他們哼唱出的歌曲依然悅耳動聽……他們不是一無是處！只可惜，他們的行為過于偏激，把本應當成娛樂的事情當成了事業，把應該重視的學習拋在腦后。因為在學習中他們找不到強者的感受，這時急需一個人關切地告訴他們：這樣不對。可是為什么沒有呢？
他們的家庭環境不太和睦。曾經目睹一個小時候認真可愛的男孩，長大后卻變差變壞。原因就是在初中，一個青少年性格極具可塑性的時候，他的父母鬧離婚。整夜的爭吵讓他再也無法把心思放在學習上。他的母親把他寄養在二姨家，而他二姨又偏偏是個馬大哈，疏忽了他的衣食住行，只顧玩自己的麻將，于是他也就開始墮落，開始徹夜上網打游戲，反正父母不管了。我再次和他聊天時，仿佛與第一次見到的他判若兩人，他嘴角一挑，冷笑的模樣讓人心寒，冰冷的口吻說出：“我討厭我爸媽。”這是他內心的不滿，是無法控訴的悲傷帶給他的無奈與傷痛。可悲的不是那場失敗的婚姻，而是那場婚姻的悲劇又釀造了一個孩子的悲劇。到此刻，我才明白“戀愛是兩個人的事，而婚姻卻是三個人的事”這句話的內在含義。還有一位同學，父母雖沒有離婚，但他與他父親的關系一直處不好，他也沒說為什么，只告訴我他父親對他和仇人一般，動不動就拳、打腳踢的，有時候還用鞭子抽打，這三天一小打，五天一大打的虐待生活逼得他一心只想找機會報仇，哪有讀書的念頭。他想，自己讀不好書，爸臉上也無光，哼！殊不知這樣的報復是讓父親顏面無存，可也斷送了自己的前途。
他們是我們的同齡人。
相處中，我還發現他們大多數都是很講禮貌的，在一個新環境中，他們更容易立足，從另一方面說，他們更會交際。所以就顯得朋友圈特別廣。形形色色的人都有，有時候，他們之間爾虞我詐，硝煙不斷，有時候，又顯得情同手足，難舍難分。他們泛濫感情的存在，其實是自我封閉的另一種體現。
他們的問題究竟出在哪兒呢？
處在人生的十字路口，處在叛逆的青春期，他們打罵不得，要知道逆反心理會導致不可收拾的局面。于是，教育工作者要給他們一個展現自己的平臺，要用自己的關心疼愛融化積淀在他們心中的凍土，讓他們看到世界的美好。勇于接受現實。于是，家長們要給他們一個溫暖的港灣，那不是暫宿的草屋，而是一顆疲憊的心，受傷的心棲息的之地，家的溫暖才可以點亮他們心中的燈，指引他們朝成功邁進。
調查結束后，感觸頗多，我暗自慶幸自己的生活環境時，又默默為他們祈禱，愿他們在以后的人生道路上走好。也呼吁全社會多一些關愛，摘掉對“問題少年”的有色眼鏡，用心去感受他們，了解他們，讓他們也能快樂地接受知識的滋養。
大學寒假社會實踐報告3
摘要
說到運動服裝品牌，你最先想到的是否是阿迪達斯、安踏和李寧等品牌?如果你手頭寬裕而又想買到舒適、質量相對好的運動服，你是否會首先考慮名牌?我想，大多數人的答案都是肯定的。
在生活步入小康之后，“名牌”已經不再是身份的象征，越來越多的大眾名牌產品進入我們的生活，成為我們提高生活質量的手段。
而隨著國家政策的實行，獨生子女成為家長生活的中心，各種針對兒童和青少年的產品越來越多，價格也水漲船高，青少年品牌應運而生。
一個能夠持久生存的名牌，必定是以質量為基礎，以規模化生產、銷售為手段，以優質服務為要求，以合適的宣傳為契機的品牌。
關鍵詞：質量 知名度 服務態度 基本知識
實踐目的
本次實踐的單位是xx(中國)有限公司xx市xx區xx棠下好又多專賣店。xx(中國)有限公司創建于1988年，是一家集產品研發、生產制造、營銷推廣和品牌運作為一體的現代青少年專屬產品運營企業。xx在青少年鞋、青少年服裝、青少年配件等領域先后創造、榮膺青少年領域23個第一，在青少年領域建立了絕對的領導者地位，是第一個在青少年專屬領域榮獲“國家免檢產品”和“中國馳名商標”稱號的商品。
有句話如此說道“你是誰并不重要，重要的是你跟誰在一起。”同樣的，對于一個尚在校園的兼職大學生而言，也可以認為“你做什么并不重要，重要的是你在哪里工作。”于我而言，一個好的平臺和機遇以及學習機會，遠遠比最后收獲的酬勞要重要。
一直很好奇品牌連鎖店的運營模式、品牌的塑造過程以及其產品的造價等，此次的寒假實踐，則給了我一個解答這些疑問的機會。
此次在青少年服裝專賣店的銷售見習，收獲的不僅是一般見習能收獲到的技能和心態的成熟，更有在銷售過程中由品牌知名度而帶來的一系列思考和感悟。
實踐內容
眾所周知，年前是服裝銷售的旺季，于青少年服裝而言更是如此，時機讓我獲得了此次實踐機會。本次社會實踐的內容主要是協助店里的正式員工完成年前銷售工作，包括熟記貨號及其價格、接待顧客、為顧客尋找所需衣服鞋子碼數、整理貨架和倉庫、按照每日不同的要求合理為模特搭配服裝和完成商店的裝飾工作等。
這是每一個服裝銷售人員的日常工作，從字面上看起來似乎也沒有過于困難之處，但對于一個基本沒有工作經驗的人來說，要優質地完成這些工作，還是有一定的難度，這是我在工作崗位上工作了十多天仍然無法熟記暢銷款式的價格及其貨號以及在銷售過程中時常出現失誤后的深切感悟。如何迅速地熟悉店內的幾百個商品的價格、存放位置，讓其支撐自己成為一個“熟悉業務”的銷售員，讓自己在銷售過程中顯得“自信滿滿”，成了我工作的重心。
實踐過程
(一)業務熟悉
“試工”是每一個走入新工作的人都必經的階段，“試工”，顧名思義，就是熟悉自己的工作內容、流程、方式以及了解必要的行業的基本知識、了解公司的發展歷史等。于我而言，雖然試工的時間只有一天，但這些基本知識的學習卻是延續了我的整個實踐過程。
在業務熟悉階段，我要熟記哪些商品為新款哪些為舊款，了解商品的折扣和銷售價，記住銷售價并不容易，店內幾百個商品，尤其是鞋子，款式都大同小異，價格卻千差萬別，但這項工作卻極其重要。就如同顧客進入一家商店，如果售貨員看到顧客對某一商品感興趣就立刻告訴其商品的價格及其他基本信息，在無形中就會使顧客對該售貨員的業務素質產生信賴感，那么接下來的銷售過程就會更加容易。
此外，在這一階段我還要了解商品的其他信息，比如鞋子貨號的規律。xx商品的貨號有一定的規律。如貨號中數字代碼只有四個的是小童鞋、皮鞋和布鞋，以10(10**)開頭的1~3歲左右的小童鞋，字母FA、FB和F代表布鞋，包括FA20xx、FB30**(F30**)和FB50**(F50**)，HB30**和HB50**是皮鞋的代碼;而運動鞋除了字母之外則有五位數字代碼，包括20xx*、22***、60***、62***、67***、80***、87***、90***和92***等，首位數字越大則代表鞋子碼數越大，在所有的鞋子中，法碼30(中國鞋號190)以下為小童鞋，31~36法碼(195~230)為中童鞋，36法碼(230)以上為大童鞋。
除了商品信息之外，還要了解總公司的基本信息，比如公司LOGO7-PE的含義：7——七彩生活，P——potential：潛在的、未來的;E——energy：能量、活力;以及熟悉公司附近其他分店的情況以方便調換貨。
巧婦難為無米之炊，對基礎業務的熟悉是提高銷售能力的前提。即使身為“文科生”，仍然為繁多而細碎的商品知識困擾，在這時候才又再次體會到能力不足帶來的困惑和打擊。
(二)業務操作
業務熟悉階段后是業務操作階段，雖然作為兼職員工沒有銷售提成，但獨立的業務操作在所難免。
銷售是一個與人交往溝通的過程，而與人交往自然就離不開人際關系的處理，其中與客戶的關系是日常人際關系處理的重點。對于銷售來說，做業務就是做人。一個成功的銷售首先要取得顧客的信任才會獲得繼續介紹產品的機會，而獲得顧客信任的因素，除了具備最起碼的業務技巧之外，還必須具有良好的素質、微笑、真誠善良的心靈。很多人業務做久了，眼睛就會透出精明、勢力的光芒，這著實令人不快。因此，自知在一個多月的時間里無法很好地掌握全面的銷售技巧，我便將銷售技巧增長的重心放在與顧客真誠溝通上，事實證明，真誠是可以彌補能力不足的。
從顧客進門便熱情地歡迎，在顧客需要幫助之前絕不自作主張地為其推薦商品，過于主動、急迫地推銷商品往往會適得其反，而且在不清楚顧客購買誠意的前提下推薦商品往往會做無用功;但一旦顧客開始詢問商品價格、尺碼等信息就表示其有購買打算，這時候我就會在簡短的交流中摸清顧客的預算、服裝受眾的年齡身高性格等，為其推薦價格和款式都比較符合的商品。在這些溝通過程中，語氣不可過于急躁和功利，但在顧客因價格、尺碼等原因而猶豫不決時，自己的語調又應該是自信而肯定的，這樣才可以加快交易速度，提高效率。
除了態度之外，業務熟悉程度對銷售成功與否也有著至關重要的作用。如在顧客并不知道小孩的具體身高而只知道年齡的情況下，如何根據年齡判斷其所需服裝和鞋子碼數是銷售人員必須掌握的能力，為了打消顧客的顧慮，銷售人員還必須詳細解釋店內的退換貨制度;在顧客無法選擇合適的款式時，銷售人員還可以為其推薦其他款式并解釋優點，增加顧客在店內的停留的時間;在顧客需要試穿服裝時，還需要快速地尋找對應款式和碼數，縮短顧客等待時間，對于年前的服裝銷售行業來說，時間就意味著利益。在顧客對我們品牌的質量存在疑問時，要耐心地將介紹品牌，適時地用身邊的具體例子打消其顧慮。
無論有多么熟悉的業務知識，無法轉化成實踐能力都是徒勞的，因此，在整個銷售過程中，都必須以業務知識為基礎，加強自己的銷售能力，也正是因為以這樣的要求來指導自己，我的實踐才得以順利進行。
實踐結果
作為一個大學生，社會適應性和靈活性等方面與其他同事相比其實還有很大的差距，幸運的是，經理是一個白手起家年輕有為的80后，對尚未走出大學校門的我們也是頗具耐心栽培，因此員工在心理上都有歸屬感。此外，經理為了提升分店的銷售業績，要求我們對店內的陳設、銷售策略、售價、售后服務等提出自己的見解。
工作后期，結合自己的經歷和思考，我從消費者的角度提出了自己的建議：
(一)在換季新款上市服裝折扣較高時，在8.8折的基礎上開展一系列的促銷活動，選擇較有趣味的游戲抽獎作為活動的吸引點，隨機發放現金劵;
(二)采取多層次疊加優惠策略，如單筆成交金額達到450元以上可在折扣、會員折扣、現金劵減免的情況下再打折扣，以提高店內的銷售業績;
(三)一個月內消費次數兩次以上、消費金額750以上可享受其他折扣;
(四)降低退換貨門檻，提升商店信譽和形象;
(五)在店內顯眼之處放置較為權威的廣告牌和利用投影儀等循環播放廣告，以增加顧客對本品牌的了解和信任;
(六)對進店的小朋友采取發放氣球或其他玩具等回饋顧客
……
這些建議在短期內無疑會降低公司的利潤率，但“一個了解公司情況的銷售從顧客角度提出的建議往往表達的是顧客心聲和需求”，經理如是說。從短期來說，利潤率有所下降在所難免，但從長遠來看，這確實會提高銷售額，以銷售量保證利潤，也不失為一種營銷模式。當然，這一切的銷售手段，都基于商品過硬的質量，這些營銷策略會開發大量的新顧客，在商品質量和較低價格的雙重吸引下，這些顧客很大一部分都會成為我們的長期顧客，因此，這反而有利于公司的長遠發展。
實踐體會
此次的社會實踐受時間、閱歷等的限制，我還無法對銷售和社會有非常深的了解，但在這一個月的工作中，我仍然有很深的感悟，我深切地感受到一個人在工作崗位上對工作的熱情的重要性，“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的大學生已經不再是現代社會需要的人。我們要創造自己的未來，就必須付出努力。現今的招聘單位越來越重視大學生的實際工作能力和人際交往能力，每個大學生都應該把握每一個社會實踐的機會，正確衡量自己，鍛煉自己，充實自己。在社會實踐中我更加清醒地認識到，在社會上要善于與別人溝通，在工作中要有自信，克服自己膽怯的心態。
此外，機會和平臺對人的影響也很大。一個愿意相信你、給你機會的領導往往意味著前進的阻力大大減少。在此次社會實踐中，我很慶幸自己遇到了一個“儒商”，讓自己在工作得到更大的寬容并發揮自己的學識為公司的長遠發展提出自己的見解。
這次社會實踐，填補了在課堂上所沒能學到的空白，真正增長了我的社會經驗。一個人可以沒有淵博的知識，但絕對不能沒有社會交際的經驗和能力。實踐過后，才真正明白，自己的人生真的掌握在自己手中，而奮斗，可以改變很多所謂的既定事實。
大學寒假社會實踐報告4
為了提高自己的實踐能力，積累一些基本的銷售知識，以便于以后更好地學習市場營銷等專業課程，我利用暑假時間到天福集團的上邦店去當銷售員1個月的賣茶銷售活動，此次實踐活動的有關情況報告如下：
一、首先，只有付出才會有回報。由于上學的原因，我大部分時間都呆在學校里，沒有任何銷售經驗，在實踐的前面兩天就常常碰壁。俗話說”不當家不知柴米貴”，以前聽人家說銷售怎么怎么難，自己都不以為然.然而等自己站到柜臺那與顧客磨嘴皮的時候，才知道銷售的難度要遠比自己想像的難多了!因為不了解銷售的專業知識，在介紹的一些性能時搞得到后來自己都不懂得說了些什么天書!而且往往事倍功半，磨破了嘴皮還是無功而反。
在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺。在實踐的這段時間我學到了要想成為一名優秀的銷售員，必須要學會銷售技巧，銷售技巧是銷售能力的體現，也是一種工作的技能。銷售技巧包括對客戶心理，產品專業知識，社會常識，表達能力，溝通能力的掌控及運用。常用的銷售技巧有引導成交法，假設成交法，關鍵按鈕成交法，富蘭克林對比法，門把成交法，軟硬兼施法，總之，做銷售是人與人之間溝通的過程，其宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利。
還有要具有很好的溝通能力，溝通能力是一個銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進而接受產品，這是一項很專業的技巧。本課程緊密結合實踐，傳授銷售人員面對客戶的表達和溝通技能，幫助銷售人員快速改進溝通方式，提高銷售業績。
二、銷售技巧
1.推銷成功的同時，要使這客戶成為你的朋友。
2.任何準客戶都是有其一攻就垮的弱點。
3.對于積極奮斗的人而言，天下沒有不可能的事。
4.越是難纏的準客戶，他的購買力也就越強。
5.當你找不到路的時候，為什么不去開辟一條?
6.應該使準客戶感到，認識你是非常榮幸的。
7.要不斷去認識新朋友，這是成功的基石。
8.說話時，語氣要和緩，但態度一定要堅決。
9.對推銷員而言，善于聽比善于辯更重要。
10.成功者不但懷抱希望，而且擁有明確的目標。
11.只有不斷尋找機會的人，才會及時把握機會。
12.不要躲避你所厭惡的人。
13.忘掉失敗，不過要牢記從失敗中得到的教訓。
14.過分的謹慎不能成大業。
15.世事多變化，準客戶的情況也是一樣。
16.推銷的成敗，與事前準備的功夫成正比。
17.光明的未來都是從現在開始。
18.失敗其實就是邁向成功所應繳的學費。
19.慢慢了解客戶的消費心里，不要急于求成
三、顧客需求
通過幾天的實踐，我發現我在說話和接待顧客方面還有所欠缺，同樣是買東西，店老板在時銷售量就高，而我則不行。通過實踐我總結出幾點：
第一，服務態度至關重要。 做為一個服務行業，顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。
第二，誠信是成功的根本。 成信對于經商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的，誠信，我的理解就是人對人要誠實，真誠才能得到很好的信譽。我認為店老板就是這樣一個人，他為人穩重，待認真誠，辦事周到，所以他得人緣很好，我認為這是開店成功最重要的一點。
四、溝通技術的應用
(1)通過顧客需求調查，觸及顧客的購買問題。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決要求，很多問題是需要營業員發掘出來展示給顧客的;
(2)了解顧客購買心理，通過對顧客問題原因專業化的表達，使顧客產生信任;既而進一步表述出顧客問題所引發的不良性后果，使顧客產生強烈關注，最終造成顧客的購買興趣;
(3)掌握對從眾型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向發展;
(4)應對主動提問的顧客時，要合理運用先去評價一下顧客問題，然后尋找顧客提問原因，再找一個“墊子”
2、展示產品的技巧
(1)了解顧客購買的思維方式，根據營銷理論中的排除法，顧客會購買價格兩個極端的商品，通過體驗銷售，不斷排除顧客認為不符合其要求的品牌和產品;
(2)加強主題，突出三個賣點，提供正面的展示或負面不良的暗示，使顧客積極參與到產品的性能體驗中來
(3)善于抓住顧客心理是銷售成功的保證。現在的市場由于競爭激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習慣。因此，要想讓顧客第一時間購買自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關重要。我就有過很多這樣的經歷，有很多顧客往往已經看上了一些產品，但因為價格等原因而遲遲不肯出手，這時就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產品的效能，使其產生物有所值的想法。
五、顧客的心理
還有就是通過顧客的言行舉止掌握其心理，不同類型的顧客往往需要不同的銷售方法。以下是我在這段時間與顧客的交往過程中總結出來的三種顧客類型判斷的方法：
1、即定型顧客的需求：有明確的問題和實際的需求，可以通過提問溝通了解需求;
2、 巡視型顧客需求：言談與行動不同，沒有明確的需求。通常表現為直接問價，可以通過為其設立選擇標準達到鎖定顧客的目的;
3、旁觀型顧客需求：七嘴八舌型銷售形態。可以通過抓主要及共同的要點，分析需求，逐步幫其縮小需求范圍。 通過一個多星期的實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質，努力學好自己的專業技能，將來回報父母，回報一切關心我的人，作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。
畢竟，3年之后，我已經不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會 做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才。實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試，也是提高自身綜合能力的一次機會。
因為很多的大學生都清醒得知道 “兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現代社會需要的人才。大學生要在社會實踐中培養獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的能力要依靠實踐的經驗和鍛煉。
面對日益嚴峻的就業形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應該轉變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經驗的手段，更重要的是借機培養自己的創業和社會實踐能力。現在的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道。
在這次暑期的工作中，我懂得了理論與實踐相結合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發。這次的打工是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。 總結：經過這次社會實踐，我的動手和用腦能力得到了一定的提高，對社會生活的認識有了進一步加深，這一切都將會對我今后的學習生活產生深遠的影響。我想，在今后的學習生活中一定會表現得更好，更多更積極的參加社會實踐，不斷提高自己的綜合素質!
大學寒假社會實踐報告5
一、大學生社會實踐的目的及意義
目的：大學生社會實踐作為高等院校實踐教育的重要組成部分，目的在于彌補學校教育教學工作的不足，豐富和深化大學生思想政治教育的實踐內容，促進青年學生在理論和實踐相結合的過程中增長才干、健康成長的重要課堂，從而優質成才、全面成才。
意義：1、可以引導青年學生了解社會，了解國情，堅持走有中國特色社會主義道路的信念。
2、引導學生增強責任感和使命感，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，提高學生的綜合素質。
3、充分發揮學生的知識和智力優勢，為人民群眾生產和生活基本需求服務，培養學生的勞動觀念和奉獻精神。
4、合理利用課余時間，積極投身于各類社會實踐活動中，全面提高自身素質，為就業做好準備。
二、對社會實踐的認識
第一次參加社會實踐，我明白了大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式；是培養鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。一切認識都來源于實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性。實踐的發展不斷促進人類認識能力的發展。實踐的不斷發展，不斷提出新的問題，促使人們去解決這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認識能力也就不斷地改善和提高!通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。
三、寒假社會實踐內容------農村教育現狀調查
通過我的實地走訪，發現農村家長學歷基本為小學或者初中，甚至還有很多連小學都沒有畢業。其主要原因是：城市的收入、就業機會、生活條件等各個方面都明顯優于農村，學歷高有能力的年輕人都不愿意留在農村，選擇進城打工。從而導致農村人口呈現兩極分化嚴重，老的老小的小。其中有兩類家庭居多，第一類是父母在家務農，留在孩子身邊；第二類家庭是父母外出打工，孩子留給爺爺奶奶帶，即留守兒童。
先來看看第一類家庭，這些家長都是在城市里無法找到工作，不得不留在農村的，一般來說他們文化水平都很低，只有小學或者初中，全家人靠務農為生。
在孩子小的時候，父母雙方必須要有一個抽出時間來帶孩子，這大大影響了干農活，影響了全家的生計。為了生計，父母沒有時間陪在孩子身邊讀書給孩子聽。學前教育的缺失對孩子價值觀形成、智力開發影響是巨大的。當孩子才四五歲，還沒達到入學年齡時，父母就迫不及待的將孩子送入學校。父母只是想讓學校去管孩子，好讓自己有更多時間去干農活。由于孩子年齡小，頭腦還沒發育到適合學習的程度，再加上缺少學前的智力開發，讓很多孩子輸在了起跑線上，他們根本跟不上學校的進度。
絕大多數家長還是支持孩子學習的，他們深知務農的艱苦，想讓孩子通過學習改變命運。然而愿望是美好的，生活的現實的。家長白天忙著干農活，只有晚上才能有一點的時間顧及孩子，由于家長的學歷水平都很低，根本無法輔導孩子學習，也不知道該怎么在學習上幫助孩子。就會出現這樣的情況，孩子發現自己跟不上的時候，家長不知道該怎么辦，也沒太放在心上。等到考試成績出來，家長發現孩子的成績和改變命運的目標相差甚遠，心急如焚。但是，自己不會教，也不會用正確方法引導孩子，很多家長就會去買一堆的習題書逼著孩子去做。孩子做完以后，家長不會幫著孩子訂正，原來不會的還是不會，沒有任何效果，只是徒增孩子的負擔。家長看到孩子做了，就以為自己幫助到了孩子。等到下次考試成績出來后，家長又將大失所望，漸漸的開始不耐煩，斥罵孩子，這大大激發了孩子逆反情緒，對孩子學習產生負面影響。
在了解農村父母教育理念時發現一個很大的偏見。農村父母認為，關心孩子就是在物質上給孩子錢讓他們念書，而忽略了精神方面的關心，他們不會抽時間陪孩子學習，也不會關心他們學習遇到了什么困難。他們會做的大多只是，想起來時候詢問下孩子學習情況，跟孩子說幾句早已聽出老繭的勵志名言。走訪時遇到過這么一個學生，由于學習跟不上，父母平時也沒關心他學習，他漸漸失去了學習的興趣，開始和社會青年混在一起。開始逃課，后來漸漸發展成根本不去上課。而粗心的家長只是偶爾問問孩子學習的情況，孩子輕松的蒙混過關。等到家長發現孩子開始混社會時，已經過去了兩個月。家長又不知道該如何挽回，打罵體罰只會將孩子越推越深，直至無力挽回。還有一些孩子，他們在學校犯了錯，老師想找家長談談，但是家長忙于生計，對老師的幫助并不配合。即使有些家長能和老師進行信息交流，但是家長在孩子心中地位卻不高，孩子根本不怕家長，家長無法管教孩子，只能眼睜睜看著孩子越走越偏。
家長對待孩子學習的態度其實十分微妙，一方面，每個家長都認為讀書重要，只要孩子會讀書，自己不論砸鍋賣鐵也會供孩子讀書。而另一方面，讀書無用論還是存在于家長的觀念中，在他們身邊，一些普通院校畢業的學生也難找到工作，周圍一些沒文化的孩子出去打工卻能賺很多錢。這種微妙的心態造成了，如果孩子會讀書家長會十分支持，如果孩子讀書成績不理想，父母會想不會念還不如打工算了。父母的這種心態一定程度上造成了中學成績兩極分化的情況，成績好的越來越好，成績差的父母也會另謀出路，孩子成績越來越差。在城市，如果父母發現孩子學習成績不理想，會想盡方法幫孩子報各式各樣的補習班幫助孩子學習，很多孩子得以跟上進度，繼續學習。然而，農村父母的心態使得很少有父母會逼著孩子上補習班，孩子自己因為貪玩又很少會主動提出來，因此學習一時跟不上的會越落越多，這對很多孩子成長是不利的。
再來看看另一類家庭，即父母外出打工孩子交給爺爺奶奶來帶。我們實地走訪出了解到，爺爺奶奶輩的學歷大多是小學，很多連小學都沒有讀，文化水平比留在農村的父母還要低。他們根本不管孩子學習，也管不了。現在的孩子越來越貪玩，也越來越難管，爺爺奶奶很多也會溺愛孩子，一切隨著孩子來。因此，孩子玩起來更加無所忌憚，很多都因為貪玩而荒廢了學業，甚至有些還和社會青年混在一起。
實踐之前總有聽到報道，說很多農村孩子因為付不起學費而輟學，所以我們對經濟狀況對學業影響也做了深入調查。我們發現，讀小學和初中的父母把很大一部分的錢用于孩子教育，但是基本還能負擔。但是，到了高中大學以后，基本所有的父母都開始負債供孩子上學。大多數父母選擇向親戚朋友借錢，少數向國家貸款。可見，總體上農村家庭在孩子教育上經濟壓力還是比較大的。然而我們在教育局詢問是否有專款給予貧困孩子幫助時，我們了解到，政府有對貧困的優等生提供獎學金，以及特困生提供助學金，一些社會團體也會給予一些幫助。但是，很多困難的家庭并沒有在補助的范圍內，加之農村家長意識淡薄，很多可以得到補助的家庭并沒有提出申請，這使得真正得到補助的家庭少之又少。在走訪家長中，我們了解到，幾乎所有家長認為：只要孩子會讀書，家長無論如何也會供孩子上學。因此，對貧困生補助的不足并沒有導致很多的孩子輟學，但是很大程度上加重了父母的經濟負擔。
我一直覺得農村重男輕女的思想根深蒂固，但走訪中我有了新的認識。
我詢問如果經濟困難只能供一個孩子繼續學習時會怎么選擇，大多數的父母都表示無論如何都要供所有孩子上學，也有一部分表示供學習好的那個，表示選擇男孩的少之又少。
四、寒假社會實踐的感悟
1、實踐出真知。這次寒假社會實踐活動鍛煉了我的人際交往能力，增長了見識，讓我對農村教育現狀有了更深的認識。增強了作為一名當代大學生的責任感和使命感。希望以后多多參加社會實踐活動，提高自身素質，了解基本國情，為將來踏入社會工作打下堅實的基礎。
2、希望政府相關部門繼續加大對農村教育的人力、財力的投入，更多的關心關愛農村學子。
3、大力發展當地經濟，努力使留守兒童越來越少。
大學寒假社會實踐報告6
xxxxxx有限公司，是營業額位居國內物流行業前三強的大型企業。截止XX年 2月末，公司已開設直營網點 4,300多家，服務網絡遍及全國，自有營運車輛7,xx年 月 8日至 月xx年的人，而這種培訓，也正是德邦向新員工介紹自己企業文化的一種有效手段。最讓人印象深刻的是這次培訓的講師——鹿寧先生，在三個小時的培訓里，鹿先生談笑風生，引經據典，無論是自己的親身經歷還是名人軼事，都信手拈來，把課堂駕馭得有序而不死板，熱烈而不嘈雜。另一方面，無論是在培訓課程里的自我介紹、相互大膽問好交流等互動環節中，還是讓大家站到臺上發表自己的看法想法時，德邦的大部分員工們都表現的相當踴躍、從容，沒有我印象中許多校園互動活動里學生們的拘謹與放不開，取而代之的是員工們言語中所透露出的活力與自信。我覺得，從這個側面，也反映出了德邦人總體的精神狀態，即使在如今經濟狀況整體不太好的情況下，他們仍然樂觀、上進。
在培訓課堂接近尾聲的時候，鹿先生組織大家一起做的一個游戲也令人十分難忘。首先，大家一男一女相互隔開，一個人的腳尖頂著前面一個人的腳跟，緊緊圍成一個小圈。這時，鹿先生的指令“蹲下”，在我們看來這就十分困難了，只能前面一個人蹲在后面一個人的大腿上，因為相互不熟悉，又是男女隔開，大家蹲得都十分不自然。誰知，鹿先生又命令我們聽好口令，一齊左右左地向前邁步。大家勉為其難地走了幾步后，都覺得腿部發麻，有點撐不下去了。可鹿先生仍舊不依不饒，下命令說走滿一圈，我們頓時叫苦不迭。可是這個游戲的神奇之處就在于，當你腿部無力，沒有辦法，只能把重量完全放到后面一個人的腿上后，馬上就會感覺輕松不少，雖然說不上完全不累，但是走完一圈嘛倒還綽綽有余。就這樣，大家完成了這個游戲。
游戲后鹿先生讓大家自己做的總結也讓人受益匪淺，有說要合作時互相信任的，有說要分工后勇于承擔的，總之，有了這樣的經歷，心里倒真是別有一番滋味。
總部參觀-井然有序
8日下午，我們在人力部門何先生的帶領下對東平總部的各個部門進行了參觀。
正值午休剛剛結束的時候，2月末的廣州，已經于溫暖中透著一絲慵懶，正是午睡的大好時節。可各個部門的辦公區域里卻早已忙碌了起來，沒有睡眼惺忪，沒有拖沓無力，我們聽到的是員工接到用戶電話時的熱情，看到的是井然有序的工作狀態。
走到總部辦公大樓一樓到二樓的交界處時，何先生不無驕傲地談起了墻上掛滿了的德邦優秀員工照片：“這是XX年初我們員工自己評選出來的XX年優秀員工，包含了我們工作的各個方面，現在已經是XX年初了，新的評選結果很快就會出來，這種榮譽與獎勵，也是我們工作的動力!”
參觀過程中，還有一點引起了我們的注意，那就是每個部門墻上貼出的看板。據何先生介紹說，這是向日本豐田公司學習的看板管理模式，面板上面詳細、真實地記錄著該部門工作的質量、時間、安全指數等指標，讓員工們對自己部門現今的工作狀態一目了然，從而通過這些信息來提高自己的工作效率，改進自己的工作方法。
經過這一番參觀，大企業對待工作的態度以及面對如今外界金融環境不利的形勢下表現出的吧從容不迫的風度讓我折服。
部門實習-細節制勝
在 9至xx年 月xx年寒假我對現在的電腦行情進行了調查，希望能提交出一份令同學滿意，同時又可以給予一些購置計算機建議的社會實踐調查報告。
一、實踐目的：調查現在的電腦市場，研究適合學生使用的中高端電腦配置，性價比，以及所在價位區間。
二、實踐內容：到各處電腦營銷專賣店以及電腦配件城進行走訪調查，比較同型或者相近型配件的價位。
三、實踐結果：將綜合信息進行了評定，在下文附頁中。感覺這次的調查還不是很全面，但是個別信息的確是實踐所得，希望能對大家有所幫助。
四、實踐總結或體會：凡事都應該盡心去做，而且如果真的要買到好的東西，一定要貨比三家才能知道，多進行參考研究可以方便研究出不同品牌的優勢與劣勢，進而選擇出自己稱心如意的類型。
五、正文：
關于近期電腦市場的各種電腦配置性價比的社會調查報告
首先是一組數據：
一、
amd平臺
主板 技嘉ga-ma770t-ud3p(rev. .0) 690
cpu amd 速龍ii x4 6xx年 2月,繼承y450特色外殼技術，再此基礎發展而來的型號。聯想y560是y460的大號版本,擁有 5.6英寸 led顯示器,其他配置與參數非常相似。聯想 y460系列筆記本包含：聯想 ideapad y460a-ith(灰)聯想 ideapad y460a-ith(白)聯想 ideapad y460a-ifi(白)聯想 ideapad y460a-ifi(灰)聯想 ideapad y460a-ith(白)(e)聯想 ideapad y460a-ith(白)(h)等根據cpu,顯卡等配置不同的 8款聯想(lenovo)筆記本產品聯想ideapad y460 采用英特爾最新的酷睿i3、i5雙核處理器，聯想ideapad y460預裝正版windows 7操作系統 ，鎂光2gb ddr3 333mhz 內存，ati mobility radeon hd 5650獨立顯卡， gb ddr3獨立顯存，全面支持directx ， 4.0" 超薄炫彩屏， 6：9黃金比例，led背光lcd顯示器，采用jbl專業品牌音響，配合杜比專業音效認證，帶來無與倫比的震撼立體環繞音效。y460采用handbag設計以及城市風尚紋理，頂蓋采用半高光的材質;掌托處色彩自由選擇，可以選擇鋼琴白或者金屬灰，外觀上與y450也有了不小的變化，采用了時尚的卡扣設計，用一只手就可以翻開電腦。
聯想y460
聯想ideapad y460 處理器采用i3 350m(2.26ghz)和i5 430m(2.26ghz(可睿頻加速至 2.53ghz))兩款。 顯卡則是采用了最新支持directx 的ati mobility radeon hd 5650顯卡，制造工藝40nm，400個流處理器，ati mobility radeon hd 5650性能強于y450采用的nvidia geforce gt 240m，3dmark 06得分在7500分左右，已經接近nvidia geforce gts 250m的得分，令人驚嘆!!!顯卡方面一直是小y的強勢項目，毫無疑問，y460這個傳統延續下來。 6： 0寬屏+強悍配置+jbl專業音箱，小y將會成為極佳的移動影院。
同時，特別推薦一款價位相對較低，略遜于y460但是也同樣好用的筆記本：華碩a4 e667id-sl
最近英特爾酷睿i系列處理器被炒得如火如荼，市場上大部分新產品都是以i系列處理器為賣點，當然i系列處理器的性能是值得肯定的。不過，作為筆記本大廠的華碩似乎不以為然，前段時間又推出了采用奔騰和酷睿處理器的a4 系列本本，今天這款華碩a4 e667id-sl采用的是酷睿雙核t6670處理器，顯卡方面則是最新的nvidia g3
大學寒假社會實踐報告7
班級：xxx學校信息技術系**計算機網絡2班
學號：xxx 社會實踐生：xxx
社會實踐地點：海南省海口市海秀路dc城三樓3139店面
社會實踐單位：**有限公司
社會實踐時間：20xx年5月14日——20xx年5月16日
帶隊老師：xxx老師、xx老師
社會實踐目的：了解公司的工作流程，學習相關專業的知識，增加對專業的認識，了解社會上還需要什么專業知識和專業技術的人才在連續的三天里，我們組到海南天譽商用科技網絡有限公司見習學習。這是我第一次與所學專業工作應用的直接接觸，使我感受頗深，可以說，他對我的今后學習進步起到至關重要的作用。對我的未來也有很深遠的影響。
**有限公司是以銷售hp筆記本、hp臺式機、dell筆記本、dell臺式機、hp顯示器、冠捷顯示器、訊景顯卡為基礎的，同時還銷售u盤、移動硬盤、屏保、電腦飾品和筆記本護理產品等等，同時對產品還有直接售后服務。海南天譽商用科技網絡有限公司有自己專賣門面和倉庫。
我們去了主要是為了解公司的性質和整個公司運營流程和學習相關知識，對我們以后學習和工作方向進行指向。我了解到先是公司接受冠捷總公司的代理邀請，在海南海口成為冠捷直銷商。則海南天譽商用科技網絡有限公司就主要銷售冠捷公司的產品，冠捷公司的新產品也就最先給各個城市的這些直銷商進行代理銷售。當然海南天譽商用科技網絡有限公司也銷售一些別的公司的其他產品。同時冠捷公司對海南天譽商用科技網絡有限公司的顧客的售后服務是直接的，也就是說顧客的產品有什么問題可以直接去找海南天譽商用科技網絡有限公司，海南天譽商用科技網絡有限公司就可以直接進行維修或送回生產廠進行維修和換新等服務。這樣就少了很多的中間過程，同時冠捷總公司還對海南天譽商用科技網絡有限公司的銷售和服務有指導和建議作用，對銷售人員和技術人員有基本的技術指導和培訓功能。但對海南天譽商用科技網絡有限公司來說在門面銷售有銷售淡季和銷售旺季，海南天譽商用科技網絡有限公司只能從冠捷總公司和顧客之間獲得一些差價來盈利，但這種盈利方式不能滿足海南天譽商用科技網絡有限公司的基本開支更不用說獲利。因為他有門面租金、倉庫租金、倉庫管理、員工工資、一些稅費和管理費等，只是單一的通過銷售來盈利不夠的。所以海南天譽商用科技網絡有限公司還要通過別的渠道來盈利。據我了解，海南天譽商用科技網絡有限公司的負責人還在外面拉一些訂單來解決這些問題。這些訂單的途徑和方式就很多，比如某公司在籌劃建立的過程中需要一定數量的電腦；如一些網吧的開業或網吧需要電腦升級；如學校需要建立一個電腦室等等。海南天譽商用科技網絡有限公司就可以通過直接聯系主管或以投標的方式來獲取這些訂單機會。海南天譽商用科技網絡有限公司通過找這些大一點的訂單對這些一定數量的電腦銷售、維修和維護的過程中來獲取盈利才能滿足公司的開支和盈利的目的。
**有限公司還銷售一些別的公司的產品，比如昂達的主板、ibm的cup、創新的聲卡、訊景的顯卡、清華紫光的u盤、飚王的移動硬盤和一些公司的屏保、護理產品等等。基本能滿足電腦硬件的需求的服務。海南天譽商用科技網絡有限公司有自己的單獨的服務門面和自己的倉庫對自己公司的產品進行存放。同時還要聘請一些專業銷售人員和對電腦維修和維護的技術人員，銷售人員要對自己公司的各個產品的屬性、功能、用途和一些基本信息，要能夠對產品合理的配制，對產品的價格和配制后的價格很明白，要知道一些基本的專業知識，如電腦的維護方法和使用方法，能夠解答顧客的問題，服務態度和服務方式也要具備。技術人員要能正確熟練的組裝電腦，能安裝各種系統和各種軟件，對顧客平時維護要知道并介紹給顧客，并對電腦的維修和檢測方法要知道，對一般的維修能處理，對電腦的問題能檢測出來，并對能否維修是否需要返廠做出正確判斷。同時技術人員還要會分配ip、會組裝局域網等基本網絡技術，對學校、公司、網吧等地方局域網建立。
社會實踐收獲：通過對公司流程和運營方式的了解，感覺雖然是在銷售電腦但要求也很高，我們只是在海南天譽商用科技網絡有限公司門面見習了三天，但這段時間是淡季所以生意不是很好，做的事也不是很多，所以顯得很無聊，很多同學都在抱怨沒有意義，更有的同學不能堅持三天。所以這個工作看起來簡單，但做起來也是很復雜的，要求一樣的高，而且工資也不是很高。確實在這三天的見習期間也沒學到什么理論知識，對我們知識方面沒什么用，但對我來說也是很有用很有意義的，對我的認識有很大的提高，了解的現在的工作的艱苦，及時是一個銷售服務員專業知識和一些服務方式要求都是很高的。通過對海南天譽商用科技網絡有限公司的整個流程的了解，感覺流程是很傳統單一和很多類似公司的運營方式是一樣的，沒有創新、沒有發展前途。是當代有志大學生不可取的一個工作，但我們也應該知道，如果我們的知識不夠，你去應聘老板也是不會要你的。所以通過這次見習，我個人認為我們要學的東西還很多，我們與社會需求的人才很有一段差距。及時我們現在是大學生畢業去找這些工作，如果你的專業知識不夠也是不行的，更不用說進入那些更大型更有發展前途的公司了。這次見習讓我知道了我們應該正確給自己定位，到底自己有多少本事，到底能做什么。同時通過這次見習觀察到兩細節去年我配制我的機子是雙核的cpu，但現在有的都在用三核的cpu了，更現在四核的都出來了，也有很少一部分也在開始用了。過去我們用1g的內存銷售商會給你說已經很大了，但現在一般都是用2g的內存，銷售商還會問你夠不夠用。
大學寒假社會實踐報告8
期末考試開始，也意味著寒假也來到，期末兩個星期緊張的期末考試終于結束了，我將準備讓自己過一個與眾不同的美麗暑期。我也會努力地讓此假期美麗而快樂，快樂而充實，充實而更有價值，更有意義。
今年假期，我準備去進行一段短暫的打工深涯，不僅是為了完成大學吩咐的寒假社會實踐報告，同時，也是為了補貼自己的生活，減輕家庭負擔和提高自己的實際動手能力。當我和家人商量此事時，他們沒有驚訝，只有擔心和焦慮。在他們眼中，總是少言寡語，喜歡大門不出二門不邁的呆著，更喜歡“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的我，怎么能去打工呢！但我想去感受社會，接觸社會，了解社會，讓自己品嘗一下社會的酸甜苦辣，讓自己真正踏入社會不會有太多的`恐懼與不安，我是心已定，再難改變了。家人也知道，不管情況怎樣，這是鍛煉我的一個機會，也是我該學會獨處的時間了，所以也順著我去。
經過幾天的奔波，我還是找到了一個非常喜歡的工作，便是在黔西大眾書行銷售書本。為找到此工作，我一直興奮不已，書是我最喜愛的家伙，現在又能與它們呆在一起，真是太榮幸了。我感覺自己又可以暢游于書海，行于娟秀的文字里，走在芳香的優美之文中，那是我的天空，我的完美世界。
走進迷人的世界，我開始了我緊張而喜歡的工作時，老板一看就知道我也是很積極很認真很有興趣的學生，也是為了做好工作，老板便耐心地給我介紹了書本的擺放及其銷售書本的需求。我認真的聽著老板的每一句話，并記于心中作回顧，隨著每天的工作之舉，我的經驗也逐漸積累起來，使我的工作能力提高不少，這些提高讓我心里暗樂，更讓我微笑每一刻，我的自信心也就無形中加強了。此進步讓我懂得了顧客的需要，懂得了微笑待人的重要，懂得了恰巧的口語交流方式，懂得了禮貌待人的處世之道，懂得了太多太多。
記得開始的第一天，我總是很難開這張似皇帝般的金口，也不怎么知道微笑待人，和別人的交流方式都會出很多的差錯，對很多東西總是放不開。可以說我的第一天就是充滿緊張、激情和好奇中結束。有時不小心對顧客說錯話，就會招來白眼，也會受到老板的一些責備，心情也會有些波折。我也時常告誡自己：堅持就是勝利，認真做好自己的事，就會覺得生活中的錯誤不是絆腳石，而是人生中的一筆財富，也是“自力更生”的一大挑戰、一大樂趣。就這樣的不斷告誡，我就不知不覺的感受到了生活的充實就是生活的快樂與幸福。
在我的打工生活中，我也明白了許多：在工作中要具備七心，耐心、細心、恒心、盡心、關心、靜心、責任心，也要具備認真、微笑、誠實、守信、大方、開朗等重要因素。在工作的過程中差錯是不可避免的，責備也是不可避免的，只有認真做好自己的事，盡自己的努力去完成該完成的事，那就會有一種無形的收獲。受到責備，心中會感慨萬千，但這也會給我上了人生中寶貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時，一定要心平氣和，面帶微笑的接受，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評是很難受的很難堪之事，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因為這樣才能在失敗中吸取教訓，為以后的成功鋪路。我們要學會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我要努力的方向，不應沉于憂郁與苦悶之中。
我也從工作中學習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執著的，可是如果你只問耕耘不問收獲，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、關心別人、支持別人。打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。
現在想來，寒假的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學到的生活的道理是我在學校里無法體會的，這也算是我的一份財富吧。現今，在人才市場上大學生已不是什么“搶手貨”，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經驗。所以，大學生不僅僅要有理論知識，工作經驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學歷去應聘一份工作，公司當然更看重個人的相關工作經驗。就業環境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學生選擇了暑期打工。暑期雖然只有短短的1個月，但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質，同時積累一些社會經驗和工作經驗。這些經驗是一個大學生所擁有的“無形資產”，真正到了關鍵時刻，它們的作用就會顯現出來。
作為21世紀的大學生，除了認真學習書本知識，還需要不斷的參加社會實踐，這樣的學習就是的學習方式。因為在現今的很多大學生都清醒地知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人已經不是現代社會需要的人才，更不是人生成長的方式。大學生必須在社會實踐中不斷地培養自己的獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力，要真正學會獨立的出世能力。通過不斷的參加實踐性活動鞏固自己所學的書本理論知識，就會懂得如何利用好書本知識，發揮自己的真正才能，增加自己的學習實踐技巧。現今，知識要轉化成真正的能力就必須依靠實踐的經驗和鍛煉，讓自己得到真正的體會。面對日益嚴峻的就業形勢和日新月異的社會，我覺得現今的大學生應該轉變思想觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經驗的手段，更重要的是借機培養自己的創業和社會實踐能力。作為一名合格的大學生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道。在這次暑期的工作中，我懂得了理論與實踐相結合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發。這次的打工是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。
大眾書店讓我的假期生活變得美麗，讓我告別了孤寂，讓我因充實而快樂，因快樂而幸福，因幸福而自信。美麗的假期生活，讓我收益匪淺，也將會是我人生中的永恒回憶。
大學寒假社會實踐報告9
鑒于現在我們多數大一的同學都打算購置筆記本電腦，今年寒假我對現在的電腦行情進行了調查，希望能提交出一份令同學滿意，同時又可以給予一些購置計算機建議的社會實踐調查報告。
一、實踐目的：調查現在的電腦市場，研究適合學生使用的中高端電腦配置，性價比，以及所在價位區間。
二、實踐內容：到各處電腦營銷專賣店以及電腦配件城進行走訪調查，比較同型或者相近型配件的價位。
三、實踐結果：將綜合信息進行了評定，在下文附頁中。感覺這次的調查還不是很全面，但是個別信息的確是實踐所得，希望能對大家有所幫助。
四、實踐總結或體會：凡事都應該盡心去做，而且如果真的要買到好的東西，一定要貨比三家才能知道，多進行參考研究可以方便研究出不同品牌的優勢與劣勢，進而選擇出自己稱心如意的類型。
五、正文：
關于近期電腦市場的各種電腦配置性價比的社會調查報告
首先是一組數據：
一、
amd平臺
主板 技嘉ga-ma770t-ud3p(rev. 1.0) 690
cpu amd 速龍ii x4 620(盒) 680
顯卡 藍寶石hd4860 白金版 799
內存 威剛2g ddr3 1333(萬紫千紅) 310
硬盤 希捷500gb 7200.12 16m 365
電源 康舒ip 430 299 (3142)
顯示器 acer v193wl
二、
intel平臺
主板 微星p45d3 neo-f 799
cpu intel 酷睿2雙核 e8300(散) 750
風扇 超頻三紅海mini版 65
內存 威剛2g ddr3 1333(萬紫千紅) 310
硬盤 希捷500gb 7200.12 16m 365
電源 康舒ip 430
顯示器 acer v193wl
三、
影馳gts250上將版 799
至于intel平臺的主板你要是覺得沒必要可以換成
主板 七彩虹戰旗c.p45 twin 超頻版 v21 499
要是覺得散裝不好 pu 酷睿2雙核 e7500(盒)
事實上，各種類型的筆記本電腦抑或臺式機都有一定的優勢，如若打算購買組裝機，按照如上配置都比較合適，而我個人看來，應該相信品牌的力量，選購一些類似于聯想，清華紫光或者華碩，宏基之流，譬如，聯想的y460：
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大學寒假社會實踐報告10
在長長的假期中，除了休息和學習外，開展豐富多彩的假期社會實踐活動，不僅可以豐富生活，增長見識，開拓視野，還可以了解社會，學習本領，增強社會責任感。那么，假期適合開展哪些社會實踐活動?如何開展呢?
一、假期社會實踐活動的內容
社會實踐活動的內容豐富多彩，只要是積極健康、富有意義、周密計劃的活動都可以設計實施。大致可以分為以下幾類：
1、走出去看世界，開拓視野;
假期里，你可以和家人、朋友游山玩水、觀海看景，不僅可以增進和親人的感情，豐富閱歷，陶冶性情，還可以開闊視野，了解當地文化、風土人情。
2、看一看發評論，關注社會;
生活變化氣象萬千，社會現象千姿百態。走出家門，走向街頭，看現象，多思考，發評論，做一名小小社會家。可以到農村、種植養殖示范區參加農業生產實踐，開展傳統文化教育，了解地名的變遷，進家屬院了解百姓生活;走向街頭、走進商場為社會現象打分……總之，社會是我們成長的大舞臺，從小關注社會、了解社會、參與社會，可以培養我們的社會責任感，增強社會生活技能。
3、做一做去了解，體驗生活;
我們的生活豐富多彩，有許多內容需要我們去深入了解。可以和爸爸媽媽一起上一天班，了解他們的職業，體會他們的辛苦，向他們學習……總之，只要是生活中存在的，都值得我們去了解，去探討，去參與。
4、動動手做宣傳，影響大家;
作為社會的小公民，我們要關注社會、了解社會，更要通過自己的努力和行動來影響社會。你可以結合創衛活動，在自己居住的社區搞一次衛生行動，做一次義務宣傳，號召大家講究衛生，愛護家園;可以制作環保卡到街頭去發放，向人們宣傳低碳生活，呼吁人們用實際行動保護地球媽媽;也可以組織一場小小的運動會，向親人宣傳健康的重要性;還可以制作環保袋，告訴人們別再使用塑料制品……
也許我們的力量是弱小的，也許我們的聲音是微弱的，但只要行動就有收獲，只要宣傳就有影響。用我們的真情和行動去感染大家，影響社會……
二、假期社會實踐活動的形式
可以邀請同學或朋友組成“暑期社會實踐活動小組”，3—5人比較合適。大家在一起商量設計一個“暑期社會實踐活動小計劃”，可以聽聽爸爸媽媽的意見，聘請一位值得信賴的成人(有時間、有愛心、有經驗)做“活動輔導員”。
活動前要考慮周全，制定盡可能詳細的活動計劃;活動中要有記錄，可以拍照片、攝像、文字記錄等;活動后要有總結，可以開討論會，寫感受等。
三、暑期社會實踐活動注意事項
1、注意安全
安全是活動的保障。假期組織活動，一定要注意安全。活動計劃的制定要把安全措施放在第一位，盡可能地考慮周全。如注意消暑、防溺水、交通安全等。安全措施到位，計劃才能順利開展。
2、準備充分
把活動的每個細節都考慮在先，設想各種可能出現的情況，可以請大人把把關。如宣傳環保要提前制作好環保卡;外出旅行要提前設計好出行路線……
3、注重形象
外出活動，要注重形象。懂禮貌、講衛生、守紀律，聽從指揮，分工合作，愛護公物，注意環保等。時時處處以良好的形象展現新時期少年兒童的風采，展現少先隊員的風采。
過一個不一樣的假期，過一個充實而有意義的假期，假期社會實踐活動可以讓你的生活更精彩，可以讓你更出色。孩子們，行動起來吧!設計一個不一樣的假期!
大學寒假社會實踐報告11
首先我要引用一句話——前世的五百次回眸，才換來了今生的一次擦肩而過。我不知道前世與你們回眸了多少次，才換來這9天的寶貴的社會實踐的日子，只是覺得，這么大的世界，這么多的選擇，能和你們一起生活9天，真的很好。
大一上學期我的寒假社會實踐活動地點是xxxx市xx縣xx鎮xx中心小學，這是一個鄉村小學，占地面積不大，也就是一棟教學樓，一棟文體、科學活動樓，一個小食堂，兩層宿舍。所謂的田徑場、籃球場就是教學樓前的一塊空地。就算學校面積不大，就算離縣里的中心小學相比仍存在差距，但是這里依然回蕩著孩子們的歡笑，依舊縈繞著書聲，孩子們仍然能夠快樂健康地成長著……
在去學校的前一天我已經和校長聯系過，并且說明了來由，在得到校長的同意后，我就開始按照其他老師正常的時間上下班了。
仍然記得第一天到學校時的場景：當時是周一，我和其他老師一起進學校，剛到校門就看到一排值日的學生行少先隊隊禮，并且大聲說：“老師早!”我還記得我當年上小學的時候也是早上值日的一員，能夠在校門口問候老師是最榮幸的事，想必現在的孩子也和我有同樣的感覺吧。進到學校，放眼望去每個年級每個班級都有值日生在打掃清潔區，經了解，該學校今年舉行了一個“美化校園，美化鄉村”的活動，活動雖然結束了，但是全校師生都把這個活動的主旨貫徹到了日常生活中，學生認真打掃教室和清潔區衛生，老師認真打掃辦公室衛生，有時候在校道看到有果皮紙屑，經過的老師都能夠彎腰撿起來。
來到教師辦公室后，我向每個老師介紹并說明清楚來由，之后的9天也開始在這個學校進行深入的社會實踐了……
我去社會實踐的時候，學校正在籌劃進行鄉村少年宮活動，所謂鄉村少年宮，也就是在每一個村莊的中心小學定時定期開展文體、科技、讀書教育的活動，這個項目縣里面撥了一批科學實驗教材器具、涉及各個方面的書籍、體育器材……那時候正缺少人手，所以我自然就去幫忙整理下發的工具。在所有的工具中，書籍整理是一件無論從人力、體力、腦力來說工程量都浩大的一件事，縣里面下發的書籍的類別很多(據粗略統計，總數目應該有三千多本)，每一個類別的書本的數量也很多，當時我們要做的就是把一摞摞書打開，分類，貼標簽，標號數，記錄每本書的書名、頁數、作者、出版社、標價，整理成冊錄入電腦。
第一次接觸這個圖書室的工作，我特意向圖書管理員請教，終于弄清楚怎么看一本書的分類號，怎么找財產號等專業性的問題，在這個整理圖書的工程中，我也看到學校老師對學生閱讀課外書的重視，只要是沒有課的老師都主動來幫助我們整理書籍，甚至在一些類似于“手工課”的環節還發動了班里的學生，這樣子，老師、學生一起為同一個任務工作奮斗，氣氛很融洽，回憶很美好，能夠縮小師生的代溝，讓老師從另一方面發現同學的特長、喜好、優點，便于今后更好的教學，而學生也能減少對老師的心理恐懼感，在一起努力中發現，其實老師也可以是很好的朋友。
想必城市里不會出現這個場面，因為城市里的學校有足夠的金錢和能力去請工作人員幫忙整理。在整理書籍的過程中，時常聽到孩子們的感嘆：“哇，這本書好好看，我什么時候能看?”“這本書的圖畫真漂亮，回家我也要認真學畫畫”這是對知識的渴求，這是對遨游書本帶來的神奇美妙世界的憧憬，同時也讓我想到，應該給鄉村的孩子更多關愛，讓他們有更多的機會接觸不同領域的事物，他們和縣城里、城市里的是孩子一樣的，不應該因為出身的差異就否決他們的明天。
我去社會實踐的時候是學校期末的時候，老師要整理的資料，工作總結，班會匯總等事情很多，我都能幫上忙，幫錄入學生成績，打印資料，減少老師的工作量。
在xx中心小學社會實踐期間，我看到學校幾年前的照片，就和現在看到的學校進行了對比，切身實際地感受到了學校的細微變化——免費午餐已經正式實施，并且向“提供更加健康營養的午餐”看齊;新式的安全性耐用性能高的乒乓球臺代替了用水泥簡單砌成的簡陋的乒乓球臺;全校各樓層各走廊過道都安裝有攝像頭全方位全天監控，真正做到保證師生的安全;教師辦公室設有專門的“學生飲水處”“親情電話熱線”給學生最親切的關懷(這個學校的學生大多數是留守兒童);每個班級都有多媒體設備，不僅僅只有黑板了。
我在該學校生活的這幾天我發現這個學校最大的特色就是大課間，很多學校的課間就是單純地做做操完事，但是這個學校別具風格，他們的大課間分四個環節，第一環節是全校師生一起做操，老師就跟在學生的隊伍后面;第二個環節是跳繩，跟著音樂先是單排學生開始跳，之后就是雙排學生，就這樣交叉進行;第三個環節(我最喜歡這個環節了)是跟著一個歡快可愛的旋律全校同學跳一個簡單萌萌噠的小舞蹈;第四個環節就是打羽毛球。這個大課間做得真是豐富多彩，完全原創，沒有絲毫跟風，這是我一天的社會實踐工作中最期待的時刻，每到大課間我都跑出去和孩子們一起做操跳舞。
估計是學校里很少有老師實習，很少有大學生回來社會實踐吧，同學們看到我很好奇很驚訝，有些以為我是新來的老師，哈哈，有些以為我是新來的六年級學生，真是太可愛了，不過有一點我要提，就是就算孩子們不知道我是什么來歷，不知道我來這里干什么，不知道我在這里呆多久，他們見到我都能像見到他們的老師一樣有禮貌地問好，第一次聽到有同學用稚嫩的童音叫我“老師好”“姐姐好”，我竟然會有點不知所措，現在9天很快過去我竟然有點舍不得那些孩子們，也舍不得他們的純潔——能夠毫無猜忌地尊重、看待一個人。
在社會實踐還有兩天就結束的時候，天氣轉涼了，又刮風又下雨，最高溫度都沒有超過10°，學校的中隊輔導員讓我去調查每個班級家里貧困的、特別是孤兒、留守兒童的孩子的名單和身高，因為學校接到通知，縣里面有一批御寒的衣物要贈送給孩子們，我去調查的時候聽著每個班班主任的講述，不禁感慨留守兒童的不容易，更加對孤兒產生深深的同情，只希望上級領導的關注能為孩子們驅走冬日的寒冷和黑暗，照進一縷溫暖的陽光，讓他們能夠笑得更燦爛，活得更開心。
同時也在小學散學典禮的那天，我又看到了感人的一幕，那天天氣是最冷的，連大人都冷得受不了，一直尋找暖手袋，我看見三年級的一個班的班主任帶著一個小女生來到了辦公室，向一個老師拿毛衣，大衣給那個女生，那個女生在這么寒風凜冽的天氣中只穿著一件薄薄的校服外套，上了一節課就凍得直打哆嗦，班主任就找衣服給她穿。事后我特地去問有小孩子毛衣和大衣的老師，很好奇為什么她會有這些，她說天氣冷，學校里很多孩子保暖的衣服很少，我自己織了毛衣，買了大衣放在學校，孩子在學校不僅僅要對他們的學習負責，也要關心他們的生活。聽到這里，我的心頭涌上一股暖流……有這些善良好心的老師，這就是孩子為什么這么純潔，這么有禮貌的原因吧。
來到學校，我除了協助老師做一些學校事務，幫助學校整理期末資料的同時，我也去聽了幾節課，也有幸頂替請假的老師上了一節課。我當時是到六年級二班聽課，他們是寫作課，寫作題目是《難忘的“第一次”》，我們縣城鄉村的所有小學的上課形式都是“高效課堂",也就是學生按照分好的小組就坐，課上給足夠的時間對一個問題進行小組討論交流，之后就代表小組在全班說出看法觀點，這個上課形式在這個學校實行得很好，效果也不錯，這個寫作題材經過討論之后變得很新穎，不再是老掉牙的第一次游泳、第一次騎自行車……取而代之的是第一次走夜路，第一次在課堂發言……學生沒有怯場，都能大膽說出自己的想法，這些有很多同學是不能做到的。
至于我去上課的情況，也是印象深刻的，當時我是頂替一年級的老師去發作業讓同學們寫，但是一年級做作業需要幫讀題目，這自然是我來完成，如果僅僅是讀題目還是很簡單，可是孩子的天性就是愛問，經常要回答一些沒有答案的問題，還必須解釋得簡單易懂，面對小學生還需要微笑，因為微笑能夠拉近距離，特別是對于我，一個他們完全不知道是誰的人。
9天的小學社會實踐，我看到了一個老師工作的辛苦同時也感受到師生之間的愛，加深了我對留守兒童的同情與關心，孩子們求知的眼神，純真的笑容，親切的問好我也放在心里……希望那些可愛的孩子們能夠永遠這么純潔，不被世俗的紛擾染指，希望xx中心小學的明天更美好，謝謝你們!
大學寒假社會實踐報告12
20xx寒假剛剛開始，我就去珠海譚魚頭開始了我的假期兼職打工的生活，許多大學生也利用這個寒假，感受社會、鍛煉能力，賺自己的“第一桶金”。
"您好，歡迎光臨！這是我的工作用語"其它我還知道在珠海的家電賣場，珠海大學三年級的學生小傅一邊熟練地打開洗衣機的蓋子，一邊耐心地給顧客介紹洗衣機的功能和操作程序。
在拱北一家手機專賣店門前，一位年輕的男歌手在臨時搭建的臺子上賣力地唱歌曲，還有許多女學生在臺上隨著音樂跳舞，10余名身穿帶有名牌手機標志的工作人員，向過往行人散發著促銷單，據一位銷售人員介紹，臺上演唱的男歌手，伴舞人員全部是珠海各高校的學生。
記者從珠海各部分高校了解到，目前大學生假期打工的以促銷為主，但也有不少大學生從事演藝活動等"高級職業"，哈爾濱師范大學學生工部的徐老師說，早在半個月前，不少商家招聘促銷員的海報就出現在學校的海報欄里，促銷產品主要是化妝品，食品，電器及數碼產品等。與往年不同的是，一些具有舞蹈，形體基礎功的女大學生格外受寵，成為商家街頭表演，禮儀活動的人選。
據了解，謀求兼職的主要是大學一二年級的學生，許多第一次兼職打工的學生，并不計較報酬的多少，而是看重工作所能積累的社會經驗。據某中介公司的工作人員介紹，現在市場上兼職的報酬大同小異，一般市場調查問卷每份10元至30元，促銷每小時8元至10元，派發禮品每小時10元至15元，電話訪問每小時8元至10元。10天里大學生可以得到100元至200元的報酬。就讀于珠海工業大學的李丹說，兼職要面對陌生人、新環境，可以讓他們學習如何更快地融入社會，還可以找到上進的闖勁，激勵自己自強不息。
寒假的一個多月就這樣匆匆結束了，第一次的社會實踐，讓整日呆在象牙塔中的我，嘗到了社會生活的現實和不易。或許，這樣真切的體會，才是我最寶貴的收獲吧。
20xx年2月19日，我從珠海回到家里，和媽媽談了我在珠海打工的體驗與心得。媽媽從我的談話中得到的啟示就是：“女兒，你確實長大了，懂事了。”春節期間，一想到別人都在家里團聚，自己難免會覺得委屈，但路是自己選擇的，除了堅持以外我別無選擇。雖然沒能學到很多東西但能堅持了下來我覺得自己就是最棒的。
第一天穿上工作服你別看還真有些員工的樣，經理讓我當傳菜的兼傳單的，也就是把菜從后廚端到前廳指定的桌位就可以了，如果前廳有客人點菜，然后再把菜單帶到后廚，想想是再簡單不過的事情了。。
一天的工作基本就是這樣的：早上9點半到營業廳（吧臺點到），然后打掃衛生，開一個全體員工會，10點半吃早飯，然后中途沒休息一直要上到晚上10點鐘左右，打掃完衛生才能下班。我們就夾在后廚和前廳之間，也是后廚師傅與前廳的橋梁。漸漸地我步入了正軌，也慢慢的適應了我的本職工作，可時間過得很快，34天的實踐工作即將結束，臨走之前經理告訴我們：“社會是一個大舞臺，我們這里只是他的一個角落，還有很多東西在你們大學里是學習不到的，有機會去其他的地方鍛煉一下，會對你們有很多的幫助，一個人在他的學生時代最重要的是學習東西，增長見識，鍛煉能力，尤其在大學學習的時候，選用假期時間參與社會實踐活動是一個很好的鍛煉機會。放假的時候，經常往全國各地跑，不為別的，就為了增長見識。賺錢不是主要目地，作為一個學生能賺多少錢呢？畢業以后有的是機會，也希望你們嘗到我們店里來玩。當然，你們還得以學習為主，大學里你們學習的東西很多，不要錯過了鍛煉的機會哦！祝你們學業有成！ ”
這就是我假期的兼職打工生活，一個充實而有意義的假期。
大學寒假社會實踐報告13
術層面的活，所以更多的是手把手教之后反復錘煉的耐心。而法院的工作不同，法院的工作（在屬于實習層面的我來看）是比較容易的，但是很多時候導師往往只是指一個大致的方向，把你實習可能需要的只是一股腦的全部講給你聽，然后就放手你去做。你不可能在沒人帶你的情況下只聽一次就毫無問題的把事情全部做完，這種時候，你就需要去尋求他人的幫助，而溝通技能便顯得尤為重要。
以打印文書為例，法院是審判案件的地方，那么審判文書的打印便是最基本的一項。文書打印需要前往三個不同的房間，有著三個步驟：排版校對、打印、蓋章。第一次傻傻的拿過去，叫了一聲“老師好”（法院對年紀較大又沒特定職位的統稱為老師）就放到其中一位老師的面前，然后我就一直等著。可是等啊等啊一直沒好，當我忍不住想去詢問時，一位女實習生跑了進來，叫了一聲“姐姐好”，然后那位負責排版的“姐姐”就愉快的先給后來的這位女實習生排版了。
當然，我并不是贊揚這種行為，但是很多時候有一張甜嘴確實能給自己帶來很大的便利。以最簡潔的方式取得最好的效果，嘴巴往往起著不可思議的作用。用一聲尊稱來打開局面，然后一點一點與人交流溝通來完成使命。領導力其實并不是那么玄妙的東西，在經過你的仔細思考后，領導力其實就在你的一舉一動之中，而你也可以從日常的小事之中獲得領導力所帶來的好處。
本次實習要說不滿的話倒也有一點，雖說實習就應該從小事做起，但只做小事卻是很難獲得大的效果。法院實習最終所做的基本都是文秘方面的工作，雖說能通過看文書或是看審判來獲取一點經驗，但還是希望能有更多一點關于法院工作的經驗。用人單位在用實習生時往往只是視為勞力苦力搬搬東西，而往往忽視了挖掘實習生更深的潛力，給予實習生更多的機會。所以在我看來，實習確實要從小事做起，一點一點積累經驗，但用人單位只給小事確實很難激起再次前往該處實習的興趣。
綜上，有好有壞，有所得有所失，一個月的實習其實算不得什么，但是這段實習經驗也的的確確在我的人生之中留下了一筆，刻在我的腦海之中。
xx年2月，我來到武漢市蔡甸區人民法院民一庭實習，為期三個月。經過這兩三個月短暫的實習生活，我不僅鞏固了大學三年以來所學的法學專業知識，還鍛煉了法律實踐能力。通過與該法院的各位老師的溝通與交流與其建立了良好的關系，大大增加了我的人際交往能力，增長了社會經驗，開闊了眼界，令我受益匪淺。
初到法院的我滿懷著激情，雖然還未曾工作過，對法院的工作流程亦不甚了解，但我對一切都充滿了信心，相信只要自己多與那些法官、書記員溝通，不懂的地方多向他們請教然后再慢慢去領會，自己在較短的時間內一定能夠很快適應這里的工作。
剛來的一段時間，幾乎都是學習法院的有關規章制度以及工作紀律，熟悉各科室，然后跑跑辦公室、送送文件什么的，再就是陪同書記員一起去送達裁判文書等。似乎覺得工作很單調，但我知道面臨一個全新的環境總得有一個慢慢適應的過程，況且任何一門工作都不是簡單就可了事的，比方說對于裁判文書的送達要嚴格依據法定程序，文件也得有專門的負責人簽收。趁這段時間也正好可以熟悉一下這里的工作環境和工作流程，以便能更好的融入到這個新的集體之中。
大約過了一個星期，主管民庭的戴紹軍庭長找我和另外一個一起過來實習的同學開了個座談會。他首先是對我們這段時間的工作熱情和工作態度表示肯定，其次是針對對我們的具體情況提出了一些希望和要求。他希望我們能夠把握這次實習的機會，以鞏固自己大學幾年以來所學的專業知識，更重要的是要勤學好問以增長自己的實踐經驗。還對我們分析了目前大學生就業的形勢，以及他這些年以來的工作體會。
他告誡我們要在當前就業嚴峻的形勢下端正自己的心態，對自己要有一個合理的定位，不要心浮氣躁而應該腳踏實地地去學習和掌握更多的知識和經驗。同時，對我們所學的法學專業的就業狀況進行了分析，鼓勵我們要樹立信心，努力去學習，力爭通過國家司法考試甚至是公務員考試，為將來能從事法律工作做準備。最后，給我們介紹了指導我們實習的法官，并希望我們能夠虛心向他們學習，對一些不懂的問題及時向他們請教。
我的指導老師是民一庭的侯邦生庭長，他是蔡甸區人民法院十大杰出青年法官之一，他有扎實的法學專業知識和豐富的司法實踐經驗，為人和善而不失嚴肅，對每一個當事人都能細心地接待他們，并解決他們所提出的任何問題。工作上更是嚴謹細致，給我印象最深的是他的辦公桌上的那本日歷上清楚地記載著每次開庭的時間與日期，工作日志里更是清晰地記載著會議摘要、與會人員、開庭安排、來訪人員記錄、調解記錄等。
與侯庭長同辦公室的還有羅英法官，她雖然作為一名代理審判員，卻有著多年的涉及婚姻家庭案件方面的審判經驗，為人亦謙虛和善，對待來訪的當事人都能耐心的傾聽他們的意見然后耐心地勸解。工作上細致，充分準備著每次的開庭工作，業余時間多在專研自己的業務知識。針對一些具體的案件，我時常與她一起交流并發表自己的意見，同時請教一些尚不懂的問題，她均能熟練解答并對我所提出的意見給予一定的肯定。
侯庭長經常告訴我說，作為一名審判人員，要時刻牢記最高人民法院關于“五個禁止”的規定，嚴肅地約束自己的行為，模范地遵守憲法和法律，維護憲法和法律的實施。從事審判工作，不僅要有豐富的法律專業知識和工作經驗，而且還應該有較高的法律素養，對待當事人要細致耐心地勸解。適用法律時，更應該要謹慎，尤其是在行駛自由裁量權時，從而切實維護當事人的合法權益。在從事法庭審判工作之外的工作時，如案卷的裝訂、歸類入檔等亦應該做到嚴肅認真，不可草率馬虎了事。
在侯庭長與羅法官的指導下，我負責寫出庭通知書、整理當事人所提交的訴狀與證據材料、通知相關工作人員做好開庭準備工作，以及在案件審結侯和書記員一起裝訂卷宗，并分類歸檔。這些工作看似簡單，但亦不能隨隨便便就去做，比方說開庭通知要嚴格規范地書寫，并在法定期間內張貼在公告欄顯目的位置，以便讓當事人在第一時間知曉開庭的情況。裝訂案卷與歸檔亦馬虎不得，首先要得核實卷宗的數目，以及相關材料是否齊全。還要按要求分門別類的入檔，以便備查。
實習的另一方面的內容就是開庭時去旁聽，在庭審現場感受庭審氛圍。在這莊嚴肅穆的環境下，審判人員駕馭庭、審查明事、實適用法律、平衡利益及調判結合的能力，全都能在這個過程中得到很好的體現。同時，審判人員的形象素養亦能在此過程中得到全面的展示。
幾乎每一次開庭我們都是第一時間趕到審判庭，幫忙布置法庭。庭審中，專心傾聽雙方當事人及其代理人或者監護人發表的的代理意見，尤其是雙方爭論的焦點問題。有些案件案情簡單明了，有些案件就顯得稍微復雜。開完庭之后回去記載著有關庭審的情況，和侯庭長、羅法官談論案件，發表自己的看法，請教他們一些尚不懂的問題。
20xx年2月9日審理的一起關于租賃合同糾紛案件，讓我至今記憶猶新。該案具有典型性，它較好地反映了審理案件的法官在查清案件事實的基礎上調判結合，合理地適用法律，平衡當事人雙方的利益的審判能力。下面有關該案的情況做一簡介。
該案案情：
被告租賃原告的門面房從事服裝經營，雙方與XX年月8日簽訂書面租賃合同，期限是兩年。XX年2月中下旬，原告通知被告合同即將到期，請求騰房事宜。被告提出因受金融危機的影響生意一直不景氣，尚有大量的服裝庫存滯銷，希望原告能夠寬限至農歷年底，原告應允。至XX年農歷年底，原告催被告騰房，被告說因到年關現在生意剛有回升，希望能夠續期，待庫存服裝再銷售一部分后退房。原告再次同意了再寬限一個月，但沒有同意續簽合同。XX年2月，原告要求被告騰房時遭拒絕，遂向該法院起訴。
本案適用民事簡易程序審理。開庭前因被告未明確表示同意調解，經法官勸解并申明厲害關系后仍未明示同意調解，于是法官依法律程序主持了庭審。庭審中，原告提供了相應的證據請求法院裁決房屋租賃合同到期，由被告承擔訴訟費用并要求被告支付房屋到期后的適用費用。被告對此均無異議，也同意原告的訴訟請求同意退房，但提出由原告接手其庫存貨物的不合理辯求。
法庭辯論終結后，法官又一次主持了調解。針對被告目前所處的狀況，國內的經濟形勢，告訴原告希望他能夠再給予其一定的寬限其，同時要求被告支付房屋使用費。針對原告為下崗工人，生活艱難以及當前消費水平偏高的狀況，要求被告能夠相應的提高房屋租賃費用。最后雙方在法官的主持下同意了此調解，并達成了一致的調解協議。
本案中，雙方當事人的權利義務關系明了，根據所查清的事實與認定的證據，法官完全可以依法做出不利于被告的裁判。但是，本案的法官卻能結合案件事實與當前雙方所處的狀況，平衡雙方的利益，從而使得本案的當事人皆大歡喜，并產生好的社會效果。從另一個方面來看，本案雖然是一個案情簡單的民事糾紛，但卻能夠體現出法官在新的形勢下認識和把握大局的能力，認識和把握社會矛盾的能力，認識和把握社情民意的能力，以及認識和把握法律精神的能力。該案由此可見一斑！
“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行。”短暫的實習時間就這樣慢慢地逝去，在短暫的實習過程中，在指導老師的關懷與教導下，我更加鞏固了所學的法學專業知識，提高了法律實踐能力。但我也深深地感觸到自己所學的知識的膚淺和在實踐應用過程中專業知識的匱乏，以及實踐經驗的不足。我將在今后的學習、生活和工作中倍加努力、勤奮學習，以掌握更多的知識與經驗。
大學寒假社會實踐報告14
今年XX期，我校組織了研究生志愿者深入扎實地開展了文化科技衛生大學生志愿者“三下鄉”和大學生XX期社會實踐活動，引導廣大青年學生在服務實踐中受教育、長才干、做貢獻。
現將我校研究生XX期社會實踐的情況進行總結如下：
為了把“三下鄉”活動落到實處而不流于形式，研究生院召開了專門會議對XX期社會實踐工作進行了布置，并對具體工作進行了安排，要求研究生從思想、材料、團隊等多方面積極籌備，以飽滿的熱情積極投身社會實踐，認真完成各項實踐活動。并通過多種方式對在校研究生進行廣泛而深入的宣傳，使全體研究生理解了參加社會實踐的重要意義，激發了參與社會實踐的熱情。
事實證明，精心組織，準備扎實，是今年我校研究生社會實踐做的較好的主要原因之一。
1、新農村建設服務篇
XX月20日至XX月5日，在曾玉林教授的帶領下，研究生XX期社會實踐團沿著湘西線，在慈利、阮、花垣、鳳凰和會同五個縣隨機抽樣250戶農戶，開展了湖南省“集體林權制度改革”、“農村婦女參與情況”和“城鎮化改革”的社會調研。此次實踐活動以國家林業廳下發的紅頭文件為支撐，在當地林業局和林業站的陪同下，采用入戶訪談的形式開展。
在調研中，研究生深深體會到林農的艱辛與不易，感受到他們的熱情與樸實。每到一個鄉，都受到林農熱情的招待。實踐活動以“惠民”為主導，加深了當地林農與高校學子之間的交流，切實了解林農對林業科技服務、林業金融體系建設、林下經濟扶持的需求，為林業政策制定和林業經濟發展提供了參考依據。
研究生XX期實踐團成員表示本次活動凸顯了所學專業的應用前景，增強了自己對今后繼續深入科研、學習的信心。
2、關注林業改革篇
XX月22日至XX月2日，在曾廣正副教授、曹蘭芳老師的帶領下，研究生XX期社會實踐團一行前往平江縣、茶陵縣、衡陽縣、新邵縣及藍山縣開展“集體林權制度改革監測”和“城鎮化背景下林改后續政策研究”社會實踐活動。在當地林業部門的支持下，實踐團共走訪了五縣二十五個村，就當地集體林權改革狀況、婦女參與情況及城鎮化對林改影響進行調研，并以“面對面訪談”的形式對農戶及各村村干部進行問卷調查。
在調研中，研究生們深入了解到農戶在林業發展方面的投入與林業收入狀況，以及家庭經濟來源與生活開支情況，農戶的收入水平有所提高，生活更加寬裕；從對村干部的訪談中了解到，各村的整體狀況良好，林業收入逐年增加，政府投入及林業補貼提高，對林農進行營林生產有極大的鼓勵作用。
調研結果將提交國家林業局，為其制定林業政策及完善林權改革制度及相關法律法規提供現實依據。同時，參與此次社會實踐的研究生深刻體會到農村百姓的生活不易，更進一步堅定了他們的科研之路，加強專業知識的學習，畢業后造福社會。
3、理論聯系實際、知識運用于實踐服務篇
X月23日，在XXX教授和XX老師的指導下，研究生帶領旅游學院認知實習的13級本科生前往浙江開展體驗生態旅游、追尋歷史足跡、感受傳統文化、了解文化旅游產業發展動態的社會實踐活動。
此次社會實踐活動歷時9天，研究生們走訪了XXXX等十余個不同的景區景點。在帶領本科生認知實習的同時，了解了旅游業最新的發展動態和當地的風土民情，對旅游有了更直觀和更深層次的認識。為促進旅游業的健康有序發展，貫徹國發XXXX31號文件《國務院關于促進旅游業改革發展的若干意見》積累了第一手資料，也為今后的學習研究奠定了良好的基礎。
這些活動的順利展開和圓滿完成，不僅對走訪地區的發展建設有所幫助，而且很好的展現了我校研究生的風采。參與XX期社會實踐系列活動的研究生通過親身體驗基層工作和游覽祖國大好河山開拓了視野，完善了正確的人生觀和價值觀，為今后的良好的學習、工作、生活奠定了基礎。
大學寒假社會實踐報告15
一、在社會上要善于與別人溝通
經過一段時間的尋找工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前工作的機會不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
二、在社會中要有自信
自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。在多次的面試中，明白了自信的重要性。你沒有社會工作經驗沒有關系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。
三、在社會中要克服自己膽怯的心態
開始放假的時候，知道要打寒假工時，自己就害怕了。自己覺得困難挺多的，自己的社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內心的恐懼。如工作的領班所說的“在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態度如何的惡劣，也要輕松應付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了。”
其實有誰一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵，如某位名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。”
四、工作中不斷地豐富知識
知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。
以上是我自己覺得在這次寒假社會實踐學到了自己覺得在社會立足必不可少的項目。
正是因為有這樣的環境，正激起了我要在寒假參加社會實踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。
那么，我的社會實踐活動就從我的找工作拉開了序幕。經過艱苦的找尋工作，很多的地方的招聘都要有工作經驗的優先，一聽說我沒有經驗就跟我說“這樣吧，你回去等消息吧，如果需要的詳，我會通知你的”。很多此后我終于找到了一家餐飲酒樓。老板讓我來做傳菜員。
第二天，我便開始了我的寒假社會實踐生活。剛開始的時候心理極不平衡。居然只能端端盤子，怎么著以前在學校里也是個學生會干部，多少也有點社會能力，心理學徒有點失落再加上傳菜部領班是個小學文化的，還對我指手畫腳，確實心理上很不舒服。
但是，人總是要適應自己自下而上的環境，我一定要堅持下去。要在自己的式作的環境中讓自己的工作做行很輕松，首先盡快地熟悉自己所在的工作環境。我所工作的地方是一個兩層樓的酒樓，酒店大堂在一樓，樓上有包房，廚房在二樓，傳菜間也是在廚房所以在傳菜間里可以看到廚房管理的機會，這也能學到不少。于是，我就開始了我的實踐生活。
進入大學二年了，迎來了自己的第一個寒假社會實踐
內心是激動與躊躇共存著。激動是終于可以走上社會鍛煉一下自己，躊躇是才剛剛大一的學生，能干得了些什么？不過，還是希望能通過社會實踐鍛煉自己，拓寬視野。
我的社會實踐單位是我市華地廣場。工作內容就是賣步步高點讀機，到書店與客戶交流做宣傳，打電話預約客戶，上門安裝課件，并在三天之內打回訪電話。在這段實習的時間里，我經歷了很多以前沒有的事，就比如第一天遭受路人的冷眼以及拒絕，還有公司上司對自己嚴厲的批評等。中途還有想退出的念頭，不過最終還是堅持下來了。
一個月的時間，雖然不長，但也了解到了很多關于社會關于自己的問題：
1。聽從安排，安排的事情不要問為什么。
2。認真做自己該做的事，不管什么時候，不要泄氣。
3。不管自己的工作能力如何，一定要積極，向上，努力。
做不了秀的員工，但必須做到是最努力的。
4。人的可變性是很強的，改變一種說話方式，客戶或許就會做出與原來相反的的決定，所以不要急于放棄客戶。
5。客戶的培養是需要時間的，不要急于求成，可能會適得其反。
6。了解客戶的需要是最重要的。
7。保持微笑，準備好問題，認真聆聽，然后分析問題，引入產品，解決問題。
最后領的工資雖然只是一點點的錢，但是我知道，一個人在他的學生時代最重要的是學習東西，增長見識，鍛煉能力，尤其在大學學習時候，參于社會實踐活動是一個很好的鍛煉機會，賺錢不是主要的，作為學生，能賺多少錢，等我們畢業了會有很多賺錢的機會，只要有知識和能力，智慧，我們就可以找到好的工作。
實踐是為將來打基礎的重要階段，珍惜我們的每一個工作機會，不論什么人，什么學歷，從事什么工作，好好的表現、展示自己的能力，不要錯過好的機遇。沒有一件事情是輕輕松松的，但每一件事都是讓人成長的，經歷一段過程，喜悅或是艱辛，盡管經歷的方式不盡相同，但它的結果是相同的，我們都會因涉事而成長。
其實工作中不一定有太多地方用到專業知識，更多的是我們要耐心、細心一步一個腳印、腳踏實際的去工作，只有基本工作做的夠好，才能贏得上級和同事的信賴，才有機會展示更多的才華。單憑專業知識不可能在工作上高枕無憂，更多的是在做一些很小的事情，而判斷一個人的工作能力怎樣恰恰是從些事情上看出來的，正可謂：一屋不掃何以掃天下？現實，就是這樣。
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